賣點(diǎn)

術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以主播首先要訓(xùn)練的就是關(guān)于在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尤其是在直播間里需要介紹多款產(chǎn)品時(shí)，容易出現(xiàn)遺漏賣點(diǎn)介紹的情況。為此，可以采用賣點(diǎn)話術(shù)來(lái)幫助主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，做到簡(jiǎn)單直接、層次清晰。賣點(diǎn)話術(shù)中主要包含了以下五方面因素：1.要講明這是什么?？梢詮霓r(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、生長(zhǎng)環(huán)境等進(jìn)行講解，要事先寫好提示提綱，這樣才不會(huì)冷場(chǎng)。2.要告訴用戶產(chǎn)品在哪里，在幾號(hào)鏈接可以購(gòu)買。直播的話術(shù)要簡(jiǎn)單、直接地讓用戶知道

“賣點(diǎn)”這個(gè)詞我們經(jīng)常聽(tīng)，而“買點(diǎn)”，就聽(tīng)得比較少了?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”是我們有什么優(yōu)點(diǎn)，“買點(diǎn)”是客戶看中了我們的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)。 對(duì)于一個(gè)樓盤，“賣點(diǎn)”可能有幾十個(gè)或上百個(gè);“買點(diǎn)”，對(duì)一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，可能就只有兩三個(gè)，甚至只有一個(gè)。比如，客戶只看中戶型，或者只看中小區(qū)的配套設(shè)施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點(diǎn)也不一樣。 初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)背熟了銷售說(shuō)辭，能夠非常流利地跟客戶介紹很長(zhǎng)時(shí)間，但最后客戶會(huì)說(shuō)：“謝謝你，介紹得非常詳細(xì)，有名片嗎？我們先考慮

在視頻前6秒中。賣點(diǎn)多會(huì)更好。比如在銷售手機(jī)的過(guò)程中，應(yīng)將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，賣點(diǎn)可以是“好看又能打”“20萬(wàn)無(wú)線快充”“4800萬(wàn)像素三攝”。但核心賣點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了。結(jié)合“一個(gè)賣點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。讓用戶第一時(shí)間聽(tīng)得懂，看得懂，懂產(chǎn)品操作，才能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。1.低成本，高效率如果商家不想真人出境，可以以產(chǎn)品展示

劉顯才　陳凱鋒“賣點(diǎn)”這個(gè)詞我們經(jīng)常聽(tīng)，而“買點(diǎn)”，就聽(tīng)得比較少了?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”是我們有什么優(yōu)點(diǎn)，“買點(diǎn)”是客戶看中了我們的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)樓盤，“賣點(diǎn)”可能有幾十個(gè)或上百個(gè);“買點(diǎn)”，對(duì)一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)，可能就只有兩三個(gè)，甚至只有一個(gè)。比如，客戶只看中戶型，或者只看中小區(qū)的配套設(shè)施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點(diǎn)也不一樣。初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)背熟了銷售說(shuō)辭，能夠非常流利地跟客戶介紹很長(zhǎng)時(shí)間，但最后客戶會(huì)說(shuō)：“謝謝你，介紹得非常詳細(xì)，有名片嗎？

TI 坡跟高筒靴賣點(diǎn) 匯聚萬(wàn)眾目光，展現(xiàn)女裝藝術(shù)總監(jiān)Nicolas Ghesquière 對(duì)機(jī)車夾克的新意解構(gòu)。柔軟粒面山羊皮搭配點(diǎn)綴銘紋金屬飾釘?shù)恼郫B鞋帶，雙拉鏈設(shè)計(jì)便于穿脫。TIME OUT 運(yùn)動(dòng)鞋賣點(diǎn) 傳遞路易威登 2021 秋冬秀場(chǎng)靈感，為柔軟 Napa 小牛皮點(diǎn)綴全新標(biāo)識(shí)，搭配加厚外底。SQUARE PILLOW 平底及踝靴賣點(diǎn) 方頭設(shè)計(jì)、小牛皮飾帶和彈力綿羊皮內(nèi)層以前衛(wèi)視角重繹羅馬鞋，橡膠蝴蝶結(jié)和古希臘風(fēng)格飾帶源自品牌與Fornasetti工作

經(jīng)常這樣打造品牌賣點(diǎn)？第一步，盤點(diǎn)產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)。第二步，挑出最大的那個(gè)賣點(diǎn)。第三步，把那個(gè)賣點(diǎn)擴(kuò)展成一句話。比如，一個(gè)代餐品牌，它的產(chǎn)品賣點(diǎn)有飽腹、營(yíng)養(yǎng)均衡、熱量低、口味好、便于攜帶、顏值高。然后提煉出一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)“飽腹”，再擴(kuò)展成一句話叫“飽腹黑科技”。這就是中國(guó)大部分品牌打造賣點(diǎn)的方法。但如果競(jìng)品也打“飽腹”，你怎么辦？如果“飽腹”這個(gè)賣點(diǎn)打出去后，發(fā)現(xiàn)不帶貨怎么辦？那部分不在意飽腹的用戶，你如何區(qū)別對(duì)待？你看，賣點(diǎn)看似每個(gè)品牌都有，可一旦較起真兒來(lái)

經(jīng)常這樣打造品牌賣點(diǎn)？第一步，盤點(diǎn)產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)。第二步，挑出最大的那個(gè)賣點(diǎn)。第三步，把那個(gè)賣點(diǎn)擴(kuò)展成一句話。比如，一個(gè)代餐品牌，它的產(chǎn)品賣點(diǎn)有飽腹、營(yíng)養(yǎng)均衡、熱量低、口味好、便于攜帶、顏值高。然后提煉出一個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)“飽腹”，再擴(kuò)展成一句話叫“飽腹黑科技”。這就是中國(guó)大部分品牌打造賣點(diǎn)的方法。但如果競(jìng)品也打“飽腹”，你怎么辦？如果“飽腹”這個(gè)賣點(diǎn)打出去后，發(fā)現(xiàn)不帶貨怎么辦？那部分不在意飽腹的用戶，你如何區(qū)別對(duì)待？你看，賣點(diǎn)看似每個(gè)品牌都有，可一旦較起真兒來(lái)

