何虹，陸成林

(1.常州工學(xué)院人文社科學(xué)院，江蘇 常州 213002；2.中共常州市委研究室，江蘇 常州 213022)

目前，世界經(jīng)濟尚未復(fù)蘇，國際金融危機所導(dǎo)致的全球貿(mào)易萎縮對常州外貿(mào)出口產(chǎn)生了明顯的影響，外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇前所未有的考驗，雖然國家出臺的一系列扶持政策在一定程度上緩解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營困難，但長期以來形成的低價競銷、讓利外商、以量取勝的粗放增長模式難以在短期內(nèi)得到根本性的扭轉(zhuǎn)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、增強出口競爭力的任務(wù)十分艱巨。

一、常州中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀

目前，常州有外貿(mào)出口經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)超過3 000家，其中出口額超過1億美元的企業(yè)11家，5 000萬美元以上的企業(yè)27家，絕大多數(shù)為中小型外貿(mào)企業(yè)。由于受自身實力等各方面的影響，中小外貿(mào)企業(yè)的前途不容樂觀。2009年常州市統(tǒng)計局對常州337家外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行調(diào)查，其中外貿(mào)流通企業(yè)67家，自營生產(chǎn)企業(yè)136家，外商投資企業(yè)134家，分別占總數(shù)的19.9%、40.4%和39.7%。被調(diào)查企業(yè)出口商品涉及機電、紡織、服裝、化工、塑料橡膠制品、皮革制品及箱包、光學(xué)醫(yī)療等儀器、鋼材及有色金屬和其它商品等多個領(lǐng)域。從調(diào)查數(shù)據(jù)看，目前常州外貿(mào)企業(yè)受金融危機影響較大，表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)出口貿(mào)易額下降

由于常州市與許多金融危機發(fā)生國(地區(qū))之間有著較為密切的貿(mào)易伙伴關(guān)系，此次金融危機對常州市外貿(mào)出口企業(yè)的影響相當(dāng)廣泛。根據(jù)統(tǒng)計局的調(diào)查，337家外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)中有194家企業(yè)今年上半年的出口額低于去年同期，占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的57.6%。其中119家企業(yè)出口額下降幅度超過20%，49家企業(yè)下降幅度在10%～20%之間，26家企業(yè)下降幅度在10%以下，分別占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的35.3%、14.5%和7.7%，僅有84家企業(yè)上半年出口額與去年基本持平，59家企業(yè)上半年出口額同比有所增長，分別占總數(shù)的24.9%和17.5%。

(二)出口價格低

國際金融危機不僅造成了外需的嚴(yán)重不足，更導(dǎo)致了國際市場商品價格的大幅下跌。據(jù)常州統(tǒng)計局對接受調(diào)查的337家企業(yè)的出口價格的統(tǒng)計，有182家企業(yè)的出口產(chǎn)品價格低于去年同期，比例達54%，其中97家企業(yè)價格跌幅在10%以內(nèi)，55家企業(yè)降幅在10%～20%之間，30家企業(yè)跌幅超過20%，分別占下跌企業(yè)總數(shù)的53.3%、30.2%和16.5%。歐盟、韓國及其它東南亞地區(qū)價格下跌情況比美國、日本市場更加普遍。2009年上半年，以歐盟、韓國及東南亞地區(qū)為主要出口地的企業(yè)，分別有65.4%、57.6%的企業(yè)價格有所下降，其中降幅超過10%的企業(yè)分別占30.9%和22.0%。

