我國大學(xué)英語教材營銷走勢及出版社的應(yīng)對策略

　　[摘要]從大學(xué)英語教材營銷發(fā)展歷史出發(fā)，通過分析國外高校教材營銷經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展以及我國高等教育發(fā)展等因素對大學(xué)英語教材營銷走勢的影響，提出出版社需要建立“營銷理念”的營銷價(jià)值取向，并實(shí)施“全面營銷”的企業(yè)發(fā)展策略。
　　[關(guān)鍵詞]大學(xué)英語教材營銷策略全面營銷
　　[中圖分類號]:G235　[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]:A　[文章編號]:1009-5853(2011)04-0071-05
　　
　　1大學(xué)英語教材營銷發(fā)展歷史
　　
　　改革開放30多年，我國大學(xué)英語教學(xué)發(fā)展突飛猛進(jìn)，尤其是高等教育大發(fā)展、高校擴(kuò)招、人才需求、外語學(xué)習(xí)升溫、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用等外部因素，對大學(xué)英語教學(xué)理念、方法、培養(yǎng)目標(biāo)等都起到了至關(guān)重要的影響。從教育部三次頒布大學(xué)英語教學(xué)大綱來看，教學(xué)要求、難度都不斷提升，對計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的要求在近十年里更是不斷加強(qiáng)。作為教學(xué)載體——教材，也隨之不斷發(fā)展，從單一的紙質(zhì)教材發(fā)展到附帶光盤，再發(fā)展到今天的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、電子課本等。
　　大學(xué)英語教材市場，一直為圖書出版界津津樂道。尤其是20世紀(jì)90年代末以來，先是上海外語教育出版社以一套《大學(xué)英語》稱霸市場的局面被外語教學(xué)與研究出版社強(qiáng)勢沖擊，形成兩強(qiáng)相斗的格局，再發(fā)展到今天外研社、外教社、高教社、清華社、復(fù)旦社群雄割據(jù)，各顯神通。十幾年的大學(xué)英語教材營銷之路，充分體現(xiàn)了在教育深化改革及社會對英語人才需求不斷提升的大背景下，具有中國特色的高校教材營銷發(fā)展脈絡(luò)，營銷手段不斷創(chuàng)新豐富，競爭不斷加劇，市場化程度越來越高。教材網(wǎng)絡(luò)化、教師培訓(xùn)、科研立項(xiàng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)分類簽約、建立異地辦事機(jī)構(gòu)或銷售網(wǎng)點(diǎn)等營銷手段層出不窮，可以說強(qiáng)有力地促進(jìn)了大學(xué)英語教材建設(shè)、教學(xué)發(fā)展，繁榮教材圖書市場，打破區(qū)域或市場壟斷。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，也必然存在一些競爭無序等問題。
　　隨著競爭加劇，各個(gè)出版社在營銷手段上互相模仿，投人越來越大。大學(xué)英語教材的電子化趨勢也隨著電子閱讀器、等新興科技產(chǎn)品的出現(xiàn)而日益引起出版、教育界的關(guān)注。面對新的發(fā)展形勢，大學(xué)英語教材營銷又會有什么新的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出什么新的走勢呢?出版社又該如何面對、如何選擇適合自己發(fā)展的道路呢?
