呂博

（鄭州大學(xué) 商學(xué)院，河南 鄭州 450001）

我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中利益分配機(jī)制的選擇及啟示

呂博

（鄭州大學(xué) 商學(xué)院，河南 鄭州 450001）

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心在于構(gòu)建合理有效的利益機(jī)制。本文以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中各個(gè)利益主體（主要是龍頭企業(yè)和農(nóng)戶）之間的利益分配機(jī)制為研究對(duì)象，在研究我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益分配機(jī)制現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用博弈論的思想從動(dòng)態(tài)角度上分析了龍頭企業(yè)在不同的發(fā)展階段選擇和農(nóng)戶不同利益分配機(jī)制的原因。最后結(jié)合本文的分析使我們認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)政府扶持、政策引導(dǎo)、培育利益分配機(jī)制運(yùn)作的組織載體和更新各主體的利益取向觀念，才能使各主體之間的利益分配機(jī)制更為合理，才能更有利于我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)向縱深發(fā)展。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；利益分配機(jī)制；博弈論

一、引言

目前我國(guó)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條上，各個(gè)利益主體之間特別是龍頭組織與農(nóng)戶之間的利益聯(lián)接機(jī)制不完善，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)難以向縱深發(fā)展。因此，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)各主體之間特別是龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間利益機(jī)制進(jìn)行研究具有重大的理論意義和實(shí)踐意義。

國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中利益機(jī)制的研究主要有袁建岐（2006）將國(guó)外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要模式劃分為四類：農(nóng)業(yè)公司模式、合作社模式、合同模式、專業(yè)協(xié)會(huì)模式。鄭文凱等（2005）根據(jù)參與產(chǎn)業(yè)化的主體之間的關(guān)系，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的組織形式劃分為：公司+農(nóng)戶模式、公司+基地+農(nóng)戶模式、公司+中介組織（專業(yè)合作組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介人）+農(nóng)戶模式、專業(yè)市場(chǎng)+農(nóng)戶模式、合作社+農(nóng)戶模式。周杰韓等（2007）認(rèn)為，當(dāng)各產(chǎn)業(yè)之間利潤(rùn)出現(xiàn)非均衡分配時(shí)，處于不利地位的產(chǎn)業(yè)渴望得于平均利潤(rùn)率。目前在公司與農(nóng)戶利益分配機(jī)制的研究和實(shí)踐上還有待大的突破，尤其是從動(dòng)態(tài)角度出發(fā)去研究龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益分配機(jī)制的選擇問(wèn)題還相對(duì)較少。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中利益分配機(jī)制的現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間利益分配機(jī)制的形式

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間利益分配機(jī)制的形式主要有以下幾種：

1.買斷型。龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)純粹的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行，他們之間沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，價(jià)格隨行就市。

2.保護(hù)型。龍頭企業(yè)以保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品。雙方協(xié)商簽訂收購(gòu)合同，并規(guī)定如果農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格低于保護(hù)價(jià)時(shí)，龍頭企業(yè)以保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品。二者的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在一個(gè)生產(chǎn)年度內(nèi)保持穩(wěn)定。

3.服務(wù)型。在龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂保護(hù)型收購(gòu)合同的基礎(chǔ)上，二者還約定龍頭企業(yè)為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。在提供這些服務(wù)的同時(shí)不收取農(nóng)戶費(fèi)用或者只收取成本費(fèi)用。

4.返利型。龍頭企業(yè)將自己的一部分利潤(rùn)拿出來(lái)返還給農(nóng)戶。具體返利標(biāo)準(zhǔn)雙方簽訂合同事先約定，同時(shí)，龍頭企業(yè)還會(huì)拿出一部分利潤(rùn)反哺農(nóng)業(yè)，用于建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。雙方有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)約束和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。

5.合作型。一般是指股份合作制。具體是農(nóng)戶通過(guò)土地或者是技術(shù)等要素折合成公司股份入股，作為公司的股東來(lái)參與公司的管理。雙方事先簽訂合同，明確農(nóng)戶入股時(shí)提供要素的標(biāo)準(zhǔn)以及龍頭企業(yè)按股分利的規(guī)則。這種形式下雙方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系最為穩(wěn)定。

