合作社：聯(lián)合之后 路在何方？

文/圖 本刊記者 李 威

近年來，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社在各地蓬勃興起，由于規(guī)模大，合作社聯(lián)合社通常比單個(gè)的合作社更具備對接大市場的能力，合作社再聯(lián)合被各界認(rèn)為是一種趨勢。

但并非所有的合作社一聯(lián)即興，在某些公司資本占據(jù)強(qiáng)勢地位的產(chǎn)業(yè)中，即便是合作社聯(lián)合社也顯得脆弱不堪。記者近日在北京密云縣采訪時(shí)了解到，一個(gè)得到政府強(qiáng)有力支持、投資近千萬、聯(lián)合生產(chǎn)規(guī)模占全縣70%的奶牛合作聯(lián)社，正是由于無法與伊利等大型奶企博弈，而在鼎盛時(shí)期戛然而止。合作社聯(lián)合之后，如何通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來真正提高自身的核心競爭力，政府等相關(guān)部門又應(yīng)該從哪些方面扶持合作社的發(fā)展，已成為一個(gè)必須引起重視的問題。

奶牛合作聯(lián)社：一座失落的莊園

密云縣奶牛合作聯(lián)社成立于2006年秋，如今已名存實(shí)亡。

聯(lián)社辦公地點(diǎn)在李各莊東，記者在那里看到一片荒蕪景象，一人高的野樹幾乎將密云縣奶牛合作聯(lián)社幾個(gè)字樣掩去，在門口喊了半天，有兩條狗從內(nèi)院跑了出來，最后一位40多歲的阿姨出來開門，她說已經(jīng)很久沒有人來過了。

提到奶牛合作聯(lián)社，當(dāng)?shù)厥煜に娜硕紩锵У馗袊@：曾經(jīng)是多么大的動靜??！是的，在院內(nèi)甚至還可以看到一輛載客幾十座的班車，聯(lián)社的興衰似乎只是一夜間的事。

密云縣農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心主任王良忠告訴記者，奶農(nóng)們搞聯(lián)社也是被乳品企業(yè)逼出來的。密云全縣境內(nèi)的大型乳品加工企業(yè)只有1家，絕大多數(shù)奶農(nóng)都要依靠該企業(yè)收購自己的牛奶，收購價(jià)格基本被該乳品加工企業(yè)所控制，企業(yè)處于壟斷地位。久而久之，矛盾激化，一次奶農(nóng)交奶后認(rèn)為企業(yè)壓級嚴(yán)重，于是到北京清河牛奶檢測中心檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，企業(yè)將農(nóng)民交售的鮮奶的主要脂肪含量指標(biāo)壓低了6個(gè)指標(biāo)點(diǎn)，而每個(gè)指標(biāo)點(diǎn)的收購價(jià)格每公斤相差3分錢。結(jié)果，奶農(nóng)將企業(yè)大門堵了三天，密云主管縣長親自出面協(xié)調(diào)。雖然事情最終和平解決，但它卻使人們意識到聯(lián)合的迫切性。

曾經(jīng)輝煌的奶牛合作聯(lián)社如今有些蕭條。

密云奶業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，初步形成了“奶農(nóng)+奶業(yè)合作社”、“奶農(nóng)+奶牛養(yǎng)殖場”的基本組織格局。但由于單個(gè)奶業(yè)合作社以及養(yǎng)殖場的規(guī)模小，資金短缺，他們無力投資購置鮮奶冷鏈運(yùn)輸工具和貯藏設(shè)施，只能向這家企業(yè)銷售鮮奶，因此，聯(lián)社便應(yīng)運(yùn)而生。

聯(lián)社由位于密云縣最大奶牛養(yǎng)殖小區(qū)的李各莊奶牛合作社的理事長張玉良發(fā)起，聯(lián)合本縣境內(nèi)所有的奶牛合作社，并同時(shí)吸納了幾家規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場，成立了奶牛合作聯(lián)社，其鮮奶生產(chǎn)規(guī)模很快占到了全縣總產(chǎn)量的70%以上。

