加強(qiáng)鋼貿(mào)理論研究探索鋼貿(mào)企業(yè)贏利模式——首屆中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇觀點(diǎn)綜述

呂 波，魏國(guó)辰

（北京物資學(xué)院商學(xué)院，北京市 101149）

首屆中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇暨鋼貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)與未來高峰會(huì)于2011年11月20日在北京物資學(xué)院國(guó)際交流中心舉行。來自鋼鐵貿(mào)易（以下簡(jiǎn)稱鋼貿(mào)）行業(yè)有關(guān)政府部門和協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、鋼貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和執(zhí)行者、鋼貿(mào)領(lǐng)域研究人員以及北京物資學(xué)院廣大師生共計(jì)300余人參加了這次論壇。會(huì)議收到論文近三十篇。大會(huì)按專題進(jìn)行了嘉賓講演與學(xué)術(shù)交流，針對(duì)當(dāng)前我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)亟待解決的一系列問題，展開熱烈討論，達(dá)成了一些共識(shí)，提出了很多有價(jià)值的意見和建議，對(duì)于推動(dòng)鋼貿(mào)企業(yè)健康快速發(fā)展具有重要意義?，F(xiàn)將會(huì)議探討交流的主要問題綜述如下。

一、鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

與會(huì)專家認(rèn)為，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和流通秩序，決定了我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)的多元性、分散性和多層次性，而這種特征直接導(dǎo)致我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)集中度偏低，市場(chǎng)化運(yùn)作較為充分，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)還是一個(gè)資金密集型行業(yè)，對(duì)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)性要求比較高。在這種行業(yè)特征的作用下，近年來我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)面臨著經(jīng)營(yíng)成本上升、用工成本增加、市場(chǎng)行情變動(dòng)、利潤(rùn)空間受到擠壓等一系列壓力，鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展與未來充滿了不確定性。

鋼貿(mào)企業(yè)資金緊張的困局受到關(guān)注。北京物資學(xué)院黨委書記劉木春在開幕辭中指出，近年來，兼并重組、淘汰落后、結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本增加、利潤(rùn)擠壓、金融參與等一系列新的趨勢(shì)和變化，無不促使我國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略作出重大調(diào)整。在宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響下，國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)出現(xiàn)了融資困難的局面，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)也不例外，部分鋼貿(mào)企業(yè)一度陷入資金緊張的困局。對(duì)國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)來說，思考最多的無疑是如何從6億噸鋼鐵產(chǎn)品這個(gè)大蛋糕中穩(wěn)定自身已有的份額。為此，鋼貿(mào)企業(yè)要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從較為單一的銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣弋a(chǎn)品附加值、降低用戶采購成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的多元化經(jīng)營(yíng)模式。

鋼貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨新問題。中國(guó)金屬流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李耀強(qiáng)在談到鋼鐵貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的幾個(gè)問題時(shí)認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)面臨著五大問題：一是如何降低社會(huì)流通成本；二是如何降低中小企業(yè)原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；三是如何減少鋼鐵企業(yè)在流通方面投入的精力和擔(dān)憂；四是如何在提高效率的同時(shí)增強(qiáng)供求之間的穩(wěn)定性；五是如何在鋼鐵生產(chǎn)商、流通商、中小企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)利益均衡。他提出，企業(yè)信息化能力是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，要積極推動(dòng)鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)體制創(chuàng)新與組織體制創(chuàng)新，并堅(jiān)守本源不動(dòng)搖，持續(xù)轉(zhuǎn)型不停步。

以鋼鐵貿(mào)易為代表的生產(chǎn)資料市場(chǎng)呈現(xiàn)出一系列新的特點(diǎn)。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)王選慶介紹了當(dāng)前我國(guó)生產(chǎn)資料流通的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，分析了我國(guó)生產(chǎn)資料流通所面臨的形勢(shì)及任務(wù)。他認(rèn)為，生產(chǎn)資料流通呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大，“十一五”期間全國(guó)生產(chǎn)資料銷售總額一直保持著年均兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度；市場(chǎng)主體迅速成長(zhǎng)，部分企業(yè)已經(jīng)超過百億元，生產(chǎn)資料市場(chǎng)更加開放，最大的生產(chǎn)資料流通企業(yè)年收入已經(jīng)超過千億元；經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新步伐加快，在縱向上加大了向上下游的控制力度，在橫向上開始注重行業(yè)的細(xì)分化和專業(yè)化，不斷拓展增值服務(wù)功能；流通方式作用凸顯；政策環(huán)境明顯改善等。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式對(duì)發(fā)展生產(chǎn)資料流通提出了新的任務(wù)，今后要以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，提升行業(yè)的現(xiàn)代化水平，以經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為核心，積極培育生產(chǎn)資料流通行業(yè)的龍頭企業(yè)等。

