文 本刊記者 傅 維

隱形眼鏡生產(chǎn)基地：離丹陽(yáng)還有多遠(yuǎn)？

文 本刊記者 傅 維

初春的4月，丹陽(yáng)東郊外的一陣鞭炮聲，再次點(diǎn)燃了丹陽(yáng)眼鏡人的好奇：一座占地50畝的新工廠又將拔地而起，新加坡在丹陽(yáng)投資的大型隱形眼鏡護(hù)理液工廠在這里舉行動(dòng)土儀式，大約在明年內(nèi)就將建成投產(chǎn)。該工程負(fù)責(zé)人之一王維說(shuō)，這家工廠將采用目前全球最高級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)護(hù)理液，比如空氣潔凈指數(shù)、護(hù)理液工藝等都是按照最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，還有一項(xiàng)一步到位的項(xiàng)目——護(hù)理液研發(fā)中心也將一并在這個(gè)基地落成。

丹陽(yáng)成為中國(guó)隱形眼鏡生產(chǎn)基地，是遲早的事情?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，這個(gè)發(fā)展節(jié)奏到底有多快？同時(shí)，什么樣的規(guī)模和構(gòu)成才能稱為生產(chǎn)基地？國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)此并沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)。不過(guò)，站在行業(yè)的角度，從相類領(lǐng)域看，可以作一個(gè)比較，比如說(shuō)，丹陽(yáng)早就是眼鏡生產(chǎn)基地，那是丹陽(yáng)鏡片為丹陽(yáng)掙來(lái)的這個(gè)名聲，那么丹陽(yáng)鏡片有多大規(guī)模？目前丹陽(yáng)鏡片從產(chǎn)能上看，占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上的份額，占全球市場(chǎng)50%以上的份額。假如以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)看，丹陽(yáng)隱形眼鏡離這個(gè)占有率還相差很遠(yuǎn)，因此，現(xiàn)在就說(shuō)丹陽(yáng)是中國(guó)隱形眼鏡生產(chǎn)基地還為時(shí)過(guò)早。

但是，放眼中國(guó)幾大眼鏡生產(chǎn)基地，能夠用如火如荼來(lái)形容隱形眼鏡發(fā)展勢(shì)頭的，目前也只有丹陽(yáng)。作為龍頭企業(yè)代表的海昌隱形眼鏡生產(chǎn)基地，今年還將繼續(xù)引進(jìn)全球最新的模壓生產(chǎn)線，今年海昌隱形眼鏡丹陽(yáng)基地的產(chǎn)能將達(dá)到3億片。海昌產(chǎn)銷兩旺的行情帶動(dòng)了其他公司投入隱形眼鏡行業(yè)。作為隱形眼鏡批發(fā)企業(yè)龍頭的江蘇亨得利公司總部也在丹陽(yáng)，2010年其批發(fā)總量接近5億元人民幣，在全國(guó)設(shè)了26家分公司，除了港澳臺(tái)和西藏地區(qū)以外，在全國(guó)各地基本上都設(shè)立了分公司。可以說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的國(guó)際品牌的隱形眼鏡，與亨得利公司幾乎都有代理業(yè)務(wù)往來(lái)。該公司負(fù)責(zé)人周光美也增強(qiáng)了品牌意識(shí)，現(xiàn)在的亨得利是代理品牌和自有品牌相結(jié)合的公司。

之所以能夠成為眼鏡生產(chǎn)基地，是需要一批生產(chǎn)和貿(mào)易公司的聚集作為支撐的，但是，僅有最大的生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易批發(fā)企業(yè)還不夠。丹陽(yáng)之所以能夠成為鏡片生產(chǎn)基地，是因?yàn)橛幸淮笈R片生產(chǎn)工廠、貿(mào)易公司、品牌營(yíng)運(yùn)公司、配套生產(chǎn)工廠等云集丹陽(yáng)，也就是說(shuō)，一個(gè)類別的產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)成為生產(chǎn)基地，那么產(chǎn)業(yè)鏈的完整程度應(yīng)該是最重要的考量指標(biāo)。換言之，丹陽(yáng)要成為隱形眼鏡生產(chǎn)基地，丹陽(yáng)隱性眼鏡何時(shí)能形成完整的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是最主要的考量指標(biāo)。