聯(lián)社成立后，從李各莊村租賃了一塊30畝的地塊，建起了集辦公、培訓(xùn)于一體的鮮奶收購儲運(yùn)中心，設(shè)計(jì)儲藏能力100噸，總投資560萬元，添置了4部25噸鮮奶運(yùn)輸車，將送奶半徑擴(kuò)大到500公里，可以直達(dá)北京三元乳品廠在河北省遷安的基地，徹底改變了原來合作社只能向本地乳品加工企業(yè)銷售鮮奶的局面。聯(lián)社還擁有自己的化驗(yàn)室，建設(shè)投資70余萬元，主要設(shè)備從丹麥進(jìn)口，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)世界先進(jìn)的福斯120型鮮奶成份測量儀器，解決了乳品加工企業(yè)對奶農(nóng)提供的產(chǎn)品單方化驗(yàn)、定級、一方說了算的問題，防止企業(yè)以此坑農(nóng)。

奶牛聯(lián)社的發(fā)展也得到了政府強(qiáng)有力的支持。2007年，密云縣政府提供300萬元支持奶牛合作聯(lián)社的奶站建設(shè)。之后又直接投資40萬元為奶牛合作聯(lián)社購置了一臺15噸的鮮奶運(yùn)輸車。

在各方推動下，聯(lián)社迅速發(fā)展，在密云之外還開拓了天津和平谷兩地市場，期間與伊利、三元等企業(yè)建立了合作關(guān)系，密云奶業(yè)在聯(lián)社的牽引下發(fā)展強(qiáng)勁。然而就在鼎盛時(shí)期，聯(lián)社的運(yùn)作卻戛然而止。

記者在聯(lián)社基地運(yùn)輸車間看到幾輛閑置的牛奶罐車。原聯(lián)社工作人員王女士稱，自2009年5月，這些設(shè)備就被徹底塵封了，主要原因是伊利等企業(yè)終止與聯(lián)社合作。王女士介紹說，2008年三聚氰胺事件后，企業(yè)以擔(dān)心聯(lián)社無法保證奶源質(zhì)量為由終止了合作。而實(shí)際上，聯(lián)社一直用自己先進(jìn)的設(shè)備檢測牛奶，并沒有檢查出任何問題。

然而伊利等企業(yè)不與聯(lián)社合作，卻一直與原聯(lián)社下面的基層社和社員農(nóng)戶保持業(yè)務(wù)往來。王良忠認(rèn)為此事必有蹊蹺，因?yàn)樵诒唤K止合作之前，急速的發(fā)展刺激聯(lián)社高層醞釀更大的計(jì)劃，打算在北京地區(qū)搞更大規(guī)模的聯(lián)合，在聯(lián)社的基礎(chǔ)上，成立奶牛協(xié)會。正是在這個(gè)關(guān)口，伊利等企業(yè)突出殺手，終止了合作。

“僅從密云地區(qū)聯(lián)社的作用可以看到，成立聯(lián)社后，基層社與農(nóng)戶改變了被動地接受企業(yè)單方給定的質(zhì)量等級和鮮奶價(jià)格的市場格局，極大地提升了與乳品加工企業(yè)的市場談判能力。而一旦在北京范圍內(nèi)結(jié)成更大的聯(lián)盟，與企業(yè)談判的籌碼更大，這也許引起了他們的恐慌。”王良忠說。

或許合作社與企業(yè)之間的關(guān)系正應(yīng)了那句話——沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。2008年時(shí)，聯(lián)社還通過奶業(yè)龍頭企業(yè)為奧運(yùn)會供奶，創(chuàng)造過種種輝煌，但如今院內(nèi)牌匾上“奧運(yùn)奶源特供基地”八個(gè)大字已經(jīng)褪色，聯(lián)社就這樣被擱淺了。

板栗聯(lián)社的“奔騰”時(shí)代

奶牛合作聯(lián)社的遭遇為密云縣其他合作社聯(lián)合社的發(fā)展敲響了警鐘。在密云，另一家規(guī)模很大的聯(lián)合社是板栗聯(lián)社，由于產(chǎn)業(yè)以及具體運(yùn)作方式的不同，板栗聯(lián)社目前正逐步走入良性的發(fā)展軌道，并將后期的發(fā)展重點(diǎn)放在了決定自身可持續(xù)發(fā)展能力的加工環(huán)節(jié)上。

密云板栗聯(lián)社是密云第一家登記注冊的聯(lián)社，目前旗下有80多個(gè)基層社，遍布全縣，板栗種植戶達(dá)1.4萬余戶，全縣90%的栗農(nóng)戶都加入了聯(lián)社。

前幾年，說起北京密云縣，首先想到板栗的人并不太多，更少有人知道還有個(gè)板栗聯(lián)社，如今，密云板栗的知名度絲毫不遜色于密云的魚，而密云板栗聯(lián)社也和密云大水庫一樣出名。

