木可

一個響徹市場的保健品牌;一個低調(diào)沉穩(wěn)的企業(yè)家;一個發(fā)生在湖北的創(chuàng)業(yè)神話。人物、品牌、創(chuàng)業(yè)故事,述說著一個目前市場上炙手可熱的解酒產(chǎn)品,勾勒出健康解酒市場一片清新的天空。

2010年4月7日,湖北天地人健康食品有限公司內(nèi)眾多工作人員,正在井然有序地接待前來咨詢的訪問者,他們耐心解答,忙而不亂,一個企業(yè)良好的綜合素質(zhì)在這個細(xì)節(jié)上很好地體現(xiàn)出來。這就是記者再次走進(jìn)該公司時看到的景象。

應(yīng)眾多讀者要求,記者詳細(xì)考察了公司的營業(yè)資質(zhì)、研發(fā)中心、營銷團(tuán)隊(duì)、代理商業(yè)績等情況,并對皇覺氏口香糖系列產(chǎn)品的品質(zhì)和功效做了更為深入、細(xì)致的了解。

從無到有 從小到大 行業(yè)“黑馬”稱霸

總經(jīng)理王斌。2000年,他畢業(yè)于湖北大學(xué)中文系,畢業(yè)后在一家日報社做采編記者,雖然身為白領(lǐng),但他心里的夢想?yún)s一直揮之不去---創(chuàng)業(yè)。從報社辭職后,他在武漢的一家醫(yī)藥企業(yè)作策劃,工作了兩年,積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又擔(dān)當(dāng)武漢同濟(jì)醫(yī)藥有限公司市場總監(jiān)。兩年后,他辭職開始自主創(chuàng)業(yè)做藥品代理,主要是新藥特藥和廣譜抗生藥,第一次創(chuàng)業(yè)讓他完成了原始資金的積累。

天地人健康食品有限公司成立于2007年,顧名思義就是希望聚集天時、地利、人和等多方面的優(yōu)勢。2007年8月份,產(chǎn)品正式面向全國市場招商,雖然現(xiàn)在全國已有300多家代理商,各地市場都能看到皇覺氏的產(chǎn)品,甚至出口到了越南、馬來西亞等東南亞國家,但任何事情成功的背后肯定都會經(jīng)過一番波折。

天地人立志要做一個百年企業(yè),做長線市場,把皇覺氏打造成中國解酒產(chǎn)品行業(yè)的第一品牌,所以在代理商選擇方面非常嚴(yán)格,并不是誰花的錢多,代理權(quán)就給誰,該公司更看重的是代理商的人品和堅持不懈的市場拓展能力,同時對于小本創(chuàng)業(yè)者給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜和照顧。

因?yàn)楫a(chǎn)品具備獨(dú)特優(yōu)勢,天地人公司也因此贏得了馬應(yīng)龍、華鴻醫(yī)藥等國內(nèi)知名營銷團(tuán)隊(duì)的充分信任,雙方已經(jīng)把合作提升到戰(zhàn)略的層面上來;皇覺氏口香糖系列產(chǎn)品也贏得了武漢市市長的高度贊許,市長阮成發(fā)親自批示:皇覺氏解酒口香糖產(chǎn)品,項(xiàng)目新,市場大,要鼓勵和扶持這樣的企業(yè)做大做強(qiáng)。

武漢市創(chuàng)業(yè)辦領(lǐng)導(dǎo)馬上行動,主動幫助公司與交通銀行聯(lián)系,為企業(yè)融資發(fā)展提供了100萬無息貸款,這筆錢將全部用于新產(chǎn)品研發(fā)上,鼓勵企業(yè)走長效可持續(xù)發(fā)展之路。一個企業(yè)能快速地占領(lǐng)市場不易,博得相關(guān)政府部門的肯定更是不易,天地人做到了。

健康理念深入人心 政府褒獎 產(chǎn)品熱銷全國

參加展會是進(jìn)行品牌推廣的一個很好的方式。天地人多次參加各地展會都獲得很好的效果,平均下來,一次展會就能賣出去20多萬元的產(chǎn)品,最多的一次一下子就賣了70多萬元。

