張莉

在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展與完善的當前社會，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決定了企業(yè)生存的狀況，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，是企業(yè)的生命線，對于企業(yè)的有著至關(guān)重要的作用。

房地產(chǎn)企業(yè)對市場營銷理念的誤解

一、將房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷全部歸結(jié)為銷售部門的責任。在當前激烈的市場競爭背景下，傳統(tǒng)的營銷理念在很大程度上是不能滿足當前現(xiàn)狀的，營銷理念就是如此。傳統(tǒng)的營銷理念將銷售責任全部歸結(jié)為銷售部門，銷售部門負責企業(yè)的銷售，其他部門對此不聞不問。現(xiàn)代的營銷理念則完全不同，銷售已不再僅僅是銷售部門的責任，銷售作為房地產(chǎn)企業(yè)的生命線環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)的存亡，因此，銷售是每名員工、每個環(huán)節(jié)的任務(wù)與責任，必須在房地產(chǎn)企業(yè)中建立全員銷售的理念，使每名企業(yè)員工都成為企業(yè)的銷售人員，抓住任何市場機會，創(chuàng)造市場份額。

二、房地產(chǎn)市場營銷就是樓盤促銷。在很多的社會人士看來，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷就是簡單的樓盤促銷，這種思想在廣大的房地產(chǎn)企業(yè)中也是普遍存在的，這種觀點在很大程度上誤讀了市場營銷的概念，沒有建立對房地產(chǎn)市場營銷的科學概念。營銷是指企業(yè)有計劃、有目的的運用各種手段與方法進行科學的運營，以達到增加銷售份額，增強銷售效果的策略。營銷在很大程度上指企業(yè)與顧客之間的信息交流，企業(yè)盡力讓顧客了解更多的銷售信息，從而為做出決策打下基礎(chǔ)，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷就是通過政策的宣讀實現(xiàn)對顧客的心理干預，從而使消費者傾向于自身企業(yè)，達到市場營銷的目的。

很多企業(yè)對市場營銷存在著很大的誤區(qū)，將房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷認為是簡單的市場促銷，從而導致在營銷時不能采取有效的營銷手段，不能適應(yīng)市場的需求，將營銷的重點全部放在了商品的銷售之上，將營銷與促銷混為一談，大大降低了市場營銷的效果。再者，由于企業(yè)將營銷與促銷混為一談，這就導致了企業(yè)不能順利進行相關(guān)的促銷活動，促銷就不能真正發(fā)揮作用，真正意義的促銷就被大大的忽視了，從而導致企業(yè)在競爭中出于被動的地位。

三、對市場定位不夠清晰。在很多的房地產(chǎn)企業(yè)中，企業(yè)不能充分的進行自身實力分析，不能對自身的實際情況有一個準確的了解與把握，造成了企業(yè)在市場競爭時不能準確的市場定位，不能給自身一個科學的定位，從而導致企業(yè)在激烈的市場競爭中迷失了自我。在激烈的市場競爭中，競爭的環(huán)節(jié)與元素存在于任何的角落，企業(yè)必須樹立良好的企業(yè)形象，使其在競爭中形成良好的企業(yè)信譽，這對于企業(yè)贏得競爭，實現(xiàn)營銷目標有著重要意義。

房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的策略

一、樹立全員營銷的理念。房地產(chǎn)企業(yè)在我國都是基礎(chǔ)性的行業(yè)，對于國計民生有著重要的意義，受到國家的保護，這就造成了企業(yè)前進的動力不足，員工營銷概念差。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)也不會永久的受到政策的保障。如何靠自身的實力來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展是未來發(fā)展的需要。在市場經(jīng)濟機制下，房地產(chǎn)企業(yè)會面臨更多的競爭，這就要求企業(yè)樹立全員皆兵的營銷意識。將企業(yè)的發(fā)展同員工自身相聯(lián)系，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的身份，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)由買方向賣方的轉(zhuǎn)變。在市場的競爭中遵循價值規(guī)律，以用戶為中心，建立全新的營銷理念。

二、充分利用網(wǎng)絡(luò)的媒介作用，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。當前是信息時代的社會，社會各個方面無不滲透著信息網(wǎng)絡(luò)的身影，在這種網(wǎng)絡(luò)背景下，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的需求，建立與市場相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)市場營銷對于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新的市場份額有著重要的意義。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已對社會的各個方面有了強有力的滲透，信息的共享達到了前所未有的程度，這就給房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺，如何利用網(wǎng)絡(luò)的媒介實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展對于房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有著重要的影響。這就要求企業(yè)不斷重視網(wǎng)絡(luò)的力量，加強企業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)與教育，使其掌握最新的技術(shù)，并將這種技術(shù)充分的應(yīng)用到房地產(chǎn)的開發(fā)與營銷當中，為企業(yè)的發(fā)展提供更加強勁的動力。

三、不斷提高房地產(chǎn)企業(yè)的建造質(zhì)量。目前，隨著樓房需求的不斷增加，樓房的需求還存在較大的市場需求。在滿足需求的生產(chǎn)時一定要注重建造的安全性。樓房的安全對于社會的發(fā)展有著重大的影響，歷史上因為電力安全事故而損失的實例不勝枚舉，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)要從事故中吸取教訓，將安全建造視為重中之重。在建造中要認真貫徹安全建造法，將安全建造的責任上升到法律層面。對于違規(guī)的行為要給予嚴厲的制裁，堅決維護好房地產(chǎn)的開發(fā)與建造工作。在開發(fā)與建造的過程中要小題大做，不放過任何有隱患的可能，堅決杜絕麻痹的意識形態(tài)。其次，還應(yīng)小題常做，將防微杜漸的意識深入到每個細節(jié)、每個環(huán)節(jié)當中，避免隱患的發(fā)生。

（作者單位：鶴壁煤業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司）