何凱 蔡婧

在中國的出版市場(chǎng)，作家始終這樣跳來跳去，多數(shù)倒是提升了作家的身價(jià)及影響力，卻考驗(yàn)了出版方的綜合實(shí)力。不管是民營(yíng)出版商，還是傳統(tǒng)出版商，在這個(gè)問題上，已經(jīng)不能靠單純的錢來搞定了。

在2012年1月的北京圖書訂貨會(huì)上，眾多出版社攜新近簽約的作家亮相。新的合作平臺(tái)，新的服務(wù)方式，又一次證明了以沈石溪、曹文軒為代表的這些優(yōu)質(zhì)作家們的價(jià)值。他們?cè)谛聲l(fā)布會(huì)的講話中表達(dá)了這樣一個(gè)共同的感受——新的合作方讓他們感到家一樣的溫暖，雙方的“愛情”很甜蜜。

據(jù)2011年11月底公布的第六屆的中國作家富豪榜數(shù)據(jù)顯示，郭敬明、南派三叔、鄭淵潔，分別以2450萬元、1580萬元、1200萬元的年度版稅收入榮登三甲，而榜上有名的其他作家也多數(shù)是在2010年改換門庭的作家。新簽約的單位，新的圖書運(yùn)作模式讓他們收獲了更多的成功。

在中國的出版市場(chǎng)，作家始終這樣跳來跳去，雖然提升了作家的身價(jià)及影響力，但是卻考驗(yàn)了出版方的綜合實(shí)力。不管是民營(yíng)出版商，還是傳統(tǒng)出版商，在這個(gè)問題上，已經(jīng)不能靠單純的錢來搞定了。

“作家跳槽”知多少

“作家跳槽”通常意義上所指的是作家將自己新作品的版權(quán)從原有過合作經(jīng)歷的出版社轉(zhuǎn)簽到另外一個(gè)出版社的情況。但是也有一種特例，由于對(duì)民營(yíng)出版商的書號(hào)申請(qǐng)暫未完全放開，表面上一位作家的書是由眾多出版社出版的，而事實(shí)上作家本身只與一家民營(yíng)出版商簽了約，這是不屬于“作家跳槽”范疇內(nèi)的。

一般來說，“作家跳槽”的類型分為四種：一直在傳統(tǒng)出版社之間“連跳”的，從傳統(tǒng)出版社跳到民營(yíng)出版商的，從民營(yíng)出版商跳回傳統(tǒng)出版社的，以及一直在國營(yíng)和民營(yíng)出版商之間“來回跳”的。而對(duì)于作者本身來說，“跳槽”又分為兩種：主動(dòng)跳槽和被動(dòng)跳槽。主動(dòng)跳槽，指作者因?yàn)槟承﹤€(gè)人原因，主動(dòng)放棄之前合作的出版社，轉(zhuǎn)投新東家。被動(dòng)跳槽，是指由于作者與出版社之間的合約期滿，因?yàn)閳D書銷量不佳、雙方合作不順暢等原因?qū)е鲁霭嫔缰鲃?dòng)放棄與作者續(xù)約，或是作者同時(shí)也擁有更好的選擇，兩者同時(shí)放棄繼續(xù)合作。從最終目的上來說，作者“跳槽”的本質(zhì)均是想讓圖書能有更好的市場(chǎng)。

跳槽也要“有槽可跳”

雖說“作家跳槽”在現(xiàn)今的出版圈內(nèi)早已不是新鮮事，但是這種頻繁的大規(guī)模流動(dòng)的現(xiàn)象還是近些年才涌現(xiàn)的，為什么現(xiàn)今作家會(huì)頻頻選擇“跳槽”？最重要的原因之一是“有槽可跳”。民營(yíng)出版商的興起為作家們提供了更多的可跳之槽。在我國尚未成熟的出版市場(chǎng)中，民營(yíng)出版商較傳統(tǒng)出版社相比有非常強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力，敢于在作者身上下賭注，同時(shí)對(duì)作者的服務(wù)意識(shí)也好。相比之下，傳統(tǒng)出版社大多提供的是無差別服務(wù)，無外乎來稿加工成書，這種無差別服務(wù)很難讓作家產(chǎn)生持久的歸屬感。民營(yíng)出版商隊(duì)伍的不斷壯大，給我國整體出版環(huán)境注入了極強(qiáng)的活力，一大批有魄力、有膽識(shí)的民營(yíng)出版人突破了原有傳統(tǒng)出版界狹窄的視野，具有更國際化的視野，讓作家擁有更多的選擇——有“槽”可跳。