術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以話術(shù)首要訓(xùn)練的就是在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這里可以采用賣點(diǎn)話術(shù)幫助新主播厘清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，其中的核心思路就是簡(jiǎn)單直接、利益清晰。賣點(diǎn)話術(shù)當(dāng)中包含了五個(gè)因素1.要講明這是什么，可以從農(nóng)產(chǎn)品的色澤、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、生長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行講解，產(chǎn)品本身的這些東西，可以事先寫好提示提綱，這樣就不會(huì)冷場(chǎng)。2.要告訴粉絲產(chǎn)品在哪里，幾日鏈接可以購(gòu)買。直播的話術(shù)要簡(jiǎn)單、要直接讓粉絲知道你想說(shuō)什么，需要在直播間重復(fù)講下單的方式，并且要直

出品：Micro賣點(diǎn)：與英國(guó)奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)聯(lián)名。踏板上噴繪有英國(guó)奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)的標(biāo)志和代表色圖案。霸王龍卡車 T-Rex Truck出品：小泰克賣點(diǎn)：寶寶可以輕松駕馭帥氣霸王龍出行。霸王龍可以發(fā)出逼真的吼叫和咀嚼之聲。小型魔法豪華版童車 Mini Deluxe Magic出品：Micro賣點(diǎn)：把手上安裝了觸摸式彩燈，共有5 色可變換，非常吸睛。產(chǎn)品具有防翻側(cè)設(shè)計(jì)，安全系數(shù)高。經(jīng)典木制童車 Jamm Scoot Aqua出品：Indigo Jamm賣點(diǎn)：從造型設(shè)計(jì)、

Kidrobot賣點(diǎn)：出自美國(guó)潮玩先驅(qū)品牌Kidrobot，產(chǎn)品將暗黑獨(dú)角獸和Hello Kitty 這兩種冷暖風(fēng)格有機(jī)融合，產(chǎn)生不一樣的效果。黑兔 Black RABBiT出品方：日本SO-TA賣點(diǎn)：簡(jiǎn)單的姿勢(shì)，變化多端的顏色，不僅僅只是一種愛(ài)好，還可以是一種室內(nèi)裝飾很適合收藏與擺放的潮玩物件。武士盔甲雕像盲盒 Samurai Armour Blind Box出品方：日本MiniQ Japan賣點(diǎn)：產(chǎn)品在細(xì)節(jié)刻畫上非常精致，且每一款都是限量版。MOSSY

公司（中動(dòng)玩具）賣點(diǎn)：頭手腳腰等全身多個(gè)關(guān)節(jié)可動(dòng)，超多人物搭配，多種玩法。Italina 跑車積木出品方：廣東雙鷹玩具實(shí)業(yè)有限公司（咔搭）賣點(diǎn)：1:8 仿真車造型，仿真內(nèi)飾，遙控可動(dòng)。萬(wàn)能匣異形裝載機(jī)出品方：北京樂(lè)自天成文化發(fā)展有限公司（52TOYS）賣點(diǎn)：“異形”正版授權(quán)產(chǎn)品，還原細(xì)節(jié)，可變形。貓鈴鐺-盒蛋出品方：濟(jì)南億福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（ACTOYS）賣點(diǎn)：盲盒產(chǎn)品，9 款造型，可隨機(jī)抽取或整盒購(gòu)買。冬己星座娃娃出品方：深圳市搜夢(mèng)文化傳播有限公司（冬

Play 出品賣點(diǎn)：本品為“睡衣小英雄”授權(quán)，內(nèi)置多重機(jī)關(guān)，有聲控和光控面板。另外還有齒輪控制手柄、飛船發(fā)射機(jī)關(guān)等功能，可以進(jìn)行角色扮演、自編故事的游戲。授權(quán)魔方 Rubik’s CubeThe Op 出品。賣點(diǎn)：本品為魔方40 周年特別版，加入“海綿寶寶”“哈利波特”的授權(quán)圖案，取代了傳統(tǒng)魔方的6 面純色。小豬佩奇盆栽 Peppa Pig Growing Pot AssortmentInterplay 出品。賣點(diǎn)：本品為“小豬佩奇”授權(quán)，配有影片中的角

木樂(lè)高BOOST賣點(diǎn)：積木拼搭和編程融為一體。Mega Construx 精靈寶可夢(mèng)精靈球賣點(diǎn)：經(jīng)典IP 搭配當(dāng)年的熱點(diǎn)游戲?qū)毧蓧?mèng)Go 元素。STEM任天堂Labo 套裝賣點(diǎn)：實(shí)體DIY 玩法搭配任天堂游戲機(jī)Switch 虛擬游戲，了解科學(xué)原理。Learning Resources 編程小老鼠賣點(diǎn)：利用實(shí)體感應(yīng)配件，擺脫對(duì)平板、手機(jī)的依賴，讓幼兒也可以了解編程概念。驚喜開(kāi)箱斯平瑪斯特哈馳魔法蛋賣點(diǎn)：創(chuàng)新的互動(dòng)開(kāi)箱方式令人耳目一新。MGA Entertain

ゃん（萬(wàn)代出品）賣點(diǎn)：珍珠奶茶造型游戲機(jī)，晃動(dòng)吸管戳珍珠，屏幕動(dòng)畫形成呼應(yīng)，還有集珠子、解鎖新游戲的互動(dòng)玩法。桃味捏臉萌寵もっちりペット桃もっちまるずかおるもっちりピーチDX（世嘉玩具出品）賣點(diǎn)：肉肉的臉頰、香香的桃子味。通過(guò)捏臉的方式完成操作，非常治愈?！敖锹渖铩憋L(fēng)擰擰樂(lè)時(shí)尚套裝ねじハピ すみっコぐらし おしゃれファッションセット（People 出品）賣點(diǎn)：將治愈的角落生物融入其中，以擰螺絲的方式將部件拼接成漂亮的配飾、配飾盒子，好看又實(shí)用。角落生物躲

