程 香

朋友評(píng)價(jià)他，是個(gè)謙卑、簡(jiǎn)樸、孝順、勤勞、認(rèn)真的人。在他的身上，中國(guó)傳統(tǒng)男人忠厚實(shí)誠(chéng)的優(yōu)秀品質(zhì)演繹得淋漓盡致。

端午節(jié)期間，記者走進(jìn)山青水秀的泉州市永春縣，拜訪了當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)歐美龍集團(tuán)。這是一家現(xiàn)代化的集兒童用品、鞋服一體化的集團(tuán)公司，旗下童鞋品牌“圖圖”為省內(nèi)最大、國(guó)內(nèi)第二的童鞋品牌，今年5月，“圖圖”作為國(guó)內(nèi)唯一童鞋品牌入駐上海世博會(huì)，迎接全世界人們的檢閱。

如果不是行內(nèi)人士，或許很多人并不知曉歐美龍或“圖圖”，更不用說(shuō)其掌門人陳忠實(shí)了，但一目踏入永春境內(nèi)，歐美龍集團(tuán)的巨大招牌令人不得不關(guān)注。而陳忠實(shí)的故事，更是引入欲一探究竟。

發(fā)源自“中國(guó)童鞋之都”南安

16歲那年，陳忠實(shí)就跟隨父親在外闖蕩了。那時(shí)，父親開(kāi)了個(gè)小廠，他就幫忙做做采購(gòu)。原本懵懂的一顆少年心，正是在做采購(gòu)中，對(duì)“經(jīng)商”有了最初的意識(shí)。這時(shí)期萌生的經(jīng)商念頭，雖然并不清晰，但是十分強(qiáng)烈，這或許是催生了他之后一系列創(chuàng)業(yè)的誘因。

鞋業(yè)是南安傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，洪瀨鎮(zhèn)更是全國(guó)著名的“中國(guó)童鞋之都”，當(dāng)?shù)氐闹菩瑯I(yè)起步于上世紀(jì)70年代中期，是泉州制鞋業(yè)的發(fā)祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一個(gè)重要集群地和生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值逾40億元。

作為南安本地人，加入傳統(tǒng)制鞋業(yè)，似乎是水到渠成的事。陳忠實(shí)在父親和大哥的指導(dǎo)下，開(kāi)始叩響童鞋世界的大門，創(chuàng)辦了童鞋企業(yè)“南華龍”，并嘗到了甜頭。

不過(guò)，他漸漸發(fā)現(xiàn)，家族化管理經(jīng)營(yíng)，和自己的想像相差甚遠(yuǎn)，甚至是沿著一條越來(lái)越偏離理想的道路在走。斟酌再三后，他做了一個(gè)大膽的決定：自立門戶。

這條自立之路走得十分徹底：他離開(kāi)了土生土長(zhǎng)的家鄉(xiāng)南安，單槍匹馬來(lái)到山區(qū)小城永春，開(kāi)始了完全獨(dú)立的自主創(chuàng)業(yè)征程。前方，是順境還是布滿荊棘?是大施拳腳的自由天空，亦或是一道又一道的障礙?

帶著種種的不確定性，他上路了。

遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)帶來(lái)7年騰飛

2003年9月份，陳忠實(shí)在永春創(chuàng)辦“歐美龍”，買地，租廠房，到處招兵買馬，“痛，并陜樂(lè)著”。盡管忙碌不堪，但呼吸著自由的空氣，展望美好將來(lái)，并在此時(shí)結(jié)交了幾位兄弟型事業(yè)伙伴，更是享用不盡的財(cái)富。

現(xiàn)任歐美龍集團(tuán)總經(jīng)理的王煜先生就是在那時(shí)加入歐美龍的。他對(duì)記者坦言，正是看中陳忠實(shí)對(duì)大局把握的思路，才決定輔佐他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

陳忠實(shí)把握大局的能力，確實(shí)是超乎常人，他也因此睬注了時(shí)間點(diǎn)，把握先機(jī)搶占市場(chǎng)，幾輪下來(lái)，成績(jī)斐然。

落地永春之初的歐美龍，起先也是做出口。不過(guò)經(jīng)過(guò)細(xì)心觀察后，陳忠實(shí)發(fā)現(xiàn)，外銷雖然好做，但受匯率、政策影響非常明顯，隱藏風(fēng)險(xiǎn)很大。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其實(shí)也非常廣闊，0～14歲的兒童有2.4億，每個(gè)兒童每年至少購(gòu)買4雙鞋，每雙鞋平均賣50元的話，就會(huì)誕生500億元的超大市場(chǎng)?？礈?zhǔn)了這塊大蛋糕，他在落地永春第二年就開(kāi)始挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建品牌、做渠道，走上了內(nèi)銷的漫漫長(zhǎng)略。

