編者按:2010年,許多國有出版單位與民營出版公司的成功合作,為“合作、互利、共贏”做了很好的詮釋。比如在教育出版領(lǐng)域,江西省出版集團所屬的江西教育出版社與廣東認真企業(yè)有限公司合作成立廣州出版中心;時代出版旗下的安徽教育出版社與“王邁邁英語”聯(lián)手打造時代邁邁教育出版?zhèn)髅?武漢)公司;湖北九通電子音像出版社與湖北黃鶴圖書發(fā)行有限公司合資組建湖北和諧號傳媒有限公司;北京出版集團有限責任公司與北京九洲英才圖書策劃有限公司共同投資組建京版北教控股有限公司。同樣,在大眾出版領(lǐng)域,也不乏國有與民營合作的范例,如鳳凰出版?zhèn)髅狡煜碌淖g林出版社,完成了對鵬飛一力公司的股權(quán)收購,組建了鳳凰一力圖書出版有限公司;北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司分別出資,重組重慶鳳凰決定圖書傳媒有限公司和天津鳳凰空間文化傳媒有限公司。
為此,本刊策劃了這期“沙龍”,旨在探討國有出版單位與民營出版公司在運作方式和經(jīng)營方式上的不同,為國有出版單位與民營出版公司探尋出一條合作和發(fā)展的道路。
本刊記者:就出版產(chǎn)品而言,按目前的說法無非三大塊,即教育出版、大眾出版、專業(yè)出版。但由于政策的限制和市場的需求,目前民營出版公司主要集中在兩大領(lǐng)域:一是教育出版,二是大眾出版。這種現(xiàn)象從市場營銷和暢銷書排行榜上就不難看出,一些具有市場效應的圖書,無論是引進版或是原創(chuàng)版,許多出自民營出版公司。對于這種現(xiàn)象您該如何看待?
劉蒙之:無論國有出版社是否承認,民營出版公司表現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢是一個不爭的事實。雖然沒有絕對權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)字證明,但在大眾出版和教育出版領(lǐng)域,民營出版公司策劃的圖書在數(shù)量上早已超過了“半壁江山”,而在質(zhì)量上也攀到了“金字塔”的頂端。如果我們要探究這其中的成因所在,我覺得有以下幾個方面的因素在起作用。
在產(chǎn)權(quán)因素方面,與國有出版社比較,民營出版公司不但解決了體制機制問題,更重要的是較好地解決了產(chǎn)權(quán)問題。產(chǎn)權(quán)理論認為,私有企業(yè)的產(chǎn)權(quán)人享有剩余利潤占有權(quán),產(chǎn)權(quán)人有較強的激勵動機去不斷提高企業(yè)的效益。所以在利潤激勵上,私有企業(yè)比傳統(tǒng)的國營企業(yè)強。民營出版公司絕大多數(shù)屬于社會資本投資,產(chǎn)權(quán)歸屬非常明晰,因此在企業(yè)的經(jīng)營方面動力足。出版業(yè)如果要獲取經(jīng)濟效益,離不開向市場輸送優(yōu)質(zhì)的圖書產(chǎn)品;要吸引讀者“用錢投票”,就得能夠在市場上“打硬仗”;讓讀者掏錢買,就得出好書,如此以來才能獲得經(jīng)濟效益。在這一點上,民營出版公司和國有出版社在形成較大的反差。今天,中國的出版業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展路徑,認識到圖書是特殊的商品,也承認圖書具有一般商品的屬性。既然具有普通商品的特性,那自然也要遵守經(jīng)濟學的一般規(guī)律?,F(xiàn)代經(jīng)濟學成立的基本假設就是“理性經(jīng)濟人”,這種假設最早由英國經(jīng)濟學家亞當·斯密提出。他認為人的行為動機根源于經(jīng)濟誘因,人都要爭取最大的經(jīng)濟利益。因此尊重市場機制,首先要承認和尊重個人利益。具體談到民營出版公司,絕大多數(shù)屬于私人資金,為了實現(xiàn)資金的保值增值,老板就會盡全力,就會努力理順各種生產(chǎn)關(guān)系,整合優(yōu)質(zhì)的出版資源,建設最高效率的圖書出版工作模式。產(chǎn)權(quán)機制不但在產(chǎn)權(quán)持有人身上發(fā)揮作用,產(chǎn)權(quán)持有人的積極作用也會傳導到普通員工身上。民營圖書公司的老板為了利益最大化,必然要調(diào)動普通員工的積極性,采取一些激勵手段,如強調(diào)公平與效率,建立分紅和提成的制度并嚴格執(zhí)行和落實,這些激勵機制從根本上保證了其競爭的能力。
吳培華:回顧歷史,在20世紀90年代中期,一些比較有實力的民營書商不甘于下游的圖書市場的運作,已經(jīng)通過各種形式開始介入教輔圖書的出版;到90年代后期,文化工作室開始出現(xiàn),下海的編輯與教師成了工作室的主要力量,他們開始了暢銷書的組織策劃;進入新世紀,隨著入世開放步伐的加大,出版社根據(jù)自己擴張的需要,紛紛異地設立機構(gòu)。于是,各種形式的辦事處、圖書中心、文化公司、信息中心在各大中城市安營扎寨,尤其是北京及其經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)成了兵家必爭之地。曾經(jīng)有報道說,說圖書市場上的暢銷書百分之八十出自這些工作室、圖書公司之手,這是個不爭的事實。我們作為出版人,也沒有必要回避這樣可能令自己有些不堪的現(xiàn)狀。所以,我在2006年就直言指出了在這樣的態(tài)勢下,我們國有的出版社面臨著被“空殼化”的威脅,又在2007年呼吁政府管理部門和出版業(yè)認真對待出版業(yè)的“二渠道”問題。
傅大偉:民營書業(yè)目前已獲得了足夠的市場地位和經(jīng)營許可,唯一不同的是民營書業(yè)目前尚沒有自己的書號資源,需要與國有出版單位進行合作。從經(jīng)營范圍來看,專業(yè)出版需要進行長期的資源和經(jīng)驗積累方可使自己在某一專業(yè)領(lǐng)域的出版經(jīng)營中立足。對于民營書業(yè)而言,專業(yè)出版所需的經(jīng)驗、資源等要素與其在相對較短的時間內(nèi)獲得經(jīng)濟效益的需求發(fā)生矛盾,這勢必會使民營書業(yè)更多地把經(jīng)營重點放在教育出版和大眾出版方面,這是很正常的。既然民營書業(yè)獲得了與國有出版社同樣的市場經(jīng)營地位,他們在市場競爭中就會有不亞于國有出版社的表現(xiàn),甚至在很多方面的表現(xiàn)還會更強,因為他們具有完全自主的人力資源、經(jīng)營方式、管理體制等優(yōu)勢。至于說許多具有市場效應的圖書出自民營書業(yè),這也是很正常的。同樣,很多具有市場效應的圖書也有許多出自國有出版社。至于說市場上的暢銷書是出自民營的多還是出自國有出版社的多,目前還沒有準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。從開卷的各細分類圖書暢銷排行榜來看,民營和國有出版社應該是各有千秋,特別是從兒童文學類的暢銷榜來看,國有出版社的產(chǎn)品似乎更具有優(yōu)勢。
周百義:排行榜上的暢銷書多出自民營公司,或出自與國有合資的民營公司。這主要說明,在非國有體制下的出版公司中,由于體制更能調(diào)動從業(yè)者的積極性,所以他們以極大的工作熱情和高效的運行效率,密切關(guān)注市場的變化,捕捉市場需求,尋求具有暢銷潛力的大眾讀物;同時,由于機制上的靈活性,他們在機構(gòu)的設置上以市場為圓心,全力以赴,對每一本書都認真進行市場營銷,讓市場的潛能最大限度地發(fā)揮,所以往往有“點石成金”的魔力。同時,在稿件的競爭上,由于他們的決策速度快,風險承受力強,所以在與國有的競爭中往往能夠勝出一籌。另外,這些機構(gòu)的負責人都是在市場中摸爬滾打出來的,有豐富的實踐經(jīng)驗,而相當多的國有出版單位的負責人,是服從“組織安排”來的,他們本來是官員而不是出版人,逐鹿市場高下不言自明。