　　
　　2我國大學(xué)英語教材營銷走勢分析
　　
　　2.1國外大學(xué)教材圖書市場現(xiàn)狀
　　大學(xué)教材出版無論在國內(nèi)還是國外，一直是出版業(yè)的重要組成部分。以美國為例，“美國大學(xué)教材出版業(yè)在2003年取得了51億美元的銷售額”，其后每年都保持一定的增長，而且大部分教材出版都集中在圣智(原為湯姆遜)、麥格勞·希爾、培生等幾家大型教育出版集團(tuán)手中。這幾家教育集團(tuán)出版專業(yè)化程度相當(dāng)高，教材質(zhì)量高，營銷以針對學(xué)校的銷售代表為主要力量。以圣智學(xué)習(xí)出版集團(tuán)為例，在美國有大約2000多名學(xué)校代表，構(gòu)成龐大的營銷隊(duì)伍，學(xué)校代表只要能讓學(xué)校使用一定數(shù)量的教材，就完全能夠養(yǎng)活自己，這當(dāng)然和書價(jià)高有必然的關(guān)系。這種方法在國內(nèi)雖然已經(jīng)有，比如高等教育出版社按學(xué)科在各個(gè)省配置自己的營銷代表，但規(guī)模上遠(yuǎn)不可能每個(gè)學(xué)校配一個(gè)。大學(xué)英語作為單學(xué)科，更不可能如此。
　　當(dāng)然，在大學(xué)教材繁榮的背后，也一直存在很多問題，比如“行業(yè)壁壘越來越高”，退貨率不斷提升，復(fù)印、教材循環(huán)使用，數(shù)字化發(fā)展不斷影響傳統(tǒng)銷售等。在教材營銷上和我國的一些情況類似，任課老師受教材出版社的影響比較大，而且很少考慮價(jià)格因索，致使教材價(jià)格一直偏高。
　　目前，我國大學(xué)英語教材出版也是集中在少數(shù)幾家大型出版社手中，這和出版教材的特殊性以及國家對教材的評審選用制度有一定的關(guān)系，因此，形成一定的行業(yè)壁壘。資源的高度壟斷，使很多小出版社難以涉足，美國很多出版業(yè)人士對類似問題也表示出擔(dān)憂，教材形式的單一化在某種程度上阻礙了該學(xué)科的發(fā)展，使學(xué)生在教學(xué)關(guān)系中處于被動(dòng)地位。我國大學(xué)英語教材從上海外語教育出版社一家到現(xiàn)在幾家社同時(shí)競爭，雖說有了長足進(jìn)步，但對于絕對數(shù)字如此龐大的高等教育規(guī)模而言，還是形成高度壟斷。目前，一些地方性出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始出版大學(xué)英語教材，比如重慶大學(xué)出版社、譯林出版社等，它們充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢以及滿足特定群體需求，試圖開辟出一條新的道路，這一多樣化的趨勢不可避免，教材營銷差異化也將加劇。
　　我國高校教材的退貨率也逐年提升，最主要的原因就是學(xué)生教材自購，這和國外的情況基本一樣。教材科不再進(jìn)貨，出版社只能將書發(fā)給學(xué)校附近的書店，但究竟能賣出多少、備多少貨一直是困擾出版社的問題，學(xué)生要么向上一屆同學(xué)買舊的，要么去復(fù)印，甚至買盜版的。出版社如何面對這一情況，需要認(rèn)真地研究，簡單的換版不是解決辦法，或許要從教材的形式上做重大改變。國外教材都有網(wǎng)絡(luò)平臺作為支持，我國大學(xué)英語改革的一個(gè)重大成果也是將教材網(wǎng)絡(luò)化，將教師授課和學(xué)生自主學(xué)習(xí)結(jié)合在一起。紙質(zhì)教材向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)變或許是現(xiàn)在各個(gè)出版社面臨的一個(gè)最重要的戰(zhàn)略問題。
　　由于我國國情特殊，完全照搬國外的大學(xué)英語教材營銷模式不可取，尤其是對高退貨率、高定價(jià)、行業(yè)壟斷等問題更值得關(guān)注。不過，在教材出版營銷的市場專業(yè)化方面，我們還是落后于發(fā)達(dá)國家，我們所采用的手段相對還是單一，不能從產(chǎn)品的整體營銷、服務(wù)上綜合考慮，太多關(guān)注眼前利益，甚至犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。
　　
　　2.2科學(xué)技術(shù)發(fā)展的影響
　　2009年10月，巴諾書店——美國最大的連鎖書店集團(tuán)，發(fā)布第一款電子閱讀器產(chǎn)——Nook；2009年的圣誕節(jié)，美國Kindle電子閱讀器的銷售額首次超過傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書銷售額；2010年新年伊始，蘋果公司推出了先進(jìn)的iPad平板電腦；在國內(nèi)，漢王電紙書的宣傳異常高調(diào)，銷售也不斷創(chuàng)新，2009年成為全球第二大電子閱讀器廠商這些信息，每天都觸動(dòng)著出版人的神經(jīng)。數(shù)字出版載體由以前的光盤到現(xiàn)在的電紙書，以前科幻電影中可折疊屏幕或三維顯示器不再是夢想。我們國家未來或許也會出現(xiàn)像默多克那樣集各種媒介為一體的大傳媒公司，傳統(tǒng)意義的出版將徹底被打破?；蛟S剛成立的中國教育出版集團(tuán)已有了這樣的雛形。
　　其實(shí)，面對網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的飛速發(fā)展以及人們閱讀習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)出版面臨的危機(jī)以及新興數(shù)字出版如何發(fā)展一直是出版業(yè)這幾年來的焦點(diǎn)，似乎已經(jīng)變得“老生常談”，大家都知道未來怎樣，但都不清楚盈利模式如何建立。當(dāng)國家把網(wǎng)絡(luò)游戲納入數(shù)字出版中，不斷提示數(shù)字出版如何迅速發(fā)展，作為真正的出版工作者，應(yīng)該感到慶幸還是悲哀呢?很多有實(shí)力的大型出版社早已開始關(guān)注數(shù)字出版，也一直將自己最終定位為內(nèi)容提供商，現(xiàn)在投入大量資金建立數(shù)字化資源庫，但投人多少才能盈利呢?