鋼貿(mào)企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了根本變化。蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶將鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨的生存環(huán)境概括為：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，通過擴(kuò)張取得效益難；經(jīng)營(yíng)成本大幅度上升，利潤(rùn)空間逐漸縮??；鋼材金融屬性增強(qiáng)，行情難以判斷；信息透明度越來越高，利用信息不對(duì)稱賺錢變得越來越難；“廠強(qiáng)商弱”特征依舊明顯；“融資難”問題較為突出，等等。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所江飛濤作了題為《中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)》的主題報(bào)告。他認(rèn)為，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著更為復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，節(jié)能減排任務(wù)依然艱巨，低碳競(jìng)爭(zhēng)力將成為制約我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高的關(guān)鍵因素，同時(shí)還面臨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變所帶來的挑戰(zhàn)。

二、鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

與會(huì)專家針對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)生存的現(xiàn)狀，共同商討改革良方，紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以尋找提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，破解鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展難題，促進(jìn)鋼貿(mào)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

轉(zhuǎn)型升級(jí)是鋼貿(mào)企業(yè)的根本出路。中國(guó)金屬流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李耀強(qiáng)在指出問題的同時(shí)，也指出了鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本途徑。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型升級(jí)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要系統(tǒng)考慮，整體發(fā)力，其中信息化與傳統(tǒng)體制創(chuàng)新成為基本途徑。為此，要從以提供初級(jí)服務(wù)產(chǎn)品為主向以提供高級(jí)服務(wù)產(chǎn)品為主過渡；要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，開拓新領(lǐng)域；要調(diào)整相應(yīng)的制度安排和運(yùn)行機(jī)制。此外，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)是為生產(chǎn)性服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)手段的高級(jí)化，建立并完善相關(guān)的企業(yè)體制和運(yùn)行機(jī)制。

贏利模式創(chuàng)新是鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)困局的法寶。蘭格鋼鐵網(wǎng)董事長(zhǎng)劉長(zhǎng)慶在其題為《創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型，促進(jìn)鋼鐵流通業(yè)發(fā)展》的報(bào)告中提出，要從追求規(guī)模擴(kuò)張向追求效益轉(zhuǎn)變，要有選擇地涉足其他領(lǐng)域，開展多元化經(jīng)營(yíng)；要構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，向鋼鐵流通服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變；要注重渠道建設(shè)，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；要開展鋼鐵電子盤和期貨交易；要積極開拓鋼鐵現(xiàn)貨電子交易業(yè)務(wù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與連鎖經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)專家牛連奎以《鋼貿(mào)企業(yè)贏利模式創(chuàng)新》為主題，分析了當(dāng)前我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)存在的先天不足、集中度低、規(guī)模小、專業(yè)性差等一系列問題，提出了三種贏利創(chuàng)新模式：一是要為客戶提供一體化的鋼鐵物流整體解決方案，依托新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓展電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用，進(jìn)行資源整合，有條件的大型鋼貿(mào)企業(yè)可以通過改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建集采購、加工、倉儲(chǔ)、分裝、運(yùn)輸、信息服務(wù)為一體的物流中心，提供一站式服務(wù)；二是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，改變?cè)械拇址判徒?jīng)營(yíng)方式，提升專業(yè)化水平，為高端客戶提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)的服務(wù)；三是要學(xué)會(huì)兩條腿走路，善于使用風(fēng)險(xiǎn)期貨工具，有條件的企業(yè)應(yīng)建立專門的合作團(tuán)隊(duì)，只有以專業(yè)化的人才作保障，才能促進(jìn)方案的正確執(zhí)行。

