| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 圖 · 除署名外由受訪者本人提供
杜進(jìn)平 播種綠色
| 文 · 本刊記者 馮嘉雪 圖 · 除署名外由受訪者本人提供
年輕時(shí)的杜進(jìn)平相信,人可以通過努力改變命運(yùn),上大學(xué)讓他這個(gè)鄉(xiāng)下孩子從農(nóng)村走進(jìn)城市。在中國農(nóng)科院工作時(shí),他通過不斷地進(jìn)修、學(xué)習(xí),順利被劍橋大學(xué)錄取,并在英國開始了全新的生活。然而14年后,他選擇了回國。如今,已過不惑之年的杜進(jìn)平感嘆,其實(shí)在每個(gè)人的命運(yùn)中,總有一些是無法改變的。14年后,站在兒時(shí)就已熟悉的土地上,內(nèi)心深處的聲音在耳邊縈繞:理想的種子只有撒播在這里,才能實(shí)現(xiàn)自我的真正價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)的3年中,杜進(jìn)平回家的次數(shù)用一只手就能數(shù)得過來,談及創(chuàng)業(yè)的辛苦,杜進(jìn)平感觸頗多,盡管在回國前就做好了充分的思想準(zhǔn)備,但創(chuàng)業(yè)之初遇到的重重困難,卻還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。
杜進(jìn)平創(chuàng)辦的“依科曼”是一家專業(yè)從事綠色植物保護(hù)的公司。盡管綠色植保技術(shù)早已在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)林業(yè)得到了廣泛應(yīng)用,但在中國卻還是一片尚未開墾的處女地。正是看中了綠色植保廣闊的發(fā)展前景以及它在食品安全體系構(gòu)建中的重要作用,杜進(jìn)平才帶著多年積累的先進(jìn)技術(shù)和研究經(jīng)驗(yàn)回國創(chuàng)業(yè)。
但是當(dāng)杜進(jìn)平一口氣完成了十幾項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā),準(zhǔn)備構(gòu)建起一個(gè)病蟲害綠色防治技術(shù)系統(tǒng)時(shí),依科曼卻陷入了嚴(yán)重的資金不足。彼時(shí),杜進(jìn)平曾迫切希望得到一份“中小企業(yè)創(chuàng)新基金”,但卻被“專家評(píng)審團(tuán)”拒之門外。“事實(shí)證明,我們研發(fā)的瓜果實(shí)蠅新型誘殺劑解決了威脅中國熱帶瓜果幾十年的嚴(yán)重問題,卻沒有得到任何來自農(nóng)業(yè)部和科技部的研究資助。”杜進(jìn)平說,近幾年國家有關(guān)部委撥給國內(nèi)科研院所用于與實(shí)蠅防治相關(guān)的研究經(jīng)費(fèi)高達(dá)幾千萬元,而他們提出的5年后將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),依科曼早已在2009年就實(shí)現(xiàn)了。
面對(duì)無奈的現(xiàn)實(shí),杜進(jìn)平清楚只有依靠自己的智慧來解決問題。最終,通過市場(chǎng)策略的調(diào)整,他帶領(lǐng)公司順利度過了最艱難的時(shí)刻。經(jīng)過幾年的耕耘,依科曼也終于在2010年迎來了市場(chǎng)的爆發(fā)性增長。
同時(shí),“千人計(jì)劃”的出臺(tái)也讓杜進(jìn)切實(shí)感受到政府對(duì)于海歸人才的重視。2009年,作為第二批入選“千人計(jì)劃”的海歸人才,杜進(jìn)平獲得了中央財(cái)政給予的100萬元資助。拿到這筆錢后他做的第一件事就是還債,創(chuàng)業(yè)之初,他曾經(jīng)向一些朋友借款,這次他按照名單一一還款,并向所有幫助過他的人表示感謝。
