跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化戰(zhàn)略選擇探討

　　不同的學(xué)者對(duì)跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化環(huán)境強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同，本文的目的是從一些新的角度提供一個(gè)系統(tǒng)的框架，分析跨國(guó)公司商業(yè)化戰(zhàn)略選擇的驅(qū)動(dòng)因素，將戰(zhàn)略選擇與商業(yè)化環(huán)境相聯(lián)系，將一些新的驅(qū)動(dòng)因素——知識(shí)產(chǎn)權(quán)、資源和跨國(guó)公司信用引入商業(yè)化環(huán)境。通過(guò)對(duì)這些關(guān)鍵因素之間相互聯(lián)系的動(dòng)態(tài)分析，找出跨國(guó)公司選取不同商業(yè)化戰(zhàn)略的原因，從而為跨國(guó)公司制定合理的商業(yè)化戰(zhàn)略提出一些有意義的建議。
　　
　　一、新技術(shù)商業(yè)化環(huán)境分析
　　
　?。ㄒ唬┵Y源
　　根據(jù)資源基礎(chǔ)理論，跨國(guó)公司有價(jià)值的資源通常具有三個(gè)特點(diǎn)：即不可流動(dòng)性、不可完全被模仿性及其它資源的無(wú)法替代性。不可流動(dòng)性是指當(dāng)資源從一個(gè)跨國(guó)公司向另一個(gè)企業(yè)流動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的巨大成本造成的流動(dòng)困難。要素市場(chǎng)往往是不完全的和有缺陷的，因此很多資源不能部分或全部的進(jìn)行交易，比如企業(yè)的聲譽(yù)、文化和價(jià)值觀就無(wú)法在市場(chǎng)上交易，而跨國(guó)公司中的隱性知識(shí)離開了原有的組織環(huán)境就可能喪失了價(jià)值。不可模仿性和不可替代性是指難以從別處獲得相似的資源。以下四種特征使資源難以被模仿。首先物理上獨(dú)特的資源是不可復(fù)制的，比如極佳的房地產(chǎn)位置、礦物開采權(quán)或受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；其次路徑依賴性也阻礙了資源的復(fù)制，即一種資源不可能立即獲得，必須通過(guò)長(zhǎng)期的積累，例如可口可樂(lè)的品牌；再次，資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)間的因果含糊性使模仿者無(wú)從著手，比如美國(guó)西南航空公司實(shí)行的低成本戰(zhàn)略，對(duì)手可以復(fù)制其飛機(jī)、航線或快速周轉(zhuǎn)的方式，但是西南航空公司的“愉快、家庭式、節(jié)儉”的文化則很難復(fù)制，而且也很難弄清楚這種文化是如何產(chǎn)生的；最后是模仿的成本，有時(shí)候模仿的高額成本使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。
　　從資源基礎(chǔ)理論的觀點(diǎn)來(lái)看，跨國(guó)公司采取合作戰(zhàn)略對(duì)新技術(shù)進(jìn)行商業(yè)化的目的是通過(guò)集中合作雙方的力量以獲得單個(gè)力量難以取得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如：丹麥 Lundbeck 公司和日本武田制藥株式會(huì)社（Takeda）共同進(jìn)行若干情感障礙和焦慮癥治療藥物的研發(fā)和商業(yè)化，具體產(chǎn)品為L(zhǎng)undbeck公司在研藥物，包括目前正處于Ⅱ期臨床研究的重度抑郁障礙治療藥Lu-AA21004，合作范圍為美國(guó)和日本市場(chǎng)。通用汽車攜手Coskata能源公司，在乙醇燃料技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)開展合作，進(jìn)一步推動(dòng)公司多樣化清潔交通。默克公司與Alnylam公司合作研發(fā)治療眼部疾病的藥物，共同出資進(jìn)行藥物的研發(fā)和生產(chǎn)，分享RNAi藥物在美國(guó)的利潤(rùn)。IBM公司與日本東芝、德國(guó)西門子共同投資10億美元開發(fā)新型存儲(chǔ)芯片，使產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間縮短約60%?？傊鐕?guó)公司有價(jià)值資源的不可流動(dòng)性、不可完全被模仿性及其它資源的無(wú)法替代性是跨國(guó)公司選擇合作商業(yè)化戰(zhàn)略的原因。
