中國企業(yè)碳交易尷尬路

肖隆平 王賽男

受政治因素影響頗大的碳交易市場，不確定性讓這個生意場就像個魔盤。

楊智良，這個畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院的湘妹子，第一份工作是在上市公司法務(wù)部做法務(wù)工作，不到轉(zhuǎn)正時間就離職遠(yuǎn)赴長沙創(chuàng)辦律所，后又返回北京寄望留學(xué)深造做國際律師。

不過，當(dāng)楊智良考場失利后遇到的一個“買碳”的日本人改變了她的人生軌跡。2005年七八月，她只是粗略了解了碳交易這回事，就決定要撲向這門生意，次年便成立了一致人和國際科技環(huán)境有限公司（下稱一致人和）。

然而，因?yàn)樘冀灰咨獾牟淮_定性因素太多，今年，她已經(jīng)開始有意識地讓公司轉(zhuǎn)型，做起了低碳電商洛卡網(wǎng)。

撲向碳生意

2005年初，楊智良懷揣著學(xué)好英語去外國深造的夢想回到了北京。備考的日子平淡而又緊張，這個想著日后成為國際金融界大律師的湘妹子，似乎還沒有感覺到自己的人生軌跡即將發(fā)生轉(zhuǎn)變。

考場失利，正當(dāng)她準(zhǔn)備第二次報讀英語學(xué)習(xí)班的時候，她的朋友石婉茗（后來的一致人和常務(wù)副總經(jīng)理）給她介紹了個日本朋友——到中國來買二氧化碳排放權(quán)的人，楊智良對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說：“因他不熟悉國內(nèi)的商業(yè)規(guī)則，當(dāng)時就找我?guī)兔??！?/p>

然而，沒多久，楊智良卻對碳交易這門生意有了興趣?！爱?dāng)大多數(shù)人還不明白為什么二氧化碳還可以進(jìn)行交易的時候。我兩天就接受了這個事，因?yàn)槲矣X得這個事特別有譜?！?/p>

于是，楊智良“半路出家”開始了和以前完全不同的生活。

要做這個生意，楊智良知道就自己一個人是沒法做成的。于是，她說服了朋友石婉茗這位中國傳媒大學(xué)的日語教師一塊做這門生意。

2006年4月3日，一致人和注冊成立，注冊資金100萬?，F(xiàn)在的辦公場所是位于國貿(mào)中心區(qū)的數(shù)碼01大廈，這是公司的第三個辦公場所。一致人和技術(shù)總監(jiān)宋晉回憶，他2007年初剛加入一致人和時辦公場所還是在大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)一個居民樓里，第二次是商住兩用樓。2009年第三次就搬進(jìn)了現(xiàn)在繁華的CBD。

這一變化也正說明一致人和在這門“時髦”的碳交易生意中分得了一塊不小的蛋糕。來自國家發(fā)展和改革委員會（下稱國家發(fā)改委）應(yīng)對氣候變化司主辦的中國清潔發(fā)展機(jī)制網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年8月初，一致人和經(jīng)手的CDM（Clean Development Mechanism，清潔發(fā)展機(jī)制）項(xiàng)目已批準(zhǔn)的有77個，已注冊的有21個，已簽發(fā)的有4個。

按照國家發(fā)改委中介服務(wù)機(jī)構(gòu)收取服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)每筆100萬元人民幣來算，楊智良說：“我現(xiàn)在有200來個項(xiàng)目，那我的營業(yè)收入就有2億?！倍鴮?shí)際上，一致人和在接下來的一段時間里，因?yàn)橛幸恍〤DM項(xiàng)目的完成，將拿到一筆不菲的中介服務(wù)報酬。

在不確定中找確定

像一致人和一樣做碳交易生意的中介公司在國內(nèi)現(xiàn)在有79家（中國清潔發(fā)展機(jī)制網(wǎng)數(shù)據(jù)），因?yàn)樽畹?%，最多高達(dá)50%的中介服務(wù)費(fèi)吸引了眾多公司的加入，而在這個受政治因素影響很大的生意場里，不確定性讓這個生意場就像個魔盤。

石婉茗是位年輕的談判專家，這位留學(xué)日本，曾經(jīng)在中央電視臺做過記者，后來到了中國傳媒大學(xué)教書的女子，至今仍有幾分“書生意氣”。對于做碳交易的日本朋友和楊智良，她有自己涇渭分明的判斷：“在我們這個行業(yè)里，國際買辦是國際買辦，民族企業(yè)是民族企業(yè)?！?/p>

在石婉茗談成的項(xiàng)目中，武漢凱迪電力股份有限公司（下稱武漢凱迪）下屬子公司福建凱圣生物質(zhì)發(fā)電有限公司（下稱福建凱圣）24MW CDM項(xiàng)目對一致人和在此后的CDM項(xiàng)目發(fā)展中起到了不小的撬動作用。