提高競(jìng)爭(zhēng)力是鋼貿(mào)企業(yè)走向成功的保障。中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳勝昌以《躋身世界一流企業(yè)的戰(zhàn)略思考》為題，針對(duì)世界一流企業(yè)的內(nèi)涵、評(píng)價(jià)、發(fā)展、經(jīng)驗(yàn)、所應(yīng)具備的條件等問題進(jìn)行了詳細(xì)解說，為鋼貿(mào)企業(yè)提供了發(fā)展方向。天津財(cái)經(jīng)大學(xué)教授張英華以高效管理的決策與執(zhí)行為主線，以領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升的要訣為副線作了主題報(bào)告。他以中國(guó)企業(yè)壽命為序，從領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)力提升的要訣、執(zhí)行及執(zhí)行力提升的要訣以及企業(yè)成功的要訣三個(gè)方面展開論述，最后提出鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)工作或任務(wù)的流程化、標(biāo)準(zhǔn)或操作的可視化、獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的公開化，指出鋼貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力=領(lǐng)導(dǎo)力+執(zhí)行力。

三、鋼貿(mào)企業(yè)的未來與發(fā)展趨勢(shì)

與會(huì)專家認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展處于一種不確定的環(huán)境之下，面臨著一些不利的因素，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)所面臨的形勢(shì)與任務(wù)進(jìn)行深入分析，有利于鋼貿(mào)企業(yè)趨利避害，制定正確的解決方案。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)提出了新的要求。北京物資學(xué)院副校長(zhǎng)翁心剛教授從理清鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈與鋼鐵供應(yīng)鏈等理論概念入手，分析了我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，解讀了我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，在現(xiàn)代物流業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：與傳統(tǒng)的運(yùn)輸業(yè)和倉儲(chǔ)業(yè)不同，鋼鐵物流業(yè)與鋼鐵生產(chǎn)和流通有著緊密的聯(lián)系；鋼鐵物流與鋼鐵貿(mào)易相互融合，以貿(mào)易加物流的方式，形成面向客戶的鋼鐵供應(yīng)保障服務(wù)體系；鋼鐵物流園區(qū)成為鋼鐵物流企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)聚集，開展鋼鐵貿(mào)易物流業(yè)務(wù)的重要基地；現(xiàn)代信息技術(shù)在鋼鐵物流業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用；伴隨著原材料采購與鋼材銷售的全球化，鋼鐵貿(mào)易與物流呈現(xiàn)出國(guó)際化的趨勢(shì)；大型鋼鐵企業(yè)以物流子公司的形式涉足鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)，物流子公司成為鋼鐵物流業(yè)的重要形態(tài)。

鋼貿(mào)企業(yè)在化“?！睘椤皺C(jī)”之后，將迎來發(fā)展的春天。北京物資學(xué)院商學(xué)院黨總支書記劉永勝教授以《合作共贏、共創(chuàng)未來，為商貿(mào)流通領(lǐng)域培養(yǎng)更多高級(jí)專業(yè)人才》為題作了閉幕發(fā)言。他認(rèn)為，越是環(huán)境不利，越要冷靜對(duì)待；越是條件艱苦，越是機(jī)遇潛伏。只要不斷地進(jìn)行管理創(chuàng)新，積極探索轉(zhuǎn)型模式，全力加強(qiáng)渠道建設(shè)，有效開展市場(chǎng)營(yíng)銷，鋼貿(mào)企業(yè)就一定能夠化解當(dāng)前的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，迎來明媚燦爛的發(fā)展春天。

大會(huì)所提交論文與各位專家發(fā)言的觀點(diǎn)基本一致。與會(huì)的鋼貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人紛紛表示，要以此次中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇為契機(jī)，在專家觀點(diǎn)與論文觀點(diǎn)的指導(dǎo)下，進(jìn)一步分析鋼貿(mào)企業(yè)所面臨的形勢(shì)，研究當(dāng)前商貿(mào)領(lǐng)域的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，加強(qiáng)業(yè)界溝通，凝聚專家智慧，不斷改革創(chuàng)新，不斷完善管理，充分利用社會(huì)資源，推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)走向成功之路，推動(dòng)中國(guó)商貿(mào)流通行業(yè)邁上新的高峰。