澎湃動力 唱響校園

劉笑含

鄭鑫謙遜、健談,一句話遞過去只等他滔滔不絕,辦公室簡潔得可以說是樸實,但他的話卻充滿色彩,與他交談很容易受感染,他的心態(tài)就像一大朵向日葵,永遠面向陽光盛開,大概這是他天生的氣質(zhì),但也許因為他一直致力于朝陽行業(yè)——校園公益事業(yè)的開拓。鄭鑫說,這使他收獲了自己,他以感恩的心對待身邊每一個人,以致商場上的競爭對手,圈內(nèi)人都親切地喊他三哥,而他卻一直身體力行,不斷以行動魄力在校園傳媒行業(yè)刷新戰(zhàn)績而無愧于先鋒稱號。

昨日少勇 成就今朝

從懷揣50元勇創(chuàng)京城的懵懂少年,到在央視公益廣告摸爬滾打幾年的血氣方剛漢子,再到定位于公益校園廣告的澎湃動力校園傳媒先鋒,鄭鑫如所有創(chuàng)業(yè)者一樣,有過不辭辛苦的奔波,有過迷茫的漂泊不定,有過困難挫折的擠壓,但這些與夢想相比都似乎是那么微小而不值一提。

鄭鑫初到北京度日艱難,找不到未來的方向,在姐姐的建議下懵懵懂懂的進入了廣告行業(yè),從廣告業(yè)務到央視公益廣告代理,不辭辛苦的折騰也算賺了幾萬,最后也由于種種原因受挫失敗。但在經(jīng)歷了央視公益廣告代理挫折的兩年后,2004年不服輸?shù)泥嶖卧俅握褡?通過市場考察,他發(fā)現(xiàn)校園傳媒是一塊沃土,在他看來大學生這個特殊群體不僅僅從一個潛在消費群成為真正的消費者,更主要的是他們處在樹立消費觀念及品牌傾向的時期,是未來市場的主推力。

鄭鑫不是第一個做校園媒體的人,然而他具有獨特的戰(zhàn)略性定位。他將公司取名澎湃動力,迎合了校園青年活力四射的特點,并且憑借自己之前對公益廣告的熟知,唱響了公益?zhèn)髅降闹餍伞獑印凹t色動力助學工程”,他的第一份開發(fā)書是:聯(lián)合百所高校千家企業(yè),為首都貧困大學生打造助學平臺。終于,這艘鄭鑫自己精心打造的希望之帆迎風起航了。

然而,船只在剛出港就遇到了意想不到的困難,當他貿(mào)然走進北大,興致沖沖的和北大學生處處長說明來意后,處長一句“你憑什么和百年老校合作?”將他打入谷底,不死心的鄭鑫以執(zhí)著的精神十幾次拜訪處長,終于感動了她,經(jīng)處長啟發(fā),原來,項目的問題在于缺乏高度,推薦他看下中央16號文件,文件指示:要想穩(wěn)定社會,首先穩(wěn)定校園,所以我們要把大學生聚集的場所變成大學生思想道德建設的陣地。鄭鑫突然開了竅,大學之道,在明明德。于是,僅僅一年,動力的框架媒體遍地開花,成功掛進北京104所高校。

今日破繭 打造明天

動力傳媒自2004年11月成立以來如一匹黑馬以不可阻擋之勢迅猛發(fā)展,2006年曾成為中國最大的戶外廣告視頻運營商Focus Media的全資子公司,2007年成長為中國最大的高校媒體運營商,重點城市重點高校覆蓋率超過95%,2008年鄭鑫帶領動力傳媒榮獲中國傳媒學院獎的“年度新傳媒人物”和“年度最具投資價值新媒體”,次年鄭鑫當選“中國驕傲?第8屆中國時代十大領軍企業(yè)家”稱號等榮譽,但鄭鑫始終保持冷靜的頭腦,他認為,公司的媒體資源急劇膨脹,并且它只是一種發(fā)布信息的載體,即使我們會努力把它做得很漂亮但畢竟效果是有限的,特別是在金融危機過后,媒體責任應該變了,從品牌推廣變成了實現(xiàn)銷售,即品牌為主,渠道為王,于是動力傳媒迎來了整合營銷的顛覆性時代。

鄭鑫說,目前的校園傳媒市場并沒有培育成熟,渠道沒有真正達到暢通無阻,所以我們一直非常理性地看待競爭,他認為競爭者又是合作者,需要共同培育這個巨大的市場,以合力共同推動高效營銷市場進入良性發(fā)展的軌道。