除了資金資助,杜進(jìn)平認(rèn)為“千人計(jì)劃”也給海歸人才提供了一個(gè)公平競(jìng)爭的平臺(tái),“以前我們根本沒有資格申請(qǐng)一些國家級(jí)的科研經(jīng)費(fèi),但根據(jù)規(guī)定,今后各部委應(yīng)對(duì)‘千人計(jì)劃’的入選者一視同仁?!贝送猓扒擞?jì)劃”的入選者也有資格成為一些國家級(jí)項(xiàng)目的推薦專家,而過去往往只有院士和大學(xué)知名教授才能參與相關(guān)的推薦和評(píng)審工作。
“‘千人計(jì)劃’是我們海歸很早就期待國家出臺(tái)的政策?!倍胚M(jìn)平說,“千人計(jì)劃”對(duì)于推動(dòng)中國高科技企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代以及人才戰(zhàn)略的構(gòu)建,都將有深遠(yuǎn)的意義和影響。正如三十年前鄧小平號(hào)召將國內(nèi)人才送到國外學(xué)習(xí)一樣,三十年后的今天,在“千人計(jì)劃”的帶動(dòng)下,會(huì)有越來越多的海歸選擇回國貢獻(xiàn)他們的力量。
在農(nóng)村長大的杜進(jìn)平最初的理想是做一個(gè)工程師,眼看著父輩和土地打了一輩子交道,他希望自己能過上一種全新的生活。上大學(xué)是他人生的第一次重要選擇。填報(bào)高考志愿時(shí),杜進(jìn)平聽從了父親的建議,將華中農(nóng)業(yè)大學(xué)作為“墊底”填進(jìn)了志愿。那次落筆,讓他這一生與土地結(jié)下了不解之緣。
本科畢業(yè)后,杜進(jìn)平考入中國農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀碩士研究生,但作為家中的長子,他不能再給家庭增加任何負(fù)擔(dān)了。
80年代中后期,市場(chǎng)興起經(jīng)商的熱潮,杜進(jìn)平也在校園中發(fā)現(xiàn)了“商機(jī)”。當(dāng)時(shí)學(xué)校的教學(xué)條件十分簡陋,杜進(jìn)平就和兩個(gè)同學(xué)聯(lián)手,制作了大量幻燈片方便老師的教學(xué)工作。短短三個(gè)月內(nèi),他們就賺得了3萬元。杜進(jìn)平成為當(dāng)時(shí)少有的“學(xué)生萬元戶”,也初次體會(huì)到“解決問題,創(chuàng)造價(jià)值”的樂趣。
碩士畢業(yè)后,杜進(jìn)平進(jìn)入中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)研究所。由于從事的病害蟲防治屬于應(yīng)用型研究,因此那5年中,杜進(jìn)平的工作都是在田間地頭度過的。
長期的學(xué)習(xí)和工作,杜進(jìn)平漸漸發(fā)現(xiàn)國內(nèi)高校和科研院所存在嚴(yán)重的機(jī)制問題,然而他卻無力改變什么?!暗啦恍?,乘桴浮于海?!毕衲莻€(gè)年代的眾多有志青年一樣,杜進(jìn)平出國了。
1993年,杜進(jìn)平進(jìn)入劍橋攻讀博士學(xué)位,開始從事生物殺蟲毒蛋白Bt的結(jié)構(gòu)和殺蟲機(jī)理的研究。這個(gè)看似精專的專業(yè)其實(shí)并不像人們想象中那樣與社會(huì)脫節(jié),相反,在劍橋大學(xué),杜進(jìn)平感到了前所未有的自由。一方面,他每天都能接觸到來自不同國家、專業(yè)、文化背景的同學(xué),大家可以就不同問題進(jìn)行學(xué)術(shù)和思想交流;另一方面,他在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下開始了一種全新的學(xué)習(xí)。
杜進(jìn)平還記得自己第一次閱讀《國富論》時(shí)的感受:“為什么這套200年前就被蘇格蘭經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究透徹的市場(chǎng)理論卻長期被中國拒絕接受?”閱畢《國富論》,一幅關(guān)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的圖畫開始在杜進(jìn)平的腦海中慢慢展開。
