科技出版是知識性出版。面對政策環(huán)境發(fā)生變化、同業(yè)競爭更加激烈、自身生存迫切需要這樣的生存發(fā)展環(huán)境，科技出版必須重視知識營銷。知識營銷的主體是人，包括了科技出版物的所有參與者。作者是知識的主要生產者，編者是知識的選擇加工者，印刷者是知識的復制者，發(fā)行者是知識的銷售者，管理者則是知識從生產到消費環(huán)節(jié)的組織者和管理者?？萍汲霭嫖镆玫嚼硐氲膫鞑バЧ?，這其間的相關者都不可避免地要與營銷聯系在一起。作為科技出版的中樞與關鍵，科技編輯在知識營銷中承擔著極其重要的角色?？萍季庉嫳仨氃谥R營銷理念的指導下開展工作，才能使出版物更好地服務讀者、提升讀者。鑒于圖書營銷已受到了比較廣泛的重視，本文僅探討科技期刊編輯的知識營銷行為。
　　
　　一　通過選題策劃參與知識營銷
　　
　　所謂選題，是編輯從采集到的信息資源出發(fā)，為適應讀者和社會需要，而提出的精神生產課題。選題策劃則是圍繞著選題開展的信息采集、思考、論證、組合等編輯勞動。科技期刊的選題策劃實際上就是一種知識營銷的行為。策劃編輯改為營銷編輯更為合適?！瓕萍计诳瘉碚f，選題策劃主要是從知識生產角度看的，營銷策劃主要是從知識消費角度看的，欄目策劃則是從知識組織角度看的，只是側重點有所不同?？萍季庉嫴邉澋某霭l(fā)點就是將科技新知識通過整合手段以刊物的形式銷售給讀者，即知識消費者。第一步，提出選題?？萍季庉嬕{查社會的知識需求，關注學術的研究動態(tài)，敏銳地捕捉知識供應和知識需求雙方的契合點，找到有價值有意義的選題。比如，圍繞社會反響強烈的高房價問題、教育的官本位問題，組織專家進行深入調查研究，挖掘發(fā)現讀者未知而欲知的潛在、緘默的知識，以助于闡釋問題，解決問題，讓讀者明白這些社會問題的實質是什么、根源在哪里、出路在何方等清晰的知識。第二步，論證選題。對于提出的選題，科技編輯還要依據其知識價值的大小、未來反響的強弱、稿件語言的優(yōu)劣、組稿成本的高低，來決定選題是否可行。第三步，實施選題?？萍季庉嬕撓祵＜遥龀浞值臏贤üぷ?，讓作者了解選題策劃的情況、讀者的需求情況和刊物的規(guī)范要求，保證稿件適銷對路，使稿件的知識點能夠為作者接受，成為讀者知識結構中的有機成分。
　　
　　二　通過審理稿件參與知識營銷
　　
　　科技期刊審稿一般采用匿名三審制。科技編輯大多承擔著稿件的初審任務。總編或稱主編則要終審簽字。目前期刊的綜合考核包括政治質量、學術質量、業(yè)務質量和印裝質量4個部分。其中保證政治質量是前提工作，監(jiān)督印裝質量是后續(xù)工作，提高學術質量和業(yè)務質量則是重點工作。這種以出版物為對象，以專家審讀為依托的考核方式，缺少普通讀者群體的參與和反饋，一定程度上影響了科技知識的傳播。在審理稿件時，科技編輯要有所開拓、有所創(chuàng)新，自覺樹立知識傳播的使命和知識營銷的理念，心中念念不忘讀者，把是否能夠提升讀者作為發(fā)稿的重要條件?？萍计诳写罅康淖园l(fā)來稿。審稿時首先要關注稿件是否符合本刊宗旨和定位，是否符合本刊讀者興趣和愿望。如果稿件不合讀者胃口，即便再新的成果，再好的稿件，知識傳播的效果也會大打折扣，甚至是零信息，淪為知識垃圾。同時要關注稿件的語言風格。科技類稿件總的來說要講究準確、平實，忌諱粗糙、渲染。我們不排除根據知識營銷的需要，可以積極采用一些必要的修辭手段，使行文避免干澀枯燥，但決不可做得過頭，文勝于質，適得其反。
　　
　　三　通過稿件加工參與知識營銷
　　
　　稿件加工最見編輯功力，能使原作增色，是科技編輯參與知識營銷，促進知識增值的中心環(huán)節(jié)。有論者甚至直接把加工和營銷連在一起，稱作加工營銷?！耙缶庉嬙诟寮庸ぶ胸灤I銷意識、滲透營銷要素，在本職工作中為讀者在增加需求價值或減少成本開支方面做實實在在的事情。”稿件加工要以知識點為核心，在三個層次上下足工夫。一是滅錯?？萍几寮谐Ｒ娪袝r間、地點、人物、術語等知識性差錯，也有使用別字、用錯符號、句法混亂等問題?？萍季庉嫳仨毨斡浿R分子的責任，克服“文責自負”的錯誤觀念，充分利用各種紙質和電子工具書，與作者探討交流，努力將差錯消滅干凈、徹底。二是潤飾。