周安平:在教輔和包括少兒、經(jīng)管在內(nèi)的暢銷圖書市場,民營出版的市場份額分別達到了50%至90%。這里指的是暢銷書市場,而不是整體市場份額。就整體市場份額來講,在大眾圖書領(lǐng)域,市場占有率最高的仍然是國有的機械工業(yè)出版社,其他如人民郵電出版社、商務印書館等也都名列前茅。在暢銷書,尤其是大眾傳播度最廣的暢銷書領(lǐng)域(少兒類圖書除外),民營圖書和帶有民營色彩的出版商起碼占據(jù)了90%的市場份額。
為什么會出現(xiàn)以上情況呢?我認為有以下原因——
第一,政策的限制。有些出版板塊明令禁止民營公司涉入,如某些教材領(lǐng)域、黨政文件出版等;所以在此領(lǐng)域,民營不可能涉入或者雖然有也是份額極少。
第二,市場的需求。民營公司是因市場需要而產(chǎn)生和存活的。專業(yè)出版需要高的資金投入和長的回收周期,所以目前民營出版只能向教輔和大眾出版發(fā)展。教材出版和專業(yè)出版也有,但份額極少。
第三,自身的優(yōu)勢。民營出版公司多是私有制、股份制公司,產(chǎn)權(quán)清晰,經(jīng)營者具有持久的積極性和責任感,經(jīng)營和決策機制更加靈活和適應市場的需求。然而,國有企業(yè)則相反。
劉蒙之:一個好機制會引爆取之不盡的經(jīng)營創(chuàng)新能量。所以我們看到,在依靠市場決勝負的大眾出版領(lǐng)域,民營出版公司不斷在內(nèi)容生產(chǎn)、圖書包裝、營銷整合、渠道管理方面想出新點子,推出新手段,踩出新路子。以大眾出版領(lǐng)為例,經(jīng)營創(chuàng)新體現(xiàn)在重視品牌經(jīng)營、發(fā)展專業(yè)特色、內(nèi)容立體開發(fā)和創(chuàng)新營銷方式等四個方面。民營圖書文化公司在這四個方面的探索和努力,是其在大眾圖書領(lǐng)域具有較強競爭力與市場掌控力的關(guān)鍵原因。他們首先把品牌經(jīng)營的理念帶給中國出版業(yè),并且將品牌建設與打造變成一種自覺的追求。
重視營銷作用,推動營銷創(chuàng)新,以營銷創(chuàng)新拉動市場份額和影響力。傳統(tǒng)的圖書營銷形式主要有新書發(fā)布會、簽名售書和圖書評論。長期以來,我國出版界并沒有注意到圖書自身的宣傳價值。圖書的封面、封底、腰封等部位是重要的信息展示地,如果利用得當,圖書本身也有重要的營銷價值。在暢銷書運作當中,民營出版公司很好地利用了這些載體。同時,民營出版公司重視官方網(wǎng)站的建設,網(wǎng)頁設計考究漂亮、功能全面、互動熱烈,與國有出版社網(wǎng)站相比更有吸引力和親和力。不少民營圖書公司創(chuàng)建了自己的博客,把一些圖書資料、宣傳通稿及作家簡介、簽售訊息等放到網(wǎng)上。
吳培華:所謂科學發(fā)展觀,就是要以實事求是的態(tài)度去看待分析中國出版業(yè)的現(xiàn)狀,因此我們也就不能不直面體制外的民營書業(yè)。從20世紀的以發(fā)行為主業(yè)的民營書商,到21世紀的逐步轉(zhuǎn)向出版業(yè)上游的眾多的工作室、文化出版公司,一直是個敏感的話題。盡管對于民營書商從“二渠道”的稱呼到2003年政府管理部門正式明言取消“二渠道”的稱呼,盡管眾多的工作室、文化公司從當初的地下狀態(tài)也終于得以承認而浮出水面,但對于政府管理部門來說一直是難言的痛。國家新聞出版總署在2009年出臺了《關(guān)于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》,進一步明確了讓民營工作室浮出水面,納入政府管理視野,也就是在政策的層面上正式承認了民營工作室在中國出版業(yè)發(fā)展進程中不可替代的作用和地位。我們應該承認民營出版企業(yè)對于市場反應的敏感、選題策劃的能力、運作機制的靈活,他們是中國書業(yè)和圖書市場不可或缺的重要力量。據(jù)統(tǒng)計,2009年全國民營書業(yè)機構(gòu)操作的圖書品種達10萬多種,占了全部品種的三分之一;在教輔書領(lǐng)域,年銷售碼洋超過2億元的已經(jīng)有20多家;約占全國45%的北京民營出版機構(gòu),年策劃出版圖書近5萬種,約占北京地區(qū)出版圖書總量的40%,策劃的暢銷書約占市場份額的40%。可以說,民營書業(yè)成為中國出版業(yè)一支重要的生力軍已是鐵定的事實。
石凌虛:從文化產(chǎn)業(yè)市場的角度看,出版企業(yè)是圖書這種文化產(chǎn)品的生產(chǎn)者,同時也是文化消費領(lǐng)域里的服務者。這里所說的服務包括兩個方面,一方面是服務讀者,一方面是服務作者。服務好讀者,就是要深入了解你的讀者群,理解你的讀者群,策劃他們所需的選題,尋找他們喜愛的作者,滿足他們的品質(zhì)要求,適應他們的閱讀情趣,向他們提供更多的人文關(guān)懷。這樣,你就會擁有越來越多的讀者。服務好作者,就是要了解你的目標讀者所對應的作者群,掌握他們的創(chuàng)作動態(tài),幫助他們解決創(chuàng)作過程中的困難,引導他們不斷貼近目標讀者的需求,關(guān)心他們的個人成長和事業(yè)發(fā)展,在圖書市場最大化地宣傳和推介他們及其作品。這樣,你就會擁有越來越好的作者。優(yōu)秀的作者群和廣大的讀者群,才是推動圖書暢銷和常銷的根本保證。這種兩個根本保證是靠高品質(zhì)的服務才能贏得的。由于諸多原因,我們傳統(tǒng)的出版社能有意識地做好這兩個服務的很少,而一批優(yōu)秀的民營出版公司則把它當成生產(chǎn)和發(fā)展的命脈精心維護。因此,許多具有突出市場效應的優(yōu)秀圖書往往出自民營出版公司之手,確是情理之中的事。否則,就是市場不正常了。
劉蒙之:人才隊伍建設也很重要,這也是民營出版公司具有較強競爭力的一個因素。圖書出版業(yè)是一個創(chuàng)造性的文化行業(yè),轉(zhuǎn)企前,出版單位不是普通的事業(yè)機關(guān);轉(zhuǎn)企后,出版單位也不是普通的生產(chǎn)車間。圖書是精神文化產(chǎn)品,每一本書都是與眾不同的,需要有才華、有熱情、負責任的人從事這個行業(yè)。圖書出版行業(yè)也是一個理性和非理性交織的行業(yè),大多數(shù)的時候,都需要從業(yè)者有一種持久的創(chuàng)造熱情和激情,同樣還需要不可復制的直覺和才華。應當說,民營出版公司的機制在吸納和釋放上述人力資源因素上都是有利的。民營出版公司不是國有單位,所謂的“能進能出”和“能上能下”在這個領(lǐng)域根本就沒有作為問題存在過。民營圖書出版單位永遠是開放的,對圖書出版業(yè)富有熱情、激情,具有出版理想的年輕人可以零障礙地進入。同樣,工作幾年發(fā)覺自己不適合這個行業(yè)的出版人也可以另謀高就。能上能下當然更不成問題,一個具有圖書策劃力、發(fā)行市場掌控力的圖書策劃人必然要擔當更大的責任,這是對公司、老板和員工及策劃人本人四利的事情。因此,民營出版公司以它的特質(zhì),經(jīng)過多年的市場淘汰,生存下來的都是出版行業(yè)的佼佼者。這一點與國有出版社形成強烈的反差。特別是在出版體制改革沒有深入開展的時候,許多出版社職工把圖書出版當成了一份與其他產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有區(qū)別的工作,內(nèi)在缺乏職業(yè)熱情。國有出版社作為一個較為封閉的體制,外邊有才華的人難進來,里邊的人哪怕非常厭倦圖書出版工作,卻輕易不愿意丟掉一個鐵飯碗。這樣久而久之,國有圖書出版隊伍的戰(zhàn)斗力就會衰退,創(chuàng)新能力就會衰減,工作團隊就會衰老。