聯(lián)社頗具規(guī)模的設(shè)施建設(shè)可以證實(shí)這一點(diǎn)。在密云縣高嶺鎮(zhèn)放馬峪村，聯(lián)社的辦公大院門口“密云板栗聯(lián)社”幾個(gè)大字，鑲嵌在深紅色的墻上，30間員工宿舍分兩排坐落院內(nèi)左側(cè)，等到秋天板栗收果的季節(jié)，宿舍就會住滿因工作繁忙而無法回家休息的辦公人員。“看到那邊了沒，兩排房的中間是一間廚房，我們一忙起來就在這里做飯吃?！卑謇趼?lián)社理事長吳成全順手指著前面說。

在宿舍后面是一個(gè)能儲存400噸貨物的倉庫，在院內(nèi)右側(cè)，則是一個(gè)儲存量超過1000噸的倉庫，即將投入使用。

擁有冷藏庫，對于聯(lián)社至關(guān)重要，吳成全介紹，板栗果實(shí)有三怕：一是怕熱，二是怕干，三是怕凍。在常溫條件下，栗實(shí)腐爛主要發(fā)生在采收后1個(gè)月時(shí)間里，這個(gè)時(shí)期正值板栗銷售旺季?！袄洳貛靹t很好地解決了這些問題?！?/p>

不僅僅具備存儲鮮板栗的能力，聯(lián)社也能對收獲的板栗進(jìn)行初步的加工，目前聯(lián)社有一次能篩選200多噸板栗的篩選機(jī)，將從基層社收購的鮮板栗進(jìn)行三個(gè)層次的分級。同時(shí)也有簡易的糖炒板栗機(jī)器。

院子27畝的面積不算太大，但集儲運(yùn)、加工于一體，總價(jià)值不菲，王良忠表示：之前北京一家評估公司對這個(gè)辦公地點(diǎn)的估值是1500多萬元?！?/p>

聯(lián)社成立于2006年8月，由密云縣28個(gè)基層板栗合作社自愿發(fā)起，主要目的是與小販“爭利”。當(dāng)時(shí)密云板栗市場渠道主要由小販掌握，盡管農(nóng)戶很早就組建了多個(gè)帶有濃重地域色彩的合作社，但情況并未有太大起色，板栗價(jià)格依然被壓得很厲害，每斤板栗的中間價(jià)差甚至能達(dá)到1元。

“當(dāng)時(shí)沒有和加工企業(yè)建立聯(lián)系，小販?zhǔn)召彴謇鮾r(jià)格太低，大家都被逼急了，基層社要求成立聯(lián)社，爭取更多話語權(quán)。聯(lián)合之后效果立竿見影，聯(lián)社派遣人手出外打聽周邊板栗市場價(jià)格，然后估算小販的利潤，各個(gè)基層社通過電話聯(lián)系，決定統(tǒng)一的提價(jià)幅度，第一年我們每斤板栗多賣了2毛錢?！蓖趿贾以诼?lián)社發(fā)起之日就參與其中，一直到今天。他對當(dāng)時(shí)的情況了如指掌。

但王良忠和聯(lián)社都很清楚這些只是蠅頭微利，要謀大利，必須直接對接企業(yè)，將小販擠在鏈條之外。而且為了降低基層社和農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)，聯(lián)社并不向他們收取任何費(fèi)用，沒有資金來源，聯(lián)社運(yùn)作一直是個(gè)問題，他們決定利用聯(lián)合的優(yōu)勢打動企業(yè)，這一正確的舉措直接讓聯(lián)社搭上了發(fā)展的快車道。

剛開始的時(shí)候，聯(lián)社與密云縣境內(nèi)唯一一家板栗加工企業(yè)合作。王良忠他們知道這家企業(yè)當(dāng)時(shí)一直為板栗貨源的事發(fā)愁，“這家企業(yè)沒有固定的貨源渠道，貨源不穩(wěn)定給生產(chǎn)帶來很大的影響。而且收上來的板栗都沒有經(jīng)過分級，企業(yè)還要自己分級，十分麻煩。我們找到企業(yè)，保證解決這兩個(gè)問題，經(jīng)過談判，企業(yè)答應(yīng)高價(jià)收購聯(lián)社板栗，而且每噸板栗給聯(lián)社500元的費(fèi)用。”

