文 傅 維

發(fā)現(xiàn)動(dòng)力 發(fā)現(xiàn)成長
——丹陽鏡架成長型企業(yè)調(diào)查

文 傅 維

工廠篇

用工荒 升級(jí) 轉(zhuǎn)型

一直以來，說起丹陽的鏡架，總是和設(shè)備陳舊、款式平庸、工藝落后聯(lián)系在一起。目前，丹陽鏡架生產(chǎn)企業(yè)大大小小近300家，數(shù)量不少，但上規(guī)模的并不多，其中，臺(tái)資東方眼鏡公司規(guī)模較大，萬新公司的鏡架產(chǎn)量也很大，主要供出口。此外，南方眼鏡公司的鏡架產(chǎn)量也不少，其品牌“范迪詩”在國內(nèi)有一定知名度。其余的大都是員工在100人左右的廠，10～20人的作坊式小廠也不少。與溫州鏡企不同，丹陽工廠主要從事內(nèi)銷，因?yàn)殚L期以來設(shè)備相對(duì)落后，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，唯有緊緊依托眼鏡市場，借助丹陽優(yōu)勢輻射外地。

以前，丹陽鏡架因?yàn)閮r(jià)格便宜，銷量很大，所以丹陽鏡架生產(chǎn)工廠有吃有喝，日子過得不錯(cuò)。但是，隨著市場競爭的日益加劇，以及受“用工荒”等各種不利因素的影響，丹陽鏡架工廠的利潤越來越薄，傳統(tǒng)的價(jià)格競爭讓許多工廠經(jīng)營越來越困難。這時(shí)候，一些工廠開始求變，或轉(zhuǎn)型升級(jí)，或?qū)⒐S職能部分轉(zhuǎn)為貿(mào)易，或打造自主品牌等。有的工廠開始從深圳引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備、人才，僅一年多，丹陽鏡架工廠分化兼并情況就開始加劇，正在醞釀新的變局。這個(gè)時(shí)候，一批有抱負(fù)、有思想的鏡架工廠老板逐漸脫穎而出。作為國內(nèi)著名的眼鏡生產(chǎn)集中地，丹陽的強(qiáng)勢銷售力主要集中在鏡片公司，鏡架公司盡管在觀念上比較活躍和前衛(wèi)，但是銷售業(yè)績始終不理想，給鏡架貿(mào)易公司帶來不少困擾。譬如鏡片企業(yè)年回款3000萬算是很一般的業(yè)績，但是回款1000萬元的鏡架公司，就是很不錯(cuò)的企業(yè)了。那么，癥結(jié)到底在哪里？丹陽鏡架工廠和貿(mào)易公司的發(fā)展到底被什么壓制住了？近日，記者走訪了多家發(fā)展中的中型鏡架企業(yè)，對(duì)其生存狀況進(jìn)行了調(diào)查。

舒朗眼鏡：人才轉(zhuǎn)起來，工廠轉(zhuǎn)起來

舒朗老板謝尚勇

舒朗眼鏡是一家以內(nèi)銷為主的鏡架加工工廠，目前工廠員工約有100人，平均月產(chǎn)4萬副鏡架。老板謝尚勇是位時(shí)尚人士，藍(lán)T恤、牛仔，頗有點(diǎn)不羈的風(fēng)格。談到丹陽鏡架目前的現(xiàn)狀，他說：“丹陽鏡架生產(chǎn)工廠整體環(huán)境還不是很成熟，其實(shí)每家工廠都希望把產(chǎn)品做好，提高質(zhì)量，然后提高附加值。但是，就現(xiàn)在而言，存在兩大問題：第一是配套設(shè)施沒有完全跟上，一些零配件采購不便，丹陽鏡架工廠生產(chǎn)效率受到制約；第二是產(chǎn)品升級(jí)的問題，以前丹陽工廠的許多原始客戶都是以采購中低檔產(chǎn)品為主，如果工廠升級(jí)，提升產(chǎn)品客單價(jià)，原始客戶能不能接受是個(gè)很大的問題?！?/p>