民營出版公司在機制、經(jīng)營、人才等方面具有的先天優(yōu)勢,成就了過去三十年民營書業(yè)的快速發(fā)展,形成了民營出版公司特有的競爭優(yōu)勢。當前,國有出版單位改革已經(jīng)取得決定性的勝利,但我們?nèi)匀徊荒芎鲆?,過去國有出版單位體制的慣性仍然在起著作用,而且因為產(chǎn)權(quán)問題沒有得到比較好的解決,未來仍有實質(zhì)性的工作要落實。在這個意義上,民營出版公司的一些做法值得參考和借鑒。同時,民營出版業(yè)也要展開與國有出版業(yè)的合作與共贏,取長補短,資源整合,形成合力謀發(fā)展。當然,這是另外一個問題。
本刊記者:從產(chǎn)品設置線的角度來看,民營出版公司的產(chǎn)品線相對單一,產(chǎn)品定位更為清晰。比如說教輔公司的產(chǎn)業(yè)鏈可以從中學上延伸至大學,向下延伸到小學甚至幼兒園,但不會輕易涉足大眾出版或?qū)I(yè)出版;一家學術(shù)出版的公司很少會做生活類圖書,一家經(jīng)管類公司甚至不會去做青春文學。民營出版公司的這些做法,有哪些借鑒之處。
周百義:出版界講專業(yè)化和特色化已經(jīng)講了多年,道理誰都明白,什么都做結(jié)果什么都做不好。沒有特色,就沒有品牌,同時就缺少市場競爭力。民營出版公司在選題和方向上的深入開掘,借鑒其實并不難。一是出版社在社內(nèi)上下要統(tǒng)一思想,明確思路,明曉利弊,特別是主要負責人要把握方向,要“咬定青山不放松,任爾東南西北風”,堅持堅持再堅持;二是在組織機構(gòu)的設置上,要圍繞產(chǎn)品定位,確定編制;三是在利益分配上,要有導向性的安排,鼓勵編輯按照社里的產(chǎn)品定位去努力,不要急功近利。
吳培華:民營書業(yè)在摸爬滾打中獲得了豐富的市場經(jīng)驗,完全適應了激烈的市場競爭環(huán)境。他們所開發(fā)的銷售渠道、作者隊伍都是根據(jù)市場需求而設立的,如何制作適銷對路的圖書、如何營銷、如何提高資金周轉(zhuǎn)率、如何建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系等關(guān)系到企業(yè)生存的問題,都是民營書業(yè)的從業(yè)者在市場中慢慢摸索、積累出來的。相比較國有書業(yè)坐享體制庇護,民營書業(yè)與市場更貼近,更能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。因此,市場對民營書業(yè)的認可誰也阻止不了。
周安平:目前,由于國有出版單位在生存壓力上普遍小于民營出版公司,他們很多有教材和教輔的出版利潤,而且有免費的書號資源,有的甚至是有國家大型的出版基金支持,所以他們在產(chǎn)品領(lǐng)域上普遍要寬與民營,而民營由于規(guī)模和資金書號等的限制,也采取了最有利于他們的方式及專業(yè)化出版。新聞出版總署《關(guān)于進一步推進出版體制改革的指導意見》的通知就指出,鼓勵和支持中央部門和單位的新聞出版單位在財經(jīng)、教育、科技、文化、衛(wèi)生等領(lǐng)域牽頭組建專業(yè)性出版?zhèn)髅郊瘓F公司,同時大力培育一批走內(nèi)涵式發(fā)展道路的“專、精、特、新”的現(xiàn)代出版?zhèn)髅狡髽I(yè)??梢钥闯觯瑖夜膭罱窈蟪瘜I(yè)化出版方向發(fā)展,目前國有出版企業(yè)也要抓住機遇,找到適合自己的專業(yè)化出版的方向并在此領(lǐng)域占有一席之地。
吳培華:民營出版其實給了我們很好的啟示,那就是必須走特色化、專業(yè)化的道路。我一直主張,大而全、大而強只是極少數(shù)出版集團發(fā)展的目標,作為絕大多數(shù)的出版社,是不可能做到全面出擊,在各個出版領(lǐng)域全面開花的。我認為,從選題策劃到發(fā)展方向都有一個定位的問題。每個出版社必須對自己正確定位,要掂清楚自己有幾斤幾兩。所謂正確定位,對于絕大多數(shù)的出版社來說,實際上就是一個專業(yè)化的問題。要優(yōu)化一個出版社的圖書結(jié)構(gòu),除了要有一個相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,其次就是要強調(diào)專業(yè)化的問題。強調(diào)專業(yè)化的發(fā)展,實際上就要求我們無論是出版社也好、編輯部也好乃至于編輯個體,都要認準、選準自己的一個發(fā)展圓心,然后根據(jù)自己的專業(yè)背景、專業(yè)發(fā)展興趣和能力,確定自己的發(fā)展半徑,在這樣的基礎上形成的圓輻則就是自己發(fā)展的領(lǐng)域,就是自己的能力能夠達到的勢力范圍。
石凌虛:民營出版公司一般規(guī)模較小,所做圖書一般會選定在一兩個優(yōu)勢板塊上,盡力在這一兩個圖書板塊上做出規(guī)模、做出強勢。因此,要力爭以特色和品質(zhì)立足,這是一般民營公司的天然選擇(個別為爭取風險投資和準備上市的民營公司除外)。在進入市場經(jīng)濟軌道之后,許多出版社已開始強調(diào)營造強勢圖書板塊,打造優(yōu)勢圖書品牌,但由于遲遲難以進行市場定位,鋪線過寬、面面開花的現(xiàn)象仍然比較普遍,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型速度過慢,力度過小。其中,體制和機制的原因較多。出版社一般歷史較長、積累較多、規(guī)模較大,可以同時在幾個圖書板塊上推進,但的確應該學習民營出版公司的理念和機制,盡量縮短戰(zhàn)線,在某一兩個、兩三個圖書板塊中,做出規(guī)模,做出影響,形成板塊品牌的市場號召力。同時,也要學習民營出版公司的經(jīng)營效率,加快轉(zhuǎn)型節(jié)奏,不要轉(zhuǎn)個彎用好幾年,驀然回首,已不見人影了,失去了發(fā)展和趕超的機會。
傅大偉:民營書業(yè)的產(chǎn)品鏈設置基本是按照經(jīng)濟效益原則確定的,而國有出版社則是根據(jù)在建社時確定的出書范圍劃定的。兩者的緣起不同,必然導致國有出版社繼續(xù)在自己原有的出書領(lǐng)域耕耘的同時,涉足教育類圖書的出版;而民營書業(yè)做教輔的就在教輔領(lǐng)域進行擴展,很多做教輔的民營書業(yè)尚不具備向大眾圖書領(lǐng)域進行擴展的能力。民營書業(yè)從事學術(shù)圖書出版的很少,而做教輔圖書出版的很多,甚至在教輔圖書出版領(lǐng)域還有很多農(nóng)民大軍。對于很多經(jīng)營狀況比較好的國有出版社而言,他們都有自己明確的出書領(lǐng)域,大家的主攻方向是很明確的。至于說有些在自己的出書領(lǐng)域經(jīng)營比較困難的某些出版社,則也會抓到什么就是什么,在出書范圍上沒有明確的界限,這表明其優(yōu)勢不突出,經(jīng)營上處于弱勢。這類出版社屬于少數(shù),不具有典型意義。