丹陽(yáng)市政府甚至上級(jí)的鎮(zhèn)江市政府，當(dāng)然看到了這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但是，盡管政府部門(mén)在觀念和意識(shí)上是重視丹陽(yáng)隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，但是畢竟還沒(méi)有拿出一整套扶持隱形眼鏡行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。可商機(jī)不等人，很多公司來(lái)不及等到政府政策出臺(tái)，就已經(jīng)熱熱鬧鬧地先干起來(lái)了。

海昌隱形眼鏡丹陽(yáng)生產(chǎn)基地

海昌隱形眼鏡生產(chǎn)車間

新加坡在丹陽(yáng)投資的護(hù)理液生產(chǎn)工廠已經(jīng)破土動(dòng)工

繼江蘇尊龍公司隱形眼鏡生產(chǎn)線建成投入量產(chǎn)以來(lái)，丹陽(yáng)好幾家規(guī)模相對(duì)較大的鏡片工廠都在規(guī)劃上隱形眼鏡生產(chǎn)線，正在規(guī)劃或在建的有萬(wàn)新公司、鴻晨公司、唯尊公司等。萬(wàn)新公司早在和依視路公司開(kāi)展鏡片合作之前，就在論證隱形眼鏡生產(chǎn)項(xiàng)目，合資公司完成以后，萬(wàn)新公司在資金方面更有實(shí)力投入隱形眼鏡生產(chǎn)，可以預(yù)見(jiàn)的是，萬(wàn)新公司會(huì)在較高的平臺(tái)上運(yùn)作隱形眼鏡，在工藝、材料、資金投入等方面都會(huì)按照較大隱形眼鏡生產(chǎn)工廠的規(guī)模來(lái)投入。

鴻晨光學(xué)為隱形眼鏡工廠專門(mén)蓋的新廠區(qū)大樓已經(jīng)落成，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修，生產(chǎn)設(shè)備即將陸續(xù)安裝。鴻晨光學(xué)為了上隱形眼鏡生產(chǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)用了將近兩年時(shí)間進(jìn)行論證。在樹(shù)脂鏡片領(lǐng)域，鴻晨公司以產(chǎn)能大而著稱，其隱形眼鏡的投產(chǎn)也準(zhǔn)備朝這個(gè)方向發(fā)展，也就是說(shuō)，要讓隱形眼鏡朝更加平民化和大眾化的消費(fèi)方向發(fā)展。鴻晨公司有非常強(qiáng)勢(shì)的代理商渠道，在快速推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)化方面有相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的能力。唯尊光學(xué)發(fā)展隱形眼鏡的思路則稍有不同：在隱形眼鏡生產(chǎn)線投入之前，早就成立了隱形眼鏡貿(mào)易公司——美康隱形眼鏡公司，通過(guò)積累市場(chǎng)資源來(lái)判斷是否應(yīng)該上隱形眼鏡生產(chǎn)線，在此基礎(chǔ)上，他們做了大量調(diào)查，比如市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)者收入及消費(fèi)比例、本土生產(chǎn)工廠的市場(chǎng)空間等等，結(jié)論都是現(xiàn)在上隱形眼鏡生產(chǎn)線正當(dāng)其時(shí)。據(jù)悉，唯尊公司董事長(zhǎng)王裕堂、美康公司總經(jīng)理潘海峰近日已經(jīng)前往臺(tái)灣，與有關(guān)隱形眼鏡設(shè)備工廠和臺(tái)灣隱形眼鏡公司商討最后合作細(xì)節(jié)，已經(jīng)進(jìn)入合同起草階段。