　　（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)
　　跨國(guó)公司一個(gè)完整的技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程可分為兩個(gè)階段：新技術(shù)的生產(chǎn)階段和新技術(shù)商業(yè)化階段。技術(shù)創(chuàng)新的直接動(dòng)力來(lái)源于市場(chǎng)，而當(dāng)跨國(guó)公司將新技術(shù)用于商業(yè)化以獲取最大利潤(rùn)時(shí)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是跨國(guó)公司獲取利益不可缺少的保障，其主要表現(xiàn)形式有：專利、商標(biāo)、著作權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為新技術(shù)商業(yè)化戰(zhàn)略選擇的驅(qū)動(dòng)因素，我們主要強(qiáng)調(diào)其采取的形式是專利還是保守秘密。一般情況下，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能很快發(fā)明類似技術(shù)或作為商業(yè)化策略的一部分將要尋找合作伙伴和橫向登記時(shí)；或是能很容易發(fā)現(xiàn)專利侵權(quán)行為；須從外部資源吸引投資以及當(dāng)跨國(guó)公司創(chuàng)建者和關(guān)鍵技術(shù)人員可能撤走時(shí)，跨國(guó)公司則會(huì)更加傾向于選擇專利保護(hù)，而不是簡(jiǎn)單的采取保守技術(shù)秘密。
　　例如：IBM在進(jìn)入中國(guó)前五六年，即開始在中國(guó)大量申請(qǐng)有關(guān)的專利，在中國(guó)有關(guān)部門批準(zhǔn)了其專利申請(qǐng)后，IBM才開始在中國(guó)投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)。德國(guó)西門子，在全球設(shè)有12個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部，400名知識(shí)產(chǎn)品管理人員管理著公司各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)約15萬(wàn)項(xiàng)。荷蘭飛利浦公司在全球設(shè)有10個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室，也有150名知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人員，管理該公司6.5萬(wàn)個(gè)專利，2.1萬(wàn)個(gè)商標(biāo)和6000個(gè)外觀設(shè)計(jì)。國(guó)外的通信設(shè)備業(yè)跨國(guó)公司三菱、日立、松下、富士通、東芝、飛利浦等，一方面它們?cè)谳^為發(fā)達(dá)的發(fā)展中國(guó)家通過(guò)申請(qǐng)大量的發(fā)明專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有效地進(jìn)攻這些國(guó)家，而對(duì)于亞非拉較為落后的發(fā)展中國(guó)家，則選擇保密。
　?。ㄈ┬庞?br/>　　信用是一種無(wú)形資產(chǎn)，一般具有如下特征：（1）不能獨(dú)立存在，只能依附于企業(yè)、商號(hào)或品牌等信用載體；（2）由于信息的傳遞過(guò)程，建立信用或信譽(yù)往往需要逐漸形成。另一方面，雖然不守信的壞名聲也要有個(gè)信息傳遞過(guò)程，但通常是“下坡路好走”，因此短期行為者與失信的相關(guān)度較高；（3）信用的“所有權(quán)”與“使用權(quán)”可以分離。如擔(dān)保公司為某個(gè)跨國(guó)公司做擔(dān)保，后者實(shí)際上在使用擔(dān)保公司的信用；（4）衡量信用價(jià)值的難度主要取決于獲得信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