　　大學(xué)英語教學(xué)改革一定程度上促進(jìn)了教材網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，利用多媒體手段輔助英語教學(xué)，我們可以預(yù)見，一旦將來發(fā)展到每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)隨時(shí)可以上網(wǎng)的“電紙書”，那就不是輔助英語教學(xué)，完全有可能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線學(xué)習(xí)，打破單向的傳統(tǒng)課堂授課模式，紙質(zhì)教材完全被淘汰，任何資料都可以在網(wǎng)絡(luò)平臺中搜索、排列和組合。到了那時(shí)候，出版社靠單純的紙質(zhì)圖書轉(zhuǎn)化成數(shù)字模式植入電紙書也已經(jīng)不夠了，《大學(xué)英語》或許是一套集文字、圖像、聲音為一體的可實(shí)時(shí)互動(dòng)的全媒體教材。出版社不一定是技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造者，但必須是利用者，從全媒體的角度出發(fā)，打造大學(xué)英語教材，在營銷手段上要更多借助高科技手段，誰提供的載體先進(jìn)，誰植入的內(nèi)容全面，誰提供的網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)便捷，誰整合的讀者資源更豐富，或許誰就能在這場出版革命中生存下來。
　　
　　2.3我國高等教育發(fā)展的影響
　　2010年國家頒布《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(以下簡稱《綱要》)，引起全社會的廣泛關(guān)注。教育一直是老百姓掛在口頭上、懸在心口上的民生問題，太多不如人意的地方需要全社會共同改變。
　　《綱要》關(guān)于高等教育部分開宗明義就是“全面提高高等教育質(zhì)量”。教材作為教學(xué)的重要載體，高質(zhì)量以及多樣化是未來發(fā)展的必然趨勢?！洞髮W(xué)英語》作為語言文化教材，必須有正確的導(dǎo)向，必須有既符合時(shí)代發(fā)展特點(diǎn)又秉承嚴(yán)格的語言運(yùn)用規(guī)律的要求，出版社在營銷上要牢牢把握質(zhì)量關(guān)，不能為了一己私利，草草編撰，夸大營銷效果?，F(xiàn)在高等教育缺乏多樣化，學(xué)生出來就如同生產(chǎn)線上加工出來的產(chǎn)品，沒有差異性，教育的多樣化必然要求教材的多樣化，“大學(xué)英語”雖然是一門公共課，但也要符合不同區(qū)域、不同專業(yè)、不同社會需求的特點(diǎn)，在打好基礎(chǔ)的同時(shí)，著力發(fā)展行業(yè)英語、專業(yè)英語，提升大學(xué)生的社會、職業(yè)適應(yīng)能力。在具體的營銷上，要調(diào)研學(xué)生的實(shí)際需求，而不是一味滿足教師的“一己私利”。
　　高等教育雖然經(jīng)歷了大規(guī)模的擴(kuò)張，但對于我國龐大的人口基數(shù)，還是需要大力發(fā)展。《綱要》中稱：“實(shí)施中西部高等教育振興計(jì)劃。新增招生計(jì)劃向中西部高等教育資源短缺地區(qū)傾斜，擴(kuò)大東部高校在中西部地區(qū)招生規(guī)?！?。這就使教育的天平更加向貧困的中西部地區(qū)傾斜。所以，大學(xué)英語營銷不必?fù)?dān)心學(xué)生數(shù)量下降，降低了教材使用量，而是要關(guān)注營銷對象的變化，關(guān)注營銷手段的多樣性。
　　
　　3出版社在大學(xué)英語營銷上的應(yīng)對措施
　　
