倪 貴 林

(遼寧林業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，沈陽 110101)

近年來，訂單式人才培養(yǎng)模式作為校企合作教育的重要形式，已經(jīng)為國內(nèi)越來越多的高職院校所采用。訂單式培養(yǎng)需要由甲方——用人企業(yè)、乙方——為企業(yè)輸送人才的學校事先簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議，該種協(xié)議與經(jīng)濟合同的最大不同是協(xié)議所涉及的“標的”非常特殊，這個“標的”非財非物而是學生。所以，訂單合作能否順利履行并取得成功，不是僅僅由校、企這個“甲、乙”兩方說了算，而在更大程度上是由“標的”——學生說了算，學生做出的選擇才是訂單式培養(yǎng)能否成功的最主要的、直接的決定性因素,也就是說，訂單合作的乙方實際上是一個包含了學校與學生的利益共同體，學生買你這個訂單的賬，訂單協(xié)議就成立，否則就是一紙空文。而學生能否買訂單這個賬的關(guān)鍵在于學校選擇合作的企業(yè)怎么樣，因為畢竟學生畢業(yè)要到這個企業(yè)去工作，企業(yè)怎樣直接關(guān)系到學生自身的前途和命運。因此，學校作為育人機構(gòu)，應(yīng)充分認識并重視這個問題，在訂單合作中發(fā)揮主導作用。選擇那些對訂單招生有吸引力的優(yōu)秀企業(yè)進行合作，并在執(zhí)行協(xié)議中掌握好操作策略，實現(xiàn)用人企業(yè)、學校、學生的“三贏”，確保訂單式培養(yǎng)取得成功并保持長久的生命力。

1 搞好企業(yè)調(diào)研是合理選擇企業(yè)的前提

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)愿與學校進行訂單人才培養(yǎng)合作，這無疑是給學校進行訂單人才培養(yǎng)提供了社會機遇，但是由于企業(yè)情況的千差萬別，并不是所有的企業(yè)都具備合作的條件。在當今企業(yè)出現(xiàn)用工荒的情況下，找到訂單合作企業(yè)并不難，但是找到真正能夠確保合作成功的企業(yè)就不容易了。我們應(yīng)該看到，高校與企業(yè)是分屬兩個完全不同的行業(yè),由于二者的社會職責不同，在價值取向上也是有著明顯的區(qū)別，因此學校在進行訂單合作前，應(yīng)對行業(yè)企業(yè)進行廣泛和深入的調(diào)研，在充分了解企業(yè)用人動機的基礎(chǔ)上來決定取舍。

作為一手托兩家(企業(yè)與學生)的學校，對于有愿望進行訂單合作的企業(yè)必須要進行甄選，然后才能簽訂合作協(xié)議，這是確保合作成功的前提條件。

近5年，遼寧林業(yè)職業(yè)技術(shù)學院(以下簡稱我院)已經(jīng)成功地與國內(nèi)家具與人造板行業(yè)的10個企業(yè)合作搞了14個訂單班，積累了一定的訂單式培養(yǎng)經(jīng)驗，例如北京地區(qū)的“科寶班”、“珊嘉”班，上海地區(qū)的“圣象班”，沈陽地區(qū)的“興銳班”，大連地區(qū)的“佳洋班”與“鵬鴻班”等。經(jīng)驗表明，與企業(yè)訂單合作成功的關(guān)鍵是搞好企業(yè)調(diào)研。每年的訂單合作前，我們都利用寒假，派出一定數(shù)量具有企業(yè)工作經(jīng)驗的教師對合作企業(yè)進行廣泛而深入的調(diào)研，通過了解行業(yè)企業(yè)的用人需求特別是了解訂單合作企業(yè)的用人動機和企業(yè)實力，尋找到那些主觀合作愿望強、客觀合作條件好的企業(yè)進行合作，為確保訂單合作成功提供了前提保障。

2 對合作企業(yè)的分析

2.1 對企業(yè)的主觀合作動機分析

在調(diào)研的基礎(chǔ)上，學校應(yīng)對愿意合作的企業(yè)進行分析，掌握合作企業(yè)的主觀合作動機，以便做出合作與否的選擇。根據(jù)我院在近幾年與企業(yè)進行訂單人才培養(yǎng)的經(jīng)驗，對合作企業(yè)總結(jié)出以下幾種類型：