　　當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資源對(duì)新技術(shù)商業(yè)化戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生對(duì)抗性的作用時(shí)，對(duì)合作方信用的分析就顯得非常重要。例如：當(dāng)其它企業(yè)控制了新技術(shù)商業(yè)化所需的補(bǔ)缺資源，同時(shí)跨國(guó)公司也沒有對(duì)新技術(shù)進(jìn)行完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。此時(shí)，有效的商業(yè)化戰(zhàn)略就取決于對(duì)合作方信用的考察分析。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不好，新技術(shù)容易泄露，那么合作方就有可能直接盜用新技術(shù)而不必付出代價(jià)。因此，對(duì)方信用狀況的調(diào)查分析成為跨國(guó)公司選擇有效商業(yè)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
　　
　　二、商業(yè)化環(huán)境對(duì)跨國(guó)公司戰(zhàn)略選擇的動(dòng)態(tài)影響——競(jìng)爭(zhēng)還是合作
　　
　　對(duì)于跨國(guó)公司在創(chuàng)新過(guò)程中形成的新技術(shù)，其商業(yè)化過(guò)程既可以采取獨(dú)立開發(fā)新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也可以采取與其它企業(yè)合作共同開發(fā)新產(chǎn)品的商業(yè)化戰(zhàn)略。
　?。ㄒ唬┖献魃虡I(yè)化戰(zhàn)略
　　跨國(guó)公司采取合作商業(yè)化戰(zhàn)略時(shí)，主要是從跨國(guó)公司有價(jià)值資源的不可流動(dòng)性、不可模仿性和不可替代性角度考慮。當(dāng)另一方擁有該跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所需的增補(bǔ)和補(bǔ)缺資源時(shí)，合作可以提高跨國(guó)公司的市場(chǎng)地位并且減緩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然通過(guò)合作所獲得的利潤(rùn)要低于壟斷，但是選擇合作方式阻止了潛在可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使跨國(guó)公司獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
　　此外，選擇合作戰(zhàn)略還可以避免對(duì)跨國(guó)公司缺少的但新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程中必需的增補(bǔ)或補(bǔ)缺的資產(chǎn)進(jìn)行投資。例如：IBM、摩托羅拉和蘋果公司的聯(lián)合開發(fā)，IBM拿出它強(qiáng)有力的精簡(jiǎn)指令集計(jì)算結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，摩托羅拉提供了芯片外部結(jié)構(gòu)的工藝技術(shù)，蘋果公司則投入了其軟件技術(shù)專長(zhǎng)，共同開發(fā)powerpc微處理器，以與英特爾公司的微處理器抗衡。IBM還與COMPAQ等公司合作，利用Wintel標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)體系來(lái)開拓中國(guó)市場(chǎng)，最終Wintel標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)幾乎占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)。荷蘭的飛利浦電氣公司是西歐最大的家用電器生產(chǎn)商，它同美國(guó)電報(bào)電話公司合作，取得了先進(jìn)的光電技術(shù)，同德國(guó)西門子公司合作，設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的電話系統(tǒng)，與瑞士威力、杜施達(dá)公司合作，研究開發(fā)密紋唱片，與日本新日鐵公司、日本化學(xué)工業(yè)公司合作，生產(chǎn)陶瓷電子元件用于改善照相機(jī)和磁帶錄音機(jī)等產(chǎn)品的性能。高通公司長(zhǎng)期秉承“合作伙伴的成功就是高通的成功”理念，積極開展與系統(tǒng)開發(fā)商、設(shè)備制造商、運(yùn)營(yíng)商以及終端產(chǎn)品生產(chǎn)商的合作。近年來(lái)，高通公司與微軟合作，把微軟的Windows Mobile操作系統(tǒng)移植到高通的MSM (移動(dòng)工作站調(diào)制解調(diào)器)芯片組中，并于2007 年在全球推出了多款Windows Mobile智能手機(jī)；在中國(guó)，高通與華為在2008年合作開發(fā)高級(jí)UMTSNode B 接收器設(shè)計(jì)技術(shù)等。