　　面對未來，大學(xué)英語教材何去何從?大學(xué)英語教材的營銷又會發(fā)生怎樣的變化?出版社針對高等教育發(fā)展的趨勢以及科學(xué)技術(shù)的日新月異，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備才能從容應(yīng)對昵?國家從提高教育規(guī)模向狠抓教育質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，為大學(xué)英語教材的出版提出了更高的要求，而作為教育主體的教師和學(xué)生，將在提升教育質(zhì)量中起到關(guān)鍵性的作用，所以，大學(xué)英語營銷的重點(diǎn)仍然是教師，同時(shí)，對學(xué)生的關(guān)注也將越來越重要，甚至在品牌的認(rèn)知程度上超越教師，從大學(xué)英語教材的認(rèn)同到對整個(gè)英語產(chǎn)品和出版社品牌的認(rèn)同。
　　
　　3.1企業(yè)需建立“營銷理念”的營銷價(jià)值取向
　　未來的大學(xué)英語營銷不是簡單意義上的單本教材產(chǎn)品的營銷，而是出版社品牌的營銷，是出版社“理念營銷”。“企業(yè)的營銷理念，其實(shí)就是向公眾傳遞最能反映其核心價(jià)值的思想、觀點(diǎn)或者說一種價(jià)值觀，而核心價(jià)值是建立在企業(yè)的核心競爭力上”。
　　單純營銷一種商品，是營銷活動(dòng)中最基本、也是最低級的階段，無法關(guān)注客戶的成長性需求，無法調(diào)動(dòng)出版社所有資源的合理分配和利用，容易讓出版社越走越窄。
　　大學(xué)英語教材的競爭，已經(jīng)演變成出版社綜合實(shí)力的競爭，包括出版社和教育主管部門的“親密度”、作者資源的權(quán)威性、教師和渠道的忠誠度、對新興技術(shù)的敏感度和使用程度，當(dāng)然，從最終使用者學(xué)生來說，品牌的影響力更是終生的。所以教材編寫質(zhì)量對學(xué)生的受益度、對學(xué)生的增值服務(wù)雖然有時(shí)很難用指標(biāo)量化，但是出版社在做好教師和網(wǎng)點(diǎn)工作的同時(shí)，必須考慮學(xué)生的根本利益，在教材的實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性和便捷性上多下工夫。所以，無論針對哪一個(gè)群體——作者、教師、學(xué)生或者渠道，出版社在營銷大學(xué)英語教材的過程中，要將出版社的價(jià)值追求傳播給客戶，得到他們的認(rèn)同，將具有鮮明企業(yè)特性或核心價(jià)值的內(nèi)容傳遞給客戶，也就是將自己的理念——經(jīng)營理念、教育發(fā)展理念、生產(chǎn)理念等灌輸給客戶，這樣才會超越簡單的“營銷產(chǎn)品”，在客戶心目中牢牢樹立自己的品牌形象，提高對自身所有相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度，使出版社獲得可持續(xù)性發(fā)展。
　　正如前面提到，出版社要樹立營銷“理念”，必須先找準(zhǔn)自己的核心競爭力，否則難以聚集各種優(yōu)勢力量突破重圍，獲得市場的認(rèn)可。找準(zhǔn)自己的核心競爭力，就能把握好企業(yè)自身未來的發(fā)展道路。并不是每一個(gè)出版社都能從教科書上尋找到完全符合自己特點(diǎn)的發(fā)展道路，必須在自身已經(jīng)積累的各種基礎(chǔ)上尋找發(fā)現(xiàn)。以大學(xué)英語教材出版三大社為例，外教社，要改變別人心目中“只有一套大學(xué)英語教材”的印象，充分利用其兩點(diǎn)核心競爭力——高等教材和學(xué)術(shù)著作的整體策劃能力及強(qiáng)大的作者隊(duì)伍、成熟的教材銷售網(wǎng)絡(luò)和高校外語教學(xué)負(fù)責(zé)人的良好關(guān)系，將其已經(jīng)確定的“出版、教育、科研”互動(dòng)的發(fā)展理念繼續(xù)深入下去，將這一理念傳遞給各類客戶，樹立自己高等外語教育專業(yè)出版社的“專業(yè)”形象。