(三)盈利水平下降

由于外部市場需求明顯萎縮，出口商品價格持續(xù)下調(diào)，2009年以來常州外貿(mào)出口企業(yè)的盈利能力和盈利水平普遍走低。337家被調(diào)查企業(yè)中有174家企業(yè)上半年出口產(chǎn)品實現(xiàn)利潤低于去年同期，占總數(shù)的51.6%，其中68家企業(yè)利潤降幅超過20%，41家企業(yè)降幅在10%～20%之間，17家企業(yè)處于虧損狀態(tài)，占總數(shù)的5%。出口企業(yè)盈利狀況在不同出口市場之間存在一定差異，歐盟、日本、韓國及東南亞地區(qū)出口利潤下滑情況比較突出，分別有54.3%、51.1%和52.5%的企業(yè)出口商品利潤呈現(xiàn)下跌趨勢。同時，不同商品的盈利面情況也有所不同，出口化工、皮革制品及箱包的企業(yè)盈利情況相對較好，但鋼材及有色金屬、服裝、光學(xué)醫(yī)療儀器等出口產(chǎn)品的盈利面較窄，利潤同比下降或虧損的企業(yè)比例超過60%。

(四)訂單數(shù)量減少

由于進入2009年下半年以來外部市場需求萎縮的情況沒有得到明顯改善，常州出口企業(yè)訂單承接情況普遍不是十分理想。調(diào)查中，有52.2%的企業(yè)表示目前在手的未執(zhí)行訂單少于上年同期，31.5%的企業(yè)認(rèn)為與上年基本持平，感覺訂單承接情況好于上年的企業(yè)僅占16.3%。

二、傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

目前，對于已經(jīng)融入全球經(jīng)濟一體化，經(jīng)濟對外貿(mào)易依存度較高的常州來說，中小型外貿(mào)企業(yè)已成為該市出口及外向型經(jīng)濟增長的生力軍，在對外貿(mào)易中起著舉足輕重的作用。但近兩年，由于受到國家宏觀政策調(diào)整，出口退稅率調(diào)整，人民幣升值，國際經(jīng)濟、貿(mào)易環(huán)境惡化等一系列不利因素的影響，外貿(mào)企業(yè)尤其是中小外貿(mào)企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境日益惡化，加上企業(yè)自身在經(jīng)營管理上存在問題，中小外貿(mào)企業(yè)可謂內(nèi)憂外患重重，其面臨的困境和挑戰(zhàn)集中在以下幾個方面：

(一)國際市場萎縮，貿(mào)易保護主義猖獗

2006年美國爆發(fā)次貸危機，并在其后的兩年間迅速席卷全球，我國出口同比增長率從接近30%甚至更高急速降到25%以下，2009年出現(xiàn)了不可想象的負(fù)增長。隨著全球金融危機的加深，美國、歐盟和日本三大經(jīng)濟體經(jīng)濟增長前景黯淡，新興和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增速明顯放緩。如常州外貿(mào)企業(yè)出口地主要集中在美國、歐盟、日本以及東南亞國家和地區(qū)，從2009年主要出口市場情況看，對歐盟地區(qū)出口受金融危機的影響較為明顯。據(jù)常州統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查的81家以歐盟為主要出口地的企業(yè)中，有56家企業(yè)出口貿(mào)易額同比下降，比例高達69.1%，比平均水平高出11.5個百分點，其中出口降幅超過兩成的企業(yè)占39.5%，比平均水平高出4.2個百分點，因此國際市場需求的降低對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

其次，在部分進口單位延期支付貨款的同時，為了轉(zhuǎn)嫁危機，各國貿(mào)易保護措施開始增多，貿(mào)易摩擦加劇。如2008年，美國對中國的不銹鋼壓力管、管線管、檸檬酸、后拖式草地維護設(shè)備、廚房器具置物架和掛物架等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷反補貼合并調(diào)查，涉案金額5.1億美元；對中國的床用內(nèi)置彈簧組等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷調(diào)查，涉案金額2.8億美元；對中國的定尺碳素鋼板發(fā)起1起反規(guī)避調(diào)查。2008年，歐盟先后對華冷軋不銹鋼板、蠟燭、鋼絞線、盤條、無縫鋼管、鋁箔發(fā)起6起反傾銷調(diào)查；對華鋼鐵管配件、皮面鞋靴、糠醇、活頁環(huán)發(fā)起4起反傾銷日落復(fù)審；2009年9月24日歐盟決定，對產(chǎn)自中國的無縫鋼管和鋁箔征收為期5年的正式反傾銷稅，稅率分別高達39.2%和30%。這些不僅給我國外貿(mào)企業(yè)帶來加稅和限制出口的風(fēng)險，更可能導(dǎo)致貨物的滯留和庫存時間的延長，進而導(dǎo)致資金的占用，加大資金鏈的斷裂風(fēng)險。此外，我國還遭受國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，據(jù)統(tǒng)計，近幾年，我國因遭受國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘每年損失至少幾百億美元，遭受技術(shù)性貿(mào)易壁壘前5位的國家和地區(qū)是美國、歐盟、日本、東盟和俄羅斯，受國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的行業(yè)排在前5位的是機電儀器、橡塑皮革、農(nóng)食產(chǎn)品、紡織鞋帽和化礦金屬。受國外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的省市排在前5位的是廣東省、山東省、江蘇省、上海市、河南省。