不過，這個項(xiàng)目接手得并不順利。石婉茗對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說：“當(dāng)時我們見一面武漢凱迪都很難，他們覺得一致人和就是中介，不希望和我們合作，因?yàn)槎嗔艘粋€環(huán)節(jié)無法實(shí)現(xiàn)他們的利益最大化?！?/p>

2008年3月2日，福建凱圣召開征詢會，就公司建設(shè)的24MW生物質(zhì)熱電廠工程項(xiàng)目申請開發(fā)為CDM項(xiàng)目征詢當(dāng)?shù)鼐用?、政府、環(huán)保機(jī)構(gòu)及各界人士的意見。

經(jīng)過曲折努力，石婉茗找到了跟武漢凱迪在福建見面的機(jī)會。這是個“純靠談判溝通成功”的項(xiàng)目。在三個星期之前，武漢凱迪與另外幾家買方所談的價格在10歐元以下。坐在“談判桌”上，武漢凱迪人力資源部的肖姓負(fù)責(zé)人斬釘截鐵地跟石婉茗說：“你們的價格如果不能超過10歐元就免談。”

石婉茗的人脈在此時得到了充分發(fā)揮，她正好認(rèn)識日本東京電力公司CDM項(xiàng)目僅有的兩位負(fù)責(zé)人。在價格上，東京電力委托第三方機(jī)構(gòu)日本三菱重工業(yè)株式會社給他們進(jìn)行碳交易的價格是在12~13歐元每噸，而石婉茗報給武漢凱迪的價格是10.6歐元每噸。

“我當(dāng)時根據(jù)東京電力給我的信息覺得這個價格可以接受就答應(yīng)了他們。他們很高興當(dāng)晚就請我們吃飯，當(dāng)天把合同條款對完了。”回憶起這個項(xiàng)目的談判，石婉茗臉上仍然掛著滿意的笑容。

2008年9月10日，福建凱圣的這個項(xiàng)目在日本注冊成功。這個年排放量估計(jì)達(dá)到142464噸二氧化碳的項(xiàng)目意味著每年將從東京電力獲得151萬多歐元（約1510萬元人民幣）的資金支持。

失手的碳交易

雖然有不少成功的案例，但石婉茗記憶最深刻的還是一次失敗的經(jīng)歷。那次失敗讓一個不想看到潛規(guī)則的知識分子改變了自己的一些想法。這與她的老板楊智良是有著明顯區(qū)別的，楊智良做律師出身，接手的都是最棘手的事情。因此，楊智良很快就成了個生意人，而石婉茗則至今仍是個有點(diǎn)清高的知識分子。

2007年夏天，正當(dāng)國際碳交易市場一片大好之際，國際買家都希望到中國來買CDM項(xiàng)目。石婉茗說：“我們對中國整個煤礦行業(yè)、煤層氣做了個全面的調(diào)查。當(dāng)時也是我領(lǐng)頭成立了一個CMM（煤層氣）項(xiàng)目組，因?yàn)檫@種項(xiàng)目規(guī)模比較大，符合國際買方需求?！?/p>

而此時的一宗碳交易生意從確定項(xiàng)目到審批時間還不到一年，比之2008年后一個項(xiàng)目需要兩三年才能審批下來，審批的利好和市場“供應(yīng)量”的充足——中國的煤層氣（主要成分是甲烷）基本沒有被開發(fā)利用，而甲烷的熱值是二氧化碳的23倍。于是，石婉茗的“第一個目標(biāo)就是直接殺到煤層氣儲量豐富的貴州去”，她說：“這個項(xiàng)目非常大，儲量達(dá)全國煤礦排名前10名加起來的總和?！?/p>

這一切讓石婉茗充滿了期待。

接手這個項(xiàng)目后，石婉茗和同事甚至不知道一年的排放量到底有多少，“我們判斷大概是300萬噸，即使到后來我們操作很大的煤層氣項(xiàng)目，這個項(xiàng)目依然是非常大的?！?/p>

石婉茗的決心很大，先找國際買家談了價格問題，“我們在五家實(shí)力強(qiáng)大的買家中篩選出了一家英國投行，拿到了商業(yè)條款意向書，他們肯支付1000萬歐元的預(yù)付款來購買這個項(xiàng)目。”

拿到了意向書，石婉茗率領(lǐng)6個同事的團(tuán)隊(duì)赴貴州和業(yè)主談判。業(yè)主也很高興，但因?yàn)轫?xiàng)目大的緣故，業(yè)主提出走招標(biāo)的程序。此時的石婉茗還沒有意識到這個項(xiàng)目可能以失敗告終，“因?yàn)槲覀冏孕拍玫搅俗詈玫膰H資源?！?/p>

一切都談妥之后，石婉茗回到了北京等業(yè)主的招標(biāo)通知，她回憶說：“過了一個月左右，通知來了，我們團(tuán)隊(duì)又過去。招標(biāo)很正規(guī)，大概有五、六家像我們一樣的企業(yè)去應(yīng)標(biāo)?！?/p>

為了這單碳交易，石婉茗和同事做了充分的準(zhǔn)備，在招標(biāo)會議上“很詳細(xì)地介紹了方案，包括預(yù)付款怎么拿到，如何投資、建設(shè)，我們做什么事情，整個CDM開發(fā)程序我們又會怎么做，價格會是多少”

