文/范煒

物聯(lián)網(wǎng)助推浙企轉(zhuǎn)型升級(jí)
——以杭州家和物聯(lián)網(wǎng)公司為例

文/范煒

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用必須提供能讓市場(chǎng)接受的技術(shù)解決方案，提高新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

本質(zhì)上看，物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合是工業(yè)化與信息化“兩化融合”的一種高級(jí)形態(tài)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代表新興技術(shù)，超前于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2011年7月，杭州家和物聯(lián)網(wǎng)公司與浙江防火門(mén)龍頭骨干企業(yè)合作，共同研發(fā)生產(chǎn)嵌入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)geren的防火“智慧門(mén)”，初步走出了一條物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)浙江傳統(tǒng)制造業(yè)、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子，其做法具有一定的代表性。

找準(zhǔn)切入點(diǎn)，創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式

杭州家和物聯(lián)網(wǎng)公司是一家專(zhuān)業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)、傳感數(shù)據(jù)通信平臺(tái)研發(fā)的高科技企業(yè)，創(chuàng)立于1998年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)7大國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，自主研發(fā)擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物聯(lián)網(wǎng)UNIT技術(shù)體系。自2009年起，該公司大力推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)品和技術(shù)已涉足門(mén)業(yè)、通信、電力、安全等領(lǐng)域，其主要經(jīng)驗(yàn)做法如下：

找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)融合切入點(diǎn)，深化與行業(yè)龍頭企業(yè)合作，助推傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升發(fā)展。以智慧防火門(mén)開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，依托門(mén)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)，這是家和物聯(lián)網(wǎng)公司選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)的成功之處。首先，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)助推傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。隨著高層建筑的增加，2011年國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策要求，7層以上的樓房必須安裝防火門(mén)，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高防火安全將成為一項(xiàng)剛性指標(biāo)。其次，浙江門(mén)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、成熟度高。以物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)提高防火門(mén)安全性能，其成本僅增加了數(shù)十元，進(jìn)入傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)門(mén)檻較低。第三，與行業(yè)龍頭骨干企業(yè)合作的帶動(dòng)效應(yīng)明顯。家和公司的合作對(duì)象為防火門(mén)行業(yè)的龍頭企業(yè)，國(guó)家防火門(mén)標(biāo)準(zhǔn)制定者，合作起點(diǎn)高，行業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)明顯，有助于推動(dòng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群提升發(fā)展。

找準(zhǔn)利益共同點(diǎn)，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高傳統(tǒng)制造業(yè)新產(chǎn)品附加值。利益是產(chǎn)業(yè)合作的動(dòng)力根源，家和物聯(lián)網(wǎng)公司以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新、新產(chǎn)品附加值的提升，促進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)制造業(yè)的深度融合。杭州“萬(wàn)通”是一家傳統(tǒng)輪胎氣門(mén)嘴的制造企業(yè)，早在金融危機(jī)前，“萬(wàn)通”就在跟蹤以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。金融危機(jī)爆發(fā)后，“家和”公司迅速與其進(jìn)行技術(shù)合作，合作研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)控制新型氣門(mén)嘴。與傳統(tǒng)氣門(mén)嘴截然不同，這種新型氣門(mén)嘴，其末端帶有一塊拇指大小的智能芯片，能夠隨時(shí)感知輪胎內(nèi)壓狀態(tài)，并轉(zhuǎn)換成無(wú)線(xiàn)射頻信號(hào)，發(fā)射給車(chē)載電腦，提醒車(chē)主輪胎氣壓狀況，預(yù)防交通安全隱患。該產(chǎn)品的研制成功，大大提高了氣門(mén)嘴的附加值，其售價(jià)達(dá)100多元/個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于0.7元/個(gè)的傳統(tǒng)氣門(mén)嘴。

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)模式。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能否成功最終還是取決于市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)合作模式，找準(zhǔn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作的市場(chǎng)定位，促進(jìn)兩者融合發(fā)展。家和物聯(lián)網(wǎng)公司在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作時(shí)，突出物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)服務(wù)價(jià)值，專(zhuān)注不同種類(lèi)智能芯片的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。智能防火門(mén)芯片就是根據(jù)建筑物防火門(mén)的溫度、煙霧濃度等數(shù)據(jù)，對(duì)防火門(mén)的“開(kāi)閉”監(jiān)控，指導(dǎo)人員疏散和逃生，提高防火門(mén)安全性能；芯片內(nèi)植入防盜、防煤氣等安全功能，如果家庭出現(xiàn)煤氣泄露或小偷潛入，智能門(mén)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，通知物業(yè)管理和發(fā)信息給業(yè)主，有效解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品功能提升。

找準(zhǔn)關(guān)鍵技術(shù)突破口，強(qiáng)化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的技術(shù)支撐。近年來(lái)，家和物聯(lián)網(wǎng)公司投資6000多萬(wàn)元加強(qiáng)研發(fā)，在數(shù)據(jù)采集、傳輸、處理等一整套物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)研究方面取得了重大突破，特別是具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“網(wǎng)由”數(shù)據(jù)基站的研發(fā)成功，進(jìn)一步擴(kuò)大了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在環(huán)保、消防、電力、節(jié)能、農(nóng)業(yè)、安防等領(lǐng)域的應(yīng)用范圍?！爸腔鄯阑痖T(mén)”就是將“網(wǎng)由”技術(shù)引入傳統(tǒng)門(mén)業(yè)，實(shí)現(xiàn)樓房、家庭防火與安保的智能化管理。迄今為止，家和物聯(lián)網(wǎng)公司已在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┯行У奈锫?lián)網(wǎng)解決方案，由家和公司提供的電子汽車(chē)能源供應(yīng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)正在杭州運(yùn)營(yíng)，為電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供助力，浙江省農(nóng)科院智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、杭州電力配網(wǎng)無(wú)線(xiàn)傳感應(yīng)用系統(tǒng)等也都在實(shí)施中。

