強(qiáng)化科技創(chuàng)新天津瑞普生物打造科技小巨人

天津瑞普高科生物藥業(yè)有限公司是西青區(qū)一家專業(yè)從事畜禽生物制品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。該公司始終堅持以科技為先導(dǎo)，投資673萬元建設(shè)了1 838m2的研發(fā)中心，配備了生物安全柜、超濾濃縮設(shè)備、隔離器等先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備，大力引進(jìn)了一批國際、國內(nèi)一流人才，形成了高水平的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊，并與中國科學(xué)院海洋研究所、中國農(nóng)科院、浙江大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、國家外來動物疫病診斷研究中心、天津農(nóng)學(xué)院等十幾所國內(nèi)外科研院所建立了密切的技術(shù)合作關(guān)系。

目前，公司已擁有5條細(xì)胞毒、胚毒、細(xì)菌滅活疫苗先進(jìn)生產(chǎn)線，取得國家獸藥標(biāo)準(zhǔn)文號4個，獲得《新獸藥注冊證書》1個，同時擁有國家《新獸藥注冊證書》產(chǎn)品3個。2010年，企業(yè)銷售收入達(dá)3 000萬元，納稅300萬元，利潤500萬元。同時，成功登陸創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，在瑞普的發(fā)展歷史上寫下光輝的一頁。

勇于走創(chuàng)新之路

天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司（簡稱瑞普生物）是集動物（畜禽、寵物、水產(chǎn)等）疫病治療、預(yù)防、診斷、促生長以及調(diào)節(jié)免疫機(jī)制等藥用植物提取制劑、化學(xué)藥物制劑、生物藥物制劑等專業(yè)化開發(fā)、生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。是中國首批GMP認(rèn)證通過企業(yè)，專業(yè)從事植物提取制劑類、化學(xué)藥物制劑類、生化制劑類動物藥品的研制和生產(chǎn)，其產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，目前已成功開發(fā)出適用不同地區(qū)和動物需要的中藥可溶性顆粒、中藥粉劑、化藥口服液、化藥可溶性粉、化藥注射劑、藥物添加劑、消毒劑等數(shù)百個產(chǎn)品。

瑞普生物制品生產(chǎn)基地是專業(yè)從事生物制品和診斷用藥物生產(chǎn)的現(xiàn)代化GMP企業(yè)，在超濃縮油乳劑滅活疫苗、耐熱保護(hù)劑活疫苗制備技術(shù)、基因工程重組技術(shù)、多血清疫苗制備工藝等諸多方面研究均達(dá)到國際領(lǐng)先水平，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研成果達(dá)20多項，公司目前擁有畜禽疫苗三大系列40多個品種。

“全面持續(xù)創(chuàng)新的執(zhí)著追求成就了瑞普每一階段的成長。瑞普除堅持將6%的營業(yè)收入用于技術(shù)創(chuàng)新之外，同時傾力于戰(zhàn)略創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、人才機(jī)制創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新。將諸多方面的創(chuàng)新努力融為一個整體進(jìn)行實(shí)踐的過程，既因?yàn)槌煽冏屛覀兂錆M信心，又因?yàn)椴粫r的困惑讓我們心中時時涌動著求解的渴望。”李守軍博士說。

瑞普成立于1998年，10年來隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，目前已經(jīng)擁有4個獸藥GMP生產(chǎn)基地，擁有原料藥生產(chǎn)線、粉劑/散劑/預(yù)混劑、口服液生產(chǎn)線、消毒劑生產(chǎn)線、注射劑生產(chǎn)線、顆粒劑生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線、滅活疫苗生產(chǎn)線、活疫苗生產(chǎn)線等22條大型生產(chǎn)線，以巨大的產(chǎn)能成為中國集藥物原料、藥物制劑、生物疫苗、飼料添加劑四位一體的中國規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最全的動物保健品生產(chǎn)基地之一，銷售額每年以不低于35%的速度快速增長。

作為中國獸藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，作為這家領(lǐng)軍企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，李守軍博士參加工作以來一直從事著和獸醫(yī)有關(guān)的工作，在畜牧獸醫(yī)政府部門任職的經(jīng)歷讓他對我國的獸藥行業(yè)產(chǎn)生了獨(dú)到的見解，而在企業(yè)任職的經(jīng)歷又讓他得到了如何把企業(yè)做好的管理經(jīng)驗(yàn)。十年來，他和他的團(tuán)隊一起戰(zhàn)勝困難，一路走來，用驕人的業(yè)績創(chuàng)造了多項的行業(yè)奇跡，他們對科技創(chuàng)新的認(rèn)識、對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的思路、對企業(yè)社會責(zé)任的理解對我國動物保健品行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，帶動了行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級。

“戰(zhàn)略創(chuàng)新決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。”李守軍博士說。