　?。ǘ┆?dú)立商業(yè)化戰(zhàn)略
　　
　　導(dǎo)致跨國(guó)公司采取另外一種新技術(shù)商業(yè)化戰(zhàn)略，是進(jìn)行獨(dú)立開發(fā)新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。首先，當(dāng)跨國(guó)公司自身控制了新技術(shù)商業(yè)化所必需的補(bǔ)缺資源，能夠很好的獨(dú)立完成商業(yè)化的過(guò)程；其次，泄密的可能性。當(dāng)跨國(guó)公司尋找合作伙伴時(shí)，合作方的意愿取決于其對(duì)該新技術(shù)的了解，然而對(duì)新技術(shù)的了解暗示著潛在可能的合作者可以盜用該技術(shù)而不需付出代價(jià)。泄密增加了合作者的利益而降低了跨國(guó)公司自身討價(jià)還價(jià)的能力，如果在該跨國(guó)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不完善的情況下，一旦跨國(guó)公司泄漏了其新技術(shù)，潛在的合作者就可能很快盜用該技術(shù)。因此，跨國(guó)公司則更傾向于選擇獨(dú)立商業(yè)化戰(zhàn)略。
　　例如：可口可樂(lè)，世界上只有極少人知道可口可樂(lè)的配方，這可能是世界上保密最好的專有技術(shù)，可口可樂(lè)憑借其配方這一專有技術(shù)，保持了其長(zhǎng)久在世界飲料行業(yè)中的霸主地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Delphi公司專門成立一家名為Space Form 公司，負(fù)責(zé)把公司的創(chuàng)新技術(shù)——變形電阻焊（DRW）技術(shù)用于汽車框架市場(chǎng)，獨(dú)立推動(dòng)新技術(shù)商業(yè)化。?？松梨诠緦姆紵N物料中脫除烯烴的新技術(shù)Olgone——芳烴脫烯烴技術(shù)獨(dú)立進(jìn)行商業(yè)化。朗訊科技通過(guò)貝爾實(shí)驗(yàn)室將新技術(shù)商業(yè)化，獲得顯著的市場(chǎng)價(jià)值。
　　合作商業(yè)化戰(zhàn)略和獨(dú)立商業(yè)化戰(zhàn)略都具有潛在不同的風(fēng)險(xiǎn)和利益，通過(guò)上述分析可知有效的商業(yè)化戰(zhàn)略是由知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境和資源環(huán)境相互作用決定的，跨國(guó)公司面臨不同環(huán)境的商業(yè)化戰(zhàn)略選擇如下表：
　　
　　三、結(jié)論及啟示
　　
　　1. 獨(dú)立商業(yè)化戰(zhàn)略
　　當(dāng)跨國(guó)公司對(duì)其新技術(shù)沒有采取有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，而且其它企業(yè)也沒有控制該跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所需的補(bǔ)缺資源時(shí)，跨國(guó)公司商業(yè)化戰(zhàn)略可以考慮獨(dú)立開發(fā)新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略。在這種環(huán)境中，跨國(guó)公司可以通過(guò)對(duì)新技術(shù)的有效開發(fā)和滲透而獲得領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。同時(shí)，由于其它企業(yè)能夠提供給該跨國(guó)公司的幫助很少，而且由于對(duì)新技術(shù)沒有采取有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如果新技術(shù)的價(jià)值引起其它跨國(guó)公司的注意，將可能對(duì)該跨國(guó)公司產(chǎn)生不利的影響，因此幾乎沒有與其它跨國(guó)公司合作的必要。當(dāng)跨國(guó)公司采取這種戰(zhàn)略時(shí)一個(gè)值得注意的問(wèn)題是要“秘密行動(dòng)”。
　　2. 合作商業(yè)化戰(zhàn)略