作為一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,通過展會這樣一個開放的平臺,面對的投資者也是多種多樣的,有原來一點(diǎn)都不懂的,只是通過信息了解到解酒市場潛力巨大,從而對產(chǎn)品感興趣的。對于這樣的投資者,天地人都會要求投資者不可沖動創(chuàng)業(yè),一定要多方面考慮是否適合做這個項(xiàng)目或能不能做好等等;而對于一些有一定了解的,有過一定代理經(jīng)驗(yàn)的,天地人則在產(chǎn)品功能的優(yōu)越性方面,以及公司行之有效的促銷策略帶給市場的良好效益方面入手,給加盟者充足的信心;而對于一些真正了解行業(yè)市場現(xiàn)狀的投資者來說,很大程度上了解天地人產(chǎn)品的獨(dú)特劑型,認(rèn)知該公司產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地具備其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn),他們中的一些人成為公司的代理商后,運(yùn)作市場更是如魚得水。

在長期的發(fā)展中,公司和代理商建立了非常深厚的友誼。因?yàn)橥晟浦苋姆?wù)支持,讓代理商們實(shí)實(shí)在在地賺到了錢。無論公司去哪個城市參加展會,當(dāng)?shù)氐拇砩潭紩浅崆榈膮f(xié)助。生意伙伴,初級層次只是建立在“利益”之上,高級層次卻是超越了“利”,結(jié)交下深厚的情誼。這不僅是天地人一直堅持的企業(yè)理念,也是他們一直孜孜追求的目標(biāo)。

嚼嚼就解酒 引領(lǐng)口香糖市場新時尚

解酒市場潛力巨大,看到公司資質(zhì)齊全完善,很多人前來考察,當(dāng)場就簽了地區(qū)代理合同。河北的有兩兄弟一起來公司考察項(xiàng)目。這哥倆兒平時喝完酒就頭疼,這次來在喝酒前10分鐘先試用了產(chǎn)品,結(jié)果,感覺到酒量比以前提升了很多,狀態(tài)也很好,談笑自若,不像以前喝多了說過什么話,做過什么事都忘得一干二凈,頭也一點(diǎn)兒都不疼了。兄弟倆當(dāng)即決定簽定代理合同。像這樣親自體驗(yàn)過產(chǎn)品功效后做代理的比比皆是。廣西代理商羅斯霞大姐,老公是政府公務(wù)員,合同簽完后,她一次就進(jìn)了10萬塊錢的貨。大姐還利用老公的人脈關(guān)系,銷往當(dāng)?shù)氐馁e館、酒樓、生意做得非常地好。今年,羅大姐還打算在下面的一些城鎮(zhèn)發(fā)展一批二、三級的經(jīng)銷商呢。

天地人公司信守“產(chǎn)品至上、服務(wù)至上、順應(yīng)市場、造福人類”的宗旨,其開發(fā)的產(chǎn)品均屬純天然植物的提煉物,無毒副作用,可長期服用;服務(wù)跟蹤網(wǎng)由總部至市場終端已構(gòu)建完善,各級經(jīng)銷商和消費(fèi)者均可得到及時、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。“誠心、高效、務(wù)實(shí)、奮進(jìn)”是天地人的準(zhǔn)則,“綠色、健康、無污染”是天地人永恒的追求,“質(zhì)量、信譽(yù)、熱心為客戶服務(wù)”是天地人永遠(yuǎn)不變的經(jīng)營理念。目前,公司新品皇覺氏咖啡解酒咀嚼糖、皇覺氏激情咖啡魔豆等系列產(chǎn)品已經(jīng)隆重推出,備受市場青睞。

回顧創(chuàng)業(yè)之路,總經(jīng)理王斌認(rèn)為,一個人創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大,但都要從小處一點(diǎn)一點(diǎn)做起?！皽刂萑藙?chuàng)業(yè)為什么那么厲害,就因?yàn)椴徽撌羌~扣、拉鏈、打火機(jī),人家都能把它發(fā)展成一個大的產(chǎn)業(yè)。而我們每個人在創(chuàng)業(yè)的路途中,花一點(diǎn)心思,找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn),就能很好地邁出成功的第一步?！?/p>

湖北天地人健康食品有限公司

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