吳培華:圓心必須相對穩(wěn)定,才能畫出自己的圓輻。如果圓心在不停地移動之中,圓輻是無法形成的。這個圓心就是自己的專業(yè)背景,半徑就是自己的能力輪距,圓輻就是自己戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的藍圖。要穩(wěn)定圓心,就必須學會舍棄,必須拿得起、放得下,必須有所為有所不為,只有這樣才可能形成一個穩(wěn)定的圓心??晌覀冇性S多同志,總是不愿放棄那種打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù),總是認為“我們不做,別人會去做的”,從而不愿放棄自己眼前的蠅頭小利,小農(nóng)意識在自己頭腦里揮之不去。試問,在這種東一榔頭西一棒子的情況下,出版社的特色又如何形成?圖書結(jié)構(gòu)的優(yōu)化又如何實現(xiàn)?只有在自己認準的領(lǐng)域,不停地勞作,辛勤地耕耘,經(jīng)過長期的積累,特色也就自然形成了,圖書結(jié)構(gòu)也就自然得以優(yōu)化了。民營的出版公司就是因為他們能始終堅持做自己熟悉的、認準了的東西,持之以恒的專業(yè)化,必然會形成特色,形成自己的品牌。我們國有出版企業(yè)的出版人應該放下架子,認真學學民營的經(jīng)驗,我想是大有好處的。
本刊記者:激勵機制方面,國有出版單位與民營公司各有利弊:國有出版單位的工資、獎金注重平衡,干多干少差距不會拉得很大;而民營出版公司的考核中,更多體現(xiàn)了對利益的追求,著重強調(diào)的是員工績效考核,薪金水平與能力和業(yè)績直接掛鉤,分配方式也比較靈活,員工收入差距可能拉的很大,激勵作用非常明顯。民營出版公司在激勵機制方面采取的辦法,哪些在國有出版單位行得通?
石凌虛:我們現(xiàn)在的出版社雖然說都實現(xiàn)了轉(zhuǎn)企改制,但它們只是從“國有事業(yè)單位”脫胎為“國有企業(yè)”,又秉承了許多國有企業(yè)的頑疾,辭退一個不稱職的員工比拆一棟舊樓還難,“特殊職工”的存在破壞了企業(yè)的公平,嘲弄著企業(yè)的制度;分配制度也是適當向貢獻多的員工傾斜,“多得”和“少得”尚未顯現(xiàn)出應有的力度。許多單位的體制機制改革基本屬于淺耕作業(yè),處于“前企業(yè)階段”,無數(shù)雄心在無奈的嘆息中被稀釋。當然,基于傳統(tǒng)的基礎、現(xiàn)狀,考慮到穩(wěn)定的需要,漸進是必然的,但不能耗得太久,需要上級行政管理部門予以強勁的政策支持,盡量加快進程。否則,這種環(huán)境會挫傷一批出版社優(yōu)秀人才的貢獻熱情,會造成人才流的惡性循環(huán)。
傅大偉:國有出版單位在轉(zhuǎn)企改制之前也一直實行企業(yè)化管理,在激勵機制方面各出版單位都制訂了適合各自實際情況的績效獎勵機制。但國有出版單位多數(shù)成立時間較長,因此職工數(shù)量多、離退休人員多,各種負擔比較重,在制訂績效獎勵機制的時候不得不考慮出版社的負擔問題,這實際上是一個具有社會責任意義的問題。但即使如此,很多出版單位的績效獎勵力度也是很大的,獎勵的方式也多是由編輯創(chuàng)造的利潤中提成獎金的辦法。但國有企業(yè)畢竟是國有企業(yè),上級對出版單位是有工資總額限制的。如果個別員工取得了很好的經(jīng)濟效益,效益平平甚至形成虧損的員工也是要發(fā)工資的,而在工資總額的限制當中,效益再好的員工,對其獎勵的數(shù)額也當然會受到限制的。民營企業(yè)則沒有這些條條框框的限制,也沒有其他負擔,公司掙了錢就可以分紅,就可以拿出足夠多的資金獎勵員工,只要繳足了該繳的稅就可以了。就這個問題上來看,國有出版單位和民營書業(yè)無法用一把尺子衡量。
周安平:激勵機制,也稱員工激勵制度,是通過一套理性化的制度來反映員工與企業(yè)相互作用的體現(xiàn)。國有出版單位由于以前人事制度和管理模式的特殊性,以及吃政策飯等因素造成了在激勵機制上與企業(yè)管理的需要脫節(jié),分配制度更多考慮的是公平;而民營出版公司由于體制的不同,他們產(chǎn)權(quán)清晰,責權(quán)明晰,靠市場吃飯,激勵機制一切都是圍繞市場來制訂,更過考慮的是效益與效率。所以,他們的激勵機制有很多值得國有出版單位學習的地方。比如,業(yè)績與薪酬掛鉤、目標考核、崗位考核、股權(quán)激勵等等這些在國有出版企業(yè)轉(zhuǎn)制后都是可以逐漸實行的。
吳培華:民營書業(yè)企業(yè)要么是個體私營企業(yè),要么是股份制或股份合作制企業(yè),完全按照《公司法》來運行,形成了比國有書業(yè)更優(yōu)越的經(jīng)營管理方式。由于產(chǎn)權(quán)明確、權(quán)責分明,他們能完全以效益最大化為目標開展經(jīng)營活動,機制靈活,生產(chǎn)效率高、效益好。另外,人才引進、任用制度和收入分配制度、績效考核制度等,能很好地調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性和責任心。同時,在稿酬方面,民營書商也比較機動靈活,不僅價高,出現(xiàn)過1000萬元稿酬的《風語》《寶貝,寶貝》;而且形式也新穎,北京時代華語圖書有限公司在上市前就以“稿費+股票”的方式,招募國內(nèi)一流暢銷書作者及圖書策劃人,改變了傳統(tǒng)出版社作者只管內(nèi)容不管經(jīng)營的狀態(tài),對持續(xù)開發(fā)著作人的創(chuàng)作潛力起到了積極作用。
國有的出版企業(yè),盡管現(xiàn)在都已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制,但據(jù)調(diào)查,大部分只是完成了形式上的轉(zhuǎn)變,真正的現(xiàn)代企業(yè)管理制度的形成還有待時日。就是正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的出版社,在薪金等激勵機制的設計上,事業(yè)單位的痕跡還是十分明顯的。比如,原來事業(yè)單位編制的員工與完全實行企業(yè)招聘制的員工的待遇還是存在差別,在醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、公積金等問題上差距還是比較大。尤其在論資排輩的問題上,無論是提職還是提薪,乃至于出國考察,主要衡量的標準不是能力、業(yè)績,講資歷、講平衡、講照顧這種事業(yè)單位的典型做法,還是在轉(zhuǎn)制以后的出版社工作中根深蒂固地存在著。
周百義:如果要把出版社作為一個企業(yè)來辦,就必須體現(xiàn)效益優(yōu)先、多勞多得的原則。一些發(fā)展比較快的國有出版社,其實在分配機制上已經(jīng)完全按照市場化的原則在做,如機械工業(yè)出版社、化學工業(yè)出版社等。如果說國有出版單位還有某些保證的話,不過比民營出版公司更多一些人文關(guān)懷,這并不是體制所決定的。我不同意這種觀點。關(guān)鍵還是出版社的主要負責人,有沒有改革意識,有沒有責任心,有沒有雄心壯志。如果他真想把出版社辦成有影響、有市場競爭力的機構(gòu),他就要打破鐵飯碗,建立激勵與約束機制。
本刊記者:目前,在引進版與原創(chuàng)版圖書的開拓上,國有出版單位為何做不過民營公司?作為國有出版單位的一員,您對此有何看法?除了所有制不同、政策資源不同、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不同、產(chǎn)品領(lǐng)域不同、人力資源不同、管理風格不同外,還有深層次的原因嗎?