(1)求賢若渴型。一般是股份制企業(yè)、大中型以上非家族式管理的民營企業(yè)、合資企業(yè)等。這樣的企業(yè)對訂單合作很感興趣，客觀上對人才需求明顯，而企業(yè)領(lǐng)導人對人才重要性認識較高，因此，這類企業(yè)是訂單合作的首選。

(2)猶疑不定型。對訂單合作的認識不清，心中沒底，想搞訂單，又覺得學生從招生到工廠工作(頂崗實習)，培養(yǎng)兩年時間太長，怕培養(yǎng)完學生留不住從而企業(yè)受損失。而不搞訂單，又覺得錯失了引進人才的機會，所以在談訂單時顯得猶豫不定。對這類企業(yè)，學校需要反復做工作，打消其思想顧慮后才能夠進行訂單合作。這類企業(yè)如果規(guī)模較大、經(jīng)營形勢好也是屬于具有合作價值的企業(yè)。

(3)葉公好龍型。有一類企業(yè)，受到別的企業(yè)搞訂單式培養(yǎng)影響，也想搞訂單合作，所以在招生時挺上心，甚至派人對訂單班學生進行面試。但是，在訂單班學生需要入廠實習時，出于種種考慮(可能怕學生一個班級入廠給工廠帶來生產(chǎn)安全和管理上的麻煩)，又不想接收學生，最終給訂單協(xié)議的落實帶來難度，進而損害學生的利益和學校的聲譽。對于這種葉公好龍型企業(yè)，學校需要在篩選訂單企業(yè)時仔細加以甄選剔除。

2.2 對企業(yè)的客觀合作條件分析

通過上述分析可以看出，并不是所有企業(yè)都有訂單合作的愿望，也不是具有合作愿望的企業(yè)都適合合作。因此，訂單培養(yǎng)企業(yè)的選擇是一項深入細致的工作，企業(yè)的選擇需要具有科學性，不是盲目地隨意找?guī)讉€愿意合作的企業(yè)即可完成訂單，應(yīng)考慮企業(yè)對人才的重視程度和能為學生搭建的施展平臺如何，考慮企業(yè)知名度對學生報考訂單班積極性的影響度，考慮學校能方便畢業(yè)頂崗實習的教學管理等因素。一般而言，對于訂單合作企業(yè)的選擇應(yīng)考慮以下幾個因素。

(1)企業(yè)所處的地域。這主要從學生的就業(yè)角度考慮。就一般規(guī)律而言，我院家具專業(yè)的學生多為東北地區(qū)特別是遼寧的學生居多，這些地區(qū)的學生家長不愿意子女就業(yè)地點離家太遠,而沈大家具產(chǎn)業(yè)帶、京津家具產(chǎn)業(yè)帶是我國重要家具產(chǎn)業(yè)集群，符合畢業(yè)生的區(qū)域選擇，容易對本地學生產(chǎn)生吸引力。另外，這些地區(qū)由于距離學校較近，方便學生畢業(yè)頂崗實習的管理。所以從高考招生的角度考慮，應(yīng)把企業(yè)所處地域放在優(yōu)先的地位來考慮。從地域選擇上，近幾年我們把訂單合作區(qū)域主要放在了北方地區(qū)的京津、沈大家具產(chǎn)業(yè)帶。

(2)企業(yè)的知名度。一般說，企業(yè)的知名度越高，其信譽度也就越強，知名度高的企業(yè)一般也都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，屬于產(chǎn)品暢銷、管理正規(guī)的企業(yè)，這樣的企業(yè)往往對人才的吸引力相對較大，大多數(shù)考生都把知名企業(yè)當成高考報名的首選因素，所以，在確定合作對象時，要把企業(yè)的知名度重點考慮。經(jīng)幾年的實踐，我們對訂單合作企業(yè)進行了篩選，把圣象集團、北京科寶博洛尼公司、北京珊嘉木業(yè)有限公司、大連佳洋木制品有限公司等大型知名家具企業(yè)集團作為長期訂單合作的對象。