當(dāng)然，明星作家之所以擁有眾多“主動(dòng)跳槽”的機(jī)會(huì)，源于讀者和市場(chǎng)在為他們做出強(qiáng)有力的佐證，“跳槽”的目的是為了有更好的發(fā)展空間。而普通作家也不是完全沒有“跳槽”的機(jī)會(huì)，但是前提是要有驚人的處女作。從明星作家的“發(fā)家史”分析，可以找出一條比較相似的軌跡，首先作品要經(jīng)得起讀者的“推敲”，明月就是這樣火起來的，《明朝那些事》在天涯社區(qū)上的連載一炮而紅后，隨即便被一家出版社買斷版權(quán)。因此，作家要想有“跳槽”的條件，必須要有作品撐腰。

“跳槽”背后的因緣

在傳統(tǒng)出版社當(dāng)中，能夠較為長(zhǎng)久地牽手優(yōu)質(zhì)作家的案例也是存在的，比如作家出版社和余秋雨先生的合作，但這種合作的維系不單單是靠作家出版社的名氣和付給余秋雨先生的稿酬。2000年，余秋雨先生在參加鳳凰衛(wèi)視舉辦的千禧之旅活動(dòng)途中的每一站都會(huì)收到作家出版社編輯發(fā)來的一份電報(bào)，電報(bào)的內(nèi)容也大多只是有關(guān)于旅行祝福之類的關(guān)懷之語。雖然只是簡(jiǎn)短的幾句問候，給余秋雨先生的感受是極其溫暖的。余秋雨先生后來決定與作家出版社建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，根本在于他對(duì)作家出版社有了堅(jiān)實(shí)的歸屬感和信任感。所以，如何讓作家對(duì)出版社產(chǎn)生信賴？除了稿酬，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持久的溝通，情感的互動(dòng)才是叩開作者心門的那把鑰匙。

換而言之，2006年前，郭敬明的圖書一直是牢牢掌握在春風(fēng)文藝出版社手里，后來才轉(zhuǎn)簽到長(zhǎng)江文藝出版社。當(dāng)然，對(duì)于成功“挖角”郭敬明，長(zhǎng)江文藝出版社的金麗紅和黎波功不可沒，他們用六年的時(shí)間來感動(dòng)郭敬明。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，郭敬明是一個(gè)非常重感情的人，在金麗紅和黎波多次提供非常具有誘惑性的條件的時(shí)候，郭敬明仍舊堅(jiān)守著長(zhǎng)期與春風(fēng)文藝出版社合作的情感。但是金麗紅和黎波非常有耐心，一直在默默地堅(jiān)持，真心實(shí)意地希望用更好的服務(wù)為郭敬明打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。2006年，與郭敬明配合非常好的春風(fēng)文藝出版社責(zé)任編輯離職，再加上其余細(xì)節(jié)原因，導(dǎo)致郭敬明轉(zhuǎn)簽了長(zhǎng)江文藝出版社。2006年，長(zhǎng)江文藝北京圖書中心和郭敬明團(tuán)隊(duì)開始了“版權(quán)中盤”模式的合作，最后雙方采取了“融資管理”的模式。由此長(zhǎng)江新世紀(jì)切入了青春文學(xué)領(lǐng)域，并開發(fā)了青春圖書系列《最小說》以及《悲傷逆流成河》《大地之燈》《塵埃星球》等，至此，郭敬明高調(diào)登上暢銷書市場(chǎng)的舞臺(tái)。