到你，還少不了“賣點(diǎn)”二字。那什么樣的賣點(diǎn)才是有銷售力的，如何定義呢？自古以來(lái)，任何產(chǎn)品之所以能成為爆品，能夠以黑馬的姿態(tài)脫穎而出，最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品自身?yè)碛幸粋€(gè)能夠打動(dòng)顧客的核心賣點(diǎn)。小米手機(jī)作為現(xiàn)代爆品中里程碑式的產(chǎn)品。主要的賣點(diǎn)就是“快”，打爆了智能手機(jī)市場(chǎng)，果然是天下武功，唯快不破。小米持續(xù)創(chuàng)造著令顧客尖叫的產(chǎn)品體驗(yàn)與快速增長(zhǎng)。海底撈在火鍋林立的草莽山頭，憑借服務(wù)好的超級(jí)賣點(diǎn)，成為中國(guó)餐飲業(yè)的超級(jí)品牌，疫情之下，依然是風(fēng)景獨(dú)好。湯達(dá)人憑借“湯鮮”的

詞：標(biāo)題;主題;賣點(diǎn)“讀題時(shí)代”，一條好的標(biāo)題更能吸引讀者，激起讀者對(duì)新聞內(nèi)容的關(guān)注。那么如何立足新聞內(nèi)容制作好標(biāo)題，讓新聞?dòng)小?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”，從而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體新聞吸引力？這是值得廣大記者、編輯長(zhǎng)期研究的課題。筆者認(rèn)為，可以從標(biāo)題制作的口語(yǔ)化與接近性等方面進(jìn)行實(shí)踐探索?？谡Z(yǔ)，就是廣大人民群眾在生產(chǎn)生活中產(chǎn)生和經(jīng)常使用的口頭語(yǔ)。其特點(diǎn)是生動(dòng)活潑、簡(jiǎn)潔明快，讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)。其好處就是普通群眾愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，且聽(tīng)得實(shí)在、看得明白，讓人在輕松愉悅的氣氛中接受新聞媒體所傳

高歌今jīn天tiān，我wǒ們men家jiā來(lái)lái了le幾jǐ位wèi小xiǎo客kè人rén。玩wán了le一yí會(huì)huìr兒，我wǒ聽(tīng)tīnɡ見(jiàn)jiàn小xiǎo弟dì弟di的de肚dù子zi唱chànɡ起qǐ了le“空kōnɡ城chénɡ計(jì)jì”。于yú是shì，我wǒ決jué定dìnɡ學(xué)xué媽mā媽mɑ在zài手shǒu機(jī)jī上shànɡ點(diǎn)diǎn外wài賣mài。我wǒ拿ná起qǐ媽mā媽mɑ的de手shǒu機(jī)jī，掃sǎo視shì著zhe

圖上所體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案定位產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)，很多時(shí)候也說(shuō)成買家痛點(diǎn)。買家購(gòu)買商品，肯定是為了解決自己遇到的問(wèn)題。當(dāng)你的產(chǎn)品正好是客戶需要的，下單就是自然而然的事情了。產(chǎn)品的賣點(diǎn)要根據(jù)目標(biāo)人群去提煉。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)要抓住重點(diǎn)。手機(jī)端客戶瀏覽的習(xí)慣是快速滑動(dòng)手機(jī)屏幕，在這種情況下，就需要讓消費(fèi)者能夠在短短的一秒內(nèi)能夠接收到所有的有效信息。一張畫面簡(jiǎn)潔賣點(diǎn)清晰的主圖會(huì)比雜亂無(wú)章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，使得消費(fèi)者能夠快速確認(rèn)這就是他所找的那一款。放棄“自嗨式”

否值得購(gòu)買？有啥賣點(diǎn)？有啥缺點(diǎn)？A：該機(jī)賣點(diǎn)是很多的：高色域DC調(diào)光屏幕、16GB內(nèi)存、MX350獨(dú)顯（比MX250強(qiáng)一些）、56.5Wh電池，CPU單獨(dú)性能釋放可達(dá)28W，還帶有指紋識(shí)別，而且重量也只有1.39kg。總體來(lái)說(shuō)，5000元左右的價(jià)位，這個(gè)機(jī)器還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，極有可能成為新的橫掃市場(chǎng)的中檔產(chǎn)品。如果非要說(shuō)有啥缺點(diǎn)，那就是目前還無(wú)法斷定HDMI接口的版本，不知道能否完善支持4K@60Hz的輸出，畢竟要連接到4K顯示器，必須有60Hz的刷新率

ega Toys賣點(diǎn)：面包超人在日本是長(zhǎng)青的學(xué)齡前動(dòng)漫品牌。該系列題材受眾廣泛，價(jià)格實(shí)惠。宮崎駿動(dòng)漫軟豆袋系列スタジオジブリふんわりお手玉シリーズ出品：Sun Arrow賣點(diǎn)：受眾覆蓋全年齡段，適合收藏、曬社交圈。貓團(tuán)子系列ねこだんごシリーズ出品：三英貿(mào)易賣點(diǎn)：形象可愛(ài)多變，受眾廣泛，價(jià)格實(shí)惠。玩具總動(dòng)員4系列トイストーリーシリーズ出品：迪士尼賣點(diǎn)：產(chǎn)品選用了熱門影片角色形象。角落小動(dòng)物毛絨系列すみっコぐらしコレクション てのりぬいぐるみ出品：SAN-X賣