外研社，要充分發(fā)揮其敏銳的市場嗅覺以及超前的市場營銷手段，樹立其“終身外語教育解決專家”的形象，以大學(xué)英語作為一個(gè)突破口，實(shí)施全面的英語教學(xué)“一條龍”戰(zhàn)略。清華社則是突出自己的技術(shù)優(yōu)勢，將大學(xué)英語教學(xué)和未來科學(xué)技術(shù)發(fā)展牢牢捆綁在一起。
　　
　　3.2實(shí)施“全面營銷”的策略
　　菲利普·科特勒(Philip Kofler)和凱文·萊恩·凱勒(Kevin Lane Keller)在《營銷管理》中為我們提供了一個(gè)良好的營銷觀念和手段——“全面營銷”，其“基礎(chǔ)是發(fā)展、設(shè)計(jì)和執(zhí)行營銷計(jì)劃、過程及活動(dòng)應(yīng)貫穿于‘事情的各個(gè)方面’，而且要有廣闊的、統(tǒng)一的視野”。同時(shí)，全面營銷涉及四個(gè)方面：“關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和社會責(zé)任營銷”。
　　在前文所述的大學(xué)英語教材營銷手段中，我們可以看到全面營銷的痕跡，或者說雛形，其營銷工作涉及各個(gè)方面，不僅是單一的客戶，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、教師服務(wù)、政策領(lǐng)悟還是渠道建設(shè)，任何一點(diǎn)處理不當(dāng)，就有可能遭致失敗。所以，用全面營銷的策略來實(shí)施大學(xué)英語教材的營銷，既是營銷本身的要求，又是可持續(xù)發(fā)展的保證。
　　3.2.1關(guān)系營銷
　　大學(xué)英語營銷的本質(zhì)是關(guān)系營銷，而建立關(guān)系，其實(shí)就是要建立各種“溝通”方式。我們可以借鑒湯姆·鄧肯(Tom Duncan)提出的整合營銷溝通(Integrated Marketing Communication)理論，即“IMC是管理各種各類關(guān)系促進(jìn)品牌價(jià)值的過程”。其核心內(nèi)容就是通過一系列多功能手段，比如廣告、宣傳品、會議、講座、促銷、培訓(xùn)等，明確傳遞企業(yè)的核心價(jià)值，創(chuàng)造培養(yǎng)有價(jià)值的客戶關(guān)系。
　　通過各種溝通，建立一個(gè)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)是出版社亟需解決的問題。經(jīng)過多年經(jīng)營，外教社、外研社、高教社都建立了自己的大學(xué)英語營銷網(wǎng)絡(luò)，從作者一直到教師學(xué)生，營銷網(wǎng)絡(luò)基本情況是相似的。所以，在這方面的競爭已經(jīng)不能單純地用簡單的利益驅(qū)動(dòng)，而是要根據(jù)不同的群體制定不同的營銷方案，關(guān)注他們的真正需要，比如不同水平高校的學(xué)生和教師需求肯定不同，訂量大的學(xué)校也就是所謂的“大客戶”肯定要和其他中小客戶區(qū)別，學(xué)生學(xué)英語的目的能否通過教材真正實(shí)現(xiàn)，總之，關(guān)系營銷必須是出版社認(rèn)真對待和處理的。
　　3.2.2整合營銷