從劍橋畢業(yè)后,杜進(jìn)平被英國杜倫大學(xué)生物及生物醫(yī)藥系聘任,繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)害蟲防治和昆蟲分子生物學(xué)方面的研究。同時(shí),他所在的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)與一些企業(yè)共同開展項(xiàng)目研發(fā)。從事研究的同時(shí),杜進(jìn)平又在杜倫大學(xué)商學(xué)院攻讀了MBA。其實(shí),那個(gè)關(guān)于商業(yè)的夢(mèng)想,他從未放棄。
杜進(jìn)平說,在英國的十幾年,對(duì)他的改變是翻天覆地的。雖然后來過上了舒適的中產(chǎn)生活,但大學(xué)那種一成不變的生活方式并不是他想要的。
“在我們這代人的內(nèi)心深處,成就感與賺錢多少無關(guān),而是來自于對(duì)社會(huì)的影響力。對(duì)我而言,影響力不是成為一個(gè)知名的學(xué)者,而是讓這個(gè)社會(huì)變得更美好?!倍胚M(jìn)平說,袁隆平這個(gè)讓中國人遠(yuǎn)離了饑餓的科學(xué)家就是他的榜樣。由于長期從事綠色植保工作,因此,“將綠色植保技術(shù)帶回中國,讓中國人的餐盤中少一些農(nóng)藥殘留,就是我理想?!?/p>
所謂綠色植保,是通過利用天敵、微生物農(nóng)藥、植物源農(nóng)藥等綠色防治技術(shù)來防治農(nóng)(林)業(yè)病蟲害,從源頭解決化學(xué)農(nóng)藥對(duì)人類健康和生態(tài)環(huán)境造成的危害。過去的數(shù)十年中,化學(xué)農(nóng)藥雖然具有高效、快速、經(jīng)濟(jì)、簡便等特點(diǎn),但隨著人們對(duì)農(nóng)藥的濫用,其對(duì)環(huán)境、人體的負(fù)作用也凸現(xiàn)出來。因此從20世紀(jì)70年代起,一些發(fā)達(dá)國家就開始嚴(yán)格限制有毒農(nóng)藥的使用,并通過大力推廣綠色植保技術(shù),為國民提供安全、營養(yǎng)、質(zhì)優(yōu)的蔬果。
相比之下,中國的綠色植保技術(shù)應(yīng)用卻是一片空白。進(jìn)入2000年后,隨著中國加入世貿(mào)組織以及對(duì)環(huán)境保護(hù)日益重視,發(fā)展綠色植保技術(shù)已勢(shì)在必行。2000年,杜進(jìn)平曾經(jīng)第一次回國考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境,但他卻感覺創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)未到。同時(shí),他也開始密切關(guān)注國內(nèi)的市場(chǎng)和政策。
2007年,國家出臺(tái)政策,停止對(duì)甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺5種農(nóng)藥的使用。杜進(jìn)平認(rèn)為,這為生物農(nóng)藥在中國的發(fā)展騰出了空間。便堅(jiān)定了回國創(chuàng)業(yè)的決心。2007年11月,杜進(jìn)平在海淀創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)成立了“依科曼”。
按照最初的設(shè)想,杜進(jìn)平計(jì)劃通過純綠色手段系統(tǒng)地解決某種農(nóng)作物的病蟲害問題,他先是從保護(hù)地蔬菜栽培入手,一口氣完成了十幾項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)。如果農(nóng)民按照依科曼的方法開展防治,就無需再噴灑化學(xué)農(nóng)藥,自然也不會(huì)產(chǎn)生農(nóng)藥殘留的問題。