er Cross賣點(diǎn)：造型古典貴氣，是皇室喜愛(ài)的品牌。4Rider Next Cargo System品牌：Mutsy賣點(diǎn)：兼具造型搶眼、安全舒適的特點(diǎn)。其中，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)的真空輪胎，哪怕在沙地，也能平穩(wěn)行走。Buzz品牌：Quinny賣點(diǎn)：不僅造型充滿未來(lái)科技感，在功能上也能自動(dòng)開(kāi)合。同時(shí)，還可以裝卸不同的座椅、睡籃等配件，方便使用。Urban Glide 2 Single Stroller品牌：Thule賣點(diǎn)：緊湊的流線型結(jié)構(gòu)，加上高檔的材料，外形時(shí)尚

pe品牌：小泰克賣點(diǎn)：多功能，把車身當(dāng)畫板，充分展現(xiàn)寶寶的個(gè)性愛(ài)好。Disney Princess 6V Battery Operated Horse and Carriage Ride On品牌：MV Sports賣點(diǎn)：獲迪士尼公主系列授權(quán)，經(jīng)典的皇室馬車造型，女孩兒坐上了就是妥妥的小公主。Little Baby Bum? Wheels on the Bus Climber品牌：小泰克賣點(diǎn)：集小巴士駕駛、滑滑梯兩種功能于一身，室內(nèi)戶外場(chǎng)景都合適。Toy

異化，確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能讓買家們眼前一亮，從而下定決心購(gòu)買。市場(chǎng)分析產(chǎn)品基于市場(chǎng)，賣點(diǎn)自然也要基于市場(chǎng)來(lái)打造。我們需要了解到買家在搜索時(shí)會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞，除去產(chǎn)品詞根外，附帶的詞大概率就是買家們最為關(guān)注的點(diǎn)，也就是我們想要的賣點(diǎn)。這一點(diǎn)可以從“生意參謀—選詞助手”中看到。以女裝闊腿褲類目為例，行業(yè)熱詞是“闊腿褲女高腰 垂感”，除去闊腿褲，額外的詞是“女 高腰 垂感”，說(shuō)明在這一類目買家們所關(guān)心的是“高腰”，也就是能否顯得腿長(zhǎng)。這時(shí)候“顯腿長(zhǎng)”就是一個(gè)很好

丁華我們給產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是指產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品實(shí)際需求之間的最佳連結(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)其實(shí)就是產(chǎn)品的最佳訴求點(diǎn)或者說(shuō)是產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張。比如王老吉涼茶的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“去火”；農(nóng)夫山泉水飲料的賣點(diǎn)是“有點(diǎn)甜”；統(tǒng)一果汁飲料的賣點(diǎn)是“多C多漂亮”等。食品企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀國(guó)內(nèi)多數(shù)食品企業(yè)與國(guó)際食品品牌在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方面還是存在一定的差距。在國(guó)內(nèi)食品企業(yè)中除少數(shù)食品品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉得很到位外，多數(shù)食品品牌都沒(méi)能根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)

暴漲，求分析一下賣點(diǎn)？@董師傅：恭喜。視覺(jué)中國(guó)暴漲是由事件驅(qū)動(dòng)，而非內(nèi)因驅(qū)動(dòng)，因此暴漲不具有可持續(xù)性，高興之余也要有心理準(zhǔn)備，不要對(duì)盈利抱過(guò)高的期望。看視覺(jué)中國(guó)的K線圖，理想賣點(diǎn)有三個(gè)選擇：一是股價(jià)反彈觸碰到30日線就賣出，也就是23.52元左右就可以考慮了;二是股價(jià)反彈觸碰到10周線，也就是24.12元左右就可以考慮了;三是完全收復(fù)之前暴跌的失地。需要注意的是，現(xiàn)實(shí)生活中理想賣點(diǎn)不一定會(huì)出現(xiàn)，更多的是用短線反彈10%以上賣出的法則，如此成功率較高。

轉(zhuǎn)化短視頻。提煉賣點(diǎn)要確保顧客在看完短視頻之后，對(duì)產(chǎn)品留下印象，并且明確地知道這個(gè)產(chǎn)品解決了自己什么需求，有繼續(xù)瀏覽下去的欲望。這就要求短視頻一定要精確提煉賣點(diǎn)。實(shí)點(diǎn)提煉可以從以下幾個(gè)方面入手。1.圖文詳情。產(chǎn)品詳情頁(yè)，一般都有對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和總結(jié)，所以在準(zhǔn)備拍攝短視頻時(shí)，應(yīng)該提前整理下詳情頁(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和數(shù)據(jù)驗(yàn)證。2.客服詢單。一股來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)產(chǎn)品存在困惑，通常都會(huì)咨詢客服。顧客咨詢最多的問(wèn)題，也就是大多數(shù)顧客密切關(guān)注的點(diǎn)，客服需及時(shí)做好詢單記錄，定

民郵電出版社本書賣點(diǎn)：賣點(diǎn)一：3年300萬(wàn)字，100篇10萬(wàn)+，多篇百萬(wàn)級(jí)刷屏爆文，從冷啟動(dòng)開(kāi)始，僅靠原創(chuàng)文章1年積累40萬(wàn)用戶的獨(dú)家秘笈。賣點(diǎn)二：課程累計(jì)銷售超1000萬(wàn)元的新媒體講師，10萬(wàn)人跟隨學(xué)習(xí)的寫作技巧賣點(diǎn)三：“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林少、“視覺(jué)志”創(chuàng)始人沙小皮、創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新、?“筆記俠”創(chuàng)始人柯洲等聯(lián)袂推薦賣點(diǎn)四：寫作是人人需要的底層能力，是這個(gè)時(shí)代最值錢的技能。