　　當(dāng)跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所需的補(bǔ)缺資源被別人所控制，而自身對(duì)新技術(shù)采取了有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，合作商業(yè)化戰(zhàn)略是跨國(guó)公司通常傾向采取的。這種環(huán)境下，關(guān)鍵問(wèn)題不再是是否應(yīng)該采取合作戰(zhàn)略而是怎樣采取的問(wèn)題。因此，跨國(guó)公司在采取合作商業(yè)化戰(zhàn)略時(shí)必須注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一，對(duì)將要商業(yè)化的新技術(shù)采取有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，仔細(xì)考慮是申請(qǐng)專利還是采取保守秘密的方式，因?yàn)樾姑芸赡軐?dǎo)致跨國(guó)公司自身處于合作談判的不利地位。第二，要確保合作方確實(shí)能提供本跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所缺少的補(bǔ)缺資源，以保證商業(yè)化的順利進(jìn)行。
　　3. 基于信用的商業(yè)化戰(zhàn)略
　　當(dāng)跨國(guó)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境和資源環(huán)境對(duì)商業(yè)化戰(zhàn)略選擇所產(chǎn)生的作用相對(duì)抗時(shí)，我們引入另一個(gè)重要因素——信用。如果跨國(guó)公司對(duì)其新技術(shù)沒有采取有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，而其它跨國(guó)公司又控制著該跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所需的補(bǔ)缺資源時(shí)，盡管采取獨(dú)立商業(yè)化的戰(zhàn)略可能并不能使雙方獲得預(yù)期利潤(rùn)，但合作也同樣難以達(dá)成。因此，在這種情況下我們引入其它企業(yè)的信用作為主要的決策因素加以考慮。通過(guò)對(duì)合作方信用歷史及現(xiàn)狀的調(diào)查分析，了解其在發(fā)展過(guò)程中有沒有出現(xiàn)過(guò)違約、失信等情況，是否擁有良好的聲譽(yù)，依此來(lái)決定商業(yè)化戰(zhàn)略的選擇。如果合作方信用一直以來(lái)保持良好，則跨國(guó)公司傾向于選擇合作商業(yè)化戰(zhàn)略。
　　4.自由選擇的商業(yè)化戰(zhàn)略
　　最后一種商業(yè)化環(huán)境是跨國(guó)公司對(duì)新技術(shù)采取了有效的保護(hù)，其它跨國(guó)公司也不擁有該跨國(guó)公司新技術(shù)商業(yè)化所需的補(bǔ)缺資源，這種情況下既可以采取獨(dú)立商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也可以采取合作戰(zhàn)略。是選擇競(jìng)爭(zhēng)還是合作，跨國(guó)公司對(duì)其新技術(shù)發(fā)展演變的控制能力將起到?jīng)Q定作用，例如，跨國(guó)公司對(duì)技術(shù)的嚴(yán)密控制可以確保新技術(shù)與今后技術(shù)發(fā)展的兼容性。此時(shí)，跨國(guó)公司可以獨(dú)立投資開發(fā)新技術(shù)作為今后技術(shù)的發(fā)展平臺(tái)，控制價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)，這樣對(duì)跨國(guó)公司今后的發(fā)展更有價(jià)值。另一方面，當(dāng)新技術(shù)幾乎沒有什么機(jī)會(huì)成為今后技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)時(shí)，采取合作方式建立一個(gè)開放系統(tǒng)用以增加創(chuàng)新可能更有效。
　　總之，跨國(guó)公司應(yīng)根據(jù)不同的商業(yè)化環(huán)境動(dòng)態(tài)選擇不同的商業(yè)化戰(zhàn)略，為了能夠從新技術(shù)中獲得最大化利潤(rùn)，跨國(guó)公司必須合理的利用不同的商業(yè)化環(huán)境所產(chǎn)生的特殊機(jī)會(huì)，來(lái)選擇適合該跨國(guó)公司所處商業(yè)化環(huán)境的戰(zhàn)略。