神州數(shù)碼牽手中孚進(jìn)軍安全領(lǐng)域

本刊記者 | 梁辰

“由于我們客戶的需求，所以找到了中孚?！币晃簧裰輸?shù)碼控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”）的工作人員告訴記者，牽手中孚信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中孚信息”）的最初原因。

7月12日，神州數(shù)碼和中孚信息在京舉行了戰(zhàn)略合作簽約發(fā)布會(huì)，雙方期望能通過此舉開拓信息安全領(lǐng)域新格局。神州數(shù)碼企劃部副總經(jīng)理石毅在隨后的記者專訪中透露，未來合作空間很大，不排除有資本層面合作的可能性。

據(jù)悉，雙方對(duì)未來市場(chǎng)拓展已達(dá)成初步共識(shí)。其預(yù)計(jì)，在信息安全產(chǎn)品銷量方面，將保持30%至50%的年均遞增；在城市覆蓋數(shù)量方面，2011年計(jì)劃增長(zhǎng)一倍，達(dá)到50個(gè)城市，新增有效交易渠道數(shù)為100家，2012年城市覆蓋數(shù)量將達(dá)到221個(gè)，有效交易渠道增長(zhǎng)到1000家。

神州數(shù)碼：完善“智慧城市”滿足客戶需求

6月17日，神州數(shù)碼發(fā)布了2010年財(cái)報(bào)，與此同時(shí)，宣布其將“智慧城市”作為戰(zhàn)略制高點(diǎn)向“智慧城市”服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)型。

作為一個(gè)新興的服務(wù)商，神州數(shù)碼目前所做的就是向其客戶提供后者所需要的相關(guān)產(chǎn)品。而神州數(shù)碼作為中孚信息的全國(guó)獨(dú)家總代，把中孚信息納入“智慧城市”戰(zhàn)略，似乎是順理成章的事情。

對(duì)此，石毅表示，2010年11月，神州數(shù)碼合作伙伴大會(huì)上發(fā)布了“智慧城市”（時(shí)稱“數(shù)字城市”）整體戰(zhàn)略。在這個(gè)背景下，促使了其此次與中孚信息的戰(zhàn)略“牽手”。

他認(rèn)為，中孚信息在信息安全領(lǐng)域內(nèi)跟政府的合作，能給政府提供相應(yīng)的解決方案是神州數(shù)碼所看重的，也是神州數(shù)碼所缺失的。此外，這種合作模式也是未來神州數(shù)碼尋求與更多方案提供商的主要方向。

他還表示，目前信息安全領(lǐng)域的發(fā)展速度非?？?，而神州數(shù)碼與中孚信息的合作尚數(shù)探索起步階段，所以對(duì)具體的數(shù)字目標(biāo)并不是雙方合作目前最重要的關(guān)注點(diǎn)，更多的是在探討如何建立起合作模式，并且將其穩(wěn)固住。

不過，據(jù)其透露，其計(jì)劃在一年內(nèi)其產(chǎn)品規(guī)模將達(dá)到500萬至1000萬的數(shù)量級(jí)別，而在明年希望擁有100%的增長(zhǎng)速度。

中孚信息：整合渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)力

盡管在外界看來，中孚信息的渠道建設(shè)已經(jīng)相對(duì)成熟，但在中孚信息總經(jīng)理魏東曉的眼中，卻遠(yuǎn)比神州數(shù)碼差很多。他認(rèn)為，如果能把中孚信息的渠道和神州數(shù)碼的渠道進(jìn)一步整合，應(yīng)該會(huì)發(fā)揮更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，目前中孚電信在全國(guó)已有超過300家的各級(jí)代理商。

談及合作時(shí)，魏東曉表示，中孚信息相關(guān)產(chǎn)品也符合神州數(shù)碼的戰(zhàn)略，中孚信息希望通過合作能對(duì)其自身有很好的提升，這包括在市場(chǎng)上擁有更好的覆蓋率和競(jìng)爭(zhēng)力。而在分銷渠道，中孚信息所做的更多地是配合神州數(shù)碼，包括配合后者的服務(wù)體系來完成相應(yīng)的服務(wù)。

此外，對(duì)于普遍關(guān)心的中小企業(yè)IT應(yīng)用普及問題，他表示，在這個(gè)領(lǐng)域主要是出于國(guó)家戰(zhàn)略角度的考慮，主要是因?yàn)檎叩耐苿?dòng)。但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，中小企業(yè)一定會(huì)意識(shí)到信息安全的重要性，因此其產(chǎn)品的潛力巨大。不過，其目前的發(fā)展重點(diǎn)尚未部署在這里。