解決方案，因?yàn)椤?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”就是消費(fèi)者關(guān)心的答案。營(yíng)銷人員必須符合邏輯且極具自信地告訴消費(fèi)者你的“賣點(diǎn)”究竟是什么，你的“賣點(diǎn)”能否幫助消費(fèi)者解決實(shí)際沖突，你的“賣點(diǎn)”是不是消費(fèi)者關(guān)心的答案。賣點(diǎn)設(shè)計(jì)要源于沖突營(yíng)銷的目的，就是洞察消費(fèi)者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費(fèi)者的需求——這是營(yíng)銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實(shí)際上就把市場(chǎng)營(yíng)銷的需求搞清楚了；尤其在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營(yíng)銷，僅靠定位細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，利用消費(fèi)者的沖突進(jìn)行營(yíng)銷，才能

?好電影? ?賣點(diǎn)一、什么是賣點(diǎn)黨員教育專題片拍得好不好，特別是能不能達(dá)到預(yù)期教育目的，就看賣點(diǎn)如何。所謂賣點(diǎn)，是指某種商品具備的某些前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。我們認(rèn)為黨員教育專題片的賣點(diǎn)，主要在于塑造生動(dòng)的、富于個(gè)性的人物形象和黨員故事，使觀眾在觀賞后情不自禁地與自己的行為進(jìn)行對(duì)比，從而達(dá)到教育目的。也許有很多人認(rèn)為賣點(diǎn)與看點(diǎn)、熱點(diǎn)所指內(nèi)容沒(méi)什么區(qū)別。確實(shí)，它們有極為相似的地方。但嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，賣點(diǎn)與看點(diǎn)、熱點(diǎn)又有所差別?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”的含義更傾

r熱度：★★★★賣點(diǎn)：熱門兒童動(dòng)漫品牌授權(quán)產(chǎn)品L.O.L 驚喜玩具系列L.O.L Surprise!出品：MGA Entertainment熱度：★★★★賣點(diǎn)：驚喜開(kāi)箱 + 角色扮演互動(dòng) + 前作高人氣加持熱火軟彈槍系列Nerf Series出品：孩之寶熱度：★★★★賣點(diǎn)：角色扮演互動(dòng) + 動(dòng)起來(lái)尋寶套裝Treasure X Adventure Pack出品：Moose Toys熱度：★★★賣點(diǎn)：驚喜開(kāi)箱 + 可收藏哈馳神秘蛋Hatchimals Myst

R?mer出品賣點(diǎn)：主打輕便，輕松肩背，方便假日出行。自動(dòng)折疊鎖扣，維持緊致的折疊狀態(tài)，可穩(wěn)定站立，收納也很方便。CDREAM輕便折疊手推車CDREAM Lightweight Folding PushchairCDREAM出品賣點(diǎn)：小清新外觀吸引年輕父母。體型也小巧便攜，方便出行。TZ豪華版高景觀手推車TZ Luxury High View Carriage Infant StrollerBelecoo出品賣點(diǎn)：造型高檔貴氣，主打舒適避震。4個(gè)車輪都采

本刊記者|黃海峰運(yùn)營(yíng)商低時(shí)延業(yè)務(wù)的落地，需要與設(shè)備商、終端廠商以及OTT廠商在軟硬件方面共同發(fā)力，即產(chǎn)業(yè)鏈成熟至關(guān)重要。眾所周知，4G網(wǎng)絡(luò)（LTE）經(jīng)過(guò)了幾年快速穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)4G用戶數(shù)已達(dá)10億，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟繁榮。但在5G來(lái)臨前夕，運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)還能提升哪些性能，如何給消費(fèi)者帶來(lái)更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)？我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)低時(shí)延成關(guān)注點(diǎn)。6月26日，在世界移動(dòng)大會(huì)·上海前夕，華為在上海研究所成立了業(yè)界首個(gè)低時(shí)延開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，為L(zhǎng)TE低時(shí)延領(lǐng)域創(chuàng)新合作翻開(kāi)新的一頁(yè)。該實(shí)

解決方案，因?yàn)椤?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”就是消費(fèi)者關(guān)心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費(fèi)者你的答案，也就是你的“賣點(diǎn)”究竟是什么，你的“賣點(diǎn)”能否幫助消費(fèi)者解決實(shí)際沖突，你的“賣點(diǎn)”是不是消費(fèi)者關(guān)心的答案！賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須源于沖突營(yíng)銷的目的，就是洞察消費(fèi)者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費(fèi)者的需求——這是營(yíng)銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實(shí)際上就把市場(chǎng)營(yíng)銷的需求搞清楚了；尤其在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營(yíng)銷，僅靠定位細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，利用消費(fèi)者的沖突

解決方案，因?yàn)椤?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”就是消費(fèi)者關(guān)心的答案。你必須符合邏輯地且極具自信地告訴消費(fèi)者你的答案，也就是你的“賣點(diǎn)”究竟是什么，你的“賣點(diǎn)”能否幫助消費(fèi)者解決實(shí)際沖突，你的“賣點(diǎn)”是不是消費(fèi)者關(guān)心的答案！賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須源于沖突營(yíng)銷的目的，就是洞察消費(fèi)者的沖突所在，并且持久地解決沖突，滿足消費(fèi)者的需求——這是營(yíng)銷的根本所在。把沖突研究清楚了，實(shí)際上就把市場(chǎng)營(yíng)銷的需求搞清楚了；尤其在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了營(yíng)銷，僅靠定位細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，利用消費(fèi)者的沖突

食品有意突出健康賣點(diǎn)而對(duì)不健康元素避而不談的一種銷售方式。是飲食行業(yè)通過(guò)主打健康賣點(diǎn)淡化非健康元素的一種斷章取義式銷售策略。？誅分析：主要操作手法包括：明星配料撐場(chǎng)面，只說(shuō)涼茶敗火，不說(shuō)放了多少糖；強(qiáng)調(diào)相對(duì)健康，玉米片是比薯片強(qiáng)，可防腐劑、鹽也是一點(diǎn)沒(méi)少?！救￡P(guān)帕金森】指對(duì)微信訂閱號(hào)反復(fù)取關(guān)、訂閱的行為，比喻自己就像是得了帕金森病導(dǎo)致手抖，是一種猶豫不決的行為。？誅分析：不知道自己想要什么，害怕做選擇，生怕自己的決定是錯(cuò)誤的，所以才會(huì)這么猶豫和反復(fù)。end