然而由于同期研發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量太大,杜進(jìn)平在一年內(nèi)就耗盡了幾乎所有的資金。如此,公司已無力進(jìn)行產(chǎn)品推廣以及下一步的研發(fā)工作。可“屋漏偏逢連夜雨”,原本有一家美國風(fēng)險(xiǎn)公司曾有意對(duì)依科曼投資,但2008年金融危機(jī)的爆發(fā)讓對(duì)方收回了承諾。同時(shí),盡管國內(nèi)也有一些私人投資者對(duì)依科曼很感興趣,但由于綠色植保的技術(shù)復(fù)雜度、風(fēng)險(xiǎn)度較高,市場(chǎng)前景尚不明朗,故一直沒人敢于出手。
最艱難時(shí),杜進(jìn)平一度想用30%的股權(quán)換取投資人200萬元的資金,但即使這樣,他也沒能融資成功。杜進(jìn)平說,創(chuàng)業(yè)之后,自己幾乎天天都在生死線上掙扎,但這一次他真的感到了懸崖邊上的“冷風(fēng)”。
從市場(chǎng)尋找資金無門,杜進(jìn)平轉(zhuǎn)而將求助的目光投向政府,然而,無論是農(nóng)業(yè)部還是科技部,他的項(xiàng)目資助申請(qǐng)都沒有得到批準(zhǔn),理由不是依科曼公司不具備申請(qǐng)資格,就是他們沒有得到專家評(píng)審的通過。這讓杜進(jìn)平近乎絕望:“我們這些海歸帶回來的新理念、新技術(shù)就像種子,我們可以做到讓它們?cè)谥袊耐寥郎习l(fā)芽,但從小苗到參天大樹,需要不斷地澆水、施肥。如果國家的扶持政策不到位,這些小苗得不到及時(shí)培育,如何能長大呢?
杜進(jìn)平曾到一家韓國的綠色植保公司參觀,最讓他羨慕的不是對(duì)方優(yōu)越的硬件,而是韓國政府對(duì)于綠色植保產(chǎn)品的扶持政策。在韓國,農(nóng)民使用綠色植保產(chǎn)品能得到政府80%的補(bǔ)貼,這意味著綠色植保產(chǎn)品的價(jià)格要比農(nóng)藥更具優(yōu)勢(shì)。
然而在中國,杜進(jìn)平一方面要面對(duì)初創(chuàng)型公司融資難的問題,另一方面又要面對(duì)綠色植保產(chǎn)品缺乏政策支持的現(xiàn)實(shí)。關(guān)鍵時(shí)刻,他決定調(diào)整公司的商業(yè)模式:放棄之前同時(shí)推廣多種系列產(chǎn)品的策略,改為從部分產(chǎn)品入手,針對(duì)一些化學(xué)農(nóng)藥解決不了的問題,針對(duì)性地推出相關(guān)產(chǎn)品。
2008年,杜進(jìn)平了解到,南方由于柑橘蛆蟲的大面積爆發(fā),導(dǎo)致果農(nóng)損失高達(dá)100億元。因此,食誘劑就被杜進(jìn)平選為依科曼切入市場(chǎng)的首款產(chǎn)品。
依科曼研發(fā)的食誘劑系列產(chǎn)品包括瓜實(shí)蠅誘劑、橘小實(shí)蠅誘劑、柑橘大實(shí)蠅誘劑等。它們可分別針對(duì)不同種類的蟲害進(jìn)行防治。其中,橘小實(shí)蠅誘劑被稱為“熱帶水果的頭號(hào)殺手”,它防治的橘小實(shí)蠅對(duì)很多熱帶水果都會(huì)產(chǎn)生危害,而柑橘大實(shí)蠅誘劑主要針對(duì)危害柑橘的大實(shí)蠅。
2009年,在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的示范下,果農(nóng)了解到,依科曼研發(fā)的新型實(shí)蠅誘殺技術(shù)綜合應(yīng)用了食誘技術(shù)、昆蟲信息素技術(shù)、高分子緩控釋技術(shù)等多項(xiàng)研究成果,兼具食誘和性誘效果,實(shí)現(xiàn)了雌雄同誘,真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)果園的有效保護(hù)。同時(shí),為了更好地在打開地方市場(chǎng),杜進(jìn)平還注冊(cè)了湖北谷瑞特生物技術(shù)有限公司,專注于產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷和技術(shù)服務(wù)。
