李關(guān)云 徐雅玲

從美國華盛頓中國城地鐵站出來，沿著第七街向北，穿過H街，我們在掛著“大新貿(mào)易公司”招牌的一家中國超市中，找到了傳說中的低價茅臺。

店里出售的是53度飛天茅臺酒，375毫升裝標(biāo)價82.99美元，按照6.58:1的最新匯率折合人民幣約550元；100毫升裝標(biāo)價為23.99美元，折合人民幣158元。單從容量上計算，對應(yīng)國內(nèi)500毫升裝飛天茅臺酒1400元的天價，375毫升裝的售價應(yīng)該是1050元，然而這里的價格僅為550元，只是國內(nèi)價格的一半。

這些低價茅臺，也被店主林老板特意放入收銀臺旁邊的柜臺里，進(jìn)行重點看護(hù)，并不是像其他中低檔白酒那樣，隨意陳列在超市里的開放式貨架上。

國內(nèi)外茅臺價格在這里就出現(xiàn)了詭異的一幕——在國內(nèi)，貴州茅臺集團(tuán)高調(diào)限價卻難阻茅臺價格一路飆升；而在沒有限價令的海外，經(jīng)銷商卻根本就不敢隨意漲價。此消彼長之下，國內(nèi)外茅臺價格之差越來越大。

在美國市場上，茅臺身上的禮品屬性被大大削弱，僅靠正常的消費品屬性，茅臺雖壓低價格拓展海外市場，卻依然銷售清淡；而國外奢侈品在國內(nèi)卻大受追捧，價格也節(jié)節(jié)攀高，獲得了高額的品牌溢價。

在美國不敢隨便漲價

林老板說在美國他不敢隨便漲價，“美國人都很實際，你漲個幾美元他們就會有很多抱怨了?！?/p>

林老板印象中茅臺酒的價格是從2007年左右開始瘋漲的，他記得2007年一箱（12瓶裝375毫升飛天茅臺）茅臺還只需要200美元左右。“我們進(jìn)貨回來之后，也沒注意國內(nèi)茅臺價格的變動，后來有一些客人過來整箱整箱地買，才知道國內(nèi)茅臺價格幾乎已經(jīng)翻倍了?！?/p>

林老板店內(nèi)的茅臺酒，在去年12月份前后漲過一次價，375毫升飛天茅臺的售價從76美元漲到現(xiàn)在的82.99美元。但他說這并不是因為國內(nèi)外茅臺價格巨大差價的影響波動，而是因為美國最近提高了跨州運輸酒類的運費和稅收。

受巨大價格差異的影響，林老板去年12月的生意非?；鸨?。一個月的生意就頂?shù)蒙掀綍r1年的銷量。而很多來買茅臺的都是中國人，并且很明顯都是買了帶回國內(nèi)去的。“圣誕節(jié)前后銷售開始變得異?；鸨?，12月份一個月就賣出了二三十箱茅臺，而平時一個月也就能賣出兩三箱。”

扭曲的定價權(quán)

在林老板的印象中，茅臺酒在華盛頓就從來沒出現(xiàn)過供不應(yīng)求的局面。即便最近生意異?；鸨?，他依然能夠從供貨商那里正常進(jìn)貨。

茅臺酒對于普通美國人而言還是過于奢侈，實際上，在美國超市里，普通紅酒的價位僅在10到20美元之間。林老板說，“美國人現(xiàn)在還接受不了花接近一百美元的高價去買一瓶白酒?！备匾囊稽c是，美國不像中國那么講人情世故，在美國一般不需要送禮，尤其是過于貴重的禮品。

茅臺酒在海外，并未像在國內(nèi)這樣備受熱捧，這是影響茅臺定價的重要因素之一。據(jù)茅臺酒廠高層負(fù)責(zé)人的回應(yīng)，海外終端的銷售價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)價格的倒掛現(xiàn)象，是出于茅臺進(jìn)一步培養(yǎng)海外市場的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，針對海外市場的低價銷售數(shù)量不多，影響也就不大。

“茅臺酒的對外貿(mào)易的價格體系的設(shè)定實際上是比較敏感的問題，酒廠只有進(jìn)出口業(yè)務(wù)銷售內(nèi)部的人士才知道，但是有一點可以肯定，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)給國內(nèi)經(jīng)銷商的價格的。”茅臺酒廠有關(guān)人士透露。

據(jù)接近茅臺高層的人士透露，茅臺對外貿(mào)易的白酒出現(xiàn)價格倒掛實際上還含有政治方面的考慮，茅臺酒廠雖然正逐步從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)過渡，但是其雙軌制等很多行為并沒有實現(xiàn)真正的市場經(jīng)濟(jì)，還有很濃郁的計劃經(jīng)濟(jì)色彩?！氨热缑┡_酒出口業(yè)務(wù)，除了廠家所說的培養(yǎng)市場方面考慮，還有就是國家有關(guān)部門給茅臺酒下達(dá)了一些完成對外貿(mào)易的任務(wù)指標(biāo)，這就不得不使得其放棄原有國內(nèi)市場巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而低價向海外輸出茅臺酒了?！?/p>

（徐子江薦自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》）

責(zé)編：吉安