曾 巧

自從1月13日,國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議,決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合后,大家紛紛在討論三網(wǎng)合一的系列問題。專注于互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的蘇同也不例外,作為中國數(shù)字廣告發(fā)展的先驅(qū)及推動(dòng)者,他在三網(wǎng)合一對數(shù)字廣告影響方面有自己獨(dú)特的思考。出于對當(dāng)今中國數(shù)字廣告的關(guān)注和對華揚(yáng)聯(lián)眾這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)字營銷專家的好奇,記者在一個(gè)午后,來到華揚(yáng)聯(lián)眾北京辦公室,采訪了蘇同。

一直領(lǐng)先,在于“半步智慧”

中國廣告行業(yè)的發(fā)展速度猶如每年房價(jià)的增長,華揚(yáng)聯(lián)眾做到今天的成功,在于蘇同所謂的“半步智慧”。聽起來似乎有點(diǎn)不合邏輯:領(lǐng)先一大步,但只是快半步。

蘇同這樣解釋:“做東西需要搶占先機(jī),但是你只能比別人快半步,不能快一步兩步,不然容易出現(xiàn)問題。羅馬不是一天建成的,做東西不能靠融資或短時(shí)間的低價(jià)去搶占市場。廣告每天都要去做,客戶得用時(shí)間積累,跟客戶的磨合是需要時(shí)間的,做廣告代理公司是靠時(shí)間和耐心,靠錢是砸不出來的?！?/p>

總結(jié)蘇同的這番話,其實(shí)是每一個(gè)半步,通過時(shí)間的累積,也就不再只是半步了。華揚(yáng)聯(lián)眾就是靠很多的半步成就了現(xiàn)在的領(lǐng)先位置。另外,“快半步”,可以看出蘇同做事穩(wěn)重,走在最前面,往往冒的風(fēng)險(xiǎn)也是最大的,所以,快半步,以防摔倒。

記者還了解到華揚(yáng)聯(lián)眾的一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)型,其中也蘊(yùn)含“半步智慧”。人們都知道“定性”和“定量”的差異。兩個(gè)字組合成詞,所以也就是半個(gè)詞的差異。而蘇同看到的就是這“半個(gè)詞”的差異。電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體,只能根據(jù)用戶群的定性分析來做視頻廣告或者平面廣告;而互聯(lián)網(wǎng)新媒體,具有記憶、互動(dòng)、存儲(chǔ)、及時(shí)等特點(diǎn),是可測量的,每一個(gè)消費(fèi)者在什么時(shí)間、什么節(jié)點(diǎn)、什么區(qū)域都是可以查到的,在這方面互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的電視,它可以做數(shù)據(jù)整合,形成定量分析。發(fā)揮這個(gè)方面的優(yōu)勢,很好地發(fā)布和測量,廣告的價(jià)值會(huì)高出許多。鑒于“定性”和“定量”的差異化思考,2002年,華揚(yáng)聯(lián)眾轉(zhuǎn)型到全面的數(shù)字營銷廣告領(lǐng)域,成功也就由此開始。

看透廣告公司,貴在用人得力

在當(dāng)今中國廣告業(yè),比拼硬件是永遠(yuǎn)無法贏的,因?yàn)槿魏稳硕贾烙布恰八馈钡摹ＬK同的思維是“活”的,而且他懂得怎么利用團(tuán)隊(duì)這個(gè)“活”的生產(chǎn)力,所以他贏了。

為什么把團(tuán)隊(duì)放在第一位?很多媒體采訪蘇同,往往講互聯(lián)網(wǎng),講廣告,其實(shí)團(tuán)隊(duì)才是蘇同的法寶。道理很簡單——員工的成功就是華揚(yáng)聯(lián)眾的成功。

華揚(yáng)聯(lián)眾在全國重要的三個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市擁有辦公室,全國近300名員工。蘇同的團(tuán)隊(duì)管理理念著重在“人”上。

“我希望每個(gè)人都看得見自己的空間,每個(gè)人每天都在成長,不僅僅是打一份工,而是涉及每個(gè)人的發(fā)展。每天都在進(jìn)步,一年下來,你的能力就提高了,這是對員工最有價(jià)值的東西,同時(shí)這也是在管理上最有價(jià)值的?！彼唧w說道,“管理的東西并不靠多么嚴(yán)格的制度。什么叫資深的人,資深的人是不需要另一個(gè)資深的人盯著,每個(gè)人知道自己的空間在哪。作為領(lǐng)導(dǎo)要去做的是,引導(dǎo)員工做自己的規(guī)劃。讓每個(gè)人看到自己在不斷地往前發(fā)展,這才是最有效地管理。廣告公司是關(guān)于人的公司,而不是像在流水線上那樣多一個(gè)少一個(gè)無所謂。廣告公司對于人的管理不是靠制度的管理而是靠引導(dǎo),讓每個(gè)人看到自己的長處?！?/p>

精辟之詞,也許值得很多領(lǐng)導(dǎo)者思考,對于現(xiàn)在的企業(yè),團(tuán)隊(duì)管理起著關(guān)鍵性作用。財(cái)富是人創(chuàng)造的,用好人,乃是成功的必經(jīng)之路。蘇同的“不是靠制度,是靠引導(dǎo)”值得一思。

領(lǐng)頭羊的視野,慧眼識(shí)“機(jī)會(huì)”