傅大偉:這個問題不可一概而論,國有出版單位有相當一部分社無論是原創(chuàng)還是引進,都比相當數(shù)量的民營公司做得好。當然,國有出版單位當中也有一定數(shù)量的出版社與有些民營公司相比差距很大。這存在一個將兩者如何進行比較的問題,如果把在全國排名前100位的國有出版社和在全國排名前100位的民營圖書公司拿出來進行比較的話,在原創(chuàng)和引進圖書的質(zhì)量和效益上來衡量,恐怕國有出版單位的綜合名次并不比民營的差。如果把做得最好的幾家民營公司拿出來與排名在200位到400位的國有出版單位進行比較的話,這種類比是沒有什么代表性的。當然,目前有幾家民營公司策劃的圖書總是具有沖擊排行榜的實力,這是民營書業(yè)中的佼佼者,放在整個民營書業(yè)這支龐大的軍團當中,他們只是風毛麟角,據(jù)此作出國有做不過民營這種結(jié)論未免失之偏頗。要知道,有相當多的民營公司一直是在采取打一槍換一個地方的辦法,沒有自己的自主品牌,沒有資源積累,沒有專業(yè)特色,甚至更多的民營公司只能做內(nèi)容重復率非常高的教輔讀物,實際上對國家文化建設的貢獻乏善可陳。經(jīng)營狀況比較差的國有出版單位也確實有一些,其原因多種多樣,正如托爾斯泰所言:幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。
吳培華:為什么在教輔領(lǐng)域尤其在大眾出版領(lǐng)域,國有的出版單位在與民營的競爭中往往處于劣勢,除了體制、機制等方面的原因外,其實主要的還有一個是出版理念問題。在出版理念的問題上有兩個東西常常會左右國有出版企業(yè)領(lǐng)導人的決策:一個是政策層面的導引。你是國有的,你政策傾向性就必須符合國家政策的要求。比如,作為一個國有出版企業(yè)制定選題規(guī)劃,你就不能不考慮所謂弘揚主旋律圖書的比例,某個重要的熱點或者焦點,而一個國有的出版單位,也確實是有責任、有義務完成某些作為民營出版公司可以不考慮的任務。第二個是作為國有的出版企業(yè)的領(lǐng)導都是任命制產(chǎn)生的,因此你得對上級負責,你得有上級看得到的業(yè)績,做大碼洋是最直接的,不管這個碼洋有多么水淋淋,因為領(lǐng)導懂得的是數(shù)字,數(shù)字必須好看,這是國有出版企業(yè)所有領(lǐng)導人的共識;作為一個國有出版企業(yè),也就勢必都會犯有一種“國企病”。所謂“國企病”,在資產(chǎn)運營過程中會有兩種表現(xiàn),一是盲動性,這究其實質(zhì)就是來自于人性中的自私弱點,花公家的錢總是不心疼的,對政績而不是業(yè)績的追求總是一種誘惑,這就是為什么國有資產(chǎn)常常那么容易地被浪費的根本原因。二是保守性,國有資產(chǎn)具有保守傾向是正常的,因為資產(chǎn)不是你的,你少數(shù)人無權(quán)輕易支配全民共有的財產(chǎn),這樣的性質(zhì)決定了管理者必須小心謹慎,這實際上也是一個國際性的難題。眾所周知,我國的出版企業(yè)是一個監(jiān)管比較嚴的特殊行業(yè),因此盲動性較弱、保守性較強就是一個主要的特征,出版社因此不得不以相對保守的姿態(tài)去面對激烈的市場競爭。我想這個也許就是其中的深層次的原因,出版業(yè)今后進一步的改革,勢必會遇到同時也必須解決這個問題——那就是所有制的問題。
周百義:其實是體制與機制的原因。比如同樣一本書,民營公司決策程序簡單,說要就要,而國有要研究再研究,賺錢是公家的,賠錢誰敢負責呢?同時,后期的營銷,民營可以傾其力全方位的做市場,而國有卻因為種種原因不能為一本書去動員所有的力量。當然,國有出版社在引進圖書上也有做得很好的,如上海譯文出版社、人民文學出版社等。關(guān)鍵還是要建立一個有效的機制。
周安平:所有制不同、歷史性因素、管理風格以及激勵機制,就是深層次的原因。
首先,在所有制方面。雖然國有出版在政策、資金、信譽和人才方面具有一定優(yōu)勢,但也造成了在責、權(quán)、利上的不明晰。國有出版單位的主管部門決定了人事和分配權(quán),有的甚至干多干少一個樣。內(nèi)部管理也是企業(yè)單位事業(yè)化管理,缺乏創(chuàng)新意識。然而民營出版企業(yè)卻相反,產(chǎn)權(quán)清晰,責、權(quán)、利明晰。經(jīng)營者具有持久的積極性和責任心,所以企業(yè)也更具有創(chuàng)新性和開拓性。
其次,歷史性因素方面。國有出版單位習慣于依靠政府或者政策優(yōu)勢開拓市場,有的甚至依靠教材或者其他政策性因素獲得豐厚的出版利潤。所以,他們不喜歡也沒有緊迫的壓力去開拓風險性大的引進版或原創(chuàng)性之類的圖書,在此類市場上不具有靈敏的嗅覺。
再次,管理風格上。國有出版單位的領(lǐng)導都是主管部門委任,所以要向上級負責。他們在政策決策上有復雜的程序,有些涉及重大投資的還需要反復討論、層層申報和向領(lǐng)導請示。然而此類市場性圖書,戰(zhàn)機稍縱即逝,國有出版單位在此方面缺乏競爭優(yōu)勢,而民營剛好相反。
最后,激勵機制上。國有出版單位普遍傾向于公平,收入差距拉的不大而少了效益和效率;而民營則相反,實行業(yè)績和收入掛鉤,敢于拉大差距,形成競爭和激勵機制。
石凌虛:深層的原因在于體制和機制。開拓和創(chuàng)造源于對團隊和每一個稱職員工能力、激情和責任感的深度調(diào)動,使之轉(zhuǎn)換成一種自然噴發(fā)的力量,而不是靠動員講話和隨即干預。出版社應該創(chuàng)造良好的環(huán)境,讓實現(xiàn)價值成為每個員工持久的沖動和自覺的追求,使出版社的發(fā)展轉(zhuǎn)化成為與每個員工密不可分的責任,實現(xiàn)“不用揚鞭也奮蹄”的管理境界。果真如此,也唯有如此,出版社才會煥發(fā)活力,才能與民營出版公司展開真刀真槍的競爭。
本刊記者:近幾年來,國有出版單位與民營出版公司合作的事例,已比比皆是。這些國有與民營合作的案例,有的已見成效,有的正朝著有利的方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認為,國有與民營合作成立新公司,將會充分整合和豐富合作雙方的出版資源,實現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢互補,并借助這一合作的資源,體制、品牌、市場優(yōu)勢等,進一步提高核心競爭力。對此,您有何看法?
