高祖劉邦：八招定天下

文/金鐘泧

劉邦以一介布衣提三尺寶劍崛起于亂世，誅暴秦，抗強敵，定天下，創(chuàng)立了中國歷史上延續(xù)時間最長的統(tǒng)一王朝。

劉邦的成功之道，就是他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。劉邦能夠最大限度地利用人才的長處：會帶兵的韓信，他敢放手給兵；善于謀略的張良，在他手下能夠運籌帷幄；會管賬的蕭何，他能放手給錢。但劉邦真的是放開手腳用人，什么都不管了嗎？當然不是。

劉邦用如下八條招數(shù)搞定屬下安穩(wěn)稱帝。

第一招：知人善任

知人善任首先在于知人，其次才是善任。知人首先在于知己，其次在于知彼。人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個確實很難，而劉邦恰恰是一個有自知之明的人，而且他也非常清楚地知道一個領(lǐng)導(dǎo)最重要的才能是調(diào)動部下的積極性，是知道自己的下屬都有什么才能，這些才能是哪些方面的，這些下屬有什么性格、什么特征、什么長處、什么短處，把他們放在什么位置上最合適。做領(lǐng)導(dǎo)不是說非要自己親自去做什么事情，事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)絕非好領(lǐng)導(dǎo)；作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你只要掌握了一批人才，把他們放在適當?shù)奈恢蒙希屗麄冏畲笙薅鹊匕l(fā)揮自己的積極性和作用，你的事業(yè)就成功了。這個道理劉邦懂，所以劉邦就成為他這個集團的核心人物。

第二招：不拘一格

劉邦還有一個最大的優(yōu)點，就是能夠不拘一格地使用人才，所以劉邦的隊伍里面什么人都有。我們來看看這是一支什么樣的隊伍：在這支隊伍里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年……但是劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他率領(lǐng)的是一個雜牌軍，他是一個草頭王。劉邦要求的是所有人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。這叫什么呢？這就叫不拘一格。

第三招：招降納叛

在劉邦的隊伍里有很多人原來曾經(jīng)是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你愿意來，歡迎你來。比方說韓信，原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發(fā)揮作用，就來投奔劉邦。又比方說陳平，他走的路更多，原來是魏王手下的人，因為不能發(fā)揮作用就投奔項羽，又不能發(fā)揮作用就再投奔劉邦，當陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時，劉邦是“大悅之”，非常高興。他問陳平，陳先生在項羽那里擔(dān)任的是什么職務(wù)??？陳平說，擔(dān)任都尉。劉邦說，好，你在我這兒還當都尉。馬上任命陳平做都尉。任命公布以后，漢營輿論嘩然。但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且非常信任陳平。

第四招：不計前嫌

漢六年的時候，劉邦已經(jīng)得了天下，封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封賞。有一天，劉邦在宮殿里面遠遠地看到一群人，坐在地上嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語。他就問旁邊的張良：子房，那些人在說什么呢？張良說：陛下您不知道??？他們正在商量謀反?。钫f，子房你不要亂講，天下剛剛安頓下來，謀什么反??？張良說，原來陛下不知道啊，陛下得了天下以后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，比如像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，受了處分?，F(xiàn)在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，像我們這種和陛下關(guān)系不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了？或者甚至于會被陛下找一個碴子給“咔嚓”了呢？他們想來想去想不明白，所以在那兒商量謀反。

劉邦馬上醒悟過來了，意識到這是一個嚴重的問題，問：“為之奈何？”子房你說該怎么辦呢？張良說，請陛下想一想，在這些功臣當中有沒有這樣的人，他的功勞非常大，而他和陛下的關(guān)系呢又非常地惡劣？劉邦說，有，有一個叫雍齒的，他一而再、再而三地侮辱朕，朕早就想殺他了；可是他功勞太大，朕又于心不忍。張良說，好了，請您“急封雍齒，以示群臣”，請您趕快封賞雍齒。劉邦接受了這個建議，立即封雍齒為侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。你看雍齒都封侯了，大家都知道這個雍齒是皇上最討厭的人，連他都能封侯，我們這些人都該放心了。這叫什么？這就叫不計前嫌。

