劉迎建:讓電紙書“燃燒”起來

楊正蓮

獲獎理由★漢王科技的成長和成功，代表著一種由技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)品創(chuàng)新走向成功的可能性。而劉迎建的眼光和策略的過人之處，在于他能把握社會發(fā)展的潮流，立足于20年之后的市場。電紙書的成功，不僅僅是一種新產(chǎn)品的成功，更是出版社、媒體、網(wǎng)站等文字平臺的成功融合，誰看得準(zhǔn)，誰把握得好，誰就擁有未來。

人物簡介：劉迎建，57歲，漢王科技股份有限公司董事長。1982年畢業(yè)于解放軍通信工程學(xué)院計算機系；1985年主持研制全球第一臺“聯(lián)機手寫漢字識別在線裝置”，通過手寫輸入漢字，1998年成立漢王科技有限公司，2008年9月推出世界第一款5寸電紙書，并使國內(nèi)電紙書的技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，被《福布斯》評選為銷售量排名第二的世界級電子閱讀器廠商。

言論：

技術(shù)創(chuàng)新太重要了，有技術(shù)創(chuàng)新，又對準(zhǔn)了用戶的需求，這樣好的產(chǎn)品才能賣好價錢，有了錢才能翻回來做品牌。

再有十年左右整個書報刊都會數(shù)字化無紙化，未來，在2020年，大部分書報刊通過網(wǎng)絡(luò)下載到終端。

盡管這兩年頗為高調(diào)，劉迎建還是不太適應(yīng)聚光燈下的生活，尤其是他一手創(chuàng)建并自任董事長的漢王科技上市之后。“做技術(shù)出身的人，在說話方面不太注意，我說話漏了好幾次嘴?！?010年12月初的一個周日午后，劉迎建在中關(guān)村接受《中國新聞周刊》采訪時，坦承今年甚至被深交所要求寫檢查：“還沒有拿捏好什么該說什么不該說，所以我現(xiàn)在就比較小心了?！?/p>

這些小插曲并沒有影響劉迎建的好心情，漢王電紙書即將迎來頗有標(biāo)桿意義的第100萬名用戶。劉迎建十分忙碌。好不容易協(xié)調(diào)好的采訪，最后排在了一個周日的午后，但采訪后面還排著會議，再接下來就是出差：“自從做了電紙書之后就一直很忙”，劉迎建說，今年尤其累，國際國內(nèi)市場都動起來了，“以前我們是孤家寡人，現(xiàn)在則是群星燦爛。”

電紙書在2010年的中國大陸市場取得高速發(fā)展。盡管競爭對手越來越多，但是，漢王電紙書仍以70%左右的市場份額一家獨大，劉迎建很自豪：“誰是老二？都不知道吧？還是漢王一家獨大！”

今年57歲的劉迎建，此前深耕智能交互技術(shù)30多年，他所帶領(lǐng)的技術(shù)驅(qū)動型公司漢王科技終于在電紙書領(lǐng)域贏得了爆炸性的增長。漢王科技的成長和成功，還代表著一種可能性，由技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)品創(chuàng)新走向成功的可能性。這種成功帶給劉迎建個人最直接的回報是，漢王上市后，他成了億萬富翁。

引領(lǐng)閱讀革命

劉迎建骨子里有著濃厚的英雄情結(jié)和使命感。他夢想漢王電紙書不僅要在中國做第一，在世界上也要有所作為?！拔覀儽让绹砹艘荒?，但比日本早一年半，這個機會對于漢王來說很難得?！眲⒂▓孕?，“十年左右整個書報刊都會數(shù)字化無紙化，到2020年，大部分書報刊將通過網(wǎng)絡(luò)下載到終端，這個空間非常大。”

瞄準(zhǔn)電紙書這個機會前，劉迎建一直在為公司尋找更大的市場空間，他希望漢王科技能夠進入世界500強。漢王科技扎根中關(guān)村十余年，一直專注于智能識別這個領(lǐng)域，劉迎建本人也完成了由科學(xué)家向企業(yè)家的轉(zhuǎn)型，他希望企業(yè)能夠伴隨著國家強大而一塊強大起來：“企業(yè)的規(guī)模與其所在領(lǐng)域的規(guī)模息息相關(guān)，大的領(lǐng)域方能造就大的企業(yè)”。劉迎建想要找到一個像天空一樣遼闊的領(lǐng)域，那里不會有“天花板”。

劉迎建的立足點，仍然是他擅長的手寫漢字識別技術(shù)。他最初鎖定的目標(biāo)是“記事本”——一個人從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，再到工作，“記事本”是必需品，把記事本數(shù)字化，實現(xiàn)漢字的識別、記錄之后，再跟通訊相結(jié)合，直接進行傳輸，甚至還可以做一些語音識別。在劉迎建看來，這是一個很有前景的領(lǐng)域，他也為此輾轉(zhuǎn)于世界各地的技術(shù)展，馬不停蹄地尋找夢想“落地”的機會。

2005年3月，劉迎建在美國消費電子展（CES）上找到了E-Ink公司的電子墨水技術(shù)，一塊可以留下軌跡的屏，省電，不傷眼。這正是劉迎建想要的東西，他和跟E-ink的副總裁聊了一下午。回國后，漢王科技的電紙本事業(yè)部迅速成立。