舒朗的車間正在裝修，員工在調(diào)試安裝新設(shè)備。謝尚勇認(rèn)為，丹陽鏡架生產(chǎn)工廠原始積累是足夠的，只要老板有好的觀念，硬件方面的升級(jí)不需要花太多時(shí)間。關(guān)鍵問題是人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。眼鏡行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，眼鏡是人設(shè)計(jì)出來的，也是靠人做出來的，所以，人才是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力之一。要把一副眼鏡做好，就必須要有足夠數(shù)量的熟練工人，讓每個(gè)環(huán)節(jié)的工藝和質(zhì)量都能夠得到保證。比如產(chǎn)品要做出特色，那么設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就很重要；要把銷售搞好，就要有好的銷售隊(duì)伍帶頭人；要把品牌做好，就必須有強(qiáng)勢的品牌推廣團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

目前眼鏡行業(yè)深受“用工荒”影響，工廠用工缺口很大，特別是技術(shù)人才。舒朗希望通過部分制度改進(jìn)，有效保證工廠人才的在位率。“丹陽鏡架生產(chǎn)發(fā)展將會(huì)很快，并逐漸向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，那么軟硬件的升級(jí)不可避免，一些企業(yè)只看到眼前的利潤，沒有想過一旦市場成熟，未來中高端產(chǎn)品需求將會(huì)更大，低檔產(chǎn)品將會(huì)被淘汰。對(duì)此，企業(yè)就要做到未雨綢繆，要將人才輪轉(zhuǎn)起來，實(shí)現(xiàn)新老交替，舒朗計(jì)劃在內(nèi)部打造人才培養(yǎng)體系，用老師帶徒弟的方式，自己培養(yǎng)新鮮血液。現(xiàn)在，人員流動(dòng)的現(xiàn)象很平常，要將人員流動(dòng)造成的損失減少到最低限度。”謝尚勇如是說。

圣達(dá)光學(xué)：全身換血來升級(jí)

圣達(dá)光學(xué)總經(jīng)理林昭圣

圣達(dá)光學(xué)總經(jīng)理林昭圣是溫州人，卻在丹陽扎下了根。丹陽鏡架工廠與溫州不同，溫州鏡架企業(yè)以外銷為主，而丹陽大部分鏡架工廠都是做國內(nèi)市場，像圣達(dá)這種以外銷為主的鏡架工廠還不多。

目前，圣達(dá)光學(xué)的產(chǎn)品主要出口到中東、俄羅斯等地。對(duì)于丹陽鏡架生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，林昭圣說：“丹陽鏡架工廠中低端產(chǎn)品居多，中高端產(chǎn)品較少。這兩年，丹陽鏡架銷量增長較快，主要是國內(nèi)市場需求不斷增大。但是圣達(dá)以外銷為主，情況不怎么好，現(xiàn)在又因?yàn)橥怃N產(chǎn)品價(jià)格難以提升，加上成本上升等因素，利潤日益攤薄，外銷產(chǎn)品如果不進(jìn)行升級(jí)換代，會(huì)越來越難做?！?/p>

去年，圣達(dá)的外銷受到金融危機(jī)影響。但也是去年，圣達(dá)搬進(jìn)了新廠房，添置了不少新設(shè)備，生產(chǎn)條件有了較大改善，工藝技術(shù)水平得到提升。在工廠升級(jí)的問題上，林昭圣認(rèn)為，產(chǎn)品由中低端逐漸轉(zhuǎn)向中高端是必然趨勢，低價(jià)走量模式的盈利空間越來越小。深圳的鏡架生產(chǎn)在國內(nèi)首屈一指，不管是設(shè)備，還是管理，包括員工素質(zhì)，都是國內(nèi)最好的。所以從去年開始，圣達(dá)采取整體大換血，從設(shè)備、人員到管理，整體工作體系都從深圳引入，以完成升級(jí)。