第五招：坦誠相待

我們知道人才最需要的是什么？尊重。當然，如果可能的話，多發(fā)點薪水也不錯。你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待、實話實說。劉邦就有這么個優(yōu)點。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦。張良曾問過劉邦，請大王想一想，您打得過項羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”，打不過他。后來韓信到劉邦軍中來，也問了這樣的問題：大王您掂量掂量自己的能力、魅力、實力，能比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠相告：“固不如也。”我是不如他。然而，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，而前提就是，每件事情劉邦都能如實相告、絕不隱瞞。這樣信任對方、尊重對方，就會得到對方同樣的回報、信任和尊重，這些人就會盡心盡力地幫他出謀劃策。坦誠相待，這確實是我們一些做領(lǐng)導(dǎo)的值得借鑒的經(jīng)驗。

第六招：用人不疑

做領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個明天猜忌那個。劉邦他就有這個魄力，一旦決定用某某人他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平。陳平從項羽那邊過來投靠劉邦后，就得到劉邦的信任，這讓很多劉邦手下的老人不滿意，所以就有人到劉邦那里說陳平的壞話。經(jīng)過“調(diào)研”，劉邦覺得陳平雖然有一些德行上的過失，但他的才能對于此時的自己來說更加可貴。于是，劉邦向陳平認錯，請他繼續(xù)留在軍中。

正是由于劉邦這樣的信任，陳平才愿意為劉邦效力。劉邦和陳平曾經(jīng)有個談話，劉邦問，你看我們現(xiàn)在和項羽處于一個焦灼的狀態(tài)，誰也吃不掉誰，請先生想一想有什么辦法能夠出奇制勝，盡快地結(jié)束這場戰(zhàn)爭呢？陳平說，項羽多疑，我們可以使反間計，讓項王不再信任手下的人，等于砍掉了他的左膀右臂，不就行了嗎？劉邦說，這個主意好，那就請陳先生來操作吧。費用沒有問題，馬上撥款，黃金四萬斤。請大家注意，這里的金子其實是銅，那個時候講的黃金就是黃銅。劉邦把黃銅四萬斤交給陳平，這些錢就交給你了，隨便你怎么用，不問出入。什么叫不問出入呢？就是不報銷，不審計，你愛怎么花怎么花！只要給我把項羽搞掂了，節(jié)約下來的都歸你自己。這是當時那種特殊情況下的一種特殊措施，表示劉邦對陳平的信任。

第七招：論功行賞

劉邦奪取天下以后面臨的一個問題就是如何獎賞這些功臣們。最后劉邦裁定：蕭何第一。

那么，劉邦為什么要定蕭何為第一功臣呢？這里面當然有一個親疏的問題。蕭何是沛縣人，是跟劉邦一塊兒起義的，有這個因素。但是，我覺得劉邦把蕭何列為第一功臣，或者說至少把蕭何列為第一等功臣，還是有道理的。蕭何最大的功勞在什么地方呢？在于搶救了大量的文書檔案。當時劉邦打進關(guān)中，軍隊沖到咸陽城里后，那些將軍們在干什么呢？搶東西，搶金銀財寶，或者忙著強奸女人。只有蕭何沖進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖、賬本、各種文件資料全部保存了下來。最后劉邦一統(tǒng)天下的時候，對整個國家的形勢，比方說哪個地方窮哪個地方富，哪個地方有些什么物產(chǎn)，有些什么情況，都了如指掌。是蕭何掌握了這樣的資料。從這一點來看，蕭何確實是一個治國良才，是做總理的人才，他知道這個資料的重要性，就是我們現(xiàn)在說的資訊、信息等等的重要性。

第八招：暗中控制

漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊伍去平叛；蕭何則留守京城，他是相國嘛。在戰(zhàn)爭期間，劉邦不斷派使者回來，使者回來一次就一定要去見蕭何，一定要說皇上問蕭相國好，說皇上問蕭相國最近在干什么呢，非常關(guān)心體貼的樣子。蕭何很是感動，更加盡心盡力地為劉邦的作戰(zhàn)做好后勤保障。這個時候，蕭何手下有一個門客就過來跟蕭何說，丞相覺得陛下對您怎么樣??？蕭何說，哎呀，皇上對我很信任，你看他頻頻派使者過來關(guān)懷我。蕭何的門客就冷笑了一聲，說：您以為皇上是真的關(guān)心您嗎？那是不放心您。他不斷地派人回來看看您在干什么，是看您是不是想謀反！

總而言之，劉邦是懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的，具備一個領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)。正是由于他能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動他們的積極性，又暗中加以防范和控制，才能夠把當時天下的杰出人才都集結(jié)在自己的周圍，形成一個優(yōu)化組合，從而戰(zhàn)勝項羽，走向勝利。