莎湯果

姐姐的兒童服飾專賣店開業(yè)的時候,印發(fā)了很多宣傳單,但效果不佳。就算是在為數(shù)不多的那些顧客中,也極少是因為看了宣傳單而來的。

為了幫助姐姐,我找來參與發(fā)放宣傳單的其中幾位店員,詢問他們一般在什么地方發(fā)宣傳單?第一位店員說他選擇了人流量很大的客車站門口;第二位店員選擇了消費群體比較明顯的超市門口;第三位店員將對象選擇在幼兒園門口接孩子的家長們;第四位店員則選擇挨家挨戶地發(fā)放。

我對姐姐說,把宣傳單給我,讓小弟試一下吧。后來的日子里,姐姐店里的顧客日益增多,生意自然就好了起來。姐姐很隨意地找了幾位顧客閑聊,他們告訴姐姐,店里的服裝很有特色,孩子很喜歡,但假如沒看到宣傳單,他們還不知道這條街有這樣一家店。

姐姐問我其中的奧秘。我笑笑說:“其實也沒什么訣竅,我是在公園門口發(fā)放宣傳單的,這里帶孩子來玩的人相對多些。你想想看,來玩的人玩累了,他們就想休息一下,而那里剛好有可以休息坐的椅子的幾率很小,就算有,在露天的椅子沒有灰塵的幾率更小,所以這類人一般不會像街上的人一樣容易將宣傳單丟掉,以備休息時當(dāng)坐墊使用,雖不舒適,但很衛(wèi)生?！?/p>

姐姐滿腹疑惑的問我:“那他們光拿著和坐著,也不看啊?”

“你再反過來想想,他們是帶孩子來公園玩,真正能坐下來休息的有幾人?當(dāng)孩子自顧玩去,百般無聊的他們只要不是特別累,是不會輕易使用這種不舒服的‘坐墊的。于是,唯一能打發(fā)時間的就只有手里這張宣傳單了?！?/p>

聽完我的解釋,姐姐朝我豎起了大拇指。