企業(yè)從誕生開始，就面臨著生存和發(fā)展兩大主題。戰(zhàn)略創(chuàng)新決定了企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展趨勢。瑞普在發(fā)展過程中始終堅持長期戰(zhàn)略和階段性戰(zhàn)略相結(jié)合，階段性的戰(zhàn)略不斷進(jìn)行創(chuàng)新的運(yùn)營思想。在1998年公司成立初期就建立了“技術(shù)差異化戰(zhàn)略”，提出和奉行“科技創(chuàng)新、打造精品、深化合作、服務(wù)養(yǎng)殖”的宗旨，通過產(chǎn)品的高端定位和服務(wù)的差異化一躍成為動物保健品行業(yè)獸藥制劑領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，形成了行業(yè)里的一個關(guān)注的焦點(diǎn)———“瑞普現(xiàn)象”。2001年，經(jīng)過反復(fù)論證和研判，瑞普提出并建立了“產(chǎn)業(yè)延展戰(zhàn)略”，要在5～10年的時間里，圍繞畜牧業(yè)生產(chǎn)需求，拓展產(chǎn)品線寬度，增加產(chǎn)業(yè)基地。同年，公司兼并原河北省保定生物藥品廠，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略延伸，標(biāo)志著企業(yè)進(jìn)入了一個全新的快速發(fā)展階段。

此次兼并，引進(jìn)國外設(shè)備和技術(shù)，全面改造生產(chǎn)線和生產(chǎn)工藝，聘請國內(nèi)外專家進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，建立了科學(xué)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，從而使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過國外同類產(chǎn)品水平。

“技術(shù)是產(chǎn)品的靈魂，企業(yè)只有擁有了核心技術(shù)，才可能生產(chǎn)出核心產(chǎn)品，為企業(yè)贏得發(fā)展?！崩钍剀姴┦繄远ǖ卣J(rèn)為。

基于李守軍博士對行業(yè)科研現(xiàn)實(shí)和企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動力的的深刻認(rèn)識，瑞普一直秉承“人才至上”的管理理念，堅持人力資源是企業(yè)第一資源。經(jīng)過幾年的人才積累，瑞普公司已經(jīng)擁有一個年齡結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)能力優(yōu)秀、學(xué)科涵蓋廣的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊。瑞普公司高度重視企業(yè)的研發(fā)投入，將企業(yè)年銷售收入的6%作為專項研發(fā)經(jīng)費(fèi)。除公司自身投入外，還積極爭取國家資助，目前共獲得技改、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、科技攻關(guān)等項目數(shù)十項，獲得資金資助數(shù)千萬元，2位院士和12名行業(yè)技術(shù)專家成為企業(yè)的技術(shù)顧問。

公司承擔(dān)德國家重大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目《新型畜禽疫苗高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化》填補(bǔ)國內(nèi)多項空白，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)新型畜禽疫苗100億羽/頭份，實(shí)現(xiàn)社會效益15億元以上；天津市科技攻關(guān)項目《免疫調(diào)節(jié)劑-胞肽防治畜禽疫病研究》，被天津市科委組織的專家鑒定為國際領(lǐng)先水平，獲得中國星火計劃優(yōu)秀項目獎、天津市科技進(jìn)步二等獎，并被國內(nèi)20多家大型農(nóng)牧企業(yè)定為出口肉雞專用產(chǎn)品；天津市科技成果推廣項目《重組基因工程雞a-干擾素》技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，獲得天津市科技創(chuàng)新一等獎。由于技術(shù)創(chuàng)新工作突出，李守軍先后被天津市政府授予“科技興市先進(jìn)個人”、“技術(shù)創(chuàng)新帶頭人”、“重大科技創(chuàng)新獎”等榮譽(yù)。

始終堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“市場是企業(yè)決勝的擂臺，也是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)弱的裁判，企業(yè)市場營銷能力的強(qiáng)弱對企業(yè)在競爭中的勝負(fù)至關(guān)重要?！崩钍剀娬f。

瑞普公司在顧客驅(qū)動導(dǎo)向下形成的“主渠道+技術(shù)服務(wù)”的營銷模式，客戶既有以分銷商、特約經(jīng)銷商為主的基層銷售網(wǎng)絡(luò)，又有大規(guī)模養(yǎng)殖集團(tuán)的終端客戶。無論通過分銷商、特約經(jīng)銷商服務(wù)千家萬戶，還是直接服務(wù)大型養(yǎng)殖集團(tuán)及其所屬的區(qū)站，只有最終將技術(shù)服務(wù)人員送到雞舍、豬場、牛棚，滿意服務(wù)、有效服務(wù)、實(shí)實(shí)在在提升養(yǎng)殖效益的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。

