梁 謀，卞 鷹

(澳門大學中華醫(yī)藥研究院，澳門 999078)

中藥制藥企業(yè)發(fā)展的多維度戰(zhàn)略行為實證分析

梁 謀，卞 鷹

(澳門大學中華醫(yī)藥研究院，澳門 999078)

目前中藥產業(yè)發(fā)展迅速，顯示出良好的行業(yè)成長性，但中藥企業(yè)普遍生產規(guī)模小、行業(yè)集中度和技術水平低。中藥企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略決策以實現穩(wěn)定、健康發(fā)展，須認真思考。該文對兩家中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行了對比分析，希望能為中藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制訂提供參考。

中藥；企業(yè)戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展

筆者選取云南白藥、天士力兩家在發(fā)展戰(zhàn)略上取得成功的中藥企業(yè)為代表，對其發(fā)展戰(zhàn)略行為進行多維度對比分析，旨在為中藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂提供參考。

1 背景

在“回歸自然”的熱潮下，市場對中草藥的需求迅速增大，使得中藥產業(yè)在國內外都有著擴大市場的良好機會[1]。20世紀90年代中后期，我國中成藥工業(yè)產值年均增長約20%，利均年增長24%，截至2008年8月，我國中藥制造企業(yè)數達到2 000家，資產總額2 219.54億元，累積銷售收入1 212.56億元，2008年中藥產業(yè)經濟規(guī)模已突破千億元[2]。南方醫(yī)藥經濟研究所發(fā)發(fā)布的“2008年中國制藥工業(yè)百強榜”中，有31家中藥企業(yè)上榜[3]。雖然我國中藥產業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但也面臨著如何國際化、低水平重復難以形成規(guī)模優(yōu)勢、產品研發(fā)創(chuàng)新落后、產品質量不高、企業(yè)競爭力不強等問題。為推動中藥產業(yè)發(fā)展，我國政府在《中藥現代化發(fā)展綱要（2002年至2010年）》中明確提出了中藥企業(yè)發(fā)展目標：到2010年，推動形成約5個年銷售額50億元以上、10個年銷售額30億元以上的大型企業(yè)集團，形成有利于整體經濟增長、區(qū)域經濟發(fā)展和具有市場競爭優(yōu)勢的現代中藥產業(yè)。2009年5月，政府還出臺了《關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，對中藥企業(yè)發(fā)展作出了規(guī)劃。

2 企業(yè)戰(zhàn)略行為比較

2.1 經營戰(zhàn)略

多元化：多元化、集團化發(fā)展是企業(yè)做大做強的重要策略。云南白藥、天士力兩家企業(yè)都采用了這一策略，但側重點有所不同。云南白藥實施“穩(wěn)中央、突兩翼”的產品拓展戰(zhàn)略，2003年跨界進入日化用品領域，云南白藥牙膏在2004年正式上市，2008年銷售額達到5億元；同時，云南白藥還擬進入藥妝領域，通過藥品性能組合篩選，開發(fā)藥妝產品，開辟新的利潤增長點。天士力集團在2008年提出了“大健康產業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，為公司的多元化經營奠定了基礎，除保持在中藥領域里的傳統(tǒng)強勢產品復方丹參滴丸外，還準備進入生物制藥領域。

并購：云南白藥的并購行為是橫向的，而天士力的并購則包括了橫向和縱向兩方面。云南白藥2007年斥資5 000萬元人民幣收購昆明興中制藥和昆明云健制藥100%的股權，完成并購后，這兩家制藥公司豐富的普藥品種使云南白藥的品種實現了多樣化，產生了規(guī)模效益。2008年天士力實施縱向并購戰(zhàn)略，以9 020.50萬元人民幣購買寶士力（天津）科技發(fā)展有限公司持有的天津博科林藥品包裝技術有限公司75%的股權，實現了對產品包裝的一體化；2006年，通過收購金納生物技術（天津）有限公司55%的股權，成功進入了生物疫苗領域。

成立合資公司：兩家企業(yè)為實現長遠發(fā)展，都與其他企業(yè)成立合資公司。2003年，云南白藥與臺灣先進基因公司合資成立云南白藥先進公司中草藥芯片公司，利用先進基因擁有專利權的中草藥芯片，將中草藥制成中草藥芯片，提高了競爭力。天士力則在2008年1月與英國諾斯維合作，獲得重組人尿激酶原的控制權，通過合資，借助外方在生物技術領域成熟的產業(yè)化經驗，加快重組人尿激酶原等生物制品的產業(yè)化進程，并通過外資方的資源打開產品在歐洲的銷售渠道，實現生物藥品對英國等國的出口。

