鄭函

信息化的必然趨勢和云計算的廣泛應(yīng)用使企業(yè)不得不加大對IT設(shè)備的投入，迅速更新?lián)Q代的IT產(chǎn)品以及后續(xù)不斷的維護費用，資金壓力促使越來越多的國內(nèi)企業(yè)正在尋找行之有效的IT融資解決方案。

面對當前激烈的市場競爭、普遍緊張的IT預算現(xiàn)狀，基于IT投資高折舊率、技術(shù)更新速度快和資產(chǎn)管理成本高的特點，企業(yè)呼喚能夠有效降低總體擁有成本，并將使用成本最佳化和性價比最大化的IT融資解決方案，以滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新和迅速對市場進行反應(yīng)的迫切需求。

應(yīng)需而生

在IT產(chǎn)品的使用上，中國企業(yè)傳統(tǒng)的購買方式是直接采購，這種傳統(tǒng)的采購模式在現(xiàn)今銀根緊縮的情況下受到一定挑戰(zhàn)。沒有資金滿足公司的IT需求，IT就沒辦法支撐公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，無法維持區(qū)域或業(yè)務(wù)量上的擴張。在IT融資發(fā)展較早的美國，融資占IT支出的11％，在中國則僅占3％。

據(jù)IBM全球融資部大中華區(qū)總經(jīng)理鄭笑非介紹，在目前的市場環(huán)境中，很多企業(yè)想要進行IT投資卻苦于無法得到足夠的預算，有些企業(yè)會發(fā)現(xiàn)在業(yè)務(wù)不斷擴張、IT技術(shù)日新月異的情況下，已有的技術(shù)服務(wù)項目面臨落后的危險。他們的現(xiàn)金流可能受入環(huán)境的影響需要重新評估，銀行在貸款政策上又有一定的傾向和限制，IBM全球融資業(yè)務(wù)(IBM Global Financing，以下簡稱“IGF”)正是為了滿足這些企業(yè)的需求而建立的，它是IBM繼硬件、軟件、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)之后的第五大產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

“中國的采購模式在發(fā)生轉(zhuǎn)變”，鄭笑非肯定地說，“對于中小企業(yè)，IT建設(shè)是一項僅次于人力資源的資產(chǎn)密集型投資項目。未來中國企業(yè)利用IT融資租賃、廠商賬期、第三方的融資機構(gòu)的機會將越來越多?！?/p>

租賃模式與傳統(tǒng)的采購模式最根本的區(qū)別是所有權(quán)與使用權(quán)的分離，IT產(chǎn)品的特性決定了其使用權(quán)的重要性遠遠大干所有權(quán)，IT是一種快速貶值的產(chǎn)品，與房地產(chǎn)恰好相反。購買房地產(chǎn)擁有所有權(quán)可以享受房產(chǎn)增值的好處，而擁有IT資產(chǎn)，只存在貶值的可能，一個IT資產(chǎn)在使用過一年后再拿到市場上重新出售，只能賣到原來價值的一半，這使IT租賃成為可能。云計算就是一種使用權(quán)與所有權(quán)相分離的模式，最終用戶并不在乎使用的是什么機器，不在乎是誰來驅(qū)動，用戶僅僅需要向云計算服務(wù)提供方支付費用，在云計算的平臺上使用自己的應(yīng)用，他們在乎的是使用權(quán)?！癐GF的融資租賃便是將所有權(quán)與使用權(quán)分開，用戶充分享有機器的使用權(quán)，分期支付租賃款項，租賃期滿時將機器退還給IGF，由提供者負責資產(chǎn)處理，進行再生產(chǎn)或再利用，形成循環(huán)經(jīng)濟的效益。”鄭笑非進一步談到。

同樣以云計算為例，對于云計算的提供方而言，所面臨的挑戰(zhàn)是建立云計算平臺所需的投入。IT服務(wù)通過最終用戶向其支付費用實現(xiàn)收益，是典型的先期投資未來收入產(chǎn)生投資回報的營運模式。IGF能夠為云計算的提供方設(shè)計一種使其未來收益與項目支出相匹配的方案，實際上增加了項目的投資回報率，減少了先期投資的壓力。鄭笑非解釋說，比如提供方的前期投資需要1000萬元，元公司可以通過融資租賃方案，將1000萬元分成三、四年，甚至五年來支付，公司能夠在未來從最終用戶處得到收益，這就使資金的流入和流出形成匹配。