劉顯峰賣點(diǎn)這個(gè)詞我們經(jīng)常聽(tīng)，而“買點(diǎn)”，就聽(tīng)得比較少了。“賣點(diǎn)”是我們有什么優(yōu)點(diǎn)，“買點(diǎn)”是客戶看中了我們的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)樓盤，“賣點(diǎn)”可能有幾十個(gè)上百個(gè)；“買點(diǎn)”，對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)講，可能就只有兩三點(diǎn)，甚至只有一點(diǎn)。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設(shè)施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的“買點(diǎn)”也不一樣。初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)熟背了銷售說(shuō)辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長(zhǎng)時(shí)間，但最后客戶會(huì)說(shuō)：“謝謝你，介紹得非常詳細(xì)，有名片嗎？我們先考慮考

劉顯才+陳凱鋒“賣點(diǎn)”這個(gè)詞我們經(jīng)常聽(tīng)，而“買點(diǎn)”，就聽(tīng)得比較少了?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”是我們有什么優(yōu)點(diǎn)，“買點(diǎn)”是客戶看中了我們的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)樓盤，“賣點(diǎn)”可能有幾十個(gè)上百個(gè)；“買點(diǎn)”，對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)講，可能就只有兩三點(diǎn)，甚至只有一點(diǎn)。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設(shè)施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的“買點(diǎn)”也不一樣。初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)熟背了銷售說(shuō)辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長(zhǎng)時(shí)間，但最后客戶會(huì)說(shuō)：“謝謝你，介紹得非常詳細(xì)，有名片嗎？

種子會(huì)有哪些新“賣點(diǎn)”盡管將繼續(xù)調(diào)減非優(yōu)勢(shì)區(qū)籽粒玉米，但水稻、小麥和玉米等糧食作物的主導(dǎo)地位不會(huì)動(dòng)搖，賣糧食作物種子自然還是最保險(xiǎn)的。一號(hào)文件要求：糧食作物要穩(wěn)定水稻、小麥生產(chǎn)，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米和強(qiáng)筋弱筋小麥，確保口糧絕對(duì)安全。以主體功能區(qū)規(guī)劃和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品布局規(guī)劃為依托，科學(xué)合理劃定稻谷、小麥、玉米糧食生產(chǎn)功能區(qū)和大豆、棉花、油菜籽、糖料蔗、天然橡膠等重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)。1 經(jīng)濟(jì)作物要優(yōu)選經(jīng)濟(jì)作物品類繁多，品種多樣，市場(chǎng)波動(dòng)也是瞬息萬(wàn)變。因此對(duì)經(jīng)濟(jì)作物種

劉顯才+陳凱鋒“賣點(diǎn)”這個(gè)詞我們經(jīng)常聽(tīng)，而“買點(diǎn)”，就聽(tīng)得比較少了?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn)”是我們有什么優(yōu)點(diǎn)，“買點(diǎn)”是客戶看中了我們的哪一點(diǎn)或哪幾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)樓盤，“賣點(diǎn)”可能有幾十個(gè)上百個(gè)；“買點(diǎn)”，對(duì)于一個(gè)客戶來(lái)講，可能就只有兩三點(diǎn)，甚至只有一點(diǎn)。比如，客戶只看中戶型，或者只看中配套設(shè)施，或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客戶的買點(diǎn)也不一樣。初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)熟背了銷售說(shuō)辭，能夠非常流利地跟客戶介紹好長(zhǎng)時(shí)間，但最后客戶會(huì)說(shuō)：“謝謝你，介紹得非常詳細(xì)，有名片嗎？我們先

兒，就是為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。也有不少人經(jīng)常抱怨，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)越來(lái)越難找，或者說(shuō)產(chǎn)品根本就沒(méi)有差異化。的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費(fèi)者同一需求的商家更是多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，品牌之間存在的差異點(diǎn)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化和透明化。然而，消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)與精神的追求無(wú)時(shí)無(wú)刻不在升華，由此引發(fā)的消費(fèi)需求有提升，則時(shí)刻促使著產(chǎn)品和服務(wù)的換代和升級(jí)，而恰恰是這個(gè)換代和升級(jí)的過(guò)程，

叫板一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，或者說(shuō)沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)鮮明，則就像白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨(dú)秀。作為一個(gè)營(yíng)銷人，最常做的一件事兒，就是為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。也有不少人經(jīng)常抱怨，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)越來(lái)越難找，或者說(shuō)產(chǎn)品根本就沒(méi)有差異化。的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費(fèi)者同一需求的商家更是多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，品牌

為產(chǎn)品提煉差異化賣點(diǎn)文 ｜ 劉叫板一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，或者說(shuō)沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)，就如同白羊群里的一只白羊，很難被發(fā)現(xiàn)。反之，產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)鮮明，則就像白羊群中的一只黑羊，可謂是一枝獨(dú)秀。作為一個(gè)營(yíng)銷人，最常做的一件事兒，就是為產(chǎn)品找賣點(diǎn)。也有不少人經(jīng)常抱怨，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)越來(lái)越難找，或者說(shuō)產(chǎn)品根本就沒(méi)有差異化。的確，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品百花齊放，無(wú)論消費(fèi)者產(chǎn)生何種需求，都能夠迅速被商家滿足，而且滿足消費(fèi)者同一需求的商家更是多如