2006年，陳忠實(shí)攜手央視少兒頻道收視冠軍卡通片——《大耳朵圖圖》，以打造“中國(guó)少兒健康童鞋第一品牌”為發(fā)展目標(biāo)，建立“圖圖”童鞋品牌。憑借精確的產(chǎn)品定位，以及《大耳朵圖圖》的超高知名度，圖圖童鞋在消費(fèi)者中獲得了高度的認(rèn)同。在成功嫁接《大耳朵圖圖》卡通形象后，陳忠實(shí)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新，使圖圖童鞋的銷量實(shí)現(xiàn)子快速增長(zhǎng)。

這在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，大批出口型企業(yè)外向受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，陳忠實(shí)已經(jīng)占盡了先機(jī)。此時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因金融危機(jī)而躊躇不前，以收縮市場(chǎng)、壓縮品牌支出投入等應(yīng)對(duì)手段時(shí)，陳忠實(shí)則連續(xù)以大手筆對(duì)圖圖品牌進(jìn)行了全面升級(jí)，爆發(fā)出了國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)的最強(qiáng)音。

2009年上半年，圖圖和上海上影大耳朵圖圖影視傳媒有限公司在上海宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，并且全程冠名贊助由上海美術(shù)制片廠與上海木偶劇團(tuán)共同合作推出的——《大耳朵圖圖》真人木偶劇全國(guó)巡回演出。這是陳忠實(shí)對(duì)圖圖品牌升級(jí)戰(zhàn)略的第一大手筆，也是圖圖2009年戰(zhàn)略實(shí)施的開(kāi)端。

2009年5月，陳忠實(shí)成立了“圖圖(中國(guó))兒童成長(zhǎng)育才基金計(jì)劃”，作為專項(xiàng)打造的少兒運(yùn)動(dòng)賽事基金平臺(tái)，不僅為是品牌積極運(yùn)作專業(yè)賽事贊助，也為少兒運(yùn)動(dòng)賽事提供、尋找合適的贊助商，幫助賽事順利開(kāi)展。此舉為圖圖在消費(fèi)者中樹(shù)立了正面的、愛(ài)心的良好口碑，進(jìn)一步提升了圖圖童鞋的品牌知名度。

2009年7月份，圖圖再接再勵(lì)，順利實(shí)現(xiàn)了與國(guó)家體育總局的深度合作，正式成為“第三十屆全國(guó)少兒乒乓球賽”唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備和官方合作伙伴。

2010年，陳忠實(shí)又成立了“圖圖兒童發(fā)展事業(yè)部”，成立兒童基金，將更加不遺余力地在慈善、兒童賽事上付出自己的努力。

憑借一系列成功的品牌營(yíng)銷，圖圖在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年開(kāi)始逆流而上，每年以70％的速度增長(zhǎng)，2009年?duì)I業(yè)額達(dá)7億元，為業(yè)內(nèi)稱奇。

這些年，除了繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，陳忠實(shí)還在“健康”、“時(shí)尚”、“環(huán)保”上大下功夫?，F(xiàn)在的歐美龍，擁有70多人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年投入上千萬(wàn)元，引入設(shè)計(jì)人才以及高科技設(shè)施。

在當(dāng)下“低碳、環(huán)?！崩砟畲笮衅涞赖臅r(shí)候，很多鞋企也開(kāi)始重視研發(fā)，做健康鞋。早已領(lǐng)先市場(chǎng)好幾年的陳忠實(shí)，卻也并不驕傲，只淡淡一笑， 一步一步走下去吧”。

傳統(tǒng)男人與反傳統(tǒng)的完美轉(zhuǎn)換

陳忠實(shí)不同于一般的企業(yè)家。他年紀(jì)非常輕，今年僅35周歲，大兒子卻已經(jīng)上中學(xué)了。是的，他19歲就結(jié)婚生子，早早辦了人生大事。28歲已經(jīng)坐擁上億資產(chǎn)的集團(tuán)企業(yè)，為人卻相當(dāng)?shù)驼{(diào)。他謙虛謹(jǐn)慎，溫厚敦良，目光溫和，言語(yǔ)不多，交談中多次強(qiáng)調(diào)自己“不會(huì)說(shuō)話”，也毫無(wú)大集團(tuán)掌門人的傲氣，是個(gè)非常典型的中國(guó)傳統(tǒng)男人形象。吃飯的時(shí)候，他會(huì)將食物一份份打好，分發(fā)到每個(gè)人面前。不顧自己的身份，不分在座賓客的身份，無(wú)須多言，卻盡顯真誠(chéng)。