（二）現(xiàn)階段龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間利益分配機(jī)制的特征

從目前我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的狀況來(lái)看，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間有大部分實(shí)行的是買斷型，有一部分實(shí)行的是保護(hù)型或者服務(wù)型，極少有實(shí)行返利型或者合作型的利益分配機(jī)制。這說(shuō)明多數(shù)地方的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有真正讓農(nóng)民得利，這與我國(guó)實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的根本目的是相悖的。同時(shí)也說(shuō)明，有些地方的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還處于一種隨意性、非規(guī)范性很突出的階段。利益機(jī)制的不合理也是我國(guó)一些地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過(guò)慢、質(zhì)量不高、企農(nóng)關(guān)系不順的重要原因。因此，要想加快我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，建立科學(xué)、合理的利益分配機(jī)制就顯得非常重要。

三、從動(dòng)態(tài)角度上分析龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益分配機(jī)制的選擇

要考察龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的利益分配機(jī)制是否合理，能否符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展僅從利益分配機(jī)制的形式及各種形式所占的比重這兩個(gè)方面來(lái)看過(guò)于片面，不能真實(shí)的反映出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成效。而通過(guò)建立一個(gè)完全信息靜態(tài)博弈模型從動(dòng)態(tài)的角度出發(fā)，把龍頭企業(yè)的發(fā)展劃分為四個(gè)階段：初創(chuàng)期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。分別考察這四個(gè)階段當(dāng)中的龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的靜態(tài)博弈進(jìn)而對(duì)利益分配機(jī)制的選擇才能夠更加全面的反映出利益分配機(jī)制是否合理，能否符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

（一）博弈模型的基本假定

1.龍頭企業(yè)一定是且只能是處在初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這四個(gè)階段中的某一個(gè)階段；2.可供龍頭企業(yè)和農(nóng)戶選擇的利益分配方式只有上述的幾種：買斷型，保護(hù)型，服務(wù)型，返利型，合作型；且農(nóng)戶認(rèn)為上述幾種利益分配方式對(duì)增大自身利益的效用是遞增的；3.農(nóng)戶是充分理性的，在完全信息的條件下，能夠確定龍頭企業(yè)所處的發(fā)展階段并根據(jù)龍頭企業(yè)的不同發(fā)展階段所具有的不同實(shí)力和規(guī)模來(lái)判斷選擇某一種利益分配機(jī)制時(shí)龍頭企業(yè)的違約風(fēng)險(xiǎn)或承受能力。若其違約風(fēng)險(xiǎn)﹥50%，則農(nóng)戶選擇不合作；4.農(nóng)戶是極其厭惡風(fēng)險(xiǎn)的；5.農(nóng)戶若選擇合作，則龍頭企業(yè)認(rèn)為農(nóng)戶不會(huì)違約；6.總收益的最大化是以互利共贏為基礎(chǔ)的，不存在帕累托改進(jìn)，即是處在帕累托最優(yōu)狀態(tài)；7.龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，若沒(méi)有獲得更多的市場(chǎng)資源將被淘汰。

（二）博弈模型的構(gòu)建

這是一個(gè)農(nóng)戶和龍頭企業(yè)的完全信息靜態(tài)博弈模型，農(nóng)戶和龍頭企業(yè)都有兩個(gè)可選擇的策略，這兩個(gè)策略都是合作與不合作，具體見(jiàn)上圖所示。分別在龍頭企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期來(lái)分析其與農(nóng)戶之間利益分配機(jī)制的選擇博弈。最終在這四個(gè)階段中分別只有一種或者兩種利益分配機(jī)制使二者的策略組合達(dá)到納什均衡時(shí)的總收益最大，所以此時(shí)的利益分配機(jī)制是有效的。

（三）博弈模型的分析

1.處于初創(chuàng)期的龍頭企業(yè)