從企業(yè)成本的角度來看，IT資產(chǎn)的購買成本并不僅止于采購，包括維修、升級、直到最終資產(chǎn)使用后的處理。網(wǎng)絡(luò)游戲公司、電子商務(wù)公司等需要大量IT硬件的企業(yè)，每年甚至每季度都要淘汰成千上萬的機器，妥善處理這些IT資產(chǎn)是公司需要解決的問題。在最終處理時，數(shù)據(jù)安全也同樣，淘汰的機器存有大量用戶信息，需要將這些信息及時刪除以保護用戶隱私。采用融資租賃的模式，企業(yè)可以將維護、處理成本和風險轉(zhuǎn)移給IT供應(yīng)商?！鞍踩侠硖幹肐T資產(chǎn)是一種社會責任，”鄭笑非說，這種社會責任被越來越多的企業(yè)用戶所認同。提倡融資租賃，對社會、企業(yè)和個人都非常重要。

三方共贏

自1999年在中國成立以來，IGF最初的業(yè)務(wù)以融資租賃為主，客戶對象都是最終用戶。近年IGF發(fā)展了分期付款和委托貸款兩種形式，為開發(fā)“代理商融資”業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。自去年起開始展開的代理商融資服務(wù)，在與京北方科技有限公司的合作中取得了成功。

京北方科技有限公司主要從事金融軟件開發(fā)、解決方案、IT基礎(chǔ)假設(shè)和BPO業(yè)務(wù)外包等服務(wù)、95％以上的主要客戶都是金融機構(gòu)。正處在高速發(fā)展階段的京北方，主要業(yè)務(wù)依靠自有資金和銀行的規(guī)模性貸款，但是考慮到業(yè)務(wù)的不均衡性以及企業(yè)未來發(fā)展，需要獲取更多的流動資金貸款。據(jù)京北方副董事長、常務(wù)副總裁丁志鵬介紹，京北方運用多種融資手段，包括擔保貸款，供應(yīng)鏈融資等，與IBM融資部門合作的主要業(yè)務(wù)是流動資金貸款和客戶端的融資租賃。

丁志鵬談到，京北方曾與某家大型銀行簽訂供貨合同，銀行的付款方式是簽訂合同后支付10％，三個月驗收后支付30％，再過三個月支付60％。為了解決這種支付方式給京北方帶來的流動資金上的壓力，IBM提供了柔性化的解決方案，通過對業(yè)務(wù)周期、最終客戶信譽以及京北方信譽和業(yè)務(wù)方向的考量，IBM按照還款周期為京北方貸款融資。這種靈活的貸款方式使企業(yè)不必支付長期固定的利息，京北方一邊收取客戶的支付，一邊向IBM支付還款和利息，在不占用公司流動資金的同時還節(jié)約了成本，同時有助于提升客戶服務(wù)、擴大公司業(yè)務(wù)。

客戶端融資租賃模式需要作為中間渠道的京北方與IBM共同協(xié)作。當京北方的客戶需要釆購IBM的設(shè)備但預算額度不足時。京北方將IBM的融資租賃介紹給客戶，由京北方為客戶解決系統(tǒng)集成、運維服務(wù)以及客戶化的問題，由IBM提供產(chǎn)品、資金和租賃服務(wù)，共同解決客戶的難題，實現(xiàn)三方共贏。IBM與京北方還有計劃在固定資產(chǎn)融資以及舊設(shè)備租賃、回收、替換等方面綜合合作，為最終客戶提供服務(wù)。

從IBM的角度，對于代理商的考察基于代理商自身的經(jīng)營狀況、還款能力和代理商所對應(yīng)的行業(yè)、客戶及客戶特點。京北方作為IBM長期合作的代理商，積累了很多信用。對應(yīng)客戶95％集中在銀行，這為雙方的順利合作提供了基礎(chǔ)。

丁志鵬坦言。對京北方來說，需要直接、靈活、手續(xù)簡單、利率優(yōu)惠的融資服務(wù)。在客戶銀行進行采購時，IBM的融資部門會與產(chǎn)品部門協(xié)同工作，無需利用第三方融資平臺，使產(chǎn)品與資金都在IBM直接解決，簡化了融資手續(xù)，另外可以根據(jù)需要以及執(zhí)行合同客戶的付款方式確定貸款額度、還款時間以及還款比例。融資手續(xù)的簡單可行也是一大優(yōu)勢，京北方與IBM有交互式的合作關(guān)系，信用體系在IBM內(nèi)部資料中非常充分，在審批融資款項時，既不需要抵押也沒有擔保，非?？旖荨６≈均i補充道，“京北方也很看重IBM的資金優(yōu)勢，因為他們是以美元貸款的形式在國內(nèi)做業(yè)務(wù)，美元的貸款利率較國內(nèi)更低，在當前人民幣對美元不斷升值的情況下，會產(chǎn)生匯率收益。”