(二)人民幣持續(xù)升值，退稅政策頻繁調(diào)整

自2005年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯改以來，對美元匯率就一直小幅攀升，至2008年累計升值已達21%，僅2009年2月份升值幅度就超過6%。人民幣的快速升值對我國外貿(mào)的影響是最致命的，它直接表現(xiàn)為我國出口產(chǎn)品相對價格的提高。而中小型外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品主要是低技術(shù)含量、低附加值的初級產(chǎn)品和勞動密集型加工產(chǎn)品，故產(chǎn)品失去了一直以來的價格優(yōu)勢，所能獲取的利潤很低，影響了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，導(dǎo)致其出口下滑，這從上述常州外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀便可以看出。同時，人民幣出現(xiàn)了對外升值和對內(nèi)貶值(國內(nèi)出現(xiàn)急劇的結(jié)構(gòu)性通貨膨脹)并存的現(xiàn)象，再次提高了我國出口企業(yè)的成本。處于對人民幣的升值預(yù)期，大量國際游資不斷沖擊我國國內(nèi)市場，成為我國流動性的主要來源和結(jié)構(gòu)通脹的主要動因。為了對國內(nèi)通貨膨脹進行引導(dǎo)而推行的吸收流動性的緊縮銀根政策，切斷了企業(yè)的主要融資渠道。特別是對風(fēng)雨交加的外貿(mào)企業(yè)，資金鏈的斷裂隨時可能發(fā)生。這種內(nèi)外交困的壓力是我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)生倒閉潮的主要原因。

此外，自2007年7月1日，國家多次出臺退稅調(diào)整政策，取消和降低部分出口商品的出口退稅率，所涉及的商品約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37%。雖然2008年8月份以來，我國連續(xù)多次上調(diào)出口退稅率，以應(yīng)對金融危機造成的對外貿(mào)易大幅下滑的局面。但由于國外經(jīng)銷商對國內(nèi)出口退稅政策的研究十分到位，外需市場總體呈現(xiàn)供過于求的格局，企業(yè)為了保住訂單，只得將部分優(yōu)惠讓利給國外經(jīng)銷商，出口退稅率上調(diào)的點數(shù)能夠最終進入生產(chǎn)企業(yè)并形成利潤的并不多。在本次常州統(tǒng)計局調(diào)查問及出口退稅率調(diào)整“企業(yè)的受益情況”時，43%的企業(yè)表示有所受益，但部分被經(jīng)銷商瓜分，有24.3%的企業(yè)認(rèn)為受益不明顯。由于出口商品價格不斷走低，外貿(mào)企業(yè)對出口退稅的依賴程度也在不斷提高，出口退稅已經(jīng)成為企業(yè)利潤的主要來源，調(diào)查中有47.8%的企業(yè)表示，如果沒有退稅，企業(yè)的出口產(chǎn)品基本無利潤可言，出口產(chǎn)品利潤率超過10%的企業(yè)僅占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的11.6%。