此時(shí)的龍頭企業(yè)規(guī)模很小，選擇買斷型的利益分配機(jī)制時(shí)農(nóng)戶認(rèn)為其違約的風(fēng)險(xiǎn)<50%，所以農(nóng)戶會(huì)選擇合作，即他們的總收益為A1+B1；農(nóng)戶知道龍頭企業(yè)若選擇另外四種利益分配機(jī)制則最終會(huì)因?yàn)槠渥陨砟芰Σ蛔愣`約，即龍頭企業(yè)若選擇保護(hù)型、服務(wù)型、返利型、合作型的利益分配機(jī)制，則農(nóng)戶認(rèn)為其違約風(fēng)險(xiǎn)﹥50%，所以農(nóng)戶會(huì)選擇不合作，當(dāng)然龍頭企業(yè)也不會(huì)去選擇另外幾種利益分配機(jī)制，所以此時(shí)他們的總收益為A4+B4；很顯然A1+B1>A4+B4，所以對(duì)處于初創(chuàng)期的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，買斷型的利益分配機(jī)制是有效的。

2.處于成長(zhǎng)期的龍頭企業(yè)

此時(shí)的龍頭企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，其業(yè)務(wù)正處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，為了拓展市場(chǎng)其肯定會(huì)選擇和處于初創(chuàng)期的龍頭企業(yè)不同的利益分配機(jī)制。

（1）買斷型。充分理性的農(nóng)戶知道龍頭企業(yè)已經(jīng)有能力選擇更有利于自己的利益分配機(jī)制，所以其會(huì)選擇不合作；龍頭企業(yè)想搶占更多的市場(chǎng)資源，其也會(huì)選擇不合作。此時(shí)總收益為A4買+B4買。

（2）保護(hù)型。這種利益分配機(jī)制下龍頭企業(yè)會(huì)選擇合作，這樣更有利于其自身的發(fā)展；農(nóng)戶也認(rèn)為此時(shí)的龍頭企業(yè)已經(jīng)有一定的實(shí)力，其違約風(fēng)險(xiǎn)<50%，也會(huì)選擇合作。此時(shí)總收益為A1保+B1保。

（3）服務(wù)型。這種利益分配機(jī)制下龍頭企業(yè)也會(huì)選擇合作，因?yàn)橐胫\求更大的發(fā)展好的產(chǎn)品質(zhì)量是很重要的；充分理性的農(nóng)戶會(huì)認(rèn)為其違約風(fēng)險(xiǎn)<50%，會(huì)選擇合作。此時(shí)的總收益為A1服+B1服。

（4）返利型。龍頭企業(yè)需要去開(kāi)拓市場(chǎng)，所以是不會(huì)將部分加工、流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)返還給農(nóng)戶的，所以龍頭企業(yè)會(huì)選擇不合作；充分理性的農(nóng)戶也深知風(fēng)險(xiǎn)較大，會(huì)選擇不合作。此時(shí)的總收益為A4返+B4返。

（5）合作型。同返利型一樣，二者都會(huì)選擇不合作。此時(shí)總收益為A4合+B4合。

根據(jù)各種利益分配機(jī)制的不同特點(diǎn)及模型的假定，可得到：A1保+B1保、A1服+B1服>A4買+B4買、A4返+B4返、A4合+B4合。對(duì)處于成長(zhǎng)期的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，其具體的發(fā)展策略可能會(huì)有差異，導(dǎo)致保護(hù)型和服務(wù)型利益分配機(jī)制下的總收益也會(huì)有所不同。所以，此時(shí)保護(hù)型和服務(wù)型的利益分配機(jī)制都是有效的。

3.處于成熟期的龍頭企業(yè)

此時(shí)的龍頭企業(yè)已經(jīng)具備了很強(qiáng)的實(shí)力，其發(fā)展的目標(biāo)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定地占有現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，在獲取穩(wěn)定收益的前提下謀求更大的發(fā)展。

（1）買斷型。二者都不會(huì)再選擇這種利益分配機(jī)制，此時(shí)的總收益為A4買+B4買。

（2）保護(hù)型。充分理性的農(nóng)戶肯定會(huì)選擇更有利于自己的利益分配機(jī)制，會(huì)選擇不合作；龍頭企業(yè)為了謀求自身更大的發(fā)展，也會(huì)選擇不合作。此時(shí)的總收益為A4保+B4保。