老板觀念新，努力投入企業(yè)升級(jí)，這是企業(yè)自身發(fā)展必須的主觀能動(dòng)性的體現(xiàn)。未來要實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，丹陽鏡架生產(chǎn)的大環(huán)境還面臨一些亟待解決的問題：如相關(guān)配件企業(yè)太少，普遍存在的價(jià)格戰(zhàn)等。對(duì)此，林昭圣指出：“價(jià)格競爭是在低端走量、同質(zhì)化嚴(yán)重的企業(yè)之間發(fā)生，我們只要努力實(shí)現(xiàn)升級(jí)，就一定能走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，圣達(dá)就一定能夠在市場競爭中立于不敗之地?！?/p>

華通眼鏡：轉(zhuǎn)型面對(duì)未來

華通眼鏡以前是一家純訂單加工的鏡架制造工廠。隨著企業(yè)發(fā)展，華通開始逐步轉(zhuǎn)向?，F(xiàn)在，華通一方面繼續(xù)從事OEM，一面開始做自己的品牌?？偨?jīng)理徐呂發(fā)認(rèn)為，未來鏡架市場，沒有品牌就意味著沒有競爭力。他說：“目前，不僅丹陽，包括整個(gè)中國大陸，鏡架加工工廠與10年前的中國臺(tái)灣、韓國很相似。如今，臺(tái)灣鏡架加工企業(yè)剩下不到20%，大陸工廠遲早也要面臨同樣的問題。因此，從今后和長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)重新定位就顯得很重要?！?/p>

目前，華通眼鏡已開始轉(zhuǎn)型，著力打造自己的品牌，以工廠為依托，走高性價(jià)比之路。徐呂發(fā)認(rèn)為，由工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，可能是未來傳統(tǒng)鏡架加工工廠發(fā)展的方向之一，這種模式的優(yōu)勢在于：一.有工廠作為依托，產(chǎn)品成本、款式、質(zhì)量能夠有效控制；二.根據(jù)市場變化，可以快速作出反應(yīng)。但是就目前丹陽鏡架產(chǎn)業(yè)整體來看，還有一些問題需要解決，比如丹陽鏡架加工工廠的配件很多都是靠外加工，丹陽本土的鏡架配件生產(chǎn)沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瑢?duì)鏡架生產(chǎn)廠家有很大影響。這就是人們常說的上游效率問題，這需要丹陽鏡架加工企業(yè)共同努力加以解決。

綜上所述，盡管丹陽鏡架企業(yè)面臨用工荒、成本上升、利潤微薄、設(shè)備陳舊、工藝落后、缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)、配件配套體系不健全、專業(yè)人才缺乏等一系列問題，但仍有不少經(jīng)營者迎難而上，在困擾中艱難跋涉，道路雖然漫長，但相信只有選擇往前走，才能找到生門。

貿(mào)易篇

關(guān)鍵詞：鋪貨 現(xiàn)金流 工廠優(yōu)勢 新模式

近幾年來，丹陽鏡架貿(mào)易公司發(fā)展很快，在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場份額，這與丹陽鏡架貿(mào)易公司深諳內(nèi)銷市場運(yùn)作有關(guān)。就以前來看，丹陽鏡架貿(mào)易公司在傳統(tǒng)模式下走得不錯(cuò)，以后，隨著市場形勢的不斷變化，傳統(tǒng)模式后勁越來越不足，而且一些問題日益凸現(xiàn)，比如現(xiàn)在行業(yè)議論最多的話題——鋪貨。隨著鏡架行業(yè)的競爭越來越激烈，一些鏡架貿(mào)易公司為了迅速占領(lǐng)市場，先鋪貨后收款的模式越來越普遍，且沿用至今。隨著市場對(duì)產(chǎn)品款式的要求越來越多樣化，加上競爭因素的作用，鋪貨已成為讓許多經(jīng)營者頭痛的問題。庫存壓力所造成的資金周轉(zhuǎn)不足，就好比一顆慢性腫瘤，越長越大，越來越危險(xiǎn)。在這種情況下，對(duì)傳統(tǒng)模式必須要做出改變，否則，企業(yè)就無法適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