然而，招標(biāo)結(jié)果出來后，一致人和是第二名，中標(biāo)的是一家當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主有關(guān)聯(lián)的公司。

事后，石婉茗仍然希望能拿到這個項(xiàng)目重新做，她說：“我們付出那么多不會輕言放棄的，但業(yè)主的經(jīng)辦人每次都跟我說，‘我們也非常著急，希望這個項(xiàng)目能和你們合作，但這個事情是領(lǐng)導(dǎo)決定的，我們也沒有辦法。”

通過這次失敗的碳交易，一致人和改變了發(fā)展策略——在全國多個省市努力拓展渠道，“因?yàn)樵谥袊錾猓还苣阕鍪裁?，雖然這是一件為對方好的事，但在必要的時候通過辦事處可能比自身貿(mào)然前往更有說服力。”

不過，這些辦事處并沒有存在多久，因?yàn)樘冀灰讑A雜著各國政府的角力，前景并不明朗。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)低碳電商

國內(nèi)從事碳交易業(yè)務(wù)的中介公司很多，但業(yè)績千差萬別。早一致人和近一年，2007年注冊成立的北京雨幕咨詢有限公司至今接手成功的項(xiàng)目是已批準(zhǔn)一個，已注冊一個，已簽發(fā)的也只有一個。

國內(nèi)最早關(guān)注氣候變化與碳減排技術(shù)的研發(fā)并提供技術(shù)服務(wù)的企業(yè)——北京市科吉咨詢服務(wù)有限責(zé)任公司成立于2003年3月，但其至今完成的CDM項(xiàng)目已批準(zhǔn)的只有23個，已注冊的只有13個，已簽發(fā)的只有4個。原因何在？

政策困境是首因。2010年初，中國有74個CDM項(xiàng)目面臨聯(lián)合國清潔發(fā)展機(jī)制執(zhí)行理事會（EB）的“特別審查”。有業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著這些來自中國的CDM項(xiàng)目將被區(qū)別對待，面臨比正常審批流程更復(fù)雜的審查程序。

事實(shí)上，這已是2009年歲末2010年初，中國的CDM項(xiàng)目在EB的第二次受阻。在2009年12月初哥本哈根會議召開前夕，中國的10個風(fēng)電CDM項(xiàng)目被EB拒絕，理由是EB懷疑中國政府故意壓低價格，以“套取”在EB獲得更多的補(bǔ)貼。

雖然應(yīng)對氣候變化的政策不變，但國際談判的遲遲無果，《京都議定書》第二執(zhí)行期政策的不定，楊智良已經(jīng)嗅到了碳交易生意的“變味”。

2010年，楊智良開拓了她的新生意之路，洛卡網(wǎng)便是其載體。洛卡，來源于英文low carbon(低碳)，是縮寫lowca的音譯。洛卡族，指的就是那些追求低碳生活，持有綠色、節(jié)能環(huán)保生活態(tài)度的一類人。楊智良說：“洛卡網(wǎng)是一個平臺型的垂直網(wǎng)站，致力于低碳產(chǎn)品的宣傳、推廣與銷售，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建大眾低碳消費(fèi)心理與文化認(rèn)同。”

2009年哥本哈根全球氣候變化峰會后，世界各國為了應(yīng)對氣候變化，都開始實(shí)行減排方案。楊智良說：“減排不僅是國家需要實(shí)行的政策，更需要每個人都擁有減排的態(tài)度，所以出現(xiàn)了洛卡族?！?/p>

洛卡網(wǎng)致力推廣的產(chǎn)品均為低能耗、低排放的低碳型產(chǎn)品，目前主要涵蓋居家生活、數(shù)碼科技、戶外出行、玩具禮品等類型，未來還將擴(kuò)展到建筑建材、工業(yè)制造等領(lǐng)域。通過網(wǎng)站的宣傳推介及舉辦不定期的體驗(yàn)活動，使消費(fèi)者有專門的渠道接觸各種低碳產(chǎn)品，并詳細(xì)了解其功能特性及碳排放指標(biāo)，從而為消費(fèi)者提供低碳消費(fèi)指南。

對于公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，石婉茗說：“如果沒有我們這樣的民族企業(yè)，買辦企業(yè)會壟斷中國碳市場行業(yè)，錢就會被外國人賺走。而我們現(xiàn)在所做的就是為將來的低碳經(jīng)濟(jì)儲備人才和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

但從楊智良的角度來說，她希望通過打造這樣一個電子商務(wù)平臺去融資，因?yàn)樘冀灰滓恢睕]有贏得風(fēng)投的“芳心”。楊智良們已經(jīng)膩煩了生活在一種“一個項(xiàng)目賺來了錢公司活絡(luò)了，沒掙錢可能就死翹翹”式的囚徒牢籠之中。

然而，洛卡網(wǎng)將給楊智良帶來什么，一切還都是未知數(shù)。