而動力傳媒的正式轉型從2009年開始,在動力傳媒的校園平臺營銷中,鄭鑫進一步提升視野,將政府、學校、企業(yè)、學生四位一體進行整合,從以往以媒體角度求發(fā)展,轉變?yōu)閺氖袌鼋嵌瓤疵襟w。在執(zhí)行整合營銷的落地執(zhí)行中,他打造了“五三一”概念, “五”是五個訴求,“一”是一句打動客戶的話。

而這個的概念的核心亮點是“三”,即“陸?？铡比姷臓I銷戰(zhàn)略方案,“空軍是我們的媒體:現(xiàn)在是全國16個分公司,24個媒體資源城市,鎖定715所高校,六萬個廣告位,但是這是遠遠不夠的,因為企業(yè)需求不是一個媒體展示可以達到這個效果”,于是我們增加了校園BBS、主題餐廳、DM派發(fā)、校園廣播,這就形成了聲音、視覺、到達等為一體的綜合媒體效果;配合空軍的海軍是PR活動和HR校園招聘,比如百度十年,與智聯(lián)招聘線上線下的合作,中國首屆環(huán)保形象大使選拔大賽等。并且延伸出體育營銷、娛樂營銷、公益營銷、體驗營銷、事件營銷五大營銷模式,還獨創(chuàng)出客戶聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟;那么現(xiàn)在重拳出擊的是我們的陸軍,就是渠道,比如“紅色動力就業(yè)工程”通過校園代理我們可以實現(xiàn)大學生在學校內(nèi)就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè),優(yōu)秀員工在畢業(yè)后直接進入企業(yè)工作,動力始終緊跟國家政策并且與時俱進,在6月底剛剛結束的第二屆中國品牌與傳播大會,動力傳播榮獲品牌貢獻獎·影響中國2009-2010年度十大品牌營銷機構。鄭鑫說動力要達到校園內(nèi)多贏的效果……他講著這些,眉宇間洋溢著興奮之情。

明日展望 幸福在路上

鄭鑫是個實干家,什么事情都親力親為,他說你要求團隊之前必須先要求自己。曾有人詫異地問他企業(yè)殺出重圍的秘訣,他回答:“當你們在論證的時候,我在干?！彼f:“我沒有那么多時間,干錯了就重新來?！彼f他的期望在于過程,在這個過程中他享受著專注于校園傳媒中埋頭實干的每一個細節(jié):親手安上大理石框架,親自將360萬箱五谷道場方便面送到首都高校學生的手中,感動地聽到了上萬聲“謝謝”,于是他越來越體會到傳媒人的社會責任,在金融危機打擊下?lián)p失500萬的情況中依然向貧困大學生捐款千萬。

鄭鑫用“感恩、公益、愛心”的理念,引領動力傳媒以“公益廣告+助學工程”為方針,將“公益廣告產(chǎn)業(yè)化”為操作導向,向校園整合營銷發(fā)起沖擊。鄭鑫始終沒有停歇,他說引用一本書的話:企業(yè)發(fā)展就像四部名著——《水滸傳》搶占山頭,立地為王,《三國演義》需要連吳抗曹,為今后發(fā)展鋪路;第三步《紅樓夢》,復雜的人事問題、管理制度成為處理重難點,團隊要互相配合又要互相制約,一旦走出第三步就步入《西游記》,納斯達克上市,西方取經(jīng)。

他始終沒有滿足,以自己的執(zhí)著和堅韌,一步步完善自己、完善公司,他曾受邀去北大演講,題目是《成功其實很簡單》,他自嘲自己沒有讀過大學,做事情憑借的就是樸實的堅持,他自從創(chuàng)業(yè)就從沒有停止過學習,幾年來“走過百家校園,進過百家企業(yè)”,這些親密接觸更使他收獲豐富,在他的書柜里擺放著十幾本工作日記,里面爬滿了手寫的密密麻麻的文字。

成功簡單,但也不簡單。鄭鑫帶著一顆堅韌而誠摯的心,收獲了自己,更成就了校園公益事業(yè)。他的動力傳媒以愛心、品牌建設為生命力,以市場化的運作模式,給予大學生經(jīng)濟資助和成長支持,也在全國各大高校贏得了極高的美譽度和影響力,它一路高歌奠定高校媒體的霸主地位,我們有理由相信,澎湃動力,潛力無限!