藍海戰(zhàn)略超越競爭

文/蟄 伏

《藍海戰(zhàn)略：超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場（精裝）》

（韓） 錢·金，（美）莫博涅 著 吉宓 譯商務(wù)印書館

2005年11月版

當(dāng)藍海在農(nóng)資已經(jīng)被諸多人掛在嘴邊的時候，正是整個農(nóng)資行業(yè)面臨產(chǎn)能嚴重過剩的時期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場也從賣方市場變?yōu)橘I方市場，業(yè)內(nèi)紛紛尋找藍海突圍之道。

企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保锤偁幖ち业囊阎袌隹臻g中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書中，作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認為，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。

企業(yè)為競爭優(yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律，當(dāng)一個產(chǎn)品具有較大的盈利空間的時候，就會引來諸多的參與者，使產(chǎn)品在一定時期內(nèi)達到過剩，然后逐漸回歸平衡。

本書作者基于對跨度達100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍?！?，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，將新的需求釋放出來。

《請給我結(jié)果》

姜汝祥 著

中信出版社

2009年5月版

為什么無數(shù)的公司都擁有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)的公司獲得持續(xù)？為什么企業(yè)大了，卻管理不過來？為什么你的團隊執(zhí)行力越來越差？做大做強是一個結(jié)果，而這個結(jié)果只能從員工獲得。沒有強大的職業(yè)化員工，就沒有強大的企業(yè)！上千家著名企業(yè)正在實施本書的“結(jié)果導(dǎo)向”培訓(xùn)；在臺灣，多家“500大企業(yè)”將本書指定為“員工必讀書”；在韓國，數(shù)量龐大的企業(yè)及其員工也已成為本書理念的執(zhí)行者?！罢埥o我結(jié)果”已經(jīng)成為亞洲企業(yè)提升員工執(zhí)行力、啟動員工積極心態(tài)的共同選擇。

《IBM營銷革命：全球領(lǐng)軍企業(yè)教你開創(chuàng)營銷藍?！?/p>

（英）保羅·甘布爾 等著

郭媛媛 譯

中國鐵道出版社2006年6月版

全球各大企業(yè)是如何開展市場營銷的？企業(yè)又該怎樣完善這個過程呢？本書會為您揭曉答案。本書不僅收錄了全球頂尖咨詢專家，學(xué)者和從業(yè)人員的深入研究和分析，還囊括了作者對行業(yè)巨人IBM公司革命性營銷實踐的獨到見解。

本書鼓勵管理者們從一個全新的、革命性的角度思考他們所處的營銷環(huán)境，并向讀者們展示了該如何改變營銷方法。

《圖解藍海戰(zhàn)略》

（日）中野明 著

黃美青 譯

中國人民大學(xué)出版社

2008年10月版

圖解本的“經(jīng)濟”和“效率”經(jīng)得起“精打細算”：第一次閱讀只需要三個小時，就可以讀懂藍海戰(zhàn)略；此后，隨時隨地抽出三十分鐘，藍海戰(zhàn)略就能常讀常新！這種閱讀方式滿足了你我作為現(xiàn)代人，對“時間成本最小化，智慧效率最大化”的需求。