越來越多的人,開始注重提升文化修養(yǎng),在辦公室或家里擺上一大排書架,書架上擺些什么書可大有學問,于是有人就看到了商機,專門幫人打造精品書架。
在重慶從事書籍銷售的小傅,看到深圳有人專門幫人整理書架成了百萬富翁,也動了心思,她的營銷模式就是參考別人的成功經驗,主動出擊,在寫字樓和小區(qū)內發(fā)資料,尋找客源。經過幾個月的實踐,小傅發(fā)現想讓家里或辦公室里的書架顯得既漂亮又有內涵的人比比皆是,但真正懂書,會選書、搭配書的人確實不多,很多有身份的人一般不會去擁擠嘈雜的書店,書店也不會把貴重書籍擺放出來,以免折損書籍。 摸透了客戶的心理,小傅在一個知名別墅小區(qū)內獲得了自己的第一筆業(yè)務。一位別墅業(yè)主拿出6萬元現金,要求打造精品書架,客戶對書的名氣和外觀有相當高的要求,小傅花了兩周的時間選書、擺書,才得到了客戶的認可。
完成了第一筆生意,小傅此后相繼抓住了幾位大客戶。在實際操作中小傅也總結出了一些規(guī)律:喜歡運動的客戶要適當多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍;愛好旅游的則要增加地理、野外護理等實用書。女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍;男性客戶比較關注汽車、手表、政治軍事類。不同職務所配書籍也不一樣,關注企業(yè)整體運營的老總辦公室可放戰(zhàn)略管理、宏觀經濟類書籍;負責日常業(yè)務的副總,要多配行政管理類書籍。
現在,小傅每月都能獲得上萬元的收入,業(yè)務最好的一個月超過了3萬元。