(三)生產(chǎn)成本提高，自有資金不足

一方面，由于近年來，原油、有色金屬等原材料價格以及人力資本持續(xù)大幅上揚，造成企業(yè)生產(chǎn)成本劇增。有些企業(yè)不得不上調(diào)其產(chǎn)品在國際市場上的售價，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力減弱，甚至喪失原有的客戶與市場。有些企業(yè)不得不縮減自身利潤空間，采取保持原價或小幅加價的措施來維持與客戶的合作關(guān)系。長此以往，中小型外貿(mào)企業(yè)就會因為不盈利甚至虧損而難以生存。另一方面，中小型外貿(mào)企業(yè)普遍底子薄、自有資金嚴(yán)重不足，這就使得企業(yè)難以擴大規(guī)模以增強抵御風(fēng)險的能力。同時，金融危機時期，歐美市場客戶需求下降，訂單減少，企業(yè)資金鏈斷裂，海外貨款回收困難，因此出口企業(yè)獲取銀行貸款更加不易，融資將更加困難。

(四)經(jīng)營模式單一，行業(yè)競爭激烈

常州市有大量的中小專業(yè)外貿(mào)公司，其傳統(tǒng)單一的經(jīng)營模式就是代理該市客戶進口或出口產(chǎn)品，代理國外客戶在國內(nèi)采購或者銷售，其利潤來源于賺取的傭金或者差價。這一經(jīng)營模式曾經(jīng)在我國對外貿(mào)易中發(fā)揮了重大作用，專業(yè)外貿(mào)公司也憑借手中的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)獲得豐厚的利潤。但是隨著生產(chǎn)商和零售商力量的增強，中間商受到來自雙方面的擠壓，生存空間日趨狹小。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價值鏈呈線性關(guān)系，專業(yè)外貿(mào)公司在其中只是充當(dāng)制成品制造商和零售商之間的中介。傳統(tǒng)外貿(mào)公司既不真正掌握生產(chǎn)資源，又不真正擁有市場和客戶，這直接導(dǎo)致了大量提供同質(zhì)服務(wù)的傳統(tǒng)外貿(mào)公司在市場中只能進行以價格競爭為主的競爭。

此外，自從2004年7月1日外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開后，外貿(mào)經(jīng)營登記制取代審批制，使得大批生產(chǎn)型企業(yè)和外資企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。與通過專業(yè)外貿(mào)公司進行國際貿(mào)易相比，生產(chǎn)型企業(yè)更傾向于自己進口原料以及出口產(chǎn)品，這就使得專業(yè)外貿(mào)公司不僅流失原有貨源生產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)致采購成本增加，而且面臨國外客戶被搶奪的危險。而大批外資企業(yè)進入外貿(mào)行業(yè)后，憑借其資金雄厚的優(yōu)勢，除經(jīng)營自己的產(chǎn)品外，還可及時根據(jù)國外客戶的需求和訂單，自己生產(chǎn)或從國內(nèi)采購產(chǎn)品，這也大大擠占了中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)空間。同時，跨國公司也可以通過設(shè)立投資性公司從事采購業(yè)務(wù)及進入物流領(lǐng)域，使得傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不面對失去跨國公司采購這個長期穩(wěn)定客源的不利局面。如今，國外客戶來華采購都會多方詢價，眾多外貿(mào)企業(yè)爭相低價競銷，使得外貿(mào)行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈。

三、常州中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略建議

目前，國際貿(mào)易形勢依然十分嚴(yán)峻，如何化解金融危機給外貿(mào)出口帶來的不利影響，積極適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢，進一步優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，推動外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變，既是外貿(mào)企業(yè)明智的選擇，也是其生存和發(fā)展的必經(jīng)之路。

(一)調(diào)整出口市場，實施市場多元化戰(zhàn)略

美國在次貸危機中受到重創(chuàng)，歐洲國家也受到很大影響，雖然影響范圍還在向新興國家延伸，但是出口市場的調(diào)整是目前外貿(mào)出口企業(yè)最主要的辦法。因此，中小外貿(mào)企業(yè)首先應(yīng)積極調(diào)整出口市場，緩解出口壓力，擺脫單一貿(mào)易依賴，考慮更加廣闊的出口渠道。其次，深化實施市場多元化戰(zhàn)略，大力開拓發(fā)展中國家和周邊國家市場。在保持出口產(chǎn)品主要面向美日歐等發(fā)達國家的同時，要大力開拓新興市場，如近些年來，拉丁美洲、南亞、東盟、南非、土耳其等國家和地區(qū)出現(xiàn)飛躍式發(fā)展，這些市場擁有蓬勃商機，經(jīng)濟充滿活力，進口需求越來越大，值得常州市外貿(mào)出口企業(yè)關(guān)注，把這些活力市場納入本企業(yè)的出口市場考慮范圍，有效改善此次次貸危機所引起的不利局面。

