美咨詢(xún)公司開(kāi)始研究“中國(guó)對(duì)手”

中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，正在讓全世界側(cè)目，尤其是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)、壟斷巨頭，在它們看來(lái)，中國(guó)企業(yè)“對(duì)全球市場(chǎng)的猛攻”姿態(tài)，裹挾在當(dāng)前西方整體經(jīng)濟(jì)陷入泥沼的大潮中，顯得更為“來(lái)勢(shì)洶洶”——“狼來(lái)了，怎么辦？”這個(gè)曾經(jīng)在上世紀(jì)困擾中國(guó)的問(wèn)題，如今倒了個(gè)個(gè)，成了西方世界開(kāi)始發(fā)出的“警世危言”。

最近，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》刊載了來(lái)自美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(B C G)的一份調(diào)查報(bào)告，并配發(fā)斯蒂芬?瓦格斯蒂爾的署名文章：“研究：了解中國(guó)對(duì)手”，文中提到，面對(duì)中國(guó)企業(yè)發(fā)起的攻勢(shì)，西方（及日本）的跨國(guó)公司該怎么辦？

在最近發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告中，BCG考察了中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為全球頂尖制造商的7個(gè)工業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)：太陽(yáng)能面板（前五名中有4家中國(guó)企業(yè)）、煤電設(shè)備（3家）、鐵路車(chē)輛（2家）、風(fēng)能與電力傳輸（各有1家）、以及民用航天（前五名中沒(méi)有中國(guó)企業(yè)）。

BCG表示，在上述產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)制造商有五大優(yōu)勢(shì)：龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、低廉的勞動(dòng)力成本、政府的支持、實(shí)用的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、以及政府對(duì)出口的支持。

BCG為那些想要反擊的跨國(guó)公司提出了以下5點(diǎn)建議：

首先，打造一條制勝的產(chǎn)品線。西方醫(yī)療器械廠商在中國(guó)就是這樣做的，而且成功了。

其次，降低成本。西方企業(yè)和中國(guó)企業(yè)之間的平均成本差距如下：在電力傳輸業(yè)為20%，陸上風(fēng)電業(yè)為25%，鐵路車(chē)輛業(yè)為35%。如果西方企業(yè)能夠把差距降至5%至10%，就能在新興市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。然而，要做到這一點(diǎn)，西方企業(yè)必須將許多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的新興市場(chǎng)。

第三，加大進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)：對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，可以與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行“巧妙的”合資；對(duì)于其他新興市場(chǎng)，可以與印度及其他低成本經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)建立聯(lián)系，以便打入市場(chǎng)；對(duì)于本國(guó)市場(chǎng)，可以升級(jí)服務(wù)包，從而使中國(guó)（及其他）新入者難以插足。

第四，“創(chuàng)造合適的商業(yè)模式”，即適應(yīng)中等收入客戶(hù)的需要。如果一件做工精良、價(jià)格更低的產(chǎn)品能夠解決問(wèn)題，中等收入客戶(hù)不一定想要一件采用一流技術(shù)的產(chǎn)品。

最后，將焦點(diǎn)鎖在印度和中國(guó)等關(guān)鍵的新興國(guó)家上。例如，美國(guó)高科技集團(tuán)霍尼韋爾(Honeywell)只對(duì)中國(guó)和印度兩個(gè)國(guó)家進(jìn)行單獨(dú)管理，由一位經(jīng)理負(fù)責(zé)，該經(jīng)理直接向首席執(zhí)行官匯報(bào)。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，以上建議沒(méi)有多少新意。這些建議可以總結(jié)為一句商界已奉行了數(shù)十年的箴言：適者生存。然而，有一點(diǎn)令人警醒地是：BCG談?wù)摰牟皇俏磥?lái)的挑戰(zhàn)，而是如今的現(xiàn)實(shí)。

在這份調(diào)查報(bào)告考察的關(guān)鍵行業(yè)中，頂尖的中國(guó)制造商已經(jīng)是全球領(lǐng)先者了。這些中國(guó)制造商的名字還沒(méi)有家喻戶(hù)曉，是因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)主要在工業(yè)領(lǐng)域，而非消費(fèi)領(lǐng)域。然而，很快這些品牌就會(huì)人盡皆知。的確，隨著華為開(kāi)始在西方推廣其自有品牌的手機(jī)，這一切已開(kāi)始成為現(xiàn)實(shí)。

（俞崇武）