（3）服務(wù)型。完全信息條件下，充分理性的農(nóng)戶會(huì)選擇更有利于自己的利益分配機(jī)制，會(huì)選擇不合作；龍頭企業(yè)為了更穩(wěn)定地占有一部分市場(chǎng)份額，也會(huì)選擇不合作。此時(shí)的總收益為A4服+B4服。

（4）返利型。這時(shí)龍頭企業(yè)已經(jīng)可以將部分加工、流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)返還給農(nóng)戶以獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供給，所以龍頭企業(yè)會(huì)選擇合作；農(nóng)戶也深知其違約風(fēng)險(xiǎn)<50%，也會(huì)選擇合作。此時(shí)的總收益為A1返+B1返。

（5）合作型。此時(shí)的龍頭企業(yè)也已經(jīng)具備實(shí)行合作制或股份合作制的條件，為使企業(yè)有更大的發(fā)展其會(huì)選擇合作；因?yàn)辇堫^企業(yè)已經(jīng)有很強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和規(guī)范的運(yùn)行體系，農(nóng)戶認(rèn)為其違約風(fēng)險(xiǎn)<50%，會(huì)選擇合作。此時(shí)的總收益為A1合+ B1合。

根據(jù)各種利益分配機(jī)制的不同特點(diǎn)及模型的假定，可得到：A1合+B1合、A1返+B1返>A4買+B4買、A4保+B4保、A4服+B4服。對(duì)處于成熟期的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理模式的不同導(dǎo)致返利型和合作型利益分配機(jī)制下的總收益會(huì)有所不同。所以，此時(shí)返利型和合作型的利益分配機(jī)制都是有效的。

4.處于衰退期的龍頭企業(yè)

此時(shí)龍頭企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)正在逐步萎縮，但是其不會(huì)甘心于現(xiàn)狀，應(yīng)該會(huì)展開(kāi)最后一搏。

（1）買斷型。龍頭企業(yè)不會(huì)甘于現(xiàn)狀，其會(huì)選擇不合作；農(nóng)戶也一樣，選擇不合作。此時(shí)的總收益為A4買+B4買。

（2）保護(hù)型。如上所述，龍頭企業(yè)會(huì)選擇合作以保證可靠的原料收購(gòu)；農(nóng)戶也會(huì)選擇合作因?yàn)樗麄冋J(rèn)為龍頭企業(yè)至少還有這個(gè)實(shí)力，即其違約風(fēng)險(xiǎn)<50%。此時(shí)的總收益為A1保+ B1保。

（3）服務(wù)型。在這種利益分配機(jī)制下龍頭企業(yè)還會(huì)選擇合作，龍頭企業(yè)是不會(huì)甘于現(xiàn)狀的；這時(shí)農(nóng)戶判斷其違約風(fēng)險(xiǎn)> 50%，因?yàn)楫吘过堫^企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)正在逐步萎縮，會(huì)選擇不合作。此時(shí)的總收益為A2服+B2服。

（4）返利型。和服務(wù)型的利益分配機(jī)制選擇情況相同，總收益為A2返+B2返。

（5）合作型。這時(shí)的龍頭企業(yè)已經(jīng)不會(huì)選擇這種利益分配機(jī)制；同樣農(nóng)戶也不會(huì)選擇。此時(shí)的總收益為A4合+B4合。

根據(jù)各種利益分配機(jī)制的不同特點(diǎn)及模型的假定，可得到：A1保+B1保>A4買+B4買、A2服+B2服、A2返+B2返、A4合+B4合。所以對(duì)處于衰退期的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，保護(hù)型的利益分配機(jī)制是有效的。

四、從動(dòng)態(tài)角度上分析龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益分配機(jī)制的選擇給我們的啟示

利益分配機(jī)制的建立和完善，是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作。即使有了完善的利益分配機(jī)制，還牽扯到各個(gè)利益主體都是否能認(rèn)真實(shí)施和兌現(xiàn)。通過(guò)博弈模型對(duì)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間利益分配機(jī)制選擇過(guò)程的分析及得到的結(jié)論對(duì)我國(guó)今后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展和完善有一定的啟示，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）用政策引導(dǎo)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶對(duì)利益分配機(jī)制的選擇

