從“茶道”走來(lái)的管理大師——記浙江華凱新農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總裁帥新武

本刊記者/馮潔

在學(xué)生心目中，帥新武是循循善誘的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；在員工眼中，他是深諳商道的公司掌門人；在管理學(xué)界，他又是諸多管理學(xué)理論的創(chuàng)立人；在華立集團(tuán)“大老板”汪力成看來(lái)，他也許又是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人

“好之者不如樂(lè)之者”

帥新武的身份是浙江華凱新農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總裁。然而，比起“華凱新農(nóng)”這個(gè)不到三歲的企業(yè)，“帥新武”三個(gè)字的名氣顯然要大得多。他是“新木桶理論”、“四節(jié)循環(huán)法”、“管理進(jìn)化論”、“良性激勵(lì)法”、“成事三字經(jīng)”、“X+1模式”等經(jīng)濟(jì)管理學(xué)說(shuō)的全球創(chuàng)立人，被媒體譽(yù)稱為“敏感的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物”。

學(xué)“茶”出身的帥新武，在工業(yè)領(lǐng)域兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈，如今擔(dān)當(dāng)起華凱新農(nóng)“新型農(nóng)場(chǎng)主”的角色。他調(diào)侃，這是一個(gè)輪回，從“茶”到“工業(yè)”再到“農(nóng)業(yè)”，他又回到了久違了的自然境界。

看得出，眼前這個(gè)熱愛(ài)自然境界的企業(yè)家，確實(shí)如他自己所言，快樂(lè)工作，快樂(lè)生活著。哪怕是抽出某個(gè)周末的時(shí)間接受專訪，帥新武也將其認(rèn)定為一種生活般的快樂(lè)工作，“只要不是在辦公室批閱文件，我覺(jué)得都可以視作是生活的一部分。偶爾和客戶出來(lái)談生意，包括像今天這樣的采訪，我同樣當(dāng)作是在過(guò)周末。”他說(shuō)，自己所踐行的，恰是孔子的“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”之說(shuō)。

從“茶師”走來(lái)的帥新武，身上有的是一股難以言表的“茶性”。“和、敬、清、雅”這四大茶性，在帥新武看來(lái)不僅僅是茶之經(jīng)典，更是身為一位管理者所必須遵循的規(guī)律。帥新武笑稱，“現(xiàn)在哪怕是發(fā)火，也不會(huì)很激烈，更不會(huì)去惡意對(duì)付一個(gè)人。對(duì)我來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)人都是值得感恩的，哪怕是我的敵人?！?/p>

平和的心態(tài)，讓帥新武在任何時(shí)候都游刃有余?！斑@些年，我既在集體企業(yè)、合資企業(yè)呆過(guò)，也在民營(yíng)企業(yè)呆過(guò)，從事的崗位也是跨越了財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、計(jì)劃、質(zhì)量管理、企業(yè)管理，得出的結(jié)論是，對(duì)我而言，這些崗位并沒(méi)有太大的差別，要做好這些工作，總有一點(diǎn)是相通的，那就是不斷學(xué)習(xí)、不斷感悟?！?/p>

帥新武的確是一個(gè)好“悟”之人?！拔岬绞?0年余，悟出以下‘人生三職’：天職——生兒育女、繁衍人類、照顧長(zhǎng)輩、和諧所有人，此為家庭責(zé)任；地職——盡力為人類社會(huì)進(jìn)步發(fā)展作些好事、實(shí)事，此為事業(yè)責(zé)任；本職——在搭乘“生命列車”的短暫路程中應(yīng)健康快樂(lè)，此為本我責(zé)任。”

這是帥新武關(guān)于“人生三職”的一段感悟，與其說(shuō)是感悟，不如說(shuō)是其人生坐標(biāo)。對(duì)帥新武而言，責(zé)任、成功與快樂(lè)之間有著必然的邏輯聯(lián)系?！耙粋€(gè)有責(zé)任感的人，才能夠取得成功，也才會(huì)擁有相應(yīng)的快樂(lè)；而擁有了快樂(lè)，就會(huì)具有更強(qiáng)烈的責(zé)任感，也更容易成功。如此不斷循環(huán)，便能將責(zé)任、成功與快樂(lè)一一收入囊中。”