周安平:按照《國務院關(guān)于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》,鼓勵和支持非公有資本以多種形式進入政策許可的領(lǐng)域,積極探索非公有出版工作室參與出版的通道問題,開展國有民營聯(lián)合運作的試點工作。
新聞出版總署《關(guān)于進一步推進出版體制改革的指導意見》,鼓勵國有承包企業(yè)在確保導向正確和國有資本主導地位的前提下,與非公有成本工作室進行資本、項目等各種方式的合作。
實踐中,國有出版企業(yè)和民營出版26dNXto4dAY4SQKWzMg8FQ==公司的合作也主要有資本層面的合作和項目合作,而目前采取資本層面及組建公司的形式開始逐漸普遍起來。我們認為:國有與民營的合作是今后行業(yè)發(fā)展的必然之路,也是一大趨勢。雙方取長補短,民營向國有借資源、借品牌、借管理,國有向民營借觀念、借市場、借人才。這是實踐中證明切實可行的發(fā)展思路。但是,是否采取公司制的合作,我們認為應該具體問題具體分析。項目合作是一種淺度的合作,適合在初期,特別是沒有合作經(jīng)驗和規(guī)模不是很大的民營出版公司,采取項目合作的方式試探性合作比較穩(wěn)妥,也利于雙方的管理。公司制是一種深度的合作,更適合累積了合作的經(jīng)驗、有規(guī)模、有在此領(lǐng)域開拓一個新的品牌的國有出版單位或民營出版公司。它采取的是完全按資本運作模式管理的方式,優(yōu)勢就是管理規(guī)范,市場靈活性強。
吳培華:對這種現(xiàn)象如何進行規(guī)范管理,不僅是一個敏感而又復雜的課題,而且它還是一個系統(tǒng)工程,需要我們花力氣去研究它。在現(xiàn)階段,我們采取的總原則態(tài)度應該是在許可的范疇里,允許這些“準出版單位”公開與出版單位合作,制定出明確的底線,在規(guī)范管理的前提下陽光操作。對于民營工作室、文化公司涉足出版領(lǐng)域,可以容許他們與出版社或集團組建一家由出版社控股或集團直接控股的新公司,但正式的出版單位必須守住選題審批和書稿加工把關(guān)的底線。這種類型比較成功的有長江文藝出版社聘請金麗紅和黎波組建的長江文藝出版社北京圖書中心;廣西師范大學出版社與民營策劃人合資成立北京貝貝特圖書顧問有限公司;上海世紀出版集團設立北京世紀文景文化傳播公司;湖南出版投資控股集團創(chuàng)辦營盤兄弟文化(北京)有限責任公司,等等。
石凌虛:國有出版單位和民營出版公司的合作,是目前我國出版產(chǎn)業(yè)中一種重要的業(yè)態(tài),是雙方發(fā)展的共同需求,但它絕不是一種正常的市場組合。它建立的基礎是,民營出版公司沒有政策允許的出版平臺,出版社由于傳統(tǒng)的惰性和虛弱缺乏對優(yōu)質(zhì)稿源和發(fā)行市場的競爭力。民營出版公司在合作中可以借用出版社的合法出版平臺;一些出版社由于長期的虛弱,一時難以振作,尚未形成對優(yōu)質(zhì)稿源的競爭能力,尚未形成在圖書營銷市場中的活力,于是更需要借助民營出版公司的優(yōu)勢共同發(fā)展,這確是一種特殊環(huán)境下各補所短的必然選擇。但需要指出的是,出版社在和優(yōu)質(zhì)民營出版公司合作中,多是出于被動地位的。國有出版社必須加快自身建設,盡快借勢自強,與民營出版公司實現(xiàn)正常的良性合作。
周百義:優(yōu)勢互補是毫無疑問的,但國有出版單位要深思為什么“橘生于淮南則為橘生于淮北則為枳”。那些在民營公司做得很好的人中,有不少是從國有出版單位突圍出來的,在國有那種體制下,他們并沒有充分展示出今天這種才能。同時,有些民營出版單位的主要負責人,如果從學歷上來看,他們當初如果希望走進國有出版單位,哪怕當一位普通員工,恐怕都會很困難。這涉及人才觀的問題。最終還是體制的問題。在國際上有影響的出版集團和出版社中,實行公有制的,幾乎為零。這就是為什么中央領(lǐng)導近年來要求出版單位要轉(zhuǎn)企改制,為什么要通過上市將出版單位變成一個公眾公司的原因。這就是目前這種體制缺少競爭力和影響力,我們必須通過改革改變這種局面。
石凌虛:國有出版社和民營出版公司的合作是必然的,目前也呈現(xiàn)出一些可喜的勢頭。但也有一些出版社,出于眼下之“稻粱計”,借平臺和資金之強勢,拉一家民營公司“過門成家”,組建一個新的出版公司,但不進行實質(zhì)性的機制體制改革,不求改革圖強,無異于以往民間的“沖喜”,自己活不了,還會用落后的體制機制把人家拖垮的。
吳培華:在目前的實驗階段,也可以注重在項目的合作上,建立以資本為紐帶的項目合作型的公司。這是一種建立在資本合作基礎上的項目運營,以長期的共同發(fā)展為目標。這種以資本合作為前提、項目投資為內(nèi)容的運營方式,不僅規(guī)避了單個項目合作的資本風險和有關(guān)問題,還能確保民營出版的穩(wěn)定性和合法性。成功的范例很多,王邁邁與長江出版集團共同出資組建的項目合作型公司——湖北尚文出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆唤鹦菄H教育集團與北方聯(lián)合出版?zhèn)髅郊瘓F簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同出資組建一家以教育服務為主營業(yè)務的新公司,新公司將以北方聯(lián)合出版?zhèn)髅郊瘓F先進的體制機制和資本及資源優(yōu)勢與“金星教育”的教育出版及教育服務資源實現(xiàn)全面合作,共同打造集出版、網(wǎng)絡、培訓為一體的國內(nèi)教育服務企業(yè);志鴻教育集團與山東出版集團簽署戰(zhàn)略協(xié)議;山東星火國際傳媒集團與安徽科技出版社也建立了全方位的合作;江西出版集團與江西民營書業(yè)組建的中文天地出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆槐本┏霭婕瘓F公司與北京九州英才圖書策劃有限公司共同投資組建的京版北教控股有限公司,等等。這種以項目合作為基礎的投資多元化的股份制圖書公司,既有利于正規(guī)的出版單位利用活躍在書業(yè)內(nèi)的這批人才的聰明才智,又能獲得運作資金上的幫助,而出版單位又控制著整個操作的主動權(quán),這樣合作成功的范例已經(jīng)不在少數(shù)。目前圖書市場上經(jīng)常出現(xiàn)在榜單上的一批暢銷書和精品圖書,出自于這樣的合作方式的占了很大的比例,它已經(jīng)顯現(xiàn)出其良好的發(fā)展勢頭,這對于我們的出版體制改革應該說提供了極具價值的啟示。
傅大偉:國有出版單位收購并購民營書業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),有利于國有出版單位和民營公司優(yōu)勢互補,把企業(yè)做大做強。不是所有的民營書業(yè)都有被收購的價值,目前被幾家國有出版單位收購的民營圖書公司可以說都是民營書業(yè)中的佼佼者。國有出版單位在資金、市場影響力和跨地區(qū)營銷能力等方面占有優(yōu)勢,而這幾家民營公司在大眾圖書領(lǐng)域的開發(fā)方面占有優(yōu)勢,兩者的合作對雙方而言都是有利于出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好事。
本刊記者:國有出版單位與民營出版公司合作的目的是為了增加效益,提高某個方面的行業(yè)競爭力,從而最終達到雙贏的目的。但也有一些國有出版單位過度依賴民營出版公司,在合作中喪失主動權(quán)而處于劣勢地位,從而影響了主業(yè)的發(fā)展。由此而引出的話題,就是國有出版單位與民營出版公司合作模式及如何規(guī)范的問題。對此,您有何高見?