2.2 市場營銷戰(zhàn)略

產品價格：兩家公司憑借各自優(yōu)勢，對旗下產品實施提價。云南白藥由于其資源獨特，在藥品價格不斷降低的大趨勢中，分別在1996年、1999年、2002年、2008年進行提價，平均提價幅度約為3% ～4%。而天士力則憑借自身中藥創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，于2007年對公司核心產品薄膜包衣的丹參滴丸提價14.98%。

產品種類：云南白藥自1971年建廠以來通過研發(fā)，形成了9個劑型70余個產品，除主打產品云南白藥膠囊、云南白藥散劑和宮血寧膠囊外，近年開發(fā)的白藥急救包成功上市，白藥牙膏、創(chuàng)可貼等產品初具市場規(guī)模，為公司帶來了新的經濟增長點。天士力以復方丹參滴丸為龍頭產品，逐步培養(yǎng)二線產品水林佳、養(yǎng)血清腦顆粒、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸等，取得了很好業(yè)績；在生物制藥領域，流感疫苗和重組人尿激原酶已經申請新藥證書和申報生產。

產品銷售：云南白藥建立了網絡銷售平臺進行網絡銷售，并通過增資子公司拓展第三終端市場；同時還成立學術推廣部和終端運營部，前者主要針對2 000多家二級以上醫(yī)院推廣云南白藥產品，后者主要負責基層醫(yī)院的產品推廣。天士力的營銷網絡呈金字塔分布，最高層是集團總部，下面是分公司，再往下則是省一級的銷售大區(qū)，之后是重點地市級的辦事處，最后還有眾多的醫(yī)藥代表覆蓋至周邊縣級市的基層醫(yī)療機構；實行“農村社區(qū)拓展計劃”，從2008年開始將更多的銷售資源和人力投向了農村與社區(qū)，目前公司已經有一半以上的銷售人員面向縣鄉(xiāng)一級的醫(yī)院，加大了對第三終端市場的開拓，并取得了成效。

2.3 研發(fā)戰(zhàn)略

產品質量認證：2000年8月，云南白藥6個劑型通過了國家藥品生產質量管理規(guī)范(GMP)認證；2004年10月，文山三七基地通過國家中藥材生產質量管理規(guī)范(GAP)認證，為云南白藥發(fā)展天然藥物產業(yè)鏈打下基礎；2005年，軟膏劑、糖漿、氣霧劑也通過國家GMP認證。天士力的質量認證則側重國際化，其藥品生產體系除先后通過了國家GMP認證外，還通過了澳大利亞TGA，ISO9001，ISO10012，ISO14001，OHSAH18001，GB/T28001 等系列認證，并在此基礎上取得了IMS整合體系認證，成為國內中藥行業(yè)集質量、環(huán)境、安全健康三大管理體系為一體的國際標準化企業(yè)的先導者。

產品研發(fā)：云南白藥將研發(fā)定為“開發(fā)”和“設計”兩條思路?！伴_發(fā)”就是前瞻性地研發(fā)新的天然藥物，為公司較長期的發(fā)展提供產品儲備?！霸O計”就是設計新產品，主要表現為對現有產品進行深度開發(fā)，增加產品的適應證、劑型。公司通過改變云南白藥散劑的劑型，開發(fā)出了云南白藥創(chuàng)可貼、膠囊、云南白藥牙膏等滿足不同人群需求的產品。天士力則大力開發(fā)“二線”產品，為公司帶來新的利潤。該公司歷來重視科研投入，每年科研經費約占銷售收入的10%左右；同時注重與科研機構合作，提出建立“沒有圍墻”的研發(fā)理念，與英國、美國、日本、澳大利亞以及國內外多所大學研究機構建立廣泛的合作關系，進行合作開發(fā)[4]。