名稱、廣告詞，甚至包裝盒都已印好了，一個專屬于漢王的手寫識別技術(shù)終端電紙本即將上市。劉迎建突然發(fā)現(xiàn)，2007年11月上市的亞馬遜電子閱讀器kindle已成燎原之勢，而索尼早在2006年1月就曾經(jīng)展出過采用電子墨水技術(shù)的電子閱讀器Reader。“到底是賣‘書，還是賣‘本？”劉迎建開始重新思考產(chǎn)品定位，“中國的報紙產(chǎn)值是2000億，書籍產(chǎn)值600億，加起來也有兩三千億?！?/p>

一個更加廣闊的市場陡然顯現(xiàn)，劉迎建毫不猶豫地沖了進去。2008年4月間，漢王逐步把戰(zhàn)略調(diào)整為以書為主，原來的電子本事業(yè)部正式變更為電紙書事業(yè)部。為了搶占市場，漢王第一代電紙書甚至放棄了自己的手寫識別技術(shù)，以免因開發(fā)周期太長而拖累電紙書的面世。

“讀書人狂喜，印書人跳樓”，伴隨著這句極富挑戰(zhàn)性的廣告詞，漢王電紙書在2008年8月橫空出世。隨后，漢王砸下重金為電紙書造勢。2009年底時，漢王已經(jīng)為電紙書花了1.5億元的廣告費，2010年持續(xù)投入約1.8億元。

“主要還是為了這個市場?！眲⒂ㄒ差l頻亮相并高調(diào)預(yù)言電紙書的前景，他告訴《中國新聞周刊》：“未來這個市場還是需要投入，要把水煮開?！?/p>

打通商業(yè)模式

不用紙張、不必印刷、無須倉儲，劉迎建希望他極力倡導(dǎo)的電紙書最終改變整個傳統(tǒng)出版業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。這個預(yù)言已經(jīng)得到了市場的積極回應(yīng)，漢王2009年的銷售額達到5.8億元，電紙書的貢獻高達六成。此前，漢王的年銷售額一直在2億元左右徘徊。

“從用戶的反應(yīng)來說，電紙書是絕對的方向，但用戶還有很多期待。”劉迎建說，面對百萬級的用戶規(guī)模，如何更好地提供內(nèi)容服務(wù)，推動電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是他現(xiàn)在最關(guān)心的問題，“根據(jù)美國亞馬遜的經(jīng)驗，上百萬套以后就是起爆點，上書城的會比較多”。

為此，劉迎建為漢王書城確立了四個目標(biāo)：第一，爭取做到每出一本新書，漢王書城馬上就有對應(yīng)的電子版；第二，即使沒有紙書在賣了，漢王書城上也應(yīng)該有對應(yīng)的電子版；第三，降低出版門檻，先有電子版再印刷紙質(zhì)版本；第四，引進海外優(yōu)秀的科技文化書刊。

這是一個相當(dāng)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。眼下，漢王書城里的上架產(chǎn)品包括13萬本書，200多份報紙，300多本雜志?！艾F(xiàn)在已經(jīng)是一個不錯的B2C數(shù)字版權(quán)平臺。我們也建了漢王書城香港館、臺灣館，我們還會在紐約、歐洲建立華人書城，也不排除在美國、歐洲創(chuàng)建其他文種的書城。”劉迎建告訴《中國新聞周刊》：“我們想利用這個機會，在全球做數(shù)字化的先鋒?！?/p>

不過，劉迎建現(xiàn)在最大的困惑是，如何把上游做內(nèi)容的企業(yè)連接到漢王書城的平臺上，并讓其通過漢王的平臺賺到錢，從而形成商業(yè)模式。

“這一點，我們一定要想辦法把市場環(huán)境建設(shè)好，把盜版遏制住?！眲⒂ㄕJ(rèn)為，電紙書在優(yōu)越性和便捷性方面沒有問題，但最重要的是要能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)各方賺到錢，“在美國搞數(shù)字出版可以賺到錢，因為它沒有盜版，亞馬遜賣到上百萬臺的時候就把閱讀器的價格降了下來，商業(yè)模式也改變?yōu)橐云脚_養(yǎng)終端?！?/p>

盡管漢王電紙書也將賣到百萬臺，但劉迎建認(rèn)為，中國還處在終端養(yǎng)平臺的階段?！耙驗橹袊R產(chǎn)權(quán)保護不夠，中國的書賣得便宜，當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)賣不出錢的時候，只能靠終端來補貼，終端賣貴一點?！?/p>

漢王的做法是，從終端里面拿一部分錢出來，向出版社買版權(quán)。漢王每年為此投入上千萬元人民幣，網(wǎng)上書城的收入漢王占二成出版社占八成。“一書一價，價格由他們定?！眲⒂ㄕf，“我們還幫助書商做數(shù)字化，把書的內(nèi)容裝到終端，然后加密，一書一密就安全多了?！?/p>

“這一段時間在中國還會相當(dāng)漫長，最重要的是要看政府知識產(chǎn)權(quán)的保護力度。”在劉迎建看來，盜版問題是一個大問題，如果這個問題不解決好就會一直是終端補貼內(nèi)容，“然后就是等待?！?/p>

提起進軍世界500強的豪言壯語，劉迎建哈哈大笑：“這個牛吹大了，我說這話是有條件的，我想在我退休前實現(xiàn)這個目標(biāo)?！爆F(xiàn)在，劉迎建還在堅持這個夢想，看起來，電紙書極有可能幫助他收獲光榮，實現(xiàn)夢想。