(3)企業(yè)的規(guī)模。一般而言，就工業(yè)行業(yè)來說，企業(yè)的規(guī)模越大，管理越正規(guī)，其技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、產(chǎn)品營銷等技術(shù)業(yè)務(wù)含量大的崗位也就越多，企業(yè)對人才的需求量也較中、小企業(yè)大得多，這就給畢業(yè)生將來的工作選擇帶來了更大的回旋余地，能給個人提供更大的發(fā)展空間。規(guī)模大的企業(yè)不但可以一次簽訂較多人數(shù)的訂單班，形成訂單合作的規(guī)模效應(yīng)，同時，規(guī)模大的企業(yè)可以作為長期的訂單合作對象，這對訂單人才培養(yǎng)是很有利的。規(guī)模大的企業(yè)屬于經(jīng)濟“大?！敝械摹按蟠?具有抗擊經(jīng)濟“風浪“的能力，學生在這樣的企業(yè)頂崗實習、就業(yè)都感到放心。

確定企業(yè)規(guī)模的大小主要是看其年產(chǎn)值、年生產(chǎn)能力、年銷售額、職工總數(shù)等主要指標。

(4)企業(yè)的技術(shù)進步程度。觀察一個企業(yè)的技術(shù)進步程度，主要是對企業(yè)的工藝技術(shù)水平、產(chǎn)品檔次、生產(chǎn)設(shè)備先進程度和管理水平等幾個方面進行綜合評價。采用了先進生產(chǎn)工藝、引進了數(shù)控機床等先進設(shè)備、生產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品、管理嚴格的企業(yè)，其技術(shù)含量大的工作崗位相對要多，對應(yīng)用型技術(shù)人才的要求也就越高，給高職畢業(yè)生帶來成長空間也大。企業(yè)越先進，畢業(yè)生所掌握的工作技能也就具有更大的實用價值，能夠給人帶來一種自豪感和榮譽感，而且企業(yè)優(yōu)越的工作環(huán)境能夠促使一個人自覺和不自覺地上進，從而能夠更好地造就人才。

(5)企業(yè)對人才的重視程度。畢業(yè)生今后的發(fā)展空間直接取決于企業(yè)對人才的重視程度。企業(yè)重視人才，不但畢業(yè)生能有提拔重用的機會，同時還能獲得提高待遇的機會，讓畢業(yè)生有一個奔頭，產(chǎn)生干好工作的動力，這樣聰明才智才能夠得以充分發(fā)揮，從而產(chǎn)生努力工作的良性循環(huán)。

(6)企業(yè)的社會誠信度。企業(yè)的誠信度對訂單人才培養(yǎng)的成功很關(guān)鍵。對于那些連履行經(jīng)濟合同條款都保證不了的企業(yè)，很難讓人相信其能夠履行好訂單人才培養(yǎng)協(xié)議條款中所做的承諾。所以一定要選擇那些誠信度高、口碑好的企業(yè)作為訂單合作對象。

(7)企業(yè)管理架構(gòu)的性質(zhì)。現(xiàn)在，家具行業(yè)的類型有大型股份制企業(yè)、家族式民營企業(yè)等。企業(yè)性質(zhì)的不同，經(jīng)營管理體制也不同。股份制企業(yè)往往都管理規(guī)范，人才在企業(yè)都能夠得到一定的發(fā)展機會。而許多純家族式管理企業(yè)，他們的管理崗位、技術(shù)崗位以及其他要害崗位都由家族人員把持著，學生到了這樣的企業(yè)不容易找到發(fā)展機會，什么管理崗、技術(shù)崗，所有的要害崗都是留給“家族人員”的，學生去了這樣的企業(yè)，無論怎樣努力都看不到發(fā)展提升空間，學生的情緒備受打擊，從而在企業(yè)頂崗實習的時候就產(chǎn)生一定的厭煩情緒，讓他們在這樣的企業(yè)長期做是不太可能的。

掌握上述因素，能夠符合訂單合作條件的企業(yè)，一般說來大型企業(yè)居多，這樣的企業(yè)都能夠任人唯賢、量材使用。過去我院搞訂單式培養(yǎng)一般不太在乎企業(yè)的條件，而現(xiàn)在則有選擇性地與大的企業(yè)集團，如北京科寶博洛尼有限公司、大連佳洋木制品有限公司、圣象集團等著名企業(yè)(集團)合作，為訂單合作成功加大了保險系數(shù)。