由此，農(nóng)戶和基層社走向了高價(jià)市場，聯(lián)社也得以正常運(yùn)作，逐漸開始與更多公司合作，而且在王良忠看來，市場越廣闊，聯(lián)社就越重要?！皢蝹€(gè)合作社和企業(yè)談判的能力弱，而且投巨資建造倉儲、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備也有難度，聯(lián)社卻可以?；鶎由缫写蟀l(fā)展，聯(lián)社是一種趨勢?！?/p>

聯(lián)社有三臺板栗篩選機(jī)，可以將收購的板栗進(jìn)行等級分類。

同時(shí)在聯(lián)社發(fā)展的過程中，無法忽略企業(yè)的作用，目前聯(lián)社已與全國最大的板栗加工企業(yè)河北栗源公司、北京綠潤食品有限公司等20多家公司展開合作，而且北京家田食品有限公司等多家公司已在密云投資建廠，密云板栗基本上都在當(dāng)?shù)剡M(jìn)場加工。

“毫無疑問，密云板栗產(chǎn)業(yè)以及聯(lián)社的迅速崛起離不開企業(yè)，在聯(lián)社的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步將成品帶入市場，可以說企業(yè)影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”王良忠說，在企業(yè)的帶動下，密云板栗產(chǎn)業(yè)已形成“龍頭加工企業(yè)+聯(lián)社（專業(yè)合作社）+生產(chǎn)基地”的模式。 80%以上的板栗出口日本、東南亞、南韓和歐美等國家和地區(qū)，去年，密云板栗每公斤價(jià)格比懷柔等周邊地區(qū)高出1元。

鑒于企業(yè)的關(guān)鍵作用，聯(lián)社已有所打算，而且計(jì)劃在未來2至3年之內(nèi)，在國內(nèi)外建密云板栗專賣（炒貨）店500家。王良忠表示：“這樣一來，栗農(nóng)將會分得更多初級農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為終端消費(fèi)品的附加值?！?/p>

假如板栗行業(yè)如奶牛行業(yè)一樣

從以上兩個(gè)案例可以看出，聯(lián)社與公司之間的關(guān)系最為微妙復(fù)雜，思索聯(lián)社發(fā)展之路，社企關(guān)系是第一個(gè)要理清的話題。

王良忠認(rèn)為，造成板栗聯(lián)社和奶牛合作聯(lián)社不同遭遇的關(guān)鍵一點(diǎn)是合作方實(shí)力的區(qū)別。板栗聯(lián)社與幾十家公司合作，而且還在開拓批發(fā)市場等多個(gè)渠道，單個(gè)公司的威脅不大，甚至話語權(quán)多在聯(lián)社一方，如果像奶業(yè)那樣，板栗加工企業(yè)形成寡頭壟斷，也許板栗聯(lián)社會走奶牛聯(lián)社一樣的路。

當(dāng)然，由于板栗行業(yè)與奶牛行業(yè)有著極大的不同，步其后塵的概率很小，板栗聯(lián)社在目前的形勢下發(fā)展甚好。而國內(nèi)奶牛聯(lián)社的發(fā)展境況已越發(fā)不妙。近年，國內(nèi)各乳業(yè)龍頭企業(yè)紛紛建設(shè)自家的奶源基地。伊利2009年的一份報(bào)告顯示，2006年至2008年，伊利總共投資27億元用于自建或合建牧場，2009年在內(nèi)蒙古興建了20家“奶聯(lián)社”，“奶聯(lián)社”由伊利挑選的管理人員操作，養(yǎng)殖場、存儲運(yùn)輸設(shè)備等由伊利投資，奶農(nóng)將自家奶牛交給奶聯(lián)社，不再親自照料奶牛，“奶聯(lián)社”統(tǒng)一養(yǎng)殖、統(tǒng)一擠奶，根據(jù)供銷合同，所產(chǎn)奶全部銷往伊利，奶農(nóng)以奶牛入股，以分紅作為收益，今后這種模式將被逐漸推廣。

“通過這種模式，產(chǎn)業(yè)鏈條的確和諧了很多，但伊利的‘奶聯(lián)社’與密云奶牛合作聯(lián)社有很大的不同，其更像伊利旗下的小公司而不是合作方?！北本┦修r(nóng)民專業(yè)合作組織專家指導(dǎo)組成員、密云縣農(nóng)業(yè)高級顧問徐仁發(fā)表示。所以，目前國內(nèi)有較大規(guī)模的奶牛聯(lián)社并不多見，人們所熟知的是蒙牛、伊利等此類龍頭企業(yè)。