師承彼得·德魯克

采訪之前就得知，帥新武是學(xué)茶出身。關(guān)于他如何蛻變?yōu)橐晃粐?guó)內(nèi)知名的管理大師，似乎也就平添了一分傳奇色彩。

在帥新武的記憶里，彼得·德魯克是他的“啟蒙老師”?！拔铱吹牡谝槐竟芾韺W(xué)著作就是彼得·德魯克的《卓有成效的管理者》”，說(shuō)起這本自己的啟蒙“教材”，帥新武臉上顯露出了激動(dòng)的神色，“當(dāng)時(shí)這本書還只有臺(tái)灣版，翻譯過(guò)來(lái)是彼特·杜拉克的《有效的管理者》，這本書我看了十多遍，從一個(gè)對(duì)管理沒(méi)有任何認(rèn)識(shí)的人，到一個(gè)精通管理的人?？梢哉f(shuō)是這本書改變了我的一生?！?/p>

學(xué)生時(shí)代的帥新武，以茶學(xué)大師作為自己的目標(biāo)，故而選擇了“茶學(xué)”作為自己的第一志愿。走上工作崗位的頭兩年，帥新武一如既往地做著自己喜歡的“茶師”。所不同的，這個(gè)階段的他，開(kāi)始習(xí)慣另一種生活節(jié)奏，那就是邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊研究。“我是個(gè)勤奮的人，但同時(shí)還是個(gè)有想法的人，不是學(xué)一點(diǎn)就算了，而是要學(xué)有所用。”帥新武回憶，當(dāng)同齡人都在看三毛言情小說(shuō)的時(shí)候，他卻甘于寂寞地啃著自己感興趣的管理學(xué)著作，一遍又一遍。

多數(shù)人知道帥新武，都是自他進(jìn)入華立集團(tuán)開(kāi)始。事實(shí)上，在這之前帥新武已經(jīng)小有名氣了，只是以另一種方式，“1996年到華立前，我已經(jīng)編了95萬(wàn)字的《企業(yè)管理大全》和25萬(wàn)字的《全面質(zhì)量管理》?！?/p>

不忘華立“知遇之恩”

和華立結(jié)緣源起于一筆生意。當(dāng)時(shí)的帥新武是中美合資杭州康茗飲品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，華立欲與之建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，當(dāng)時(shí)的華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成派四個(gè)人對(duì)該公司進(jìn)行了調(diào)研。孰料，在發(fā)回的調(diào)研報(bào)告中，2/3的篇幅都是在介紹帥新武這個(gè)人。汪力成閱后當(dāng)機(jī)立斷：既然此人有此般能耐，為什么不將其收歸旗下，為華立所用呢？

于是，在青山湖、在余杭、在華立集團(tuán)總部，汪力成與帥新武連續(xù)三次會(huì)面，試圖說(shuō)服這位潛在的管理大師加盟華立。如今想來(lái)，帥新武說(shuō)，覺(jué)得那三次會(huì)面頗有些“劉備三請(qǐng)諸葛亮”的意味。不過(guò)，打動(dòng)他的，并非僅僅是汪力成本人所表現(xiàn)出的誠(chéng)意與個(gè)人魅力，而是華立所內(nèi)蘊(yùn)的企業(yè)文化。

多年以后，汪力成將華立的企業(yè)宗旨概括為：激情成就夢(mèng)想，成功源于責(zé)任。帥新武才恍然悟得，這種企業(yè)文化恰恰是自己孜孜以求的。

從子公司總經(jīng)理，到首席運(yùn)營(yíng)官，到華立醫(yī)藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁，再到母公司股東代表兼任四家上市公司董事、監(jiān)事會(huì)主席，直至如今擔(dān)當(dāng)“華凱新農(nóng)業(yè)”掌門人，帥新武說(shuō)，自己就像是一瓶萬(wàn)精油，哪里需要去哪里?！皩?duì)華立，我是感恩的。這些年，呆過(guò)了不少崗位，正是由于這些磨練，讓我蛻變成一個(gè)逐步走向成熟的管理者?！?/p>

“新農(nóng)業(yè)”的華凱樣本

采訪中，帥新武反復(fù)強(qiáng)調(diào)，他所從事的是有別于傳統(tǒng)的“新農(nóng)業(yè)”。而關(guān)于他的新農(nóng)業(yè)模型，帥新武早已有了自己的概括：以資本運(yùn)作的手法來(lái)快速整合農(nóng)業(yè)資源，將工業(yè)化的管理理念植入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，將現(xiàn)代商業(yè)模式植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。