吳培華:國有出版企業(yè)與民營出版公司的合作中,特別需要注意的是一個出版主導和主動權(quán)的問題。我們與民營出版公司的合作是從“外包”開始的。出版改革的實踐和部分出版社發(fā)展的實踐證明,控制在適度范圍內(nèi)的非核心業(yè)務外包可以降低成本,提高生產(chǎn)效率,獲取更多的經(jīng)濟收益。但是,如果僅僅從眼前利益出發(fā),將選題策劃、營銷網(wǎng)絡等核心業(yè)務外包,完全依賴外力,使得出版社從策劃組稿到宣傳營銷等各個環(huán)節(jié)均依靠“工作室”或“文化公司”,出版社就將完全被空殼化,成為一個名副其實的“來料加工廠”,甚或完全是一個“皮包公司”。那么,也許它在短期內(nèi)尚能生存,但隨著其核心競爭力的日益弱化與退化,從而陷入更加依賴民營工作室或者社會文化公司的惡性循環(huán)之中。這種狀況的惡性發(fā)展又助長了買賣書號現(xiàn)象的蔓延,也使部分出版社貪戀眼前利益,逐漸放棄了戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌塑造、營銷渠道建設的主動權(quán)。試想,如果一個出版社從選題開發(fā)、作者選擇與組織、編審校對到發(fā)行渠道建設,甚至營銷推廣、實現(xiàn)銷售等環(huán)節(jié)全部依賴外包的運作機制,那么,是否可以理解為它的合作方在事實上已經(jīng)取代了出版社的位置?倘若如此,這樣的出版社還有多少存在的必要?
因此,在合作中如何加強對民營出版企業(yè)的管理和引導,仍將成為政府管理機關(guān)下一步管理工作中的一個重點。民營出版企業(yè)的良莠不齊,加大了出版管理的難度。長期以來,地下運作所形成的痼疾會時時擾亂我們的視線,因此在將民營出版企業(yè)納入政府管理機構(gòu)管理視野的同時,我們?nèi)绾沃贫ㄏ鄳呐涮状胧?,對民營出版企業(yè)分類指導,在充分發(fā)揮民營出版企業(yè)活力和能量的同時,在規(guī)范、有序的原則下,制定現(xiàn)階段的“游戲規(guī)則”,將是我們下一個階段改革推進過程中的工作難點。作為合作的主導方——國有的出版單位,則需要在更新自己的出版理念、增強自己的創(chuàng)新意識、提升自己的核心競爭力上下工夫,只有自己強了,才可能在合作中取得話語權(quán),才可能去主導而不是被取代。因為“叢林法則”總有一天會在中國的出版業(yè)被全面推行的。
周百義:國有出版單位與民營合作,如果僅僅從獲得眼前的一點局部利益來做是很短視的。我認為雙方的合作應當從觀念上,從機制上,從能力上互相取長補短。要讓國有出版單位的同志從合作中找到差距,找到努力的方向,進而提高自己的執(zhí)行力,提高市場的運作能力,這才是長遠的,最有價值的合作。如果合作多年,大家還是兩張皮,這就沒有達到目的。中國三十年的改革開放,在經(jīng)濟領(lǐng)域,我們從引進來為我所用到自主創(chuàng)新,成為制造大國,成為出口大國,就是一個成功的范例。
周安平:首先,國有出版單位在與民營出版合作的模式選擇上,我們認為應考慮幾個方面:1.考慮自身企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。企業(yè)的規(guī)劃和定位是什么樣,到底是橫向還是縱向發(fā)展?然后尋找到與自身定位、產(chǎn)品結(jié)果、市場資源互補的企業(yè)。2.考慮合作的形式。到底是項目合作,還是成立新的公司,以及成立公司的形式,這不光涉及公司自身的發(fā)展戰(zhàn)略,還有實際操作層面的成本問題。
其次,如何規(guī)范的問題。如果是項目合作,那就嚴格按合同執(zhí)行,雙方在誠實信用的基礎上相互理解和支持。如果是公司形式,那么嚴格按公司法人治理結(jié)構(gòu)的方式運作,在管理層人員的安排、成本的計算上,要互相理解和為對方考慮。在工作中把握和而不同、斗而不破的原則,這是原則性的問題。
最后,如何避免過分依賴民營公司而使自己處于被動地位。要想有主動權(quán),最后還是實力說了算。所以,國有出版單位必須要有資金、人才、市場和出版的優(yōu)勢。過分依賴只能是最后喪失創(chuàng)造力,而沒有主動權(quán)。
傅大偉:國有出版單位與民營圖書公司的合作必須圍繞國有出版單位的主業(yè)進行,這是不容置疑的,否則國有出版單位在合作中便失去了優(yōu)勢,甚至不具有存在的價值。兩者的合作,就目前的主流模式而言,是國有出版單位對民營公司進行注資、收購,對新組建的公司實行控股;而民營公司則發(fā)揮自己在產(chǎn)品開發(fā)、管理機制等方面的優(yōu)勢。雙方真正做到優(yōu)勢互補,方可使這種合作更加長久,也更加有效率。
石凌虛:國有出版單位與民營出版公司的合作本來就是一種市場行為,不同動機、不同層面的合作,可以有不同的合作模式。至于規(guī)范,不應是行政去規(guī)范,應該由市場法則去規(guī)范。 本刊記者:2009年4月6日,新聞出版總署發(fā)布的《關(guān)于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》,首度承認非公有制出版工作室在政策上的地位。因此,這一年又被稱為“出版改制攻堅年”。2010年1月,新聞出版總署《關(guān)于進一步推動新聞出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見>的出臺,將民營書業(yè)視為“新興文化生產(chǎn)力”,明確提出“鼓勵、支持和引導非公有制資本以多種形式進入政策許可的領(lǐng)域”。在這個政策的春天里,書業(yè)民營的發(fā)展在哪里?如何盡快完成“升級模式”的工作,尋求突破的力量?這便是2010年中國民營書業(yè)峰會的緣起。2011年,借著國有與民營合作的良好勢頭,中國民營書業(yè)峰會又一次成功召開。這次峰會,規(guī)模之大,規(guī)格之高,參會人員之多,是上一屆峰會無法相比的,被眾人評價為“民營書業(yè)發(fā)展史上最大的盛會”。對此,您是如何看待的?換句話說,民營書業(yè)的崛起對國有出版單位是動力還是壓力?