：99%的人都把賣點(diǎn)講錯(cuò)了。在我們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦校Ｂ?tīng)到銷售員這樣說(shuō)他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)：服裝行業(yè)——款式新；醫(yī)藥行業(yè)——無(wú)副作用；餐飲行業(yè)——味道好；廣告行業(yè)——覆蓋率高；快遞行業(yè)——送貨快；家電行業(yè)——性價(jià)比高；I T 互聯(lián)網(wǎng)——性能穩(wěn)定；網(wǎng)商平臺(tái)——保真無(wú)假貨；汽車行業(yè)——安全性好。很多人會(huì)認(rèn)為這些是賣點(diǎn)，其實(shí)都不是！為什么說(shuō)這些不是賣點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單，有說(shuō)自己的產(chǎn)品“款式老”的嗎？有說(shuō)自己的產(chǎn)品“有副作用”的嗎？有說(shuō)自己的產(chǎn)品“效果不好”的嗎？有說(shuō)自己的

們址好日子。臺(tái)歷賣點(diǎn)1：105個(gè)真情流露的領(lǐng)養(yǎng)故事，正副本雙冊(cè)，帶給你一整年的溫暖感動(dòng)；臺(tái)歷賣點(diǎn)2：18位一線插畫師傾情相助，迎幅定制版插畫精美絕倫；臺(tái)歷賣點(diǎn)3：每本贈(zèng)送價(jià)值200元領(lǐng)養(yǎng)日獨(dú)享攝影優(yōu)惠券；臺(tái)歷賣點(diǎn)4：木品設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、插畫設(shè)計(jì)師聯(lián)手設(shè)計(jì)，水墨畫設(shè)計(jì)風(fēng)格，高品質(zhì)大尺寸炫彩特種紙。只想你把它擺在辦公室，或者送人的時(shí)候，可以揚(yáng)起下巴自豪的說(shuō)：看，和流浪動(dòng)物相關(guān)的東西一樣可以很漂亮.領(lǐng)養(yǎng)是件很傲嬌、很值得炫耀的事兒！希望通過(guò)這一本小小的臺(tái)歷，

公司錢建設(shè)?找到賣點(diǎn)就是找到銷路——賣服裝的啟示□金華市金土地農(nóng)資連鎖有限公司錢建設(shè)有一次陪夫人購(gòu)買衣服，我坐一旁看夫人挑選，夫人穿著新衣服問(wèn)我：“漂亮嗎？”夫人把我當(dāng)成鏡子，所以每次買衣服我坐在一邊陪著。我突然有了個(gè)奇怪想法：“買衣服是為了賣漂亮嗎？”追根溯源其實(shí)服裝的基本功能是保暖和遮羞，但現(xiàn)在賣服裝的沒(méi)有一個(gè)老板娘這樣說(shuō)：“這服裝是用來(lái)保暖和遮羞的?！比绻@樣賣服裝，可以肯定一件也賣不出去，而只有把服裝的附加功能——美突出來(lái)，尤其女性，把美說(shuō)得越突出

錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的4個(gè)要點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路要求簡(jiǎn)單、直接。任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費(fèi)需求，一定可以用一種最簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃，其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣點(diǎn)，更進(jìn)一步簡(jiǎn)化就是給消費(fèi)者找理由。要點(diǎn)一：直白產(chǎn)品賣點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺(jué)得雖然我的產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說(shuō)，更有甚者避免提及產(chǎn)品，這些實(shí)際上是不可取的。你不說(shuō)，消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出

付松歷史文化是古人創(chuàng)造的，當(dāng)現(xiàn)代人去體驗(yàn)它們時(shí)，除了靜態(tài)的欣賞之外，正越來(lái)越注重參與感，以現(xiàn)代審美形式來(lái)改造展示一些傳統(tǒng)文化品牌，已經(jīng)成為當(dāng)今文化旅游發(fā)展的一個(gè)主要方向。石板鋪成的道路，石板壘成的圍墻，門窗上雕刻著紋飾，石坊上倒立著石獅，一條條彎曲狹長(zhǎng)的小巷，散發(fā)著悠遠(yuǎn)古樸的韻味。壯觀的古城樓，精美的石碑坊，恢宏的古寺廟，錯(cuò)落的古民居……貴陽(yáng)市南郊的青巖古鎮(zhèn)，以其獨(dú)特的歷史人文景觀迎接著四面八方的游客?！百F州省歷史文化名鎮(zhèn)”、“全省20個(gè)重點(diǎn)民族文化村鎮(zhèn)之

樂(lè)李永生：【常用賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略】⒈質(zhì)量賣點(diǎn)：在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章；⒉功能賣點(diǎn)：增加、減少功能均可作為賣點(diǎn)；⒊顏色賣點(diǎn)：顏色是營(yíng)造賣點(diǎn)的利器；⒋價(jià)格賣點(diǎn)：產(chǎn)品不分貧賤，但在消費(fèi)者面前卻存在等級(jí)；⒌造型賣點(diǎn)：合理改變形狀產(chǎn)品更好賣；⒍形象賣點(diǎn)；⒎渠道賣點(diǎn)。icloudmedia云物流O2O大掌柜：最好的商業(yè)模式思維總結(jié)我認(rèn)為是物理學(xué)家阿基米德的名言：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球！找到你的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，圍繞這個(gè)點(diǎn)打造價(jià)值無(wú)限延伸的合作杠桿，你就能如太極般四兩

企業(yè)渴求的產(chǎn)品“賣點(diǎn)”。對(duì)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，一般行業(yè)尤其是快消品行業(yè)，如酒水、香煙、飲料等領(lǐng)域，“你是什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么”的“魔法”營(yíng)銷是可行的，因?yàn)檫@確實(shí)可以有效“碰擊”到消費(fèi)者的“心理和感覺(jué)”，而這種“心理和感覺(jué)”就是消費(fèi)者的真實(shí)需求。這就是為什么一瓶“酒精”能賣到幾千幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)、一瓶既無(wú)營(yíng)養(yǎng)又不美味的可樂(lè)能銷遍全球的原因。但，這不是四海皆準(zhǔn)的真理，對(duì)于有特定功能訴求的行業(yè)，如肥料行業(yè)，這種“魔法”營(yíng)銷是行不通的。肥料行業(yè)，與快