經(jīng)過兩年的示范推廣,依科曼的食誘劑系列產(chǎn)品已獲眾多省市果農(nóng)的初步認(rèn)可。前不久,奉節(jié)市柑橘辦主任剛剛登門拜謝杜進(jìn)平。原來,近幾年奉節(jié)的柑橘產(chǎn)業(yè)一直受到柑橘大實(shí)蠅的威脅,果農(nóng)人心惶惶,政府憂心忡忡。因?yàn)楦涕偌仁欠罟?jié)的支柱產(chǎn)業(yè),也是三峽庫區(qū)移民的主要經(jīng)濟(jì)來源,大規(guī)模的害蟲爆發(fā)會(huì)直接危及社會(huì)穩(wěn)定。2010年,奉節(jié)果農(nóng)試用依科曼的產(chǎn)品后,果樹的蛀果率由30%以上驟降到3‰左右。果農(nóng)不再為生計(jì)擔(dān)憂,政府也安心了。
事實(shí)上,食瓜果實(shí)蠅誘劑之所以能迅速在國內(nèi)市場(chǎng)打開局面,除了其本身的優(yōu)勢(shì)外,根本原因在于它解決的是傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥產(chǎn)品無法解決的問題。也就是說,通過避開與農(nóng)藥產(chǎn)品展開正面競(jìng)爭,依科曼可以在“藍(lán)海”中盡情地發(fā)揮優(yōu)勢(shì),而無須等待政策的推動(dòng)。
盡管實(shí)蠅誘劑幫助依科曼打開了國內(nèi)的綠色植保市場(chǎng),但并不是所有產(chǎn)品都能像其那樣能在當(dāng)前市場(chǎng)中與化學(xué)農(nóng)藥展開競(jìng)爭。因此杜進(jìn)平建議,國家應(yīng)該建立補(bǔ)貼機(jī)制,推動(dòng)綠色植保產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)接受。
杜進(jìn)平透露,現(xiàn)在部分地方政府也會(huì)采購一些綠色植保產(chǎn)品,但這些零星采購顯然還不足以推動(dòng)綠色植保產(chǎn)品的大面積推廣。“我們希望看到的是類似于推動(dòng)家電下鄉(xiāng)那樣的扶持機(jī)制。針對(duì)綠色植保產(chǎn)品,國家需要建立系統(tǒng)完整的補(bǔ)貼機(jī)制,幫助綠色植保企業(yè)降低進(jìn)入市場(chǎng)的難度,從而推動(dòng)中國綠色植保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!?/p>
杜進(jìn)平說,依科曼自己的力量是有限的,只有在政府的推動(dòng)下,才能實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的教育,并提高綠色植保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?!斑^去這些年,政府為了建立食品安全體系,將工作重心放在了‘堵’上,即嚴(yán)格監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥污染情況。但如果政府把有限的資源用于為農(nóng)民提供替代農(nóng)藥的產(chǎn)品上,既使綠色植保產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),又對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn),我相信中國的食品安全問題將能得到更好地解決?!?/p>
“下一步我們準(zhǔn)備與湖北省和重慶市有關(guān)部門合作,開展柑橘大實(shí)蠅的聯(lián)防聯(lián)治?!倍胚M(jìn)平說,經(jīng)過兩年多的摸索,他總結(jié)出了一套市場(chǎng)推廣方針:“草根拉動(dòng),專家推動(dòng),市場(chǎng)放大”。