傅大偉:中國民營書業(yè)的崛起對國有出版單位既是壓力,也是動力。國有出版單位如果不創(chuàng)新營銷模式、改革內(nèi)部管理機制、積極吸納人才,就會逐漸被市場淘汰。
但是,民營書業(yè)中的眾多圖書公司也是良莠不齊,并不是所有的民營圖書公司都具有被政府無條件扶持的價值。在這里,我們應當把具有圖書策劃制作能力的民營圖書公司和完全進行圖書發(fā)行銷售的民營圖書公司進行區(qū)分,后者對活躍圖書市場、打破新華書店一家獨大的壟斷地位、擴大圖書零售業(yè)的整體規(guī)模方面做出了巨大的貢獻。但是,也有相當一部分民營圖書發(fā)行公司的運作仍不太規(guī)范,很多盜版盜印圖書便出自這類圖書公司。這也是令國有出版單位最頭疼的一個問題,打擊盜版盜印已成為部分出版暢銷圖書的國有出版單位的沉重負擔。具有圖書策劃制作能力的民營圖書公司,目前有一部分已達到了相當高的水準,在出版資源的把握、選題策劃和圖書制作方面已經(jīng)非常成熟,而且在某些特定的出書領(lǐng)域具有自己獨到的眼光和判斷力。但同時也有不少民營圖書制作公司仍處于層次較低的水平,只能制作一些內(nèi)容重復的中小學教輔讀物,很多為教育部門和家長所詬病的教輔圖書便出自他們之手,教輔圖書的低價策略、折扣戰(zhàn)或者高定價低折扣等等現(xiàn)象,均濫觴于此類圖書公司。在大眾圖書市場,也存在一些這類圖書制作公司,他們市場意識比較強,但創(chuàng)新意識不足,因此制作的圖書同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,翻來覆去都是同樣的內(nèi)容,無非是換個書名,換個封面,換一種內(nèi)容的排列組合方式而已。這類圖書的泛濫使讀者很倒胃口,如前幾年在兒童圖書市場上風靡一時的兒童百科知識讀物,近幾年已逐漸銷聲匿跡,因為讀者對這類圖書的信任度越來越低,這個細分市場實際上被同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品破壞掉了。
吳培華:2009年4月,新聞出版總署印發(fā)了《關(guān)于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》(以下簡稱《指導意見》),提出“引導非公有出版工作室健康發(fā)展,發(fā)展新興出版生產(chǎn)力”的要求?!肮膭詈椭С址枪匈Y本以多種形式進入政策許可的領(lǐng)域”,還特別提出“開展國有民營聯(lián)合運作的試點工作”,“鼓勵國有出版企業(yè)在確保導向正確和國有資本主導地位的前提下,與非公有出版工作室進行資本、項目等多種方式的合作”,并承認“非公有出版工作室是新聞出版產(chǎn)業(yè)的重要組成部分”,要將其納入行業(yè)規(guī)劃和管理,引導和規(guī)范非公有出版工作室的經(jīng)營行為?!吨笇б庖姟肥状纬姓J了民營出版的合法性,游走在體制外、政策邊的民營出版公司終于“浮出水面”,合作出版不僅得到承認還受到鼓勵和支持。
在2009年4月底召開的第十九屆書博會上,國有與民營的合作“陽光”示人:江蘇人民出版社與共和聯(lián)動出資1億元組建新公司,山東出版集團與志鴻教育集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,湖北教育出版社與民營策劃人王邁邁共同出資組建湖北尚文出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽?br/> 2010年5月6日,中國社會科學院文化研究中心和社會科學文獻出版社聯(lián)合發(fā)布《文化藍皮書:2010年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》,提出“調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),關(guān)鍵不是做大規(guī)模,而是促進競爭和鼓勵創(chuàng)造”、“調(diào)整所有制結(jié)構(gòu),形成多種所有制共同發(fā)展的良好格局”等任務。此外,《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》等政策也向非公有制經(jīng)濟傾斜,為出版產(chǎn)業(yè)尤其是民營出版帶來了利好消息。民營書業(yè)在發(fā)行領(lǐng)域的層層深入,既為民營書商進入出版領(lǐng)域初步完成了原始資本積累,更使他們掌握了精確的圖書市場信息、暢通的圖書銷售渠道和豐富的管理經(jīng)驗,這是民營書業(yè)從業(yè)者向出版商轉(zhuǎn)型的一個重要過程,為從事出版業(yè)積累了資源、奠定了基礎,向出版行業(yè)的深度進軍便成為民營資本的下一個目標。
周百義:民營書業(yè)的崛起,是中華民族文化復興的一個重要組成部分,是發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的具體體現(xiàn)。這體現(xiàn)了中央領(lǐng)導的高瞻遠矚。民營書業(yè)作為中華民族的一員,無論是對文化的傳承與傳播,對于推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都是積極與建設性的。對國有出版而言,民營的快速發(fā)展,當然既是壓力也是動力。因為民營的壯大,無疑會部分壓縮國有出版單位原有的市場份額,增加國有出版單位的競爭成本,但同時,由于民營的競爭,國有出版單位在競爭中會不斷提高自己適應市場的能力,增強從業(yè)人員的整體素質(zhì)。所以人們常常提到運輸魚兒的時候,為了避免魚群在途中死亡,就放一條吃魚的魚的故事。我想,民營在中國出版的格局中,大概就起到這樣的作用。
周安平:新聞出版總署出臺的《關(guān)于進一步推動新聞出版行業(yè)改革指導意見》,首次在法律上承認了民營出版的合法性,將民營書業(yè)視為新興文化生產(chǎn)力,這也在一定程度上結(jié)束了民營出版持續(xù)近二十年的地下狀態(tài)?!吨笇б庖姟冯m然給予民營出版公司合法身份,但它們依然沒有得到國民待遇身份,具體而言就是沒有出版權(quán)或者說中國特色的書號。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)領(lǐng)域,一些領(lǐng)域如教材或者政策性出版還是沒有完全放開;包括還有整個出版行業(yè)都面臨的一些問題,如流通領(lǐng)域狹窄,定價問題等。
石凌虛:民營書業(yè)的發(fā)展是必然的,因為它是在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的,對市場有著天然的適應性,同時也天然地免疫了國有出版社的一些弊病。民營書業(yè)的崛起,對國有出版單位來說,即不是動力,也不是壓力,而是一種推力。一些狀態(tài)尚好的國營出版單位會借著這個推力跑步向前,一些暮氣沉沉的國營出版單位可能會被這股推力推倒的。
吳培華:2010、2011兩次民營書業(yè)峰會的成功召開,對于中國的出版業(yè)發(fā)展與繁榮確實是一個令人欣喜的消息。峰會的召開,從某種意義上來說,其實是一種宣言,是一種挑戰(zhàn),是中國民營對國有出版在更廣闊的領(lǐng)域進行競爭的動員大會。我們作為國有出版人,一方面應該為民營出版力量的崛起感到欣慰,中國出版業(yè)要做大做強,要有各方面的力量加入,民營出版這股生力軍的加盟,將加快中國出版業(yè)的發(fā)展;另一方面,民營出版的崛起,無疑對于國有出版企業(yè)是一種巨大的壓力,因為“叢林法則”“鯰魚效應”一樣適用于出版業(yè),競爭必將加劇。我們唯有抓住轉(zhuǎn)企改制的機遇,出版理念更新一些,創(chuàng)新意識增強一些,運作機制革新一些,發(fā)展戰(zhàn)略務實一些,那么,民營出版力量的崛起,帶給我們的更多的就也許是動力而不是壓力。
周安平:發(fā)展出路在何方?聯(lián)合兼并是今后大發(fā)展的必然之路。隨著新華書店體系的股份制改革和境外資本瞄準大陸市場,再加上多數(shù)出版社轉(zhuǎn)制的完成,民營書業(yè)的弱勢地位就顯現(xiàn)出來了。民營書業(yè)要想迅速地發(fā)展自己,就必須走聯(lián)合和兼并的道路,通過股份制合作,進行資本重組以獲得企業(yè)規(guī)模的迅速而有效地擴張,建立跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的書業(yè)新型企業(yè)。
傅大偉:看待民營書業(yè)要一分為二,要實事求是,不能全盤否定,也不能盲目地一概扶持,鼓勵先進,加強管理,是比較客觀務實的態(tài)度。
對絕大多數(shù)國有出版單位而言,民營書業(yè)的崛起未必是壞事,只要你有足夠的能力。與很多民營圖書公司相比,國有出版單位仍具有很多優(yōu)勢,關(guān)鍵在于如何利用好自己的優(yōu)勢,提高自己的市場運作能力,繼續(xù)在創(chuàng)新機制和體制方面下大力氣進行改革。民營書業(yè)的崛起,對國有出版單位來說既是挑戰(zhàn),同時也是機遇,這句套話用在這里還是挺合適