業(yè)產(chǎn)品在研發(fā)中的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)□天津科技大學(xué) 安秀 趙瑩文章分析了企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)過(guò)程中需要考慮的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)因素，且從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值，提煉出適合企業(yè)生存與發(fā)展的賣點(diǎn)，用賣點(diǎn)去開(kāi)拓市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，為企業(yè)設(shè)計(jì)出真正有效的賣點(diǎn)產(chǎn)品。賣點(diǎn)設(shè)計(jì)；核心利益；最大價(jià)值任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都是要圍繞著產(chǎn)品展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)憑借其技術(shù)實(shí)力研究開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的活動(dòng)，但這時(shí)企業(yè)往往陷入一個(gè)誤區(qū)：把產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)需求相互分割，

喜、引以為榮的“賣點(diǎn)”仿佛一夜之間消失了，昨天還在大夸自己的工藝、細(xì)節(jié)、榮譽(yù)等，可今天你有的別人也有、你沒(méi)有的別人也有。市場(chǎng)上那么多品牌，顧客為什么要選擇你的產(chǎn)品呢？原因只能是——與眾不同！不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品最便宜，也不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品最好，唯一決定顧客選擇的就是“差異化”——你的產(chǎn)品和別人不一樣，而顧客卻恰好認(rèn)同你產(chǎn)品的這個(gè)差異點(diǎn)。此處所說(shuō)的差異其實(shí)就是所謂的“賣點(diǎn)”。也就是營(yíng)銷學(xué)里通常所說(shuō)的“產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張（USP）”。通常，在營(yíng)銷活動(dòng)中的“賣點(diǎn)”主要是

王　淼關(guān)注時(shí)尚讓我獲一個(gè)老板的青睞1984年我出生在重慶長(zhǎng)壽。從小我就非常愛(ài)美，到了十六七歲，就成了標(biāo)準(zhǔn)的追星族，在我的意識(shí)里，明星的服飾一定是非常時(shí)尚的。再大一點(diǎn)的時(shí)候，我經(jīng)常泡吧，在我想來(lái)，出入那里的人大多都是著裝很大膽，思想很前衛(wèi)的人。19歲，我高中畢業(yè)。到廣州一個(gè)熟人開(kāi)的專賣店里賣內(nèi)衣。在這間男士時(shí)尚內(nèi)衣的專賣店里。我近距離地目睹了數(shù)不清的時(shí)尚男女，在和他們接觸的過(guò)程中。我會(huì)和他們談?wù)撘恍r(shí)尚的話題。也會(huì)探討一下下一步會(huì)流行什么。我會(huì)在記事本上零亂

用空調(diào)市場(chǎng)的五大賣點(diǎn),分析未來(lái)市場(chǎng)前景,提出未來(lái)空調(diào)設(shè)計(jì)方面的四個(gè)構(gòu)想。關(guān)鍵詞:賣點(diǎn);市場(chǎng)前景;設(shè)計(jì)構(gòu)想中圖分類號(hào):F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A目前,市場(chǎng)家用空調(diào)品牌較多,空調(diào)種類增多,空調(diào)的功能朝著多樣化發(fā)展。不同產(chǎn)品功能雖然說(shuō)法不一,但原理相同。一、目前市場(chǎng)產(chǎn)品的主導(dǎo)功能針對(duì)2008年市場(chǎng)中知名品牌家用空調(diào)的調(diào)研,賣點(diǎn)主要集中在如下幾個(gè)方面:1、送風(fēng)賣點(diǎn):包括送風(fēng)均勻度。比如海爾虞美人系列的環(huán)繞立體風(fēng)功能,格力空調(diào)貴族系列的廣角送風(fēng)功能,美的銀河系列的三維立體

環(huán)挖掘買點(diǎn)，塑造賣點(diǎn)，真正滿足客戶所需，切實(shí)地構(gòu)建顧客心智中的定位，自然需要賣點(diǎn)戰(zhàn)略。以下是常用的賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略；1.質(zhì)量賣點(diǎn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。舉例：1）臺(tái)灣一生產(chǎn)傘的企業(yè)把產(chǎn)品銷往美國(guó)，發(fā)現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津，覺(jué)得可能是自己傘的檔次不夠高，于是就下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)果還是不受歡迎，后來(lái)有營(yíng)銷專家建議其生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性傘，結(jié)果大受市場(chǎng)歡迎。2）去全聚德吃烤鴨很貴，但是會(huì)有一個(gè)師傅為你片鴨，不多不少，正好108刀，與其說(shuō)吃烤鴨，還不如說(shuō)是吃刀法，這也是服

法沒(méi)有挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)！賣點(diǎn)，換句話說(shuō)就是特色，是區(qū)別于其他產(chǎn)品，能打動(dòng)顧客并肯為它掏錢包的東西，是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)。只有深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，營(yíng)銷才能事半功倍?！跋∮小?span id="j5i0abt0b" class="hl">賣點(diǎn) 讓富硒礦泉水暢銷鐘志明發(fā)現(xiàn)老家雖然是全國(guó)有名的溫泉區(qū)，喝的礦泉水卻是外地的牌子。他找到專家，對(duì)水質(zhì)進(jìn)行化驗(yàn)，檢測(cè)的結(jié)果表明，該水域不僅水質(zhì)好，還含有人體所需要的硒等微量元素，特別是硒的含量在全國(guó)都是絕無(wú)僅有的。鐘志明果斷地決定建一個(gè)礦泉水廠。礦泉水生產(chǎn)出來(lái)了，接下來(lái)就是營(yíng)銷的問(wèn)題。