紅蜻蜓：小眾市場，提高效率，嘗試新模式

紅蜻蜓銷售負(fù)責(zé)人吳冰杰

紅蜻蜓鏡架公司銷售負(fù)責(zé)人吳冰杰樂于接受新思想，多年從事鏡架經(jīng)營的經(jīng)歷，讓他對(duì)于這一領(lǐng)域有很多思考。鏡架行業(yè)，他感覺傳統(tǒng)經(jīng)營模式的市場后勁開始顯得不足。比如鋪貨、產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品定位等，讓很多鏡架公司對(duì)于發(fā)展有點(diǎn)無奈。

“我們也一直在思考這個(gè)問題，目前行業(yè)老板們心里最希望的就是能夠以現(xiàn)金方式合作，但是大家心里也都知道，現(xiàn)金合作在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，鏡架產(chǎn)品可以創(chuàng)新的地方很多，現(xiàn)在紅蜻蜓正考慮嘗試一些新的模式。首先是目標(biāo)定位，我們希望嘗試一種叫做‘超級(jí)聚焦’的定位，隨著市場細(xì)分，鏡架產(chǎn)品的款式越來越多，許多鏡架公司對(duì)品牌的定位進(jìn)行細(xì)分，超級(jí)聚焦其實(shí)就是單一品牌做小眾市場，專心耕耘，加強(qiáng)對(duì)小眾市場客戶的服務(wù)，以這種模式培育出公司的良性客戶群。對(duì)于傳統(tǒng)鋪貨合作方式，我們?cè)O(shè)想是否能加強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)率，縮短收款和發(fā)貨周期，弱化鋪貨帶來的壓力。就目前鏡架市場現(xiàn)狀而言，這些嘗試對(duì)于鏡架公司發(fā)展是十分必要的?！眳潜苋缡钦f。

明姿光學(xué)：強(qiáng)化品牌，做精銷

明姿光學(xué)總經(jīng)理祝水平

明姿光學(xué)總經(jīng)理祝水平以前主要銷售各類品牌太陽鏡，在眼鏡行業(yè)已經(jīng)打拼15年之久。因?yàn)榭春梦磥礴R架市場，今年，明姿光學(xué)大舉進(jìn)軍國內(nèi)品牌鏡架市場，為了打造國內(nèi)一流鏡架品牌，祝水平不惜投入重金，聘請(qǐng)影視明星做形象代言人。談及國內(nèi)鏡架市場現(xiàn)狀時(shí)，祝水平說：“目前鏡架市場可以說處在戰(zhàn)國時(shí)代，格局完全沒有塵埃落定。很多公司都說鏡架不好做，目前盡管許多人對(duì)此都展開過討論，但并沒有得出讓人信服的結(jié)論，我們不能等到把這個(gè)問題想清楚了再進(jìn)市場——真到那個(gè)時(shí)候，也許就沒有我們的市場空間了。但這不等于我們不思考這個(gè)問題，我認(rèn)為，盡管許多企業(yè)都說鏡架不好做，實(shí)際上各鏡架公司還是每年都在不斷投入，也不斷在進(jìn)步，市場格局也在不斷變化中。我感覺鏡架的大時(shí)代還沒有真正到來——但，正在到來?！?/p>

明姿光學(xué)的經(jīng)營特點(diǎn)很有特色，祝水平總經(jīng)理稱之為“精銷模式”。所謂“精銷”，第一就是要明確產(chǎn)品定位，解決產(chǎn)品賣給誰的問題。明姿不追求“大而全”，產(chǎn)品定位在中高價(jià)位，同時(shí)更注重良好的性價(jià)比，就是說，品質(zhì)要更好，但價(jià)格要趨向超值，讓客戶獲益更大。第二，對(duì)于客戶選擇，明姿會(huì)選擇在價(jià)值認(rèn)知上趨同的客戶，這樣才有實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，價(jià)值上認(rèn)同一致，合作起來就會(huì)事半功倍。第三，具備良好的品牌心態(tài)。祝水平說：“精銷模式的重要內(nèi)容，就是要擺正做品牌的心態(tài)。把商標(biāo)注冊(cè)符號(hào)品牌化，這不是通向品牌的路徑。品牌之所以成為品牌，在廣告投入和時(shí)間方面，沒有捷徑可走?！钡谒?，在市場策略的選擇上，通過廣告支持、培訓(xùn)支持、完善服務(wù)來支撐品牌。盡量選擇采用現(xiàn)金模式來與客戶合作，減少庫存量，同時(shí)，加大款式開發(fā)與更新，讓客戶和消費(fèi)者真正獲得益處。“精銷模式”的初衷，其實(shí)就是為了促成供應(yīng)商與零售商的良性合作，以降低產(chǎn)品價(jià)格，使資金快速周轉(zhuǎn)起來。