基于對深度營銷的全面理解和技術(shù)服務(wù)終極目標(biāo)的追求，瑞普公司投入數(shù)千萬元，在歷經(jīng)多年建立起的遍及全國31個省（自治區(qū)、直轄市）的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，實(shí)施了3次重心下移的變革。每一次重心下移的變革，都是瑞普人領(lǐng)會企業(yè)宗旨、升華服務(wù)意識、堅定零距離服務(wù)理念的過程?！澳睦镄枰睦锔?、只要需要就有我”是廣大瑞普一線員工犧牲節(jié)假日、不辭勞苦、風(fēng)雨兼程中的承諾和心聲。

在對于如何實(shí)施經(jīng)銷商管理的問題上，瑞普也經(jīng)歷了對企業(yè)宗旨和是否應(yīng)該肩負(fù)社會發(fā)展使命的深入思考。瑞普在落實(shí)自我營銷戰(zhàn)略的同時，堅定貫徹“與客戶共成長”的理念，積極推動與經(jīng)銷商之間的互動雙贏、共同成長。在全國1 735個縣級區(qū)域中，瑞普公司產(chǎn)品遍及860個縣。全國簽約一級代理商1 850個，二級代理商28 000多個，特許經(jīng)銷商3 000余個，直接與間接用戶達(dá)到30萬個。與國內(nèi)36家規(guī)?；B(yǎng)殖出口企業(yè)，如正大集團(tuán)、大成集團(tuán)、北京華都、諸城外貿(mào)等保持著緊密的合作，成為他們的核心供應(yīng)商。

重視與員工共成長

“在瑞普，創(chuàng)新不只體現(xiàn)在科技研發(fā)，更滲透在企業(yè)管理的變革中，滲透在客服的行動中。而讓瑞普這樣不斷創(chuàng)新的動力核心就是那份關(guān)注動物和人類健康的責(zé)任，那份胸懷中國動保行業(yè)發(fā)展的責(zé)任，更是與客戶共成長、與員工共成長的責(zé)任?！崩钍剀姴┦空f。

瑞普公司創(chuàng)立“瑞普商學(xué)院”，推行“量身定制”的人才生涯規(guī)劃戰(zhàn)略?！叭鹌丈虒W(xué)院”為公司市場人員和客戶提供再培訓(xùn)的機(jī)會，已經(jīng)為上萬人（次）進(jìn)行職業(yè)、專業(yè)技能培訓(xùn)。

李守軍博士說，瑞普公司是天津市在農(nóng)業(yè)企業(yè)中最早建立和使用ERP系統(tǒng)的企業(yè)，1998年成立之初，就小規(guī)模地建立和使用了網(wǎng)上數(shù)據(jù)共享系統(tǒng)，2003年開始在公司全面實(shí)施ERP管理。ERP系統(tǒng)、局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、短信平臺四位一體的數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)了物流、庫存、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、技術(shù)服務(wù)、客戶管理等信息的一體化，優(yōu)化了企業(yè)資源配置，提高了工作效率和生產(chǎn)效率。

瑞普始終堅持“質(zhì)量高于一切”的質(zhì)量管理理念，堅持推行全面GMP管理體系，并不斷改進(jìn)、豐富和完善。同時為了更好地保障產(chǎn)品質(zhì)量，還在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引入了HACCP管理。瑞普高度重視綠色、無公害畜牧業(yè)的發(fā)展，堅持寧愿犧牲利潤也不使用國家禁止的藥物，在質(zhì)量控制上提出“比國家標(biāo)準(zhǔn)高10%以上”的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，使公司近300種產(chǎn)品連續(xù)5年在全國抽檢中100%合格。

“未來的中國必將會從畜牧業(yè)大國向畜牧業(yè)強(qiáng)國快速邁進(jìn)，生機(jī)勃勃的畜牧業(yè)發(fā)展必將會創(chuàng)造更大的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間，追求卓越品質(zhì)，提升客戶價值，真誠地為養(yǎng)殖生產(chǎn)服務(wù)、為客戶服務(wù)、為食品安全服務(wù)，瑞普已經(jīng)準(zhǔn)備好與行業(yè)同仁一道共贏畜牧業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇和新輝煌?！崩钍剀姴┦孔詈蟪錆M信心地認(rèn)為。

未來3年，瑞普公司將進(jìn)一步加強(qiáng)科技創(chuàng)新，努力在疫苗毒株選育、活疫苗耐熱保護(hù)技術(shù)、滅活疫苗超濾純化技術(shù)、免疫佐劑技術(shù)、基因工程技術(shù)等領(lǐng)域形成持續(xù)領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，形成活疫苗、滅活疫苗、生物因子、基因工程疫苗等產(chǎn)品格局，預(yù)計年銷售收入達(dá)1.2億元，利稅3 000萬元，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，全心服務(wù)于中國畜牧業(yè)?！?/p>