潘 輝 文/圖

·企業(yè)聚焦·

逆風飛揚 “?！敝腥?br/>——昊華駿化轉方式、調(diào)結構、促發(fā)展應對金融危機

潘 輝 文/圖

在當全球經(jīng)濟后危機時代仍在影響、世界經(jīng)濟走勢還不明朗、產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)能過剩矛盾依然突出的大背景下，2 0 1 0年4月2 3日至2 5日，中國昊華化工（集團）總公司“轉方式、調(diào)結構、促發(fā)展”現(xiàn)場經(jīng)驗交流會在昊華駿化集團隆重召開。作為國內(nèi)最大的石油和化工產(chǎn)業(yè)集團，中國昊華化工（集團）總公司召開“轉方式、調(diào)結構、促發(fā)展”現(xiàn)場經(jīng)驗交流會的目的就是讓昊華系統(tǒng)內(nèi)的化工生產(chǎn)、研發(fā)、制造企業(yè)了解國家在化工行業(yè)轉變方式中的政策導向和戰(zhàn)略思路，學習借鑒昊華駿化集團在積極轉變發(fā)展方式、不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、實現(xiàn)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗，推動昊華系統(tǒng)內(nèi)化工生產(chǎn)企業(yè)沿著科學發(fā)展的軌道健步前行。

后危機時代，決定企業(yè)發(fā)展成敗的關鍵，是看誰能引領行業(yè)發(fā)展潮流，不斷形成新的戰(zhàn)略支點。在席卷全球的金融危機面前，昊華駿化集團也毫不例外。金融危機爆發(fā)以來，昊華駿化集團的生產(chǎn)經(jīng)營受到嚴重沖擊，銷售、資金鏈條面臨嚴峻考驗，能源、原材料價格高位運行，產(chǎn)品價格大幅度跳水等困難接踵而來，給昊華駿化帶來了前所未有的困難與挑戰(zhàn)，昊華駿化集團旗下數(shù)十家企業(yè)也是在痛苦中煎熬，經(jīng)受了一場浴火重生的洗禮。

面對愈演愈烈的全球金融危機和經(jīng)濟危機，昊華駿化集團公司董事長、黨委書記湯廣斌帶領公司高管人員審時度勢，超前決策，采取有效措施，積極應對全球金融危機和經(jīng)濟危機。為此，湯廣斌提出了“以調(diào)結構 、轉方式為主導，建設以符合發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、提高效益為原則，適度發(fā)展下游具有技術先進、產(chǎn)品附加值高的碳一化學品，加快原料路線改造，提升產(chǎn)業(yè)水平和煤氣化技術，建設中部地區(qū)具有特色的大型化工產(chǎn)業(yè)基地，形成農(nóng)用化學品、基礎化學品基地，研究發(fā)展環(huán)境工程和精細化學品，做好化工科研、服務、物流貿(mào)易，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。在這一思路引領下，昊華駿化集團堅持以持續(xù)改進為中心，狠抓提升效率和降低成本兩個基本點，抓住市場和技術制高點，為企業(yè)發(fā)展爭取了更大的利潤空間，成功度過了階段性的嚴峻考驗，昊華駿化也在經(jīng)濟危機中逐步成長、成熟起來。

昊化駿化集團有限公司 潘輝

以市場為導向，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級

在嚴重的金融危機和經(jīng)濟危機面前，昊華駿化集團決定以市場為導向，依靠技術進步，注重節(jié)能減排，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。該公司認真貫徹落實中國化工集團“節(jié)能減排，實現(xiàn)零排放”的要求，以節(jié)能減排、循環(huán)再利用、產(chǎn)業(yè)結構升級為方針，把節(jié)能減排放到頭等重要的位置來抓。近兩年來，該公司積極爭取國家環(huán)保和節(jié)能資金8000多萬元，先后引進先進技術投資建成了代表行業(yè)先進水平的“三廢”混燃余熱回收裝置等一批典型的節(jié)能技術改造項目，做到了對“三廢”的回收再利用，系統(tǒng)能量的整體優(yōu)化，大幅度降低了生產(chǎn)成本。采用A/O生化加MBR膜滲透技術建設終端污水處理廠，對于產(chǎn)生的廢水進行處理后返回系統(tǒng)循環(huán)使用，降低用水成本，該技術在國內(nèi)較為領先，被省環(huán)保部門作為示范項目在全省推廣。

為進行技術創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結構，該公司擬投資16億元采用先進的粉煤加壓氣化技術，實施原料路線改造，實現(xiàn)原料本地化，降低成本；對醋酸裝置進行催化體系改造，逐步提高產(chǎn)能，進一步降低成本；建設二期三聚氰胺及尾氣綜合治理聯(lián)產(chǎn)純堿、氯化銨，使三聚氰胺裝置實現(xiàn)規(guī)模最大并具有自主創(chuàng)新的國際最先進技術；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設合成氨、甲醇、醋酸的下游產(chǎn)品，通過持續(xù)進行技術創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高產(chǎn)品附加值，提高化工產(chǎn)品在主營業(yè)務收入中所占的比重，增強市場競爭力和抗風險能力。