萬達(dá)眼鏡：突出自產(chǎn)自銷的優(yōu)勢

上海萬達(dá)眼鏡公司總經(jīng)理劉國強(qiáng)

萬達(dá)眼鏡是一家集生產(chǎn)、銷售為一體的鏡架公司，從事生產(chǎn)加工已有20年的歷史，在鏡架加工方面具有多年的積累，也很有自己的心得。然而，在市場營銷中，同所有鏡架公司一樣，也遭遇了困境。

目前，萬達(dá)眼鏡的格局是80%內(nèi)銷、20%外銷。對(duì)此，總經(jīng)理劉國強(qiáng)說：“未來中國內(nèi)銷市場潛力很大，而且在未來內(nèi)銷市場競爭中，品牌是提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵?！比f達(dá)的產(chǎn)品線，包括雪藏3年的EXR品牌和一個(gè)專做女性鏡架的品牌，產(chǎn)品定位于小眾市場。同時(shí)，借助工廠優(yōu)勢，萬達(dá)研發(fā)制造中高端產(chǎn)品，再配合品牌建設(shè)，產(chǎn)品附加值不斷提升，目前，萬達(dá)產(chǎn)品的建議零售價(jià)在1000元左右，在同類企業(yè)中顯得很突出。

談到萬達(dá)眼鏡的特點(diǎn)時(shí)，劉國強(qiáng)說：“萬達(dá)在產(chǎn)品方面有自己的競爭優(yōu)勢，就目前而言，做好產(chǎn)品線的定位以后，萬達(dá)會(huì)以自己工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢，很好地緩解鋪貨所帶來的壓力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)多元化。萬達(dá)真正的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)良的工藝和產(chǎn)品性價(jià)比。這是萬達(dá)20年加工制造所積累的原始競爭力，也是自產(chǎn)自銷企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！?/p>

下一步，萬達(dá)將堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌市場占有率，利用自身優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，打造出自己的服務(wù)品牌。

萬金寶：由鋪貨轉(zhuǎn)向現(xiàn)金

上海萬金寶總經(jīng)理洪邦照

萬金寶總經(jīng)理洪邦照對(duì)于鏡架有一份特殊的感情，最開始做眼鏡生意的時(shí)候，他做的是太陽鏡，中間因?yàn)橐恍﹩栴}，太陽鏡生意做砸了，連帶著把自己以前的積蓄也賠了個(gè)精光。后來轉(zhuǎn)為做鏡架，他心想：要是鏡架也做砸了，那就不做了。沒想到，鏡架生意日益紅火，洪邦照的底氣又回來了。從此，洪邦照心里就抱定了這樣的宗旨：一心一意要把鏡架生意做好。

萬金寶同樣是自產(chǎn)自銷的模式，與萬達(dá)不同的是，萬金寶是先做公司，后來才開廠。說到萬金寶的經(jīng)營特色，洪邦照說：“鏡架內(nèi)銷，一個(gè)老生常談的問題就是鋪貨，我正在考慮如何將鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流，保證公司的良性循環(huán)。我認(rèn)為鋪貨現(xiàn)象的產(chǎn)生還是因?yàn)槔麧檰栴}，以前丹陽是沒有鋪貨一說的，但是那時(shí)候普遍是低檔產(chǎn)品，利潤低，后來一些公司為了提高利潤，于是采用鋪貨的方式，因?yàn)閮r(jià)格上漲，利潤就上漲。所以，要將鋪貨轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流，有一個(gè)重要前提就是打造強(qiáng)勢品牌，只要擁有了有影響力的品牌，就有了轉(zhuǎn)向現(xiàn)金流的基本條件。當(dāng)然，在合作模式上，也需要做一些改變，比如第一次合作時(shí)可以鋪一點(diǎn)貨，月底以現(xiàn)金補(bǔ)貨，如此不僅降低了鋪貨的壓力，還提高了資金回籠率。因?yàn)橛泄S支持，萬金寶還可以提供良好的服務(wù)支持，比如免費(fèi)修理缺損鏡架等?！?/p>

