陳 貞

鄭展用5個(gè)“rong”闡釋了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精髓:融——分擔(dān)、分享、相輔、相融, 一種緊密共生的伙伴關(guān)系;溶——先求對(duì),再求好,溶入市場(chǎng)方能獲解真知;熔——熔品質(zhì),立品牌,大華智道發(fā)展之道;戎——大創(chuàng)意=獨(dú)到策略+完美設(shè)計(jì)=銷(xiāo)售力,不具銷(xiāo)售力的武器絕非利器;榮——以謙榮,以信榮,以績(jī)榮,以共同成長(zhǎng)為榮。因?yàn)檫@五個(gè)“rong”,大華智道做到了融智有道。5年的風(fēng)風(fēng)雨雨,讓這群愛(ài)“玩”之人,始終堅(jiān)持自己,實(shí)現(xiàn)了一個(gè)廣告人都認(rèn)為不能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,只因?yàn)樗麄兙褪沁@一夢(mèng)想的締造者。

誰(shuí)言年少必輕狂!

如果用一首詩(shī)來(lái)形容鄭展年少時(shí)代的經(jīng)歷,王昌齡的“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還”再恰當(dāng)不過(guò)。雖然沒(méi)有金甲,沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)。但高中時(shí)期的鄭展與父母生活在新疆,塞外的豪情與氣魄讓他一刻都“不安分”。

在新疆生活一段時(shí)間后,對(duì)生活的用心讓他發(fā)現(xiàn)自己所生活的區(qū)域里居然連一家酒吧也沒(méi)有,在與親人交談之后,發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)酒吧是有很大的發(fā)展空間。當(dāng)晚便與姑媽家的兒子聯(lián)手實(shí)施這個(gè)計(jì)劃。畢竟年輕,沒(méi)有成本,家人對(duì)自己的想法無(wú)法理解。只能自食其力,東湊西借的情況下為自己集資了14萬(wàn),便風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)自己的酒吧。鄭展回憶當(dāng)時(shí)的情景時(shí)說(shuō):“在裝修酒吧的時(shí)候,自己在不知不覺(jué)中為酒吧定位,希望賣(mài)給消費(fèi)者的不僅僅是酒,而是一種氣氛,一種心情,直到最后酒吧名字從‘水手啤酒屋到‘水手俱樂(lè)部的改變,都是充分考慮到了酒吧的定位問(wèn)題,也許我的廣告情懷就是從那段酒吧經(jīng)歷開(kāi)始的吧?！敝钡骄瓢砷_(kāi)業(yè)那天,鄭展才發(fā)現(xiàn)自己只剩下15塊錢(qián)的生活費(fèi),因?yàn)榧胰瞬⒉恢С肿约旱臎Q定,并不想從家人那得到幫助。鄭展用這15塊錢(qián)買(mǎi)了半袋饅頭,吃了一個(gè)星期。

誰(shuí)說(shuō)年少必輕狂?鄭展在回憶自己年少的經(jīng)歷時(shí),跟記者打趣道:“我那個(gè)時(shí)候很愛(ài)玩,開(kāi)酒吧掙了幾個(gè)小錢(qián),給自己買(mǎi)了一部手機(jī),其實(shí)那個(gè)時(shí)候也沒(méi)人給自己打電話(huà),有時(shí)候閑著沒(méi)事,自己拿電話(huà)假裝打著玩。那兩年的經(jīng)歷讓我很深刻,有樂(lè)也有苦?！?/p>

中國(guó)人民大學(xué)美學(xué)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)管理研究生出身的鄭展,在大學(xué)期間并與同學(xué)開(kāi)展了中國(guó)首屆校園汽車(chē)展,在兩天的活動(dòng)中銷(xiāo)售了七臺(tái)汽車(chē)。鄭展詼諧地說(shuō)道:“其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)廣告與傳播還不是很了解,但是通過(guò)與一些老前輩的溝通,我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了很多吸引老師和學(xué)生的互動(dòng)環(huán)節(jié),其實(shí)在高校里學(xué)生和老師的消費(fèi)水平都是很高的,加上現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng),所以效果還不錯(cuò)?！痹诖髮W(xué)期間的工作室及多次的活動(dòng)為鄭展以后在廣告行業(yè)內(nèi)的馳騁積累了一定的“資本”。這些經(jīng)驗(yàn)深刻影響著后來(lái)大華智道的每一個(gè)人。