提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)兩化融合

借鑒家和物聯(lián)網(wǎng)公司的做法，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)兩化融合發(fā)展，需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，必須明確“物聯(lián)網(wǎng)=傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+智能化+信息化”的發(fā)展理念。這一物聯(lián)網(wǎng)“等式”暗含物聯(lián)網(wǎng)的三大技術(shù)支柱：一是嵌入式微處理器技術(shù)，與“物”結(jié)合，即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，給普通物體安上“大腦”；二是傳感技術(shù)，它讓物體知道要“說(shuō)”什么，即智能化；三是射頻技術(shù)，它賦予物體“說(shuō)話(huà)”的工具，即信息化。物聯(lián)網(wǎng)“等式”具有深遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，它意味著，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)就是傳統(tǒng)制造業(yè)，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)必須要與傳統(tǒng)制造業(yè)緊密結(jié)合，浙江傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展空間巨大。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用必須提供能讓市場(chǎng)接受的技術(shù)解決方案，提高新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。物聯(lián)網(wǎng)概念中的“物”，就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣應(yīng)用必須要以市場(chǎng)需求為根本，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化必須要提供一套能讓市場(chǎng)接受的技術(shù)解決方案，并以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。物聯(lián)網(wǎng)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括兩個(gè)層面，一是提升產(chǎn)品功能，就門(mén)業(yè)而言，就是顯著提高防火安全性；二是有效控制產(chǎn)品成本，即新技術(shù)應(yīng)用后其產(chǎn)品成本增加較少。應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“防火智慧門(mén)”，其加價(jià)在100元之內(nèi)，所以市場(chǎng)比較容易接受。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，必須始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，擺脫政府依賴(lài)路徑。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期階段需要政府的大力扶持，但是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)力最終還是取決于市場(chǎng)。在這方面，江蘇省已經(jīng)意識(shí)到，盡可能擺脫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)政府的過(guò)度依賴(lài)。江蘇省是我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵，進(jìn)入“十二五”后江蘇對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)發(fā)展的6大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新評(píng)估，評(píng)估結(jié)果顯示，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模仍相對(duì)較小，并且“概念強(qiáng)過(guò)實(shí)效”，目前的發(fā)展主要是依賴(lài)政府在公共領(lǐng)域的項(xiàng)目，建議列為非重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，作為5-10年內(nèi)的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育。這一事實(shí)，給我們一個(gè)重要啟示，那就是推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的原動(dòng)力，逐步擺脫政府依賴(lài)路徑，以市場(chǎng)需求為主，以政府引導(dǎo)扶持為輔，小步快走，腳踏實(shí)地，有序推進(jìn)。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要以技術(shù)的先導(dǎo)性引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐步擺脫對(duì)低成本、低技術(shù)的依賴(lài)。

2011年“家和”物聯(lián)網(wǎng)之所以能夠與門(mén)業(yè)合作開(kāi)發(fā)“智慧防火門(mén)”，一方面是由于市場(chǎng)消費(fèi)需求升級(jí)的結(jié)果。2011年，上海等多個(gè)城市高層建筑發(fā)生火災(zāi)，催生了智能防火門(mén)的市場(chǎng)需求；另一方面也表明了傳統(tǒng)門(mén)業(yè)企業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)認(rèn)知的深化。早在一年前，家和公司就和永康的門(mén)業(yè)企業(yè)進(jìn)行了接洽，但由于認(rèn)知上的差異，傳統(tǒng)企業(yè)相對(duì)落后于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的先知先覺(jué)，傳統(tǒng)企業(yè)依然沒(méi)有擺脫低成本、低技術(shù)的路徑依賴(lài)，兩者沒(méi)有合作成功。2011年經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了較大變化，人民幣不斷升值、原材料上漲，盈利空間的壓縮使得傳統(tǒng)企業(yè)不得不走技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的路子。

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式，找準(zhǔn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接節(jié)點(diǎn)。發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)掌握核心技術(shù)固然重要，但在突破關(guān)鍵核心技術(shù)之后，更需要探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，針對(duì)不同客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售不同種類(lèi)的智能芯片就是創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的一種做法，這一做法凸顯了智能芯片的作用，找準(zhǔn)了與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接節(jié)點(diǎn)，能夠有效發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面，杭州利爾達(dá)科技有限公司也是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的成功典范，在其商業(yè)模式中，“利爾達(dá)”本身并不生產(chǎn)水表或氣表，只致力于為廣大客戶(hù)提供物聯(lián)網(wǎng)嵌入式解決方案，并將其寫(xiě)入芯片，傳統(tǒng)水表、氣表制造企業(yè)則向“利爾達(dá)”購(gòu)買(mǎi)芯片，然后做成相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

浙江省政府研究室）