什么時(shí)候才能發(fā)展,在于機(jī)會(huì)來臨時(shí)你是否能抓住。當(dāng)國務(wù)院提出“三網(wǎng)合一”的主張后,蘇同仔細(xì)分析,得出一個(gè)結(jié)論:“三網(wǎng)合一是一個(gè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢,對于華揚(yáng)聯(lián)眾來講,未來的機(jī)會(huì)將越來越大?！?/p>

他分析說:“以前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展比較慢,大家還沒認(rèn)識(shí)到新媒體對于傳播的強(qiáng)大力量。雖然認(rèn)識(shí)到新媒體會(huì)從從屬地位逐漸變成主流地位,但從沒有想到它可能變成一個(gè)核心的平臺(tái)。三網(wǎng)合一就是全部的數(shù)字化,數(shù)字媒體徹底變成一個(gè)平臺(tái),一個(gè)大的融合。數(shù)字這個(gè)平臺(tái)可以融合國內(nèi)所有的媒體。”

換個(gè)說法說,“從垂直變成橫向,物流匹配就是靠信息流的處理,在其他行業(yè)其實(shí)早就這樣了。以后所有的宣傳,媒體介質(zhì)其實(shí)就是數(shù)字,數(shù)字給我們帶來的東西完全不一樣。以后投放廣告可能都不按電視的體系去投放,而是按與之適應(yīng)的新模式?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體機(jī)會(huì)在哪,還得通過對比顯現(xiàn)。數(shù)字這個(gè)平臺(tái)融合國內(nèi)所有媒體,其中就包括電視媒體。蘇同認(rèn)為:“電視媒體的成長將會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體介質(zhì)。光靠現(xiàn)在的廣播電視網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到用戶需求。比如當(dāng)你想一口氣看完一部電視劇,可是電視做不到馬上給你播完,你想查一些資料,電視也是無法做到給你資料。這些需求只有互聯(lián)網(wǎng)能做到,不過內(nèi)容還是電視臺(tái)的內(nèi)容?，F(xiàn)在很多的電視能插優(yōu)盤了,這樣發(fā)展下去,電視就是伴隨性媒體”。

一直被譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”的央視招標(biāo),招標(biāo)額總在不斷飆升,今年更是成為16年歷史上的新高,以“2010,看我看中國”為主題的中央電視臺(tái)2010年黃金資源廣告招標(biāo)競購大會(huì)總額達(dá)109.6645億元。作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)營銷專家,蘇同認(rèn)為央視招標(biāo)現(xiàn)象只是“特定時(shí)期的特定產(chǎn)物。

他預(yù)言:“三網(wǎng)合一數(shù)字型平臺(tái)發(fā)展起來的時(shí)候,央視招標(biāo)的能力會(huì)越來越弱,而那時(shí)才是中國廣告業(yè)上升的時(shí)候。好比早年間用糧票一樣,不能說它落后,只能說它適合那個(gè)年代。在原來的廣電系統(tǒng)里,電視的覆蓋是最好的,央視的資源相對稀缺,自然他的價(jià)值就很高。在數(shù)字平臺(tái)上,任何一個(gè)受眾都可以按自己的需要去看東西。未來的中央電視臺(tái)一定不是現(xiàn)在的中央電視臺(tái)。”蘇同的預(yù)言可以從側(cè)面反映出,未來互聯(lián)網(wǎng)廣告市場會(huì)不斷升溫,并且會(huì)慢慢搶占電視廣告份額。

機(jī)會(huì)提供,還得看準(zhǔn)市場,蘇同是這樣看待中國數(shù)字廣告市場的:“從國家的角度,中國互聯(lián)網(wǎng)市場是一個(gè)大的概念。中國互聯(lián)網(wǎng)市場跟北美歐洲最大的不同就是,中國互聯(lián)網(wǎng)市場是個(gè)分級市場。有一線、二線、三線、四線;北美市場就只有一二級市場。分析透徹才能有的放矢地向互聯(lián)網(wǎng)廣告市場進(jìn)攻?！?/p>

蘇同的慧眼看到數(shù)字廣告市場的未來機(jī)會(huì),也就有了他未來三年甚至以后的路線,凌厲的語氣透出一份堅(jiān)定。心中有數(shù),才能可持續(xù)成長。

前行,堅(jiān)定“數(shù)字營銷方案”路線

眾所周知,華揚(yáng)聯(lián)眾的定位是在“數(shù)字營銷方案提供”上,融合中國優(yōu)勢和國際標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)問及未來發(fā)展道路時(shí),蘇同透露:“在未來三年,華揚(yáng)聯(lián)眾更趨向成為一個(gè)真正給客戶提供數(shù)字營銷解決方案的廣告公司,朝著這個(gè)方向發(fā)展,而不是僅僅是簡單投放廣告。”

“網(wǎng)絡(luò)不僅是一個(gè)媒體,更是一個(gè)資源整合的平臺(tái)?；?dòng)讓思維更具洞察力。敏銳地捕捉新興媒體每一個(gè)可量化的機(jī)會(huì),前瞻性地了解數(shù)字媒體形態(tài)及目標(biāo)受眾行為,使客戶資源管理更高效?！边@是華揚(yáng)聯(lián)眾的定位,也是華揚(yáng)聯(lián)眾一直堅(jiān)定的目標(biāo)。

對于事業(yè)和家庭,蘇同懂得兩者之間的平衡。一周七日都忙于工作的蘇同,并不覺得辛苦,他說當(dāng)干一件事累了,可以干其他事,那樣就不累了。作為父親的蘇同,工作之余,最重要的就是陪女兒和妻子。