記者說(shuō)他有點(diǎn)像劉備，忠厚實(shí)誠(chéng)，以個(gè)人魅力吸引了一群忠肝義膽之士，為了一項(xiàng)偉大的事業(yè)奮斗不止。他也只是笑笑，并不發(fā)表意見(jiàn)。后來(lái)，他的好友笑說(shuō)，陳總更像是唐僧，長(zhǎng)得很有福相，脾氣又好，在幾個(gè)高徒的護(hù)送下，一路殺妖斬怪到達(dá)目的地，成就一生大事。他依然只是笑笑。朋友評(píng)價(jià)他，是個(gè)謙卑、簡(jiǎn)樸、孝順、勤勞、認(rèn)真的人。在他的身上，中國(guó)傳統(tǒng)男人忠厚實(shí)誠(chéng)的優(yōu)秀品質(zhì)演繹得淋漓盡致。

不過(guò)，熟悉他的人卻發(fā)現(xiàn)，這些年來(lái)，他也做了很多反傳統(tǒng)的事。

離開(kāi)家族企業(yè)，自打江山就是鐵例。這在當(dāng)時(shí)，需要很大的勇氣，更需要破釜沉舟的魄力，而他做到了。盡管一開(kāi)始條件簡(jiǎn)陋，“沒(méi)有辦公設(shè)備，聯(lián)系客戶都要用手機(jī)。當(dāng)時(shí)只有5畝土地，周邊沒(méi)有配套，一到夜里非?；臎觥！?/p>

現(xiàn)在，在歐美龍工業(yè)園區(qū)，記者看到，現(xiàn)代化的樓房林立，綠色植物鋪滿道路兩旁，有兩個(gè)籃球場(chǎng)供員工們揮西汗水和青春，園區(qū)內(nèi)還設(shè)計(jì)了噴泉、假山等。令人驚訝的是，這座現(xiàn)代、時(shí)尚的園區(qū)，整個(gè)設(shè)計(jì)卻是出自陳忠實(shí)之手。

提到園區(qū)以及辦公樓的設(shè)計(jì)，這位沉默寡言的男人眼露光芒，在主辦公樓一樓大廳，他指著大門說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我要做20多米高的挑空，沒(méi)有設(shè)計(jì)院肯做，最后只好自己做了。”

在會(huì)議室，我們看到這間會(huì)議室之大氣，在民營(yíng)企業(yè)里十分少見(jiàn)，長(zhǎng)長(zhǎng)的會(huì)議桌旁，可圍坐六七十人。

“這也是陳總的想法?”記者問(wèn)。

“是的?！彼?，依舊只是敞笑。換做旁人，或許已經(jīng)開(kāi)始口若懸河地講解當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)靈感了，難為他如此談定。

全民矚目的上海世博會(huì)，他也派人帶品牌去參加了。很多企業(yè)以此為榮耀，大肆宣傳，他的想法卻十分簡(jiǎn)單：“我們是行業(yè)龍頭，進(jìn)入還是有必要的?！?/p>

企業(yè)的壯大給陳忠實(shí)創(chuàng)造了個(gè)人財(cái)富的巔峰，但是并沒(méi)有因此讓他稍有松懈，他并不認(rèn)為企業(yè)現(xiàn)在有多牛，“還不算大，還要再努力”。他也在積極接觸資本，計(jì)劃三年內(nèi)登陸資本市場(chǎng)，“畢竟，企業(yè)資本化是企業(yè)成功的一個(gè)標(biāo)志，”他說(shuō)，“要做成國(guó)際化集團(tuán)企業(yè)，否則，我不會(huì)停下腳步?！?/p>

他還這么年輕，路又走得這么陜，他的夢(mèng)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

將來(lái)，歐美龍也會(huì)多元化發(fā)展，最終會(huì)在各地做一些“兒童生活館”，將服裝、運(yùn)動(dòng)、教育、游樂(lè)、觀光等置于一館體現(xiàn)，打造新型業(yè)態(tài)。

直到現(xiàn)在，陳忠實(shí)并沒(méi)有把家安在永春，他每天南安、永春兩地來(lái)回。選擇這樣的生活方式，陳忠實(shí)樂(lè)在其中，因?yàn)榭梢宰屔硇募皶r(shí)充電，家庭的和諧以及公務(wù)的繁忙在高速路上完美轉(zhuǎn)換。