在面向國際市場的同時應(yīng)積極開拓國內(nèi)市場，統(tǒng)籌地區(qū)之間發(fā)展的不平衡，推動內(nèi)需，拓寬產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，培育和擴大國內(nèi)市場，尤其是啟動農(nóng)村市場，做到國內(nèi)和國際兩個市場的優(yōu)勢互補，利用杠桿平衡原理減輕市場變化對企業(yè)的顯著性影響。

(二)優(yōu)化出口產(chǎn)品戰(zhàn)略，加速實現(xiàn)從“低附加值”向“高附加值”的轉(zhuǎn)變

受各類產(chǎn)品需求程度的影響，中高收入水平的生活必需品受金融危機影響不大，真正影響的是中低收入階層的生活必需品以及中低檔奢侈品的需求。目前，常州市的出口商品中以低附加值的勞動力密集型產(chǎn)品為主，其目標(biāo)客戶群也以發(fā)達國家中低收入階層為主，因而受到了較大的沖擊，因此出口產(chǎn)品的利潤空間一直在壓縮，降價的空間日趨減少。目前單純依靠提高出口退稅率來調(diào)低出口價格的方法太過于被動，而且企業(yè)單靠價格競爭也難以建立核心競爭力，所以出口企業(yè)應(yīng)該探索新的發(fā)展道路，將外部的壓力轉(zhuǎn)換成出口產(chǎn)品升級的動力。如果常州中小外貿(mào)企業(yè)能夠調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)濟實力大小實現(xiàn)梯度產(chǎn)品生產(chǎn)和出口，加大科技投入，提高產(chǎn)品附加值，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中、高檔方向調(diào)整，加速實現(xiàn)從“低附加值”向“高附加值”的轉(zhuǎn)變，將可大大增加其產(chǎn)品的潛在客戶群，有利于擴大市場份額，開辟新的市場增長點，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

(三)創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，拓寬經(jīng)營角色

面對進入金融危機時期的各種困境和挑戰(zhàn)，我國傳統(tǒng)專業(yè)外貿(mào)公司應(yīng)該重新審視自身在全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的地位和作用。專業(yè)外貿(mào)公司不應(yīng)該只是一個中間商，而應(yīng)該通過管理創(chuàng)新成為供應(yīng)鏈或供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的管理者和運營者，重新確立專業(yè)外貿(mào)公司在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的戰(zhàn)略。大多數(shù)中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對資源的單一管理能力強，但在整體資源的整合上浪費較大，致使資源不能得到有效的配置與利用。面對全球化對我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)在從供應(yīng)商到制造商再到分銷商的整個企業(yè)業(yè)務(wù)的價值鏈中，應(yīng)是供應(yīng)鏈管理者或者融入供應(yīng)鏈中某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)。實施供應(yīng)鏈管理可以有效降低交易成本，其實質(zhì)就是專注于核心業(yè)務(wù)，把非核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其他的合作伙伴。對于各類業(yè)務(wù)，公司應(yīng)該根據(jù)能力種類的獨特性與企業(yè)的內(nèi)部能力之間的關(guān)系在戰(zhàn)略上進行選擇。如常州部分外貿(mào)企業(yè)利用中西部地區(qū)更為廉價的人力成本和資源成本優(yōu)勢，實施產(chǎn)業(yè)和訂單的轉(zhuǎn)移，甚至部分有條件的外貿(mào)出口企業(yè)把訂單向一些關(guān)稅政策優(yōu)惠的國家轉(zhuǎn)移，實施內(nèi)部化戰(zhàn)略。同時，可以構(gòu)建境外外貿(mào)代理網(wǎng)絡(luò)，成為國外大批發(fā)商的國內(nèi)貿(mào)易伙伴，擴寬銷售渠道，降低運營成本。因此，外貿(mào)企業(yè)除了承擔(dān)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的尋找貨源、采購、驗貨、出貨等業(yè)務(wù)，而且扮演投資者、創(chuàng)新者、整合者、信息提供者及綜合物流服務(wù)提供者和協(xié)調(diào)者等新角色。

