姜 艷

一、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)狀

根據(jù)《中國(guó)信息報(bào)》援引國(guó)家發(fā)改委的資料，截止到2008年底，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已達(dá)到4200多萬戶，占全國(guó)企業(yè)總量的99.5%。在開展國(guó)際貿(mào)易中中小企業(yè)也占有舉足輕重的地位，目前全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)的3萬多戶我國(guó)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上。2007年我國(guó)出口總額為7619.99億美元，中小企業(yè)出口額占全部出口額的58%。中小企業(yè)的出口地區(qū)也由最初的港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞及日本、韓國(guó)等周邊國(guó)家擴(kuò)展到美國(guó)、德國(guó)、意大利、丹麥等發(fā)達(dá)國(guó)家。中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易能夠充分發(fā)揮企業(yè)的靈活性，但是也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。

（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

我國(guó)中小企業(yè)在開展國(guó)際貿(mào)易中，第一產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、數(shù)量少，企業(yè)平均產(chǎn)值95.9萬元，總產(chǎn)值僅占全部產(chǎn)業(yè)0.51%，規(guī)模種植及苗木業(yè)更小，僅有一些大棚蔬菜及小型樹苗育苗，且科技含量不高，規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)有了一定發(fā)展，但占總比重不高。第二產(chǎn)業(yè)中煤炭產(chǎn)業(yè)鏈占比重較高，煤炭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占第二產(chǎn)業(yè)39.19%，建筑建材占27.4%，兩項(xiàng)占去66.5%，由此可以看出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，煤、建材占比重高，第二產(chǎn)業(yè)以耗能，環(huán)境污染重，產(chǎn)品附加值低，初級(jí)加工為多。多數(shù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，科技含量低，資金短缺。第三產(chǎn)業(yè)占比例不夠高，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占總產(chǎn)業(yè)40.6%，發(fā)達(dá)地區(qū)要占到80%。各個(gè)產(chǎn)業(yè)中技術(shù)相對(duì)落后，企業(yè)生產(chǎn)方式、技術(shù)研發(fā)，裝備情況落后，仍停留在高耗能、低水平發(fā)展階段。

（二）技術(shù)水平低、產(chǎn)品質(zhì)量差

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是科學(xué)技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)，而科學(xué)技術(shù)實(shí)力和技術(shù)創(chuàng)新能力在很大程度上取決于科研與開發(fā)的投入。目前我國(guó)中小企業(yè)中的很大部分是依靠當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的，生產(chǎn)設(shè)備陳舊，技術(shù)較落后，由于中小企業(yè)在資金、設(shè)備、技術(shù)、人才等方面的劣勢(shì)，大部分中小企業(yè)難以有自己的研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)研發(fā)的投入占其銷售額的比例較低，平均不到1.5%，短期行為較普遍，從而難以生產(chǎn)出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，出口產(chǎn)品的附加值低，形式單一、老化，高科技產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品少，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，制約了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。

二、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易滯后的原因分析

（一）融資難使中小企業(yè)資金不暢

資金匱乏一直以來都是中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的瓶頸。我國(guó)中小企業(yè)絕大多數(shù)自身資金積累不足，又由于企業(yè)規(guī)模偏小而帶來信用差、風(fēng)險(xiǎn)大，外部資金來源沒有保障，金融機(jī)構(gòu)出于商業(yè)利益的安全考慮和規(guī)模效應(yīng)等各種因素的影響，不愿對(duì)中小企業(yè)提供貸款，即使能夠獲得融資，中小企業(yè)支付的資金成本也高于大企業(yè)。另外，中小企業(yè)也缺乏大企業(yè)所擁有的發(fā)行企業(yè)債券、股票上市等直接融資的手段。據(jù)國(guó)家信息中心和國(guó)務(wù)院中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，我國(guó)中小企業(yè)目前的短期貸款缺口很大，長(zhǎng)期貸款更無著落，81%的企業(yè)認(rèn)為一年內(nèi)的流動(dòng)資金能部分或不能滿足需要，造成了中小企業(yè)起步低，發(fā)展后勁不足。

（二）出口退稅率下調(diào)降低了企業(yè)的利潤(rùn)

2004年以來，我國(guó)已經(jīng)數(shù)次調(diào)整出口退稅政策，2007年國(guó)家取消和降低了部分出口商品的出口退稅率，涉及調(diào)整的2831項(xiàng)商品中，約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37%。大部分化工產(chǎn)品的出口退稅率被取消，或從原來的11%、13%不等統(tǒng)一降低到5%。紡織業(yè)中服裝行業(yè)從13%降低到11%，部分化纖面料從13%降低到5%。調(diào)整目錄中還有部分電子元件、小型機(jī)械等的出口退稅率從13%降到9%；部分工程機(jī)械、車輛的出口退稅也從17%和13%降到9%。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年，我國(guó)出口退稅調(diào)整商品合計(jì)1768億美元，此次出口退稅率調(diào)整范圍之廣，調(diào)整幅度之大，使得中小企業(yè)的利潤(rùn)空間大大降低，極大地影響了中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的積極性。

（三）人民幣升值加大了企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)