　　整合營銷的任務(wù)主要是用不同的營銷活動(dòng)，比如平面廣告、電視傳播、地推、促銷等各種營銷活動(dòng)有機(jī)貫穿起來，從而達(dá)到傳遞企業(yè)價(jià)值、強(qiáng)化企業(yè)品牌的目的。從麥卡錫的“4P”理論到勞特伯恩的“4C”理論，都體現(xiàn)了整合營銷所關(guān)注的因索，只是他們的審視角度不同。成熟的大學(xué)英語教材營銷必須要解決好整合營銷的關(guān)鍵問題，就是綜合考慮這些營銷活動(dòng)之間的關(guān)系以及對整體營銷的營銷度，充分協(xié)調(diào)好，使效益達(dá)到最大效果。比如，未來的大學(xué)英語教材營銷，傳統(tǒng)的媒體宣傳方式肯定越來越少，或許要通過更加直觀的、借助計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的“體驗(yàn)”方式來達(dá)到目的；又比如傳統(tǒng)的渠道有可能被越來越多的數(shù)字圖書銷售渠道代替，出版社銷售方式的轉(zhuǎn)變必須從現(xiàn)在開始就要未雨綢繆。凡此種種，出版社要合理調(diào)整不同營銷活動(dòng)的主次輕重，以適應(yīng)市場的變化。
　　3.2.3內(nèi)部營銷
　　內(nèi)部營銷一直是出版社比較薄弱的一環(huán)。“內(nèi)部營銷必定也必須成為出版社內(nèi)部信息溝通順暢、部門協(xié)作有力、營銷開展順利的基本保障”。我們必須把整個(gè)營銷活動(dòng)向內(nèi)衍生到出版社內(nèi)部，光靠一個(gè)營銷部門操作，不能形成全社思想上、行動(dòng)上的統(tǒng)一，就會產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗，營銷效果就會大打折扣，這種教訓(xùn)在我國出版社中屢見不鮮，這不僅是部門之間能否協(xié)作的問題，更是整個(gè)出版社管理層面上的問題。
　　大學(xué)英語教材的營銷設(shè)計(jì)到各個(gè)部門，尤其是要自主開發(fā)一套教材，更需要整合所有部門的力量。內(nèi)部營銷往往是先于外部營銷的，如果不能通過整體項(xiàng)目策劃營銷、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)宣傳、各部門主管聯(lián)席會議等內(nèi)部營銷方式讓各部門之間達(dá)成共識，彼此有效協(xié)作，那就更談不上對外營銷會取得多大的效果。所以，出版社要在大學(xué)英語教材營銷工作上有大的進(jìn)步和持續(xù)發(fā)展，必須重視內(nèi)部營銷。
　　3.2.4社會責(zé)任營銷
　　對于體現(xiàn)企業(yè)形象和品牌價(jià)值來說，社會責(zé)任營銷或許是最直接的辦法。很多企業(yè)對公共事業(yè)投入高額資金，目的就是建立自己正面的企業(yè)形象、傳達(dá)企業(yè)強(qiáng)烈的社會責(zé)任意識，快餐業(yè)、高污染行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)等尤其關(guān)注。我國出版行業(yè)無論從規(guī)模上還是從抗風(fēng)險(xiǎn)能力上都無法和國外相比，沒有國家的政策保護(hù)，很多出版企業(yè)破產(chǎn)在所難免。高教社、外研社、外教社等雖然在國內(nèi)名列前茅，但也不可能用大量資金投入公益事業(yè)。多年的大學(xué)英語營銷，更多地是用經(jīng)濟(jì)利益來驅(qū)動(dòng)，雖然出版社也對科研、教育提供資助，但“在商言商”，很多都是用教材作為商品交換，教師短時(shí)間內(nèi)求助于你，但留在心里的卻有可能是“蔑視”。教材出版肩負(fù)著育人興國的使命，出版社或許更應(yīng)該“格高致遠(yuǎn)”，主動(dòng)肩負(fù)起時(shí)代賦予的使命，在力所能及的范圍內(nèi)，更多地關(guān)注教育、科研整體水平的提升，將教材出版作為一種途徑，回報(bào)給教師、學(xué)生更多的利益，這樣才能在未來的營銷中占據(jù)有利地位。
　　
　　[作者簡介