張 寧

幾根繡花針讓錢月寶美夢(mèng)成真。從家紡的枕芯到計(jì)算機(jī)的龍芯，從一個(gè)在煤油燈下以繡花謀生的少女，到一名跨行業(yè)發(fā)展、現(xiàn)代化管理的企業(yè)集團(tuán)老總——錢月塞，創(chuàng)造了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。

與中科院共同合作，龍芯產(chǎn)業(yè)化基地推出了由中國(guó)人自主研制、自主設(shè)計(jì)、自主制造的龍芯系列電腦產(chǎn)品。中國(guó)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍芯產(chǎn)業(yè)化基地，沒(méi)有選擇北京的中關(guān)村，而是建在了江蘇常熟市的夢(mèng)蘭村。這是錢月寶和她所率領(lǐng)的夢(mèng)蘭人進(jìn)入新世紀(jì)開(kāi)始新一輪科技創(chuàng)業(yè)最重要的戰(zhàn)略選擇。

夢(mèng)蘭浪潮

“我去蘇州接‘生活，舍不得花姐妹們用血汗掙來(lái)的錢住旅館，就在街上來(lái)來(lái)回回走上一夜，用走來(lái)抵御嚴(yán)寒，用走來(lái)驅(qū)趕睡意，用走來(lái)躲避蚊子的叮咬。為了節(jié)約旅費(fèi)一直走到天亮的事，在我身上不足為奇?！卞X月寶提起往事。

1972年，蘇州繡品廠在錢月寶家鄉(xiāng)老浜村增設(shè)繡品加工點(diǎn)。錢月寶這位農(nóng)村少女敏銳地意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。她聯(lián)合8位農(nóng)家少女，用幾根繡花針作家當(dāng)，開(kāi)始走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，加工一件繡品的利潤(rùn)是以角以分計(jì)算的。

時(shí)光飛快，她們的雙手也繡了十年，昔日的少女都各自組成了家庭：“老是這樣接‘生活怎么能行?”畢竟隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)的發(fā)展，她們也要好好地發(fā)展。

“我們費(fèi)力，人家賺錢，為什么?后來(lái)我明白了，人家憑的是品牌。我們也要?jiǎng)?chuàng)出自己的品牌!”1983年，錢月寶貸款2萬(wàn)元在村里建起了200平方米簡(jiǎn)陋的廠房，開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，結(jié)束了寄人籬下的生活。

可是，就在她拿到第一批3000套臺(tái)布和薄紗手帕任務(wù)時(shí)，企業(yè)內(nèi)80多名職工一夜之間跑得只剩下8人。原來(lái)鄰近有一單位正在招工，待遇優(yōu)厚。這對(duì)僅幾十元月收入，且要等到年底才能兌現(xiàn)的老浜村加工點(diǎn)的職工來(lái)說(shuō)，具有很大的誘惑力。此時(shí)，錢月寶家中正在建房，她停了下來(lái)，將資金用在企業(yè)的發(fā)展上：別人現(xiàn)金結(jié)算，我們也要現(xiàn)金結(jié)算……

市場(chǎng)帶給錢月寶的是一連串的驚喜：1984年，南京、蘇州、鄭州等城市的大飯店對(duì)她們的繡花臺(tái)布倍加青睞，每月訂貨超過(guò)2萬(wàn)套。工藝被套初時(shí)由常熟紡站批發(fā)，不久擴(kuò)大批量直接投放市場(chǎng)……原來(lái)跳槽的職工都回來(lái)了，同時(shí)，又招兵買馬擴(kuò)充隊(duì)伍，企業(yè)面貌日新月異。

這年，老浜繡花加工，點(diǎn)掛出“常熟藕渠裝飾用品廠”的牌子。

光有廠牌，沒(méi)有品牌，還是不成。如何給產(chǎn)品起個(gè)既好聽(tīng)又叫響的名字呢?從小就對(duì)蘭花情有獨(dú)鐘的錢月寶，希望企業(yè)的產(chǎn)品像蘭花那樣芬芳洋溢，給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭送去甜蜜和溫馨。

1990年，夢(mèng)蘭正式成為產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。從建廠到打出夢(mèng)蘭品牌，又經(jīng)過(guò)了七年的磨難。這七年，憑著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，款式新穎，在中國(guó)的家紡市場(chǎng)揭起了夢(mèng)蘭浪潮。

然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)情，就在夢(mèng)蘭進(jìn)軍海內(nèi)外市場(chǎng)。成為中國(guó)床上用品第一品牌時(shí)，一時(shí)間280多個(gè)以“夢(mèng)”字命名的品牌追蹤而至。