這里包含兩方面的涵義：

1.農(nóng)戶對(duì)利益分配機(jī)制的選擇。現(xiàn)階段大多數(shù)學(xué)者都認(rèn)為龍頭企業(yè)應(yīng)該和農(nóng)戶形成“利益共同體”，應(yīng)該讓利于農(nóng)戶，以滿足農(nóng)民迫切致富的需求。但是通過(guò)上面的分析我們發(fā)現(xiàn)對(duì)處于初創(chuàng)期或者是成長(zhǎng)初期的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)能解決農(nóng)戶“賣難”的問(wèn)題就不錯(cuò)了，如果這樣做很有可能不僅不能讓農(nóng)戶分享到一部分利潤(rùn)而且連自身的持續(xù)經(jīng)營(yíng)都面臨著風(fēng)險(xiǎn)。所以從這個(gè)意義上來(lái)講，龍頭企業(yè)要讓利于農(nóng)戶以滿足農(nóng)戶迫切致富的需求的前提條件是龍頭企業(yè)要有能力把“蛋糕”做大，然后農(nóng)戶才能夠去要求龍頭企業(yè)選擇讓利于農(nóng)戶的利益分配機(jī)制。

2.龍頭企業(yè)對(duì)利益分配機(jī)制的選擇。在利益分配機(jī)制建立的過(guò)程中，龍頭企業(yè)還是居于主導(dǎo)地位，所以龍頭企業(yè)對(duì)利益分配機(jī)制的選擇就需要政府的政策來(lái)加以引導(dǎo)和規(guī)范。首先政府要明確龍頭企業(yè)的內(nèi)涵，并通過(guò)這來(lái)規(guī)范龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。其次是要用優(yōu)惠政策來(lái)引導(dǎo)龍頭企業(yè)去正確處理其與農(nóng)戶的利益關(guān)系。政府應(yīng)就龍頭企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)分析其至少應(yīng)該和農(nóng)戶形成的利益分配機(jī)制，同時(shí)對(duì)這部分確實(shí)已經(jīng)讓利于農(nóng)戶的龍頭企業(yè)國(guó)家應(yīng)給以優(yōu)惠政策，扶持其發(fā)展；否則，龍頭企業(yè)就不能享受國(guó)家的優(yōu)惠政策，甚至還會(huì)受到政策的懲罰。通過(guò)這種途徑來(lái)對(duì)龍頭企業(yè)的行為加以規(guī)范，才能真正讓農(nóng)民得利。

（二）培育有利于利益分配機(jī)制運(yùn)作的組織載體

利益分配機(jī)制建立后在龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的具體實(shí)施還要有一個(gè)復(fù)雜的協(xié)調(diào)過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中的農(nóng)戶獲取信息的資源有限，這就需要有一個(gè)專業(yè)的中介組織來(lái)代替農(nóng)戶根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及龍頭企業(yè)的發(fā)展階段去做出決策和判斷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)中介組織代表農(nóng)民同龍頭企業(yè)對(duì)話，協(xié)調(diào)企農(nóng)利益關(guān)系并代表農(nóng)戶參與龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、監(jiān)督，使之成為利益分配機(jī)制運(yùn)作的載體。

（三）引導(dǎo)各利益主體不斷更新利益取向觀念

引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)各利益主體隨著各項(xiàng)制度的創(chuàng)新，不斷更新觀念，要學(xué)會(huì)樹(shù)立互利互惠、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益取向。首先要學(xué)會(huì)變只顧自身利益最大化為總體利益最大化，妥善處理自身利益與總體利益以及不同主體利益之間的關(guān)系；其次要切實(shí)學(xué)會(huì)變只顧短期利益為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這里要求參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的各利益主體都不要只顧短期利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，謀求長(zhǎng)期發(fā)展給各方帶來(lái)的共同利益；三是要變利益主體只追求自身利益為互惠互利，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的各利益主體結(jié)成互惠互利的關(guān)系。所以說(shuō)，引導(dǎo)各利益主體不斷更新利益取向觀念，是完善利益分配機(jī)制的重要思想基礎(chǔ)。

（注：本文系河南省政府決策研究招標(biāo)課題《河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)：平靜與破解》，項(xiàng)目編號(hào)：2010B662）

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