落后半拍成賣點(diǎn)

◎李耿源

落后半拍成賣點(diǎn)

◎李耿源

有一年，美國一家大軟件公司研制出了一款名叫功能獨(dú)特新軟件。這種軟件一上市，盡管做了許多頗具轟動(dòng)效應(yīng)的廣告，但銷售卻不盡如人意，甚至在一些地方根本無人問津。

公司忙派出調(diào)查組深入市場明察暗訪，才發(fā)現(xiàn)滯銷的原因就是它太“先進(jìn)”了——安裝了它的用戶只需簡單地點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就能檢測出電腦的故障，且能自動(dòng)修復(fù)操作系統(tǒng)方面的問題，而不需要再請技術(shù)員來維護(hù)。那些技術(shù)員，為了不砸自己的飯碗，他們當(dāng)然不會(huì)向用戶介紹這款軟件，也不會(huì)推薦用戶安裝這款軟件，更不會(huì)在他們公司出售的電腦里預(yù)裝這種軟件，而一般的電腦用戶自己又不會(huì)去購買和安裝軟件。

無人購買，這種軟件一面世自然便夭折。

后來，這家軟件公司“吃一塹，長一智”，推出了這款軟件的“第二代”，這款新軟件在原有的先進(jìn)技術(shù)上后退了一步，有意搞得復(fù)雜些，屏蔽了一些新技術(shù)，以便讓那些電腦技術(shù)人員有用武之地。

果然，新軟件一推出，訂貨商便絡(luò)繹不絕，軟件公司與電腦銷售公司雙方皆大歡喜。

可見，只要符合市場營銷規(guī)律，落后半拍有時(shí)也可成為賣點(diǎn)。

摘自《山東青年》2011年第5期