面對(duì)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，錢月寶說(shuō)：“我們一刻也不敢松懈，始終堅(jiān)持營(yíng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性和文化品位?！睘榱送瞥鲷酆现形魑幕A的夢(mèng)蘭產(chǎn)品，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外床Acre品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。她果斷地把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向于立足自己的力量，吸引一批具有創(chuàng)新思維的年輕人來(lái)到夢(mèng)蘭產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心，并與中國(guó)紡大等大專院校結(jié)良緣，不斷提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)水平，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及。錢月寶和夢(mèng)蘭人牢牢掌握家紡市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

龍芯夢(mèng)蘭電腦

錢月寶是個(gè)有夢(mèng)想而且不安于現(xiàn)狀的人。她先后投資化妝品、物流、農(nóng)村小額貸款公司、環(huán)保、太陽(yáng)能空調(diào)、中俄自由貿(mào)易城等10多個(gè)項(xiàng)目。如果說(shuō)這樣的多元化舉措還只是企業(yè)家出于企業(yè)做大做強(qiáng)的話，那么，2004年夢(mèng)蘭集團(tuán)與龍芯的結(jié)緣，則彰顯錢月寶作為一個(gè)女企業(yè)家超凡脫俗的戰(zhàn)略眼光。

中國(guó)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的龍芯產(chǎn)業(yè)化基地，它沒(méi)有選擇北京的中關(guān)村，而是建在了常熟市的夢(mèng)蘭村。

錢月寶說(shuō)：“因?yàn)橛辛藟?mèng)蘭的經(jīng)驗(yàn)，龍芯創(chuàng)立之初，各種各樣的建議紛至沓來(lái)……我只想有一個(gè)自己的品牌，只要這樣才能立于不敗之地。龍的傳人要用上完全由中國(guó)人自己生產(chǎn)的電腦?！?/p>

從創(chuàng)辦到2008年的4年間，夢(mèng)蘭為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型投入了5000多萬(wàn)元。錢月寶說(shuō)：“對(duì)于我們這些過(guò)慣苦日子、毫厘必究的人，一下子投資這么多，許多人不理解，甚至怨恨我。我當(dāng)時(shí)也彷徨過(guò)，最后還是下定決心，這個(gè)項(xiàng)目不上，可能失去發(fā)展機(jī)遇。機(jī)遇不是經(jīng)常光顧給我們，稍縱即逝。當(dāng)龍芯2E/2F芯片進(jìn)入規(guī)模量產(chǎn)，并納入國(guó)際化軌道時(shí)，他們又都理解了?！?/p>

2006年10月，龍芯2號(hào)增強(qiáng)型流片成功，第一代由中國(guó)人自主研發(fā)、自主設(shè)計(jì)、自主制造的低成本PC電腦和筆記本電腦系列產(chǎn)品終于在夢(mèng)蘭問(wèn)世。夢(mèng)蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地不僅吸引了南京新華、上海華虹、無(wú)錫永中、深圳頂星等國(guó)內(nèi)外知名配套企業(yè)加盟龍芯產(chǎn)業(yè)鏈，不久又與世界上最大的電腦制造商臺(tái)灣廣達(dá)合作，龍芯產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)形成一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，加快千元電腦的研制、開(kāi)發(fā)和批量生產(chǎn)。

正是因?yàn)辇埿镜钠放苾?yōu)勢(shì)和借助國(guó)家調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，“自2008年以來(lái)，我們已有2萬(wàn)臺(tái)龍芯夢(mèng)蘭電腦成功應(yīng)用于全國(guó)十幾個(gè)省市等兩百余所中小學(xué)校；產(chǎn)品出口和技術(shù)授權(quán)也取得了重要突破，批量出口到巴西、委內(nèi)瑞拉、法國(guó)、荷蘭等國(guó)。2009年，龍芯夢(mèng)蘭成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)教育、農(nóng)村信息化、政務(wù)辦公等專用市場(chǎng)。同年，龍芯夢(mèng)蘭電腦列入首批國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)品。常熟首先啟動(dòng)政府首批采購(gòu)了1萬(wàn)臺(tái)龍芯電腦。江蘇省政府也正在落實(shí)15萬(wàn)臺(tái)首購(gòu)訂單，準(zhǔn)備在全省5000所中小學(xué)全面推廣應(yīng)用。”錢月寶高興地說(shuō)。