喬靜鳴的凱越公司與上?？的吞毓竞腺Y成立江蘇康耐特凱越有限公司以后，鏡片事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。而早就在規(guī)劃中的隱形眼鏡生產(chǎn)工廠也浮出水面。喬靜鳴旗下的隱形眼鏡公司名為美多隱形眼鏡有限公司，總經(jīng)理是史建華。美多隱形眼鏡公司2010年回款已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)元，在丹陽(yáng)本土隱形眼鏡貿(mào)易公司不長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)間里，美多在本土隱形眼鏡貿(mào)易公司中是名列前茅的?，F(xiàn)在美多公司在丹陽(yáng)已經(jīng)完成了征地，隱形眼鏡生產(chǎn)線不久就要破土動(dòng)工。

對(duì)于目前本土隱形眼鏡貿(mào)易公司的生存狀態(tài)，美多總經(jīng)理史建華現(xiàn)在很有些感悟，他說(shuō)：比如拿彩片來(lái)說(shuō)，全球主要生產(chǎn)彩片的工廠都在韓國(guó)，但是韓國(guó)彩片的生產(chǎn)狀況也非?？皯n，彩片生產(chǎn)工廠規(guī)模有大有小，彩片品質(zhì)有優(yōu)有劣，所以供應(yīng)到中國(guó)市場(chǎng)的彩片也是良莠不齊。彩片質(zhì)量好的工廠的產(chǎn)品，要么在中國(guó)自己設(shè)立貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)，要么價(jià)格非常貴，要么供貨周期長(zhǎng)，要么合作條件苛刻，這些對(duì)本土隱形眼鏡貿(mào)易公司發(fā)展都造成很大限制。而有些質(zhì)量差的韓國(guó)彩片，則對(duì)消費(fèi)者的視力健康帶來(lái)不少隱患。至于政策環(huán)境，比如說(shuō)監(jiān)管方面，至少對(duì)彩片這個(gè)類別產(chǎn)品的監(jiān)管相對(duì)滯后。彩片生產(chǎn)的原理不是很復(fù)雜，但是工藝要求卻很高，主要體現(xiàn)在變色粉的添加工藝方面，大工廠相對(duì)比較有保障，小工廠則很難保證。像海昌這么大規(guī)模的企業(yè)，對(duì)生產(chǎn)和銷售彩片一直都很謹(jǐn)慎，更何況那些小工廠。但是，可以肯定的是，本土彩片開(kāi)始進(jìn)入量產(chǎn)以后，各級(jí)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和執(zhí)法部門(mén)將會(huì)加強(qiáng)對(duì)這一類產(chǎn)品的監(jiān)管，市場(chǎng)將會(huì)逐漸規(guī)范起來(lái)。

尊龍隱形眼鏡生產(chǎn)車間

早幾年，隱形眼鏡生產(chǎn)的門(mén)檻很高，需要的資金量也是正在成長(zhǎng)中的眼鏡企業(yè)難以承受的?，F(xiàn)在，隨著一批眼鏡企業(yè)主要是鏡片企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，在資金積累方面已經(jīng)很可觀，規(guī)模和盈利能力也大大增強(qiáng)，敢問(wèn)津隱形眼鏡生產(chǎn)了。另一面，隱形眼鏡行業(yè)自身也在發(fā)展變化中，尤其是設(shè)備、工藝更加成熟，價(jià)格也不像以前那樣高不可攀了，特別是量產(chǎn)比較大的模壓生產(chǎn)工藝也開(kāi)始逐漸放下了身段。在材料方面，全球最高端的硅水凝膠單體目前還掌握在世界上少數(shù)幾家大型隱形眼鏡生產(chǎn)商手中，但是隨著隱形眼鏡的快速發(fā)展，也將會(huì)逐步“解密”，本土生產(chǎn)商不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。