(四)取回定價權(quán)，從單純的制造環(huán)節(jié)競爭轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈競爭

目前常州市很多中小外貿(mào)企業(yè)的利潤取自狹窄的制造環(huán)節(jié)，在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，如果許多制造企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的制造環(huán)節(jié)，就只能獲得很少的利潤，同時還會導(dǎo)致環(huán)境污染、剝削勞工等問題，其他利潤全被發(fā)達國家拿走，所以造成“常州越制造，發(fā)達國家越富?！钡木置?。因此，常州市的中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)減少外貿(mào)流通環(huán)節(jié)，通過電子商務(wù)等新型營銷渠道與直接用戶接觸，取回定價權(quán)，增大利潤，并利用增大的利潤進行科技創(chuàng)新，進而促進企業(yè)的發(fā)展。

(五)努力降低運行成本，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢

信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展將世界各國的商品、服務(wù)逐漸連接成一個整體，加速世界經(jīng)濟一體化進程的同時也促成了傳統(tǒng)國際貿(mào)易中的很多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化“虛擬市場”，突破了傳統(tǒng)貿(mào)易的市場地域限制。因此，外貿(mào)企業(yè)可以充分利用電子信息平臺等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過建立高效的信息化網(wǎng)絡(luò)來整合全球資源，整合整個供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)上的合作伙伴及業(yè)務(wù)流程，以提高對最終顧客的反應(yīng)速度，同時最大程度地降低外貿(mào)企業(yè)的運作成本，從而增強外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

(六)擴大中小外貿(mào)企業(yè)人才的國際化視野，建立風(fēng)險預(yù)警機制

具有國際化視野的人才對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。外貿(mào)企業(yè)可以從兩方面入手：一方面，可以通過引進國際化人才來提升企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)；另一方面，可以通過建立比較完善的國際化人才培養(yǎng)機制，著重培養(yǎng)員工的語言能力、跨文化交流能力、國際化的思維方式和法律意識，提高外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

同時，外貿(mào)企業(yè)要加強同客戶、駐外機構(gòu)、銀行、商會、政府相關(guān)部門的聯(lián)系，建立一個高效運轉(zhuǎn)的信息系統(tǒng)和風(fēng)險預(yù)警機制，增強風(fēng)險防范能力，發(fā)揮其風(fēng)險預(yù)警作用。例如，出口信用保險是政策性出口扶持、控制收匯風(fēng)險的國際通行做法。2009年以來，在世界金融危機的影響下，部分國外商業(yè)銀行出現(xiàn)流動性不足問題，個別國家或地區(qū)進口商惡意逃債或違反合同的現(xiàn)象明顯增多，外貿(mào)出口企業(yè)的收匯風(fēng)險劇增，國家提供的出口信用保險這一政策性支持措施，可以有效保障出口商的收匯安全以及銀行的信貸安全。然而根據(jù)常州市統(tǒng)計局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該市外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險防范意識普遍不強，對出口信用保險的認(rèn)識程度和重視程度明顯不足，337家被調(diào)查企業(yè)僅有57家投保了出口信用保險，占被訪企業(yè)的16.9%;在投保企業(yè)中，同一項目承保金額比去年增長的僅占31.6%，有19.3%的企業(yè)承保金額比上年下降，投保率和增長速度均大大低于全國平均水平。因此，中小外貿(mào)企業(yè)需不斷提升本企業(yè)的風(fēng)險防范意識與水平，用足用好國家出口信用保險政策，在開拓國際市場過程中規(guī)避國家、銀行及買家地區(qū)性貿(mào)易風(fēng)險。

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