文傅維

頑固堅持有時候比隨便放棄更為可怕。如果有人進入了你的夢，植入了一個意念，并牢牢將做夢者控制，那就比腸蟲、細菌進入身體更加頑固，并且有可能一生都要受其控制；如果有人進入你的夢中之夢，反而有可能察覺到你身在何處并了解到自己的處境，或者通過突然“反沖”，回到自己熟悉的世界。回顧一下已經過去的2010年，哪些是現實，哪些是夢中景象，哪些是夢中之夢，可能做夢者也難以分辨，這就有點像眼鏡行業(yè)中人經歷的2010年，同時2011年可能還要在這些套夢中穿行。

已經過去的2010年，是充滿設計的一年：有人設計了一種模式；有人設計了新產品；有人設計了兼并，都拼命想植入他想植入的人的頭腦中，成為成功的“盜夢者”，讓對方的思路與自己的想法完全合拍，而后實現自己的設計。比如喬靜鳴就是一位沉迷的盜夢者，他的完全盜夢理想是要——幫助人成功：旗下有近10位總經理和20位經理人，他的核心工作就是將自己的意念植入到他們的頭腦中。目前他已成功地將自己的N個意念植入到了N位經理人腦中，從而在年度業(yè)績報表中，化成了真實的盈利；但也有可怕之處是：當他進入另外某位或者某幾位那混沌無邊的潛意識原野的時候，發(fā)現那是一片寸草不長的鹽堿地，他意念的種子找不到一個可以播種的地方。

一個人常常被教導：要有夢想，要敢于做夢，就是要敢于做白日夢。而事實是，別人頭腦中的意念，就是我生存和發(fā)展的機會。所以，夢想在這個時候一點也不飄渺，而是具有非常深刻的現實意義。生意看上去就是說服或者被說服，實際上是自己頭腦的意念成功植入或者被拒絕。從這個意義上看，每個人都是夢游者，自己的夢是一顆種子，要么在自己頭腦中生根，要么在他人的心里發(fā)芽；如果夢是一顆有生命力的種子，是一定會發(fā)芽和成長的，很大的不同就是要么在自己頭腦中，要么在別人頭腦中。如果要促成生意的成功，那就一定要種在別人頭腦中，只有在別人的頭腦中，才可能盜取別人的夢，在種下自己意念的同時，盜取別人的意念。

據悉，行業(yè)有人正在用收購的方式準備開10000家眼鏡店，這是個相當宏偉的夢想。為此，也制定了詳細的實施方案，包括實施的各種細節(jié)，比如資金安排、品牌規(guī)劃、營銷模式、生產采購模式等等。在推廣過程中，方式也很重要，要么強行植入，要么“請君入甕”，實施者當然愿意是后者，就相當于主場和客場之間的區(qū)別。所以成功的盜夢者一定會千方百計制造“請君入甕”的氛圍，而后盜夢可以事半功倍。另外一家大公司，想大規(guī)模展開收購和兼并計劃，他們主動出擊，談了很多家企業(yè)，帶著“廣種薄收”的狠勁，反而受到被植入者的高度警惕和戒備，因而推進計劃開展得并不是很順利。所以植入模式也很重要，有時候第一層不行，還要深入到夢中之夢去植入或許才有可能。

要想成為成功的盜夢者，是一件很難完成的任務。真正的盜夢者希望自己植入對方的意念具有強大的繁殖功能，通過自己的一次植入，原種子可以在千萬人頭腦中實現再千萬次的植入。在眼鏡行業(yè)的現實中，生產商、品牌商、貿易商、批發(fā)商都想成為成功的盜夢者，他們每天想的是如何把自己頭腦中的一大堆意念植入到零售商頭腦中，期冀零售商的價值觀與自己完全合拍，殊不知零售商頭腦中也有多層防止植入的“免疫系統(tǒng)”。大江南北滿地跑的業(yè)務員，要把各家公司的各種觀念植入到眼鏡店老板頭腦中去；站在柜臺后面的眼鏡店的營業(yè)員，又想把各種消費理念植入到消費者頭腦里。而消費者也有自己的抵御系統(tǒng)，于是就形成了博弈，導致生意越來越難做。

人的潛意識層面豐富紛繁，直接造成了諸多不確定因素。有人在出昏招，有人精于算計，這一切都將在他人的意念中反映出來；意識層面卻受著諸多壓制——這些壓制，造成眼鏡經營者諸多的無力感，讓人苦惱的是，很多老板總是覺得自己思維不夠開闊，思路不夠創(chuàng)新，想突圍出一條生路，卻不知道從何處著手。于是乎，很多老板索性騰空頭腦，歡迎盜夢者介入——行業(yè)諸多形形色色的培訓，成為盜夢者最常見的通道。

行走在紛繁的人世間，有時候會產生錯覺：這個世界是不是某位大能者正在做的一個夢？自己的行為舉止是不是只是別人夢里的景象？自己所做的一切，是在傷害另外某人的一個夢，還是正中了某人的“夢”懷？因為眼見了行業(yè)諸多困惑與迷惘——他們常常不曉得自己正處在眼鏡行業(yè)的哪個階段和何種層面？因而就沒有辦法為自己清晰定位。因為無法清晰定位，才導致了行業(yè)如此多的躁動和不安，因此才能在“中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇”和“中國眼鏡行業(yè)青年才俊論壇”上引發(fā)如此多的詰問和爭論。

“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你；明月裝飾了你的窗，你裝飾了別人的夢。”——來自世界的紛繁景象，非個人能力所能控制；來自頭腦的種種幻景，則需要自己去捋。要么成為一個成功的盜夢者，要么讓成功者盜了你的夢，2011年，紛繁復雜依然，但做夢者卻會千差萬別，那么，你將在夢的哪個層面安放或者淪陷？