目前如伊利“奶聯(lián)社”的情況在國內(nèi)比較普遍，徐仁發(fā)認(rèn)為這是一種更強(qiáng)勢的壟斷，這種現(xiàn)象也事出有因：“聯(lián)社自己發(fā)展談何容易，就運(yùn)作資金與人才問題，聯(lián)社要比合作社更加困難，很多已經(jīng)發(fā)展起來的農(nóng)業(yè)企業(yè)有錢有人，為了更好地介入產(chǎn)業(yè)鏈，就成立了聯(lián)社?！?/p>

所以很多聯(lián)社并沒有起到如密云奶牛聯(lián)社的作用，而被直接過渡到類似于伊利“奶聯(lián)社”的地位。徐仁發(fā)認(rèn)為，相比于和企業(yè)博弈，從聯(lián)社長期發(fā)展來看，依附于企業(yè)是一種更危險(xiǎn)的信號。

“聯(lián)社的出路在于有自己的公司”

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心原主任、中國合作經(jīng)濟(jì)學(xué)會顧問繆建平認(rèn)為，聯(lián)社成立自己的企業(yè)才是王道?！坝辛撕献魃?，為什么要成立聯(lián)社？因?yàn)閱蝹€(gè)合作社面對企業(yè)或市場時(shí)力不從心，自發(fā)聯(lián)合最終還是要在市場競爭中占據(jù)上風(fēng)，聯(lián)社最好的出路是有自己的企業(yè)?！?/p>

在實(shí)際運(yùn)作中，這種問題已經(jīng)被意識到。王良忠說，他們正在引導(dǎo)籌建密云各類聯(lián)社的聯(lián)合社——北京密農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，該聯(lián)合社一個(gè)重要的作用就是建立加工廠，對密云幾種主要的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。

王良忠說：“板栗聯(lián)社雖然與公司合作良好，但沒有深加工環(huán)節(jié)，合作社和農(nóng)戶仍然得不到最大利潤，鮮板栗價(jià)格與糖炒板栗價(jià)格相差幾倍。又比如密云生豬養(yǎng)殖發(fā)達(dá)，又有北京市為數(shù)不多的屠宰場，如果成立加工廠，就可以賣多種豬肉產(chǎn)品。無論從利潤還是今后的發(fā)展考慮，成立加工企業(yè)是最好的選擇?！苯衲暌詠?，他就開始張羅聯(lián)社投建的事，與北京市一家頗具實(shí)力的公司談判合作事宜。

從國外來看，為了延長產(chǎn)業(yè)鏈條，獲取更多利潤，成熟的聯(lián)社一般也都有自己的公司。例如，德國埃德維希特市的諾德乳業(yè)是德國最大的乳品公司，其股東就是合作社（注：德國奶牛合作社規(guī)模較大，組織程度類似于國內(nèi)的聯(lián)社）的8000戶農(nóng)戶，諾德乳業(yè)平均年產(chǎn)值在20多億歐元。盡管是一家上市公司，諾德乳業(yè)的股票卻從未上市流通過，因?yàn)楹献魃绲墓蓶|們堅(jiān)持100%享有股權(quán)，以保證對公司的控制。在整個(gè)德國，擁有牛奶加工廠的合作社幾乎占到總數(shù)的1/5。

合作社成立子公司在歐洲比較常見，子公司和合作社的經(jīng)營保持獨(dú)立，合作社的本質(zhì)并沒有發(fā)生改變，子公司主要從事高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，拓展銷售渠道及改善風(fēng)險(xiǎn)治理等。類似于‘借殼上市’，歐洲一些大的合作社甚至通過子公司上市募集資金，合作社因子公司得到更大的發(fā)展。

界定“聯(lián)社”或包括公司

目前聯(lián)社發(fā)展如火如荼，但國內(nèi)未有一部國家級正式法律文件對之進(jìn)行詳細(xì)規(guī)定，據(jù)消息人士透露，2007年的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》曾在初稿中提及“聯(lián)社”，后來被抹去。這種情況使得國內(nèi)急速發(fā)展的聯(lián)社一直如無疆之馬，無規(guī)可循。但隨著形勢的變化，各地已紛紛出臺聯(lián)社相關(guān)條例。