“投資”夢(mèng)想成就夢(mèng)想

廣告行業(yè)作為各行業(yè)的附屬品,在行業(yè)地位上似乎總是被人忽視。大華智道一直將自身定位于品牌成長(zhǎng)期的行銷(xiāo)伙伴。鄭展在解釋為什么大華智道定位于品牌“成長(zhǎng)期”的戰(zhàn)略伙伴時(shí)說(shuō):“傳統(tǒng)的廣告運(yùn)營(yíng)模式一般都是企業(yè)付費(fèi),廣告公司為其提供服務(wù)。我一直在研究怎么解決廣告公司目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。其實(shí)廣告公司作為一個(gè)企業(yè),其實(shí)我們都是一樣的,應(yīng)該充分考慮自己的商業(yè)模式,現(xiàn)在大華智道堅(jiān)持走‘投資型廣告公司之路,是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種挑戰(zhàn),同時(shí)也是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。所謂‘投資型廣告公司就是指廣告公司參與企業(yè)股份,并不是通過(guò)最后的銷(xiāo)售額來(lái)評(píng)定雙方的盈利。廣告公司入股負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌建設(shè),這種模式會(huì)讓雙方站立在一個(gè)平等的立場(chǎng)上,‘一榮俱榮,一損俱損的關(guān)系讓雙方的信任建立在零成本之上,形成一個(gè)綁定的關(guān)系,其實(shí)價(jià)值已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最大化,從而實(shí)現(xiàn)互利共贏的關(guān)系。其實(shí),在目前的中國(guó)市場(chǎng),傳統(tǒng)的廣告運(yùn)營(yíng)模式還很堅(jiān)固,讓企業(yè)主從自己身上割肉與廣告公司合作是一件相當(dāng)困難的事。但是我們堅(jiān)持下來(lái)了,而且取得了很好的效果。但是只要廣告公司站在專(zhuān)業(yè)的角度,‘生意人的角度上來(lái)提供戰(zhàn)略,我相信這些障礙會(huì)慢慢克服掉?！?/p>

大華智道在與歡樂(lè)之都洽談合作時(shí),僅僅在合同探討的關(guān)節(jié)上就做了23次的修改,歷經(jīng)4個(gè)月,在這4個(gè)月的時(shí)間里不知道開(kāi)了多少次會(huì)議。最初把這一想法給對(duì)方的時(shí)候,雙方也產(chǎn)生了很多疑問(wèn),有可能是因?yàn)闅g樂(lè)之都的負(fù)責(zé)人在國(guó)外生活過(guò),對(duì)于這種新思想比較容易接受,雙方最終達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

鄭展說(shuō):“其實(shí)廣告是一個(gè)很枯燥的工作,尤其是這個(gè)過(guò)程,但是當(dāng)最后的結(jié)果出來(lái)后,發(fā)現(xiàn)自己所做的真正得到了收獲,才是我最高興的時(shí)候。其實(shí)只要自己用心了,就會(huì)有成果。我希望將來(lái)所有加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都是股東,到年底大家風(fēng)的不是獎(jiǎng)金,而是股份。”

“這只是廣告行業(yè)的一個(gè)夢(mèng)想,是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的?！庇腥嗽?jīng)這樣評(píng)價(jià)鄭展的“投資型”營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)模式。鄭展笑著跟記者說(shuō):“記得當(dāng)時(shí)那位老前輩對(duì)我的想法,覺(jué)得很驚訝,將自己珍藏很久的茅臺(tái)酒拿出來(lái)與我分享品嘗,但是老前輩對(duì)我說(shuō):‘鄭展你的想法固然很好,但是在中國(guó)的廣告市場(chǎng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,至少在這10年的時(shí)間里這只能停留在夢(mèng)想的階段。我當(dāng)時(shí)就對(duì)老前輩說(shuō),我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,我也相信,這種模式將會(huì)成為廣告行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)?！?/p>

白天的廣告公司 晚上的酒吧

鄭展一直認(rèn)為,寬松的環(huán)境才能充分地發(fā)揮每一個(gè)成員的能量。在大華智道,沒(méi)有等級(jí),員工叫鄭展為“阿布”,鄭展說(shuō):“廣告公司最基本的要求就是溝通必須流暢,寬松的環(huán)境是促進(jìn)溝通的良好條件,他們都叫我阿布,我希望我和員工之間不存在上下級(jí)關(guān)系。我們是朋友,是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?！?/p>