成立僅僅3年，集聚3萬(wàn)多畝土地，建成14個(gè)現(xiàn)代新型農(nóng)場(chǎng)，帥新武說(shuō)，若非以資本運(yùn)作之手法來(lái)快速整合農(nóng)業(yè)資源，恐怕未必會(huì)有今日之景象。2007年1月，公司成立的啟動(dòng)資金并不算寬裕，深諳并購(gòu)之道的帥新武經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，果斷地收購(gòu)了海南東方元合公司、浙江華立市政環(huán)境藝術(shù)發(fā)展有限公司以及浙江華野園藝發(fā)展有限公司，他稱這一年為“資源獲取年”。成功的并購(gòu)為帥新武帶來(lái)的或許是一劑強(qiáng)心劑，公司成立第一年，華凱新農(nóng)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.95億元，凈利潤(rùn)578萬(wàn)元，當(dāng)年的投資收益率接近20%。

踏出了資源整合的第一步，帥新武開(kāi)始思索：如果將現(xiàn)代工業(yè)的管理理念植入自己的“務(wù)農(nóng)”事業(yè)，也許又會(huì)是另一道發(fā)展靈符。在外人看來(lái)，收購(gòu)海南東方元合公司并非是一單包賺不賠的生意。“在收購(gòu)之前，這家公司連續(xù)7年出于虧損狀況。由于是國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，果農(nóng)并沒(méi)有太高的上工積極性，而看天吃飯的生產(chǎn)模式也致使農(nóng)場(chǎng)連年收成不佳?！痹诜治隽宿r(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不濟(jì)的原因之后，帥新武開(kāi)始了醞釀已久的“三招式”改革：第一招更換新品種，提高每畝產(chǎn)出回報(bào)；第二招是切割分包，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、提成的方式調(diào)動(dòng)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性；第三招是引入間種、套種提高單位土地產(chǎn)出。

帥新武調(diào)侃道，“三招”過(guò)后，一個(gè)直觀的變化便是：當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從過(guò)去的“朝九晚五”式出工，變作“天未亮便上工，天已黑還不肯收工”，自覺(jué)加班的意識(shí)漸濃。如此一來(lái)，得益的不僅僅是“華凱新農(nóng)”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入也提高了10倍之多。

將現(xiàn)代商業(yè)模式植入農(nóng)產(chǎn)品銷售，帥新武也許又是第一人。對(duì)于國(guó)美、蘇寧的“家電大賣場(chǎng)”模式，人們并不陌生。不過(guò)，要是改頭換面，變作了“苗木大賣場(chǎng)”，可算作是農(nóng)業(yè)銷售領(lǐng)域的一次創(chuàng)新?！澳壳?，我們已在全國(guó)建立了七個(gè)苗木基地，基地種的都是樣本苗木，通過(guò)與園林公司、農(nóng)民達(dá)成的三方協(xié)議，我們?cè)趫@林公司和農(nóng)民之間搭建了一個(gè)供銷的橋梁，這才是苗木大賣場(chǎng)的真正用意?！?/p>

3歲的華凱新農(nóng)令人刮目地實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)連年40%以上的增長(zhǎng)，并輻射帶動(dòng)了1000余個(gè)農(nóng)業(yè)合作社及18000余個(gè)農(nóng)戶務(wù)農(nóng)致富，在浙江、海南兩地吸收培養(yǎng)了2000多名“農(nóng)業(yè)員工”，并通過(guò)華凱新農(nóng)民學(xué)校逐一培養(yǎng)。“華凱新農(nóng)”已經(jīng)被國(guó)家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、科技部聯(lián)合評(píng)定為“2009中國(guó)十大最具成長(zhǎng)性的現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”，帥新武本人也獲得“2009中國(guó)農(nóng)經(jīng)產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍人物”稱號(hào)。

憑著一種創(chuàng)新的慣性，帥新武為自己所執(zhí)掌的“華凱新農(nóng)”設(shè)定了預(yù)期目標(biāo)：5歲時(shí)，希望擁有10個(gè)高品位現(xiàn)代新型農(nóng)場(chǎng)，成為新農(nóng)村建設(shè)和新農(nóng)業(yè)發(fā)展的國(guó)家級(jí)知名企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入超10億元，爭(zhēng)取公司上市；10歲時(shí)，希望擁有30個(gè)現(xiàn)代新型農(nóng)場(chǎng)，成為國(guó)際知名現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入超30億元。在帥新武的眼中，這并非浮夸的夢(mèng)想，而是踏著腳印走出的未來(lái)。