轉變經(jīng)營理念,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型

超前思維，逆向思維，是昊華駿化集團的思維方式；笨鳥先飛，認真做事，敢為人先是我們做事的原則。當化肥行業(yè)還在高耗能、低效率的微利、微虧的泥沼中苦苦掙扎時，該公司已經(jīng)卸下包袱，背上行囊，走出了一條轉方式、調(diào)結構、促發(fā)展的道路；當同行還在為賣產(chǎn)品一籌莫展時，他們已經(jīng)整裝待發(fā)，嘗試著向化工物流、化工服務、化工科研進軍。在企業(yè)發(fā)展過程中，他們通過不懈努力追求和探索，真正成為了調(diào)結構、轉方式的踐行者。該公司在做好農(nóng)用化學品、基礎化學品和精細化學品的同時，將在化工物流、化工裝備、環(huán)境工程、材料工程方面有所作為。為此，他們在化工技術研發(fā)等方面開展了大量的工作，正在進行城市污水不同水體處理的技術研究，積極探索和研究垃圾焚燒發(fā)電技術與裝備。與此同時，他們還非常重視產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，在實現(xiàn)節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)升級的同時，將研發(fā)、技術服務、制造、物流與營銷有機的結合起來。通過化工服務，延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)品牌的價值增值。目前，該公司正在園區(qū)內(nèi)籌建一條鐵路專用線，降低物流成本，實現(xiàn)從簡單運輸向大物流的轉變，拓寬物流服務范圍和服務水平，初步建立起化工物流系統(tǒng)電子商務平臺，實現(xiàn)價值鏈增值。銷售進一步轉變觀念，逐步向銷售服務傾斜，實施差異化營銷，初步建立起農(nóng)村農(nóng)資連鎖超市，復合肥更加貼近市場、適應市場。去年以來，在金融危機的嚴重沖擊下，該公司的化工物流貿(mào)易、化工服務實現(xiàn)利潤達2000萬元，有力地支持了主業(yè)的經(jīng)營運行。

強化基礎管理，持續(xù)改進，不斷進行管理創(chuàng)新

管理是企業(yè)永恒的主題。隨著昊華駿化集團公司規(guī)模日益擴大，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整初見成效，由單一的產(chǎn)品結構增加到擁有十多種產(chǎn)品，這時期企業(yè)要獲得低成本、高質量、高效益，必須靠科學嚴謹?shù)墓芾?。為此，該公司不斷?chuàng)新管理模式，進行一系列管理變革，持續(xù)改進，推進企業(yè)整體管理水平的提升。

為建設現(xiàn)代化企業(yè)集團，加強內(nèi)部的信息溝通，該公司建設了ERP信息化工程，對財務、銷售、供應、倉庫等方面實行信息化管理，加強集團公司對各環(huán)節(jié)的控制力。推行“五統(tǒng)一、四監(jiān)管”的集團管理模式，將各種資源有效整合起來，實現(xiàn)資金和資源最大范圍合理利用。注重細節(jié)，推行精細化管理，細化工作標準，提高工作質量，規(guī)范員工行為。開展對標達標管理，每周將各分（子）公司的產(chǎn)量及消耗指標進行匯總公布，促進挖潛增效意識，精心操作，增創(chuàng)效益。持續(xù)推行六西格瑪管理，通過做項目攻克影響產(chǎn)量、消耗和銷售等方面的關鍵問題，提高公司的整體運營水平。推進車間、工段、班組三級KPI績效管理，進行薪酬體制改革，建立健全績效考核體系，建立對員工的激勵和約束機制。強化內(nèi)部審計，建立獨立的審計機構，加強對各分（子）公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況審計，提高財務執(zhí)行力。對工程招標采購與竣工驗收實行決策權、管理權與監(jiān)督權三權分立，建立相互制衡的監(jiān)督與約束機制，堵塞漏洞。持續(xù)開展“無泄漏工廠”和“清潔文明工廠”創(chuàng)建活動，強化設備基礎管理，提升公司的整體形象。加強計量管理，完善計量器具，加強對各種進廠物料、原材料、出廠產(chǎn)品的計量，加強對生產(chǎn)過程中各種物料和產(chǎn)品的化驗分析。開展班組創(chuàng)建活動，將班組分為“合格班組”、“優(yōu)秀班組”、“雙文明班組”3個等級，進行驗收評比，打牢企業(yè)快速發(fā)展根基。為提高現(xiàn)場管理水平，持續(xù)推行6S精益生產(chǎn)管理，從整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全六方面進行細化，規(guī)范員工行為方式。

企業(yè)管理像擰螺絲一樣，一環(huán)扣一環(huán)，越擰越緊，毫不松懈，每抓一項工作都建章立制，對好的管理經(jīng)驗和行為習慣做到先僵化、后固化、再優(yōu)化，不斷創(chuàng)新提高，進行從嚴過細、持之以恒的考核，逐步將基礎工作形成文化，培養(yǎng)嚴細認真的行為習慣，進而推動公司整體管理水平不斷提高。