從枕芯到龍芯，從針頭線腦到龍夢(mèng)電腦，錢月寶表示：“坦率地說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)我們轉(zhuǎn)型的目標(biāo)還有些模糊的話，那么在經(jīng)歷了國(guó)際金融危機(jī)沖擊和考驗(yàn)之后，我們自主創(chuàng)新的意識(shí)更加鮮明，我們的行動(dòng)也更加自覺(jué)?！?/p>

今年，夢(mèng)蘭投入12億元，啟動(dòng)了年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)／套電腦產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目，將借助龍芯核心技術(shù)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新增效的快速奔跑。龍芯夢(mèng)蘭將進(jìn)入上市籌備階段，爭(zhēng)取2011年在創(chuàng)業(yè)板上市。

已近花甲的錢月寶，仍然保持著年輕時(shí)的干勁。夢(mèng)蘭展現(xiàn)出以園區(qū)建設(shè)推動(dòng)多元化發(fā)展、多元化經(jīng)營(yíng)更加廣闊的前景。展望夢(mèng)蘭今后幾年經(jīng)濟(jì)總量的預(yù)期目標(biāo)時(shí)，錢月寶說(shuō)：“我們將穩(wěn)步向年銷售超百億去努力!”

改名夢(mèng)蘭村

因?yàn)閴?mèng)蘭的名聲太大了，聰明的老浜村人將村名改為夢(mèng)蘭村。

“好夢(mèng)開(kāi)始的地方”，這是夢(mèng)蘭產(chǎn)品的一句廣告詞。錢月寶帶領(lǐng)她的員工們，在讓千家萬(wàn)戶舒心入夢(mèng)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想：打造“好夢(mèng)開(kāi)始的地方”，辦好企業(yè)，惠及家鄉(xiāng)父老。

現(xiàn)在的夢(mèng)蘭村，90％以上的勞力在夢(mèng)蘭集團(tuán)下屬的企業(yè)就業(yè)，年人均收入超過(guò)2萬(wàn)元，并且享受“五險(xiǎn)合一”的城鎮(zhèn)職工參保和農(nóng)民失地參保雙重保險(xiǎn)；全村村民年人均收入超過(guò)了1.5萬(wàn)元，村里的老人享受農(nóng)村社保和村養(yǎng)老金制度雙重待遇，去年還從村凈資產(chǎn)積累中提取70％量化到村民，村民變股民，使安度晚年的老人每年從集體得到的收入超過(guò)7000元。錢月寶還每年從個(gè)人的收入中提取部分資金，給有貢獻(xiàn)的老黨員、老干部增發(fā)各種補(bǔ)貼……

多少年來(lái)，錢月寶把屬于自己的收入全部放在企業(yè)，投向賑災(zāi)濟(jì)困、捐資助學(xué)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20年來(lái)，夢(mèng)蘭集團(tuán)先后向社會(huì)捐助達(dá)4500多萬(wàn)元，而錢月寶本人則有近500萬(wàn)元。

她說(shuō)：“以前，我?guī)ьI(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)時(shí)，恨不得一分錢掰八瓣。賺錢是為了更好地花錢，捐給需要幫助的人，值。我不希望給子女留下存款，我希望子女能夠獨(dú)自創(chuàng)出一番事業(yè)?！?/p>

2007年底，她約好中科院進(jìn)一步商談?dòng)嘘P(guān)事項(xiàng)。就在此時(shí)，94歲的婆婆突然腦出血，送往醫(yī)院搶救。一邊是骨肉親情，一邊是龍芯電腦的命運(yùn)，為不辜負(fù)中科院誠(chéng)意，她在服侍婆婆一晝夜后，含著眼淚趕往北京。每當(dāng)提起此事，她不無(wú)歉意地說(shuō)：“我對(duì)家人有愧!可世事兩難全?！?/p>

錢月寶，1949年1月出生，中共黨員，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)在是江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，常熟市虞山鎮(zhèn)夢(mèng)蘭村黨委書記，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。還是九屆、十屆全國(guó)人大代表，全國(guó)勞動(dòng)模范，全國(guó)質(zhì)量管理突出貢獻(xiàn)者，中國(guó)紡織功勛企業(yè)家，中國(guó)“十六女杰”。

“做生意首先要學(xué)會(huì)做人。我們從村辦小廠發(fā)展成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有一定知名度的現(xiàn)代化企業(yè)，夢(mèng)蘭集團(tuán)經(jīng)過(guò)30多年的奮斗!”錢月寶感慨萬(wàn)分。