金一光學(xué)：與客戶一起持續(xù)盈利

金一光學(xué)同樣是一家以工廠為依托的鏡架公司。談到目前鏡架領(lǐng)域的現(xiàn)狀時(shí)，金一光學(xué)經(jīng)理沈惠峰認(rèn)為：“鏡架產(chǎn)品本來同質(zhì)化就很嚴(yán)重，此外還面臨鋪貨的問題。按理說，當(dāng)產(chǎn)品附加值增加，價(jià)格上升后，鋪貨問題就可能得到解決，而事實(shí)上，盡管很多公司老板也想提升產(chǎn)品檔次，但因一開始公司的定位就決定了客戶群，如果非要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，原來的客戶能否接受就成為一個(gè)很大的問題。若多數(shù)客戶不能接受，企業(yè)必將面臨生死考驗(yàn)，特別對(duì)于中小型企業(yè)來說，風(fēng)險(xiǎn)太大，因此，許多企業(yè)望而卻步。”

對(duì)于目前金一光學(xué)的市場定位，沈惠峰說：“金一的定位包括產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、營銷定位。具體說，就是先確定公司產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體，然后根據(jù)市場定位，再做企業(yè)內(nèi)部的定位。因?yàn)橛泄S依托，金一的定位在于產(chǎn)品的高性價(jià)比，為此，企業(yè)加強(qiáng)了款式的研發(fā)，加快品牌建設(shè)步伐，將鋪貨模式逐漸轉(zhuǎn)為現(xiàn)金流。在產(chǎn)品方面，每次出貨量不會(huì)太多，只做對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的產(chǎn)品，款式要適應(yīng)消費(fèi)群體中的主流趨勢?！?/p>

金一公司下一步將主要在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，通過不斷推出有活力、有延續(xù)性的好產(chǎn)品，為客戶以及企業(yè)自身帶來可持續(xù)性盈利的效應(yīng)。

金一光學(xué)經(jīng)理沈惠峰

鏡架市場競爭激烈，持續(xù)發(fā)展很重要

綜觀現(xiàn)階段的中國鏡架制造領(lǐng)域市場，存在著大批中小型鏡架工廠和公司，將這些企業(yè)分開來看，個(gè)個(gè)規(guī)模都有限，但是加在一起，在中國眼鏡市場中卻具有很大的體量，它們的變化，在很大程度上影響著中國眼鏡行業(yè)的發(fā)展走向。因此，不論從哪個(gè)角度看，這股力量是不能被忽略的。

目前，鏡架領(lǐng)域仍以傳統(tǒng)的經(jīng)營模式為主流，由于市場形勢的變化，這種模式顯得弊端叢生，后勁不足，因此創(chuàng)新就顯得至關(guān)重要?，F(xiàn)在幾乎所有的鏡架企業(yè)都在努力尋找一條做大做強(qiáng)的路，其中最關(guān)鍵的就是如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，丹陽鏡架老板就必須要思考這樣一個(gè)問題：自己到底是在做生意還是在做事業(yè)。如果是做生意，生意的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，因此，純粹做生意已經(jīng)不是那么好做了；如果當(dāng)成事業(yè)來做，就必須在觀念上來一個(gè)徹底的轉(zhuǎn)變。不管是進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部升級(jí)，還是嘗試新的發(fā)展模式，相關(guān)經(jīng)營者都必須在新的市場環(huán)境下，作出自己明確的選擇。