所謂草根拉動(dòng),即與各地方植保站合作,通過他們?cè)诨鶎拥膶訉硬键c(diǎn),向農(nóng)民示范使用依科曼的產(chǎn)品。事實(shí)上,依科曼今年已在全國11個(gè)省市開展了大規(guī)模的技術(shù)示范。專家推動(dòng)即植保系統(tǒng)專家既直接向農(nóng)民介紹依科曼的產(chǎn)品,還建議地方政府開展群防群治,由政府來進(jìn)一步推動(dòng)相關(guān)工作的展開。最后,在依科曼、植保專家和政府的共同努力下,綠色植保產(chǎn)品將會(huì)越來越快地得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
2010年,即使在西南地區(qū)大旱,熱帶瓜果產(chǎn)量嚴(yán)重下降并導(dǎo)致農(nóng)民防蟲積極性降低的情況下,杜進(jìn)平預(yù)計(jì),依科曼的銷售額仍將達(dá)到千萬元以上。
尤其讓杜進(jìn)平欣慰的是,今年依科曼的產(chǎn)品在湖北和湖南兩地獲得了爆發(fā)性的增長?!敖衲晡覀儠?huì)好好耕種這兩塊新市場(chǎng)。”杜進(jìn)平說,過去三年,依科曼在沒有政策扶持的情況下,完成了產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā),“今后三年,我們要繼續(xù)運(yùn)用我們的智慧做好營銷。等到政策出臺(tái)時(shí),我們就能如虎添翼?!?/p>
現(xiàn)在的依科曼已經(jīng)度過了最艱難的生存期,而隨著綠色植保市場(chǎng)的啟動(dòng),杜進(jìn)平也欣喜地看到,政府對(duì)海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資助力度在日漸增大。
2009年,依科曼成為海淀創(chuàng)業(yè)園中首批參與“金種子”計(jì)劃的企業(yè),獲得了50萬元的園區(qū)投資。融資難問題不僅困擾過杜進(jìn)平,也曾困擾眾多像他一樣回國創(chuàng)業(yè)的海歸。因此盡管獲得海淀創(chuàng)業(yè)園50萬元的投資時(shí),依科曼已不再為資金所累,但杜進(jìn)平認(rèn)為這是政府對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供投融資服務(wù)的一次良好嘗試,因此他愿意第一個(gè)嘗試。
“金種子”計(jì)劃的運(yùn)作模式是以在孵企業(yè)為目標(biāo),以創(chuàng)業(yè)投資為重點(diǎn),以技術(shù)和融資平臺(tái)服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)為支撐,以和在孵企業(yè)共同成長為驅(qū)動(dòng)力,以建立工作小組為保障措施的創(chuàng)業(yè)孵化投融資體系。
杜進(jìn)平透露,根據(jù)協(xié)議,依科曼可以在公司發(fā)展到一定階段時(shí)要求政府資金退出,同時(shí)按照同期存款利率償還本息。對(duì)于政府以股權(quán)投資的方式對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司提供幫助,杜進(jìn)平十分贊賞,“這種方式一方面能緩解企業(yè)的資金壓力,另一方面能促使政府資金得到高效地使用并保證資金回收。”
前不久,依科曼又在海淀創(chuàng)業(yè)園的擔(dān)保下,從一家商業(yè)銀行獲得了第一筆貸款?!半m然這筆獎(jiǎng)金規(guī)模有限,但我希望以此為契機(jī),在銀行中建立起公司信用?!倍胚M(jìn)平說,過去他曾數(shù)次向銀行申請(qǐng)貸款,但由于沒有抵押,因此從未獲批。此次海淀創(chuàng)業(yè)園的牽線搭橋,讓他看到政府正在嘗試新型貸款擔(dān)保的服務(wù)模式。
杜進(jìn)平說,如果今后政府還有類似的創(chuàng)新服務(wù)模式推出,他都愿意第一個(gè)嘗試。作為一個(gè)海歸創(chuàng)業(yè)者,他希望有朝一日依科曼能成長為綠色植保行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè),同時(shí)他也希望通過自己的努力,為后來的海歸創(chuàng)業(yè)者掃清創(chuàng)業(yè)路上的障礙,讓更多海歸帶回的“種子”能順利在中國的土地上生根發(fā)芽。