2010年大華智道將遷新址。新大華智道將營(yíng)造一個(gè)“白天是廣告公司,晚上是酒吧”的公司新環(huán)境。鄭展在談到未來(lái)新家的景象時(shí),很激動(dòng)地說(shuō):“未來(lái)我們的家將由一大間開(kāi)放式的大廳構(gòu)成,白天是廣告公司,每個(gè)員工將自己所有的資料及工作內(nèi)容存放在筆記本電腦里,這樣就可以找自己舒適的位置,可以隨意移動(dòng)。晚上將自己的工作材料放進(jìn)儲(chǔ)藏柜。我們會(huì)為每一位員工配備一個(gè)儲(chǔ)藏柜。晚上大家‘搖身一變成為酒吧的服務(wù)員。我們還會(huì)設(shè)置幾個(gè)影像室,白天用來(lái)召開(kāi)公司會(huì)議,晚上就變成‘電影院,供大家看電影。晚上酒吧主要針對(duì)一些商務(wù)、廣告、傳媒等人。希望大家在舒適的環(huán)境里加強(qiáng)交流與溝通?！?/p>

也許是因?yàn)閮赡甑木瓢山?jīng)歷,鄭展依然保留著這種情節(jié)。但是也只有熱愛(ài)生活,用心生活的人才能將自己對(duì)“美”與“創(chuàng)意”的實(shí)質(zhì)發(fā)揮到生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)之上。在2010年的元旦,鄭展去了北戴河看海,因?yàn)槎斓谋贝骱尤松?鄭展在那待了兩天兩夜,這兩天兩夜一直在海邊,他笑著說(shuō):“那兩天我就一直在海邊架著攝像機(jī)拍日落,其實(shí)那時(shí)候真的很冷,但是海的聲音、海的顏色吸引了我。誘惑我將每一個(gè)瞬間的變化都變成永恒?！碑?dāng)鄭展為我們一張一張地介紹當(dāng)時(shí)的美景時(shí),我發(fā)現(xiàn)它就像一個(gè)“大小孩”,愛(ài)“玩”,但卻是用心地“玩”。

在2008年,公司組織了一次“生命之旅”,每個(gè)人99塊錢(qián),但是必須完成秦皇島之旅。中間夾雜著很多的考驗(yàn),比如在秦皇島以10元的價(jià)格賣(mài)北京地圖,每人10份。在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)異地的地圖本來(lái)就已經(jīng)不是一件易事,價(jià)格還上漲10倍,但是最后每個(gè)人都完成了任務(wù)。其實(shí)與其說(shuō)這是一次旅行,還不如說(shuō)這是一次集體訓(xùn)練。在這次旅行中,他們賣(mài)過(guò)報(bào)紙,睡過(guò)大街,最后從秦皇島走回北京。通過(guò)這次旅行,每個(gè)成員間的感情不再那么單薄,因?yàn)樗麄冊(cè)俺錾胨馈?。鄭展說(shuō):“在大華智道,人才的流動(dòng)是零,最初和我一起闖的9個(gè)老朋友,一個(gè)也沒(méi)有離開(kāi)。我們把每次的招聘成為尋找合作伙伴,我希望我們每個(gè)人都是這個(gè)家的一員,而不是員工的身份?！边@讓想起最初鄭展在解釋大華智道的“rong”文化的第一個(gè)“融”,讓每一個(gè)成員真正融入這個(gè)團(tuán)體,你會(huì)毫不猶豫地分擔(dān)自己的責(zé)任,也會(huì)在情不自禁中分享著這里的每一份憂(yōu)傷與快樂(lè),最后大家變得相輔相成,誰(shuí)也不想離開(kāi)誰(shuí)。這是因?yàn)檫@樣的公司文化,大華智道才有了今天的成功,相信“rong”文化將延綿不斷地傳承下去。

后記

在臨走時(shí),鄭展領(lǐng)我參觀(guān)了公司的環(huán)境,讓我有一種錯(cuò)覺(jué),似乎闖入了“私宅”。在公司里放著一個(gè)巨大的書(shū)架,書(shū)架對(duì)面是一個(gè)小酒吧臺(tái),這些給我留下了深刻的印象,原來(lái)在鄭展的生活里到處是酒吧情結(jié),他對(duì)生活的解釋永遠(yuǎn)那么熱情,那么用心。