3 分析與啟示

3.1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

云南白藥作為中藥的龍頭企業(yè)，憑著良好的品牌優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，不斷加深優(yōu)勢產品和新產品開發(fā)，實現公司的穩(wěn)定快速發(fā)展。天士力作為中藥現代化的龍頭企業(yè)，憑借雄厚的技術優(yōu)勢、生產質量優(yōu)勢和產品研發(fā)能力，進一步強化競爭優(yōu)勢地位，提升產品質量。通過比較兩家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，可以發(fā)現，兩家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的著力點不同，但都是緊密結合自身優(yōu)勢來制訂發(fā)展戰(zhàn)略的。兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較見表1。

表1 兩家企業(yè)的戰(zhàn)略行為比較

3.2 相同與差異化的企業(yè)戰(zhàn)略

通過對比發(fā)現，兩家中藥企業(yè)在發(fā)展過程中采取的戰(zhàn)略有部分是相同的。在生產研發(fā)方面，兩家都非常重視產品的質量認證和控制。由于中藥本身的特點，中藥產品質量認證與控制問題是制約中藥產業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，中藥企業(yè)必須重視產品質量認證，提高中藥產品質量。天士力集團建立了自己的藥源基地，在解決藥品原料供應的同時，保證了中藥材質量，實現了企業(yè)生產車間的前移，提高了企業(yè)的經濟效益[5]。在產品銷售方面，兩家企業(yè)對終端市場都投入了很多精力。天士力通過獲得多個國家的產品質量認可，打開國際市場，擴大銷售渠道。此外，兩家企業(yè)通過與其他企業(yè)成立合資公司，在提高產品生產技術、豐富產品種類、擴大銷售渠道等方面都取得了收獲。差異化戰(zhàn)略至關重要。中藥企業(yè)要發(fā)展壯大，應該充分認識自身特點，分析公司的優(yōu)勢和劣勢，制訂差異化戰(zhàn)略。天士力通過應用現代技術，研發(fā)出多個產品，成為中藥現代化的代表企業(yè)之一。云南白藥通過對產品傳統(tǒng)劑型的深入研究，進而生產出多個劑型的云南白藥產品。

3.3 企業(yè)成功戰(zhàn)略的啟示

企業(yè)戰(zhàn)略滲透于產品研發(fā)、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)。我國中藥企業(yè)大體可以分為傳統(tǒng)品牌中藥、現代中藥、特種資源中藥、特色品種中藥企業(yè)等4大類，隨著中藥行業(yè)集中度越來越高，企業(yè)競爭方式的轉變，不同類型的企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的競爭環(huán)境也是不同的。兩家企業(yè)都根據自身特點制訂了相應的發(fā)展戰(zhàn)略。此外，中藥企業(yè)在戰(zhàn)略制訂過程中還應充分認識到產業(yè)存在的質量控制和技術標準制訂以及產業(yè)創(chuàng)新等方面的問題。要通過科研機構加強中藥材種植的規(guī)劃和中藥資源監(jiān)測、進行中藥質量綜合評價等方法來解決這一問題[6]。同時，還要通過加強對中藥產業(yè)創(chuàng)新的重視力度來解決中藥產業(yè)創(chuàng)新能力不足的問題，以市場需求為動力，尋找適合自己的創(chuàng)新模式，提高企業(yè)競爭力。

[1]孫利華，李 偉，吳 晶.我國中藥生產企業(yè)成長策略研究[J].中國藥業(yè)，2004，13(3)：23-24.

[2]婁鵬宇.基于綠色營銷的中藥企業(yè)發(fā)展策略研究[J].中醫(yī)藥管理雜志，2009，17(4)：345-346.

[3]南方醫(yī)藥經濟研究所.2008年中國制藥工業(yè)百強榜[EB/OL].[2009-04-17]http：//www.meinet.com.cn：8080/colligateNews.

[4]秦祜鵬，胡 豪，王一濤.中藥企業(yè)國際化策略案例比較[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2008，39(11)：847-876.

[5]桂克全.中藥制藥企業(yè)避演三鹿悲劇[J].中國衛(wèi)生產業(yè)，2008，5(11)：28-30.

[6]姚震宇.中藥產業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析[J].中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2007，38(10)：127-131.

F407.7；F272

A

1006－4931(2010）06－0002－03

梁謀，男，碩士研究生，研究方向為醫(yī)藥管理，（電子信箱）ma86915@umac.mo；卞鷹，男，助理教授，博士生導師，研究方向為醫(yī)藥管理與公共衛(wèi)生管理，本文通訊作者，（電子信箱）Bian Ying@umac.mo。

2009－12－01；

2009－12－03）