持續(xù)改進，不斷完善企業(yè)文化體系建設

文化是企業(yè)的軟實力，昊華駿化于2003年開始進行企業(yè)文化提煉，開展企業(yè)文化建設工作，通過近年來的不斷宣傳、灌輸，使員工在思想上形成共識，取得了一定的成績，但他們認識到，企業(yè)文化建設是一個長期的動態(tài)過程，需要在持續(xù)改進中加強文化的滲透融合。昊華駿化根據(jù)企業(yè)不同時期的發(fā)展需要，對企業(yè)文化理念進行重新詮釋和整合，把核心理念調(diào)整為：持續(xù)改進、致力久遠；把企業(yè)作風改為：嚴、細、實、快；把戰(zhàn)略方針定為：二個基地、二個突破、三個創(chuàng)新、一個品牌，補充完善了“說一千次不如行動一次”；“開會＋不落實＝零，好思想＋不行動＝零，好制度＋不執(zhí)行＝零，布置工作＋不檢查督促＝零，抓住不落實的事＋追究不落實的人＝落實”；“三分三合、三爭三不爭”；“細節(jié)決定成敗，細微處體現(xiàn)職業(yè)素養(yǎng)”等打造執(zhí)行力文化的理念。同時，在所屬公司范圍內(nèi)統(tǒng)一CI識別系統(tǒng)，標志、工作服、對外宣傳、6S管理等方面保持一致，著力打造駿化品牌形象。

跑市場抓銷售，千方百計擴大市場份額，以銷售拉動產(chǎn)業(yè)

在嚴竣的金融危機和經(jīng)濟危機面前，該公司以積極、沉著、審慎的態(tài)度抓好市場營銷工作。一是正確分析判斷經(jīng)濟形勢，加強對行業(yè)及上下游市場和價格走勢的分析與把握，根據(jù)市場變化及時調(diào)整生產(chǎn)銷售策略，做到未雨綢繆，正確決策，努力保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營良好運行。二是強化“五統(tǒng)一、四監(jiān)管”中對銷售的統(tǒng)管，整合銷售組織結構，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。整合后的農(nóng)資公司，按職能和產(chǎn)品類型分為市場部、財務部、化工產(chǎn)品部、氮肥部、復合肥部、醋酸部等，各部門在其權限范圍內(nèi)建立覆蓋面更廣的營銷網(wǎng)絡，加強隊伍建設。三是加強營銷戰(zhàn)略和營銷模式的研究，構建科學合理的銷售網(wǎng)絡和渠道。根據(jù)東北肥料施用集中、該公司短期貨運困難的具體情況，采取異地設庫的銷售模式，目前銷售貨源充足，避免了缺貨現(xiàn)象，帶動了經(jīng)銷商和業(yè)務員的積極性。四是銷售網(wǎng)絡下移，減少中間環(huán)節(jié)，服務一線，實施差異化營銷。五是增設銷售網(wǎng)點，選擇市場潛力大的區(qū)域，新增設銷售網(wǎng)點，擴大銷售網(wǎng)絡，理順營銷體系，構建更加強大的營銷網(wǎng)絡，以產(chǎn)品銷量的增加拉動經(jīng)濟效益的提升。

志存高遠的發(fā)展前景

志存高遠的昊華駿化集團又制定出了更加宏偉的“十二五”藍圖規(guī)劃：繼續(xù)深入實施“二個基地、二個突破、三個創(chuàng)新、一個品牌”的戰(zhàn)略方針，不再鋪新的攤子，不過度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，致力于現(xiàn)有裝置的技術改造和優(yōu)化升級，以較少的投入，做強做優(yōu)做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。以煤氣化為龍頭，以技術改造為手段，實現(xiàn)節(jié)能減排，做強做優(yōu)做好化肥、碳一化學品產(chǎn)業(yè)；以農(nóng)用化學品、基礎化學品、精細化學品為主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮主導產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，向化工物流貿(mào)易、服務、裝備業(yè)務延伸，在環(huán)境工程、材料工程方面有所作為，進一步優(yōu)化裝置配置，提高發(fā)展質量和資產(chǎn)效益；向科研開發(fā)傾斜，建立化工工程技術中心、化工實驗室，建小試和中試基地，開展三聚氰胺下游產(chǎn)品密胺發(fā)泡樹脂、阻燃纖維、醋酸下游產(chǎn)品醋酸乙烯、聚醋酸乙烯、醋酸催化體系的技術研發(fā)。到“十二五”末，昊華駿化主要產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力尿素將達到80萬噸、純堿氯化銨120萬噸、三聚氰胺15萬噸、醋酸80萬噸、甲醇40萬噸、DMF和DMAC各3萬噸，復合肥80萬噸、硝銨或硝基復合肥60萬噸，實現(xiàn)貿(mào)易收入20億元，環(huán)境和材料工程收入3億元，化工裝備收入1億元。向實現(xiàn)總銷售收入100億元，創(chuàng)利稅16億元的企業(yè)目標邁進、超越。