在中國(guó)，隱形眼鏡市場(chǎng)的現(xiàn)狀是：本土主流大型隱形眼鏡企業(yè)與國(guó)際品牌基本上形成了二分天下的格局，國(guó)際品牌以強(qiáng)生、博士倫為主，其他還有酷柏、視康等，雖然酷柏、視康在全球也是一等一的大品牌和大公司，但是其在中國(guó)市場(chǎng)上的份額一直沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)。本土大型隱形眼鏡企業(yè)以海昌和衛(wèi)康為主，近年來(lái)科萊博公司上升得也很快。海昌公司之所以發(fā)展這么快，在隱形眼鏡領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，原因是多方面的，很重要的因素在于海昌的產(chǎn)品不僅很全面，而且在中國(guó)市場(chǎng)扎根很深，看看該公司在丹陽(yáng)的生產(chǎn)基地就能令人激蕩昂揚(yáng)的信心。此外，海昌對(duì)品牌的重新梳理和規(guī)劃也是做大市場(chǎng)的關(guān)鍵原因之一?！昂２弊鳛楹２镜母叨似放?，由歌后級(jí)明星蔡依林形象代言，留在金字塔塔尖部分與國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技；“海儷恩”品牌，則作為服務(wù)大眾的品牌，由人氣旺旺的S.H.E形象代言，大大拓寬了海昌品牌的市場(chǎng)領(lǐng)域，今年海昌的市場(chǎng)推廣費(fèi)用將達(dá)到1.732億元人民幣。這些都在無(wú)聲地推動(dòng)丹陽(yáng)隱形眼鏡行業(yè)的發(fā)展。

與國(guó)際大牌和卓有實(shí)力的本土大型隱形眼鏡公司相比，正在興起的“丹陽(yáng)勢(shì)力”還比較弱小。在貿(mào)易公司中，丹陽(yáng)已經(jīng)有一批隱形眼鏡貿(mào)易公司在成長(zhǎng)，比如益得利、美多、尊龍隱形、旁氏、舒曼藍(lán)詩(shī)、美康、歐瑞明、麗健、水汪汪、清潤(rùn)等公司，其銷售業(yè)績(jī)大都在一年500萬(wàn)～2000萬(wàn)之間，但是要看到，這些公司每年的業(yè)績(jī)都在以50%～100%的速度增長(zhǎng)。特別是尊龍隱形公司進(jìn)入量產(chǎn)以后，不但自己的產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也逐漸為貿(mào)易公司提供貼牌產(chǎn)品。本土隱形眼鏡生產(chǎn)全面進(jìn)入量產(chǎn)以后，能為本土貿(mào)易公司提供大量產(chǎn)品，這也是丹陽(yáng)能夠在未來(lái)成就為隱形眼鏡基地最主要的動(dòng)力之一。

同時(shí)，也要看到，雖然隱形眼鏡生產(chǎn)的工藝、設(shè)備、資金門(mén)檻在降低，但是法規(guī)政策準(zhǔn)入門(mén)檻卻在提高，以前是生產(chǎn)許可證和臨床試驗(yàn)兩證拿到以后，就可以拿到銷售許可證，現(xiàn)在則還要加上GMP國(guó)際認(rèn)證，這是一個(gè)非常高的門(mén)檻，本來(lái)是全球藥品生產(chǎn)的認(rèn)證，現(xiàn)在又要求醫(yī)療機(jī)械生產(chǎn)單位也要達(dá)標(biāo)，只有獲得該認(rèn)證以后，才能獲得銷售許可證。目前GMP具體認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)由各省醫(yī)療器械監(jiān)督局訂立標(biāo)準(zhǔn)，而江蘇省的標(biāo)準(zhǔn)就是根據(jù)海昌目前所達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)制定的，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不低，所以丹陽(yáng)隱形眼鏡生產(chǎn)工廠要獲得這個(gè)認(rèn)證，還需要實(shí)實(shí)在在下一番工夫才行。因此，未來(lái)的3年是丹陽(yáng)隱形眼鏡生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。隱形眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，也是衡量一個(gè)國(guó)家科技發(fā)展能力的指數(shù)之一，我們希望看到的是，不光是工廠企業(yè)在努力，政府也在努力，具體說(shuō)來(lái)，丹陽(yáng)市政府要努力，鎮(zhèn)江市政府、江蘇省政府也要努力，有了各級(jí)政府的大力扶持，丹陽(yáng)成為中國(guó)隱形眼鏡生產(chǎn)基地的日期才會(huì)更早地來(lái)到！