其中北京市出臺的條例較為引人注意，3月1日起，《北京市實(shí)施〈中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法〉辦法》開始實(shí)施，其中對聯(lián)社注冊登記予以放開，而且合作社以及聯(lián)社可引入企業(yè)。其第三十八條規(guī)定：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售企業(yè)，以及其他有銷售渠道、生產(chǎn)加工技術(shù)、開拓創(chuàng)新能力的企業(yè)，可以聯(lián)合農(nóng)民創(chuàng)辦或者加入農(nóng)民專業(yè)合作社，帶動農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。

作為條例的起草者之一，繆建平表示，條例鼓勵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社通過資本、勞動等方面合作，建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，共享農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、倉儲、銷售等環(huán)節(jié)的利益。“合作社能夠引入企業(yè)，聯(lián)社當(dāng)然更可以，其實(shí)這條規(guī)定對聯(lián)社的意義更大一些?！?/p>

各地合作社法具體實(shí)施辦法的出臺為聯(lián)社走入國家法律條文做了鋪墊，尤其是北京市的條例已經(jīng)開了企業(yè)可入聯(lián)社的口子，讓很多人認(rèn)為引入企業(yè)的規(guī)定更像為國家規(guī)定聯(lián)社的相關(guān)內(nèi)容做試探。

新聞鏈接

農(nóng)民合作社嘗試 “升級”

近年來，為適應(yīng)農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展要求，"合作社+基地+農(nóng)戶"的組織形式已普遍存在。但隨著形勢的發(fā)展，專業(yè)合作社規(guī)模小、經(jīng)營粗放、市場對接能力差等缺點(diǎn)也漸漸顯現(xiàn)。為此，臨沂市供銷合作社在全省率先組建了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，將各類合作社組織了起來，又在聯(lián)社的基礎(chǔ)上組建公司，使得合作社以及農(nóng)戶面對市場可以高枕無憂。

覆蓋了產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)

今年1月14日，臨沂市召開了蔬菜、果品、養(yǎng)殖業(yè)三個(gè)產(chǎn)銷合作社聯(lián)合社創(chuàng)立大會，全市有469個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)及上海、杭州、無錫等地市場加入了聯(lián)合社。在聯(lián)合社內(nèi)部，各個(gè)參與方都是會員，相互之間是平等的合作關(guān)系；在外部，他們又都是獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?？梢哉f，一個(gè)聯(lián)合社就是一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋了產(chǎn)供銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

成立聯(lián)社的主因是合作社規(guī)模小，難以與更大市場對接。臨沂市供銷合作社將各種元素整合在一起，使得聯(lián)社上聯(lián)高端市場，下聯(lián)生產(chǎn)田間，形成集農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營、科技化服務(wù)、信息化交易于一體的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)體系。很好地解決了合作社以及農(nóng)戶下一步再發(fā)展的問題。

聯(lián)社成立后的效果顯著，如臨沂蔬菜產(chǎn)銷合作社聯(lián)合社成立后，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，積極對接上海世博會，并和占據(jù)上海蔬菜市場70%份額的上海江橋市場達(dá)成每天供菜60噸的協(xié)議，涉及30多個(gè)品種的蔬菜。

臨沂市級3個(gè)聯(lián)合社成立以后，市內(nèi)多個(gè)縣區(qū)供銷社也相繼成立了聯(lián)合社。

打造農(nóng)產(chǎn)品集散中心

依托聯(lián)合社，臨沂加快了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)，準(zhǔn)備打造一個(gè)年交易額超百億的大型農(nóng)產(chǎn)品集散中心。該中心以最新組建的3個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社為支撐，聯(lián)合全市從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民專業(yè)合作社共同參與經(jīng)營。主要涵蓋農(nóng)產(chǎn)品綜合展示交易、儲存加工（整理）、冷凍冷藏物流等7個(gè)中心。項(xiàng)目總體規(guī)劃1000畝，總投資5億元；一期工程300畝，投資1.5億元。

臨沂市供銷合作社副主任王修書表示，最終的目的是通過中心外連高端市場，內(nèi)聯(lián)當(dāng)?shù)亓闶凵毯蜕a(chǎn)農(nóng)戶，建設(shè)一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、分銷、物流配送、農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、檢測檢驗(yàn)、自有品牌開發(fā)等功能于一體，貫穿于農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)全過程的規(guī)?；?、規(guī)范化、高效率、高水準(zhǔn)的專業(yè)涉農(nóng)的實(shí)物交易與電子交易相結(jié)合的物流配送服務(wù)企業(yè)，并最終形成年交易額超百億的大型農(nóng)產(chǎn)品集散中心。