3 在與企業(yè)進行合作中的操作策略

訂單模式雖然好，但最為關(guān)鍵的是學校應(yīng)掌握好操作策略，才能夠保證訂單協(xié)議順利實施。

3.1 選定企業(yè)的操作策略

警惕個別為了獲取廉價勞動力的企業(yè)。這樣的企業(yè)往往都是為了眼前的利益，因為在招收農(nóng)民工越來越困難的情況下，他們往往就把招工目標轉(zhuǎn)向?qū)W校訂單，他們看中的是學生由于有訂單協(xié)議條款的約束，具有工作上的相對穩(wěn)定性，因而與學校簽訂協(xié)議。這種企業(yè)的明顯特征就是對于招收的學生基本都安排在只需要力氣而技術(shù)含量不高的崗位，把學生當成廉價勞動力，至于學生今后的前途，他們是不作重點考慮的。這樣的問題多出在個別純家族式管理的企業(yè)身上。判斷這種企業(yè)的方法就是了解其對學生崗位安排的打算，如果沒有長遠打算的安排，基本可以判斷其訂單的實際目的就是為了招收廉價勞動力，這樣的企業(yè)是不能與之搞訂單的。

3.2 執(zhí)行合同時的操作策略

有些企業(yè)，在簽訂訂單時，經(jīng)濟形勢很好，但是當學生進廠頂崗實習時，企業(yè)或由于市場的變化，或由于內(nèi)部突發(fā)情況，導致訂單協(xié)議無法履行，此時就需要進行訂單的臨時調(diào)整。一般這樣的情況事先往往都有一定的征兆，需要學校預先采取措施。為了防患于未然，學校應(yīng)該有預案，預先尋找有能力接訂單的預備企業(yè)，在突發(fā)情況出現(xiàn)時不至于打被動仗，所以，學校應(yīng)該事先聯(lián)系好有接受學生意向的企業(yè)。當然，在轉(zhuǎn)移訂單時，要先征求學生的意見，個別不愿到新訂單企業(yè)去的可以由其自選企業(yè)，保證每個訂單學生都能達到滿意。

3.3 對企業(yè)情況發(fā)生重大變化時的操作策略

一般說，企業(yè)都是講信譽的，但是也有例外。有的企業(yè)在簽訂訂單時熱情很高，但是到了企業(yè)該接收學生時，或由于其生產(chǎn)經(jīng)營不景氣，用人減少，或工廠管理層人員的更替，造成后來的工廠領(lǐng)導不認賬，會拒絕或變相拒絕接收學生，使訂單無法正常履行。這時，如果學校硬性要求工廠履行協(xié)議，在接收方?jīng)]有熱情的情況下，學生過去也是得不到妥善安排的，更別提被重用了。所以，作為校方遇到這種情況，應(yīng)該按照協(xié)議條款與工廠進行正常交涉，未果的情況下，就需要另謀思路了，或集中轉(zhuǎn)給別的企業(yè)，或分散處理，保證學生都有一個好的歸宿。

3.4 與訂單協(xié)議執(zhí)行不好的企業(yè)理順關(guān)系

在一些企業(yè)中，由于受企業(yè)錯綜復雜關(guān)系的制約，學生在經(jīng)過較長時間鍛煉后仍然得不到重用而無法發(fā)揮才干。雖然企業(yè)在訂協(xié)議時明確答應(yīng)了給學生重要崗位實踐鍛煉的機會，但是，在實踐中若是得不到落實，學生就會產(chǎn)生不滿情緒，進而會影響到工作，而這又勢必會造成企業(yè)管理方的不滿意，對學生就更不重用了，從而形成一種不良循環(huán)，使雙方的合作蒙上一層陰影。其處理方法就是按協(xié)議與廠方據(jù)理力爭，為學生爭取機會，同時也要教育學生能夠正確認識社會，看到在社會中的各種現(xiàn)象都是普遍存在的，要樹立競爭的本領(lǐng)，要學會適應(yīng)，要學會在夾縫中求生存，要以自己的能力來獲得社會的認可。

4 結(jié)語

由于地區(qū)和合作企業(yè)的千差萬別，林業(yè)高職院校在具體實施訂單式人才培養(yǎng)的操作過程中肯定會遇到各種問題，需要在實踐中不斷加以探索和解決，只要我們在訂單培養(yǎng)中堅持學校的主導作用，注意隨時了解行業(yè)企業(yè)特別是訂單企業(yè)對人才培養(yǎng)不斷發(fā)展變化的新要求，合理選擇企業(yè)，就能夠在訂單式人才培養(yǎng)的校企合作中實現(xiàn)學校、企業(yè)和學生“三贏”，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。

[1]袁清武.“訂單”式人才培養(yǎng)策略淺探[J].當代教育論壇,2009,(3).

[2]許磊.“訂單式”人才培養(yǎng)的研究與探討[J].高職論叢,2008,(2).