有些稿件主題不明，或是多主題，或是隱主題，有些稿件結構不順，不是先提出問題、分析問題、再解決問題，也不是先講為什么、再講怎么做，前后顛倒，也有些稿件層次不清，邏輯分類出現問題；有些稿件文字繁冗，需適度刪削。這些問題都是讀者閱讀理解科技新知的障礙和阻力?？萍季庉嬛挥邪l(fā)揮優(yōu)勢，把問題解決好，稿件的表達質量提高了，知識點才能鮮明、突出，更好地為讀者所接受。三是規(guī)范。科技稿件中不規(guī)范的情況很多。比如不符合漢字用法、數字用法、標點符號用法、量和單位的用法等。也有些稿件在用語上、版式上、字體字號上前后不一，需要統(tǒng)一。四是重視摘要、參考文獻等輔文。在科技編輯實踐中有一個較大的問題就是，不少作者寫的摘要不具備獨立性、自含性和客觀性的特征，在電子檢索與閱讀時，沒有足夠、完整、真實的信息，達不到簡明扼要的知識傳播效果。參考文獻問題也很多。不少稿件從網上直接引用文獻和數據資料。而網上文獻因沒有經過嚴格審查，錯訛較多。參考文獻要素不全，也使讀者不能進一步查找相關資料，深化對稿件的閱讀和理解。科技編輯在進行稿件加工時，必須立足讀者立場，站在讀者角度，認真進行糾錯、潤飾和規(guī)范，從而提升稿件質量，促進知識傳播。
　　
　　四　通過整體設計參與知識營銷
　　
　　作為知識產品，科技期刊的根本功能是推廣營銷知識。為了更好地把知識傳輸給讀者，滿足讀者的審美要求，用知識營銷理念指導整體設計也是在所必需的。第一印象往往非常重要，它是讀者產生購買和閱讀期刊動機的啟動器，是科技知識能否有效傳播的第一步。因此，期刊的整體設計不僅是美術編輯的責任，策劃編輯、加工編輯也必須參與其中，從讀者的知識需求出發(fā)，明確期刊為什么辦刊、為誰辦刊、怎樣辦刊這些核心理念，審視封面裝幀和內文版式是否適合本刊讀者定位，是否易讀，是否能夠激發(fā)讀者的消費欲望，對整體設計進行參謀與決策?？晌某桑挠勺殖?。字是設計的深層元素。做好字體、字號、字形設計是微觀層面的設計，是讀者閱讀、汲取知識的核心所在。文的設計是中觀層面的設計，是刊的基本結構，主要任務是頁面設置、標題設計、字行安排、圖表輔文處理等。讀者會不會閱讀某篇稿件，文的式樣起著引領的作用?？脑O計是宏觀層面的設計，包括四封、扉頁、目次、開本、用紙等。一般來說，刊的設計主要影響著讀者的購買動機，文的設計主要影響著讀者的閱讀欲望，字的設計則關涉著讀者能否把稿件讀完，將知識消化。策劃編輯了解社會需求，美術編輯長于審美創(chuàng)意，文字編輯熟悉稿件內容。只有集眾人之智慧，避個人之局限，讓整體設計不僅是全面的設計，而且是全員的設計，才可能使需求與內容、內容與形式高度統(tǒng)一，臻于完美。
　　
　　五　通過推介宣傳參與知識營銷
　　
　　科技期刊的發(fā)行工作，因發(fā)行量極為懸殊，在機構與崗位安排上也大相徑庭。有的設有專門的發(fā)行部門，有的是專職專人，當然也有為數不少的科技期刊編輯部的發(fā)行工作，由編輯直接兼職。發(fā)行工作也是科技期刊知識營銷的一部分?？锇l(fā)行量愈大，則受益者愈眾。傳統(tǒng)的發(fā)行宣傳，主要依靠郵政廣告、報刊廣告等方式促銷，擴大訂閱量。目前，通過簽訂合作協議，把期刊數據整體出售給電子數據加工部門作網絡發(fā)行也很普遍。相當多的讀者利用網絡搜索，查找所需文獻，并從這些數據庫交費下載，極大地方便了讀者，促進了知識消費。
　　大多數期刊編輯不是從期刊角度而是從稿件角度參與宣傳營銷。一是參與組織專題學術研討會。越來越多的科技期刊或獨立或聯合組織學術會議，既可得到優(yōu)質對口的科技稿件，又能借機宣傳刊物，還可能產生一定的經濟回報，收到一舉多得之效。二是向權威性報刊推介本刊稿件，或全文轉載，或摘編輯要，或檢索題名，增加本刊科技知識的輸出效益。三是定期或不定期選擇本刊專題文章，輯錄成書，出版發(fā)行。四是利用大眾化的報刊傳媒、網絡傳媒推介本刊重點欄目，以引起更多讀者注意。另外，可以與電視、廣播部門合作，把本刊稿件的精品摘要予以發(fā)布，甚至在編輯過程中，可以隨時把新鮮的知識點編成手機短信，發(fā)給相關人員共享。
　　簡而言之，科技期刊編輯應當真正樹立起知識營銷意識，并將其貫穿編輯工作始終，在每一個環(huán)節(jié)面向讀者做足功課，則科技期刊編輯參與知識營銷大有可