自2005年7月21日起，我國(guó)開始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一攬子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度，到2006年12月人民幣兌美元匯率中間價(jià)為7.8，累計(jì)升值6%；2007年12月累計(jì)升值13%，而到2008年7月，匯率中間價(jià)為6.8，匯改3年來累計(jì)升值已到21%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣每升值1%，出口企業(yè)的利潤(rùn)下降比例將超過1%。長(zhǎng)期以來，我國(guó)大部分中小企業(yè)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人民幣升值，原材料漲價(jià)，意味著以外幣表示的我國(guó)商品價(jià)格上升，而這些成本又難以直接轉(zhuǎn)嫁給外商，只能通過企業(yè)的內(nèi)部消化來減少成本，這直接削弱了出口商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)率下降，經(jīng)濟(jì)效益滑坡。在匯率調(diào)升下，企業(yè)一方面要面對(duì)成本上升，另一方面又要考慮到同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，必須在兩者間尋找平衡，與此同時(shí)，大多數(shù)中小企業(yè)都沒有考慮采取規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的措施，很多企業(yè)缺乏匯率避險(xiǎn)的意識(shí)和能力，這也加大了企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

（四）金融危機(jī)導(dǎo)致出口增速大幅回落

金融危機(jī)引發(fā)美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心指數(shù)不斷下降，失業(yè)率上升，消費(fèi)能力迅速萎縮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)2008年11月消費(fèi)者信心指數(shù)終值曾經(jīng)下降到76.1，創(chuàng)下自1992年以來的最低水平；2007年美國(guó)平均失業(yè)率達(dá)到4.6%，2008年3月達(dá)到5.1%，是2005年以來的最高點(diǎn)。美國(guó)是我國(guó)的第一出口大國(guó)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)蕭條直接導(dǎo)致了我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易大幅減少。

由于德國(guó)和日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的放緩也導(dǎo)致了德國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)的放緩。目前歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景趨淡，日本經(jīng)濟(jì)再度陷于停滯，以德國(guó)為代表的歐洲和日本從中國(guó)進(jìn)口的貨物數(shù)量也相繼減少。因而，使得我國(guó)中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易出口增速大幅回落。

三、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的對(duì)策

（一）加快信息化建設(shè)，努力發(fā)展電子商務(wù)

隨著網(wǎng)上貿(mào)易的迅速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)意識(shí)到通過最新的電子貿(mào)易方式在網(wǎng)上尋找更多客戶的優(yōu)越性，這一先進(jìn)的科技手段必將為中小企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來巨大的收益。第一，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè)，并且隔一段時(shí)間觀察排名情況，并總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果。第二，推廣B2B網(wǎng)站，訂購發(fā)布信息類軟件，比如《商務(wù)快車》以及《環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)》等，把產(chǎn)品信息及時(shí)而且批量發(fā)布到國(guó)內(nèi)外各個(gè)B2B網(wǎng)站上去。第三，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人才培訓(xùn)，主要培訓(xùn)如何通過網(wǎng)絡(luò)手段發(fā)布及搜索信息，如何群發(fā)分類電子郵件，如何和相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接等等。第四，為了及時(shí)反饋客戶信息，開通郵箱手機(jī)接收郵件業(yè)務(wù)。另外還可制作中英文企業(yè)產(chǎn)品展示幻燈片上網(wǎng)，供客戶下載瀏覽。

（二）重視人才培養(yǎng)，管理好企業(yè)戰(zhàn)略資源

中小企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展，必須建立起一套人力資源規(guī)劃體系。中小型出口企業(yè)要借助機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)，吸引高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，但同時(shí)也要注意避免企業(yè)的戰(zhàn)略資源如核心技術(shù)、客戶關(guān)系等集中到少數(shù)人手中，以防止人員流動(dòng)帶來戰(zhàn)略資源的流失。同時(shí)要建立合理的人才激勵(lì)機(jī)制，要用獎(jiǎng)懲制度去激發(fā)員工的潛能，讓員工的潛能發(fā)揮到極致。

（三）改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)目前的出口產(chǎn)品大多是以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的初級(jí)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不能成為帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。由于近幾年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高，退稅改革和人民幣匯率上浮后，致使我國(guó)產(chǎn)品很難與印度等欠發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，加之近年來各國(guó)尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家綠色壁壘等技術(shù)壁壘的加強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品在環(huán)保、節(jié)約能源等方面都有了專門的規(guī)定。這使得以盡可能降低成本為競(jìng)爭(zhēng)手段的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在出口貿(mào)易中處處碰壁。所以，我國(guó)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，來增加產(chǎn)品的科技含量。一方面可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改變市場(chǎng)單一給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以改善中小企業(yè)產(chǎn)品只能銷往比我國(guó)經(jīng)濟(jì)更落后的不發(fā)達(dá)國(guó)家的錯(cuò)誤觀念，使產(chǎn)品銷往市場(chǎng)潛力更大、消費(fèi)能力更高的國(guó)家。另一方面，增加產(chǎn)品的科技含量，可以提高產(chǎn)品的附加值，使國(guó)內(nèi)中小企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，還可以避免受到反傾銷的控訴等。

（四）積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道

面對(duì)融資難問題，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求與國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)公司的合作機(jī)會(huì)。國(guó)有外貿(mào)公司一般貸款容易但業(yè)務(wù)量少，可以通過支付代理費(fèi)用的方式來迅速得到間接的資金支持，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，還可轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，積極推行代理制，可多與國(guó)外公司簽訂代理協(xié)議。雖然代理利潤(rùn)較少但收入比較穩(wěn)定，避免大起大落，使自己的業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作中得到鞏固。同時(shí)在技術(shù)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)，也能夠彌補(bǔ)自身資金的不足。引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)的管理模式和管理方法，是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展壯大自己的一種有效的內(nèi)向型國(guó)際化的方式。