本刊記者 | 李鵬

目前，人們的閱讀方式正在發(fā)生著巨大的變革，以電子閱讀器為主要媒介的電子閱讀將逐漸替代紙質(zhì)閱讀，這已經(jīng)成為我國出版業(yè)的共識(shí)。今年4月1日，新聞出版總署副署長孫壽山指出要加快傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的步伐，努力實(shí)現(xiàn)出版業(yè)技術(shù)升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下，漢王利用內(nèi)容平臺(tái)、渠道、終端等整合資源正加速這個(gè)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)。

“四項(xiàng)基本原則”注重內(nèi)容培養(yǎng)

在過去20多年里，我國一直對(duì)數(shù)字出版進(jìn)行嘗試和探索，但是資源的分散導(dǎo)致數(shù)字出版業(yè)的收益甚微，沒有一家企業(yè)能夠在內(nèi)容、平臺(tái)、渠道、終端等方面整合資源，以達(dá)到讓用戶便捷享受數(shù)字內(nèi)容的效果。在kindle模式的啟示下，漢王在2009年推出的電紙書引領(lǐng)了電子閱讀的潮流，并催生了數(shù)字閱讀的新模式。

在漢王銷售的電紙書中，預(yù)裝了幾百到上千冊(cè)不等的由漢王購買了版權(quán)的各類圖書，這些版權(quán)的獲得包括與國內(nèi)數(shù)百家出版商的合作，以及與原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的資源合作。漢王科技董事長劉迎建表示：“在與內(nèi)容提供商合作的過程中，漢王提出了‘四項(xiàng)基本原則’，即‘出版社定價(jià)、一書一密、二八分成、免費(fèi)加工’，充分保證了內(nèi)容提供商的利益，既保護(hù)了版權(quán)，又帶來了穩(wěn)定的收益?！苯?，漢王還與中國文字著作權(quán)協(xié)會(huì)簽署了合作協(xié)議，雙方將在維護(hù)作者權(quán)益、保護(hù)正版、版權(quán)使用等方面大力合作。

隨后，漢王的內(nèi)容平臺(tái)漢王書城正式上線，漢王提出兩種合作模式開始對(duì)內(nèi)容資源進(jìn)行進(jìn)一步整合：一是由漢王一次性買斷一定期限內(nèi)內(nèi)容的版權(quán)，再由漢王免費(fèi)或收費(fèi)提供給讀者；二是按照內(nèi)容提供商擬定價(jià)格讓讀者進(jìn)行付費(fèi)下載，漢王和內(nèi)容提供商按照“二八”原則分配收益，其中，內(nèi)容提供商獲利80%。

與3G一起加速數(shù)字閱讀發(fā)展

在穩(wěn)固內(nèi)容資源的同時(shí)，漢王在渠道和終端等方面同時(shí)發(fā)力，打造了一條完整的數(shù)字閱讀的產(chǎn)業(yè)體系。在渠道方面，漢王在堅(jiān)持傳統(tǒng)IT賣場(chǎng)的同時(shí)，創(chuàng)新地將新華書店納入到了電紙書的銷售渠道中，并且漢王還已經(jīng)開始了專賣店的建設(shè)。

在終端方面，除了6英寸屏幕的主導(dǎo)產(chǎn)品外，漢王還推出了價(jià)格相對(duì)便宜的5英寸屏學(xué)生產(chǎn)品以及主打商務(wù)功能的8英寸屏的高端產(chǎn)品。此外，采用漢王手寫輸入與電磁感應(yīng)屏授權(quán)的三星電紙書也將于近期上市，劉迎建表示不排除將這些技術(shù)專利授權(quán)給予亞馬遜、索尼等電紙書廠商，漢王還將率先推出彩色電紙書。

> 漢王科技董事長 劉迎建

除此之外，漢王電紙書積極融入3G產(chǎn)業(yè)，在日前中國移動(dòng)發(fā)布的7款3G閱讀器中有3款是漢王提供的，在上市的2款中也有漢王的1款。劉迎建表示：“漢王的書城與中國移動(dòng)的閱讀基地并不沖突，在3G閱讀器方面，漢王只為中國移動(dòng)提供終端和渠道資源?！彼€表示，3G的開通對(duì)于電紙書來說無疑是利好的，而電紙書的發(fā)展也將使3G服務(wù)迅速普及。未來，電紙書將成為方便的個(gè)人終端，用戶可以通過3G，方便地下載各種數(shù)字圖書、報(bào)刊、雜志等。