從稿費(fèi)到版稅再到股權(quán)，資本操作進(jìn)入圖書市場(chǎng)的同時(shí)確實(shí)改變了作家獲得財(cái)富的方式。但是高分成、高利潤(rùn)對(duì)于作者來說只是短期的回報(bào)，對(duì)于成熟的出版商來說，對(duì)作家成功的運(yùn)作，搭建與作家匹配度更高的出版平臺(tái)，才是維系與作者關(guān)系最重要的法寶。盛大文學(xué)副總裁寧九云在接受《出版廣角》記者采訪時(shí)談到，“盛大文學(xué)和韓寒合作時(shí)就曾承諾，我們的出版運(yùn)作，能夠讓韓寒超越自己，讓雙方合作的書的銷量超過他以往的任何一本書，實(shí)際上，我們做到了。他和盛大文學(xué)合作出版的《1988：我想和這個(gè)世界談一談》在短期內(nèi)就銷售過百萬冊(cè)，這是在韓寒過往出版的所有書籍中銷量最高的。很多明星作家愿意和盛大文學(xué)合作，除了過去建立的可信賴的合作伙伴關(guān)系，很重要的仍然是盛大文學(xué)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。盛大文學(xué)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)70%以上的市場(chǎng)，在線下民營(yíng)出版市場(chǎng)中，盛大文學(xué)旗下的三家線下出版策劃公司加起來也非常強(qiáng)勢(shì)。盛大文學(xué)建立起了完整的文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈，線上和線下的全面的內(nèi)容分發(fā)渠道，成功的市場(chǎng)運(yùn)作，都為作家提供了更廣泛的空間。對(duì)于出版公司來說，能為作者和讀者提供什么服務(wù)，才是出版公司的價(jià)值所在?！?/p>

總而言之，“作家跳槽”是一個(gè)雙向選擇的過程。中國作家骨子里還是知識(shí)分子，他們是傳統(tǒng)思想的一個(gè)群體。在出版環(huán)境日益復(fù)雜，出版渠道日益多元化的當(dāng)下，作家最看重的還是出版社能為他們提供怎樣的服務(wù)，是否真誠貼心。他們對(duì)與長(zhǎng)期合作的出版社都有很深厚的感情，熟悉的責(zé)任編輯溝通方式，再到熟悉的圖書運(yùn)轉(zhuǎn)模式，熟悉的協(xié)議約定……作者和出版社之間的戀愛，并非簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)因素就可以破壞的。因此，如果要留住自己的王牌作者，更多的出版社打出的是“感情牌”，而并非“金錢牌”。

留住優(yōu)質(zhì)作家的本源

目前，隨著數(shù)字出版的日益發(fā)達(dá)，數(shù)字出版平臺(tái)也對(duì)作家們虎視眈眈了。日前，電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜宣布將開始聯(lián)合作者甩開出版社，出版122本各種體裁的書籍，同時(shí)提供印刷版和電子版兩種版本。這一消息意味著，亞馬遜將把傳統(tǒng)的出版業(yè)鏈條簡(jiǎn)化為“作者—亞馬遜—讀者”，打通從“作者”到“讀者”的全部產(chǎn)業(yè)鏈，“去出版中介化”或?qū)⒊霈F(xiàn)。也許在不久的將來，會(huì)出現(xiàn)另外一種可能，作家無需再跳任何槽，因?yàn)樗麄兩硖幍亩际峭粋€(gè)槽。雖然這只是個(gè)假設(shè)，但是卻給出版商，特別是我們的傳統(tǒng)出版商提了個(gè)醒，只有合理的減少優(yōu)秀作家資源的流失，留住作家，才能在未來與類似亞馬遜這樣更強(qiáng)大的“對(duì)手”抗衡。

而要留住優(yōu)質(zhì)作家，在增強(qiáng)出版商的綜合實(shí)力中，有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——責(zé)任編輯。責(zé)任編輯掌握著開拓、維系優(yōu)質(zhì)作家的命脈，與作家的感情聯(lián)絡(luò)多數(shù)得在責(zé)任編輯的日常工作中體現(xiàn)，這才是“千里之行積于跬步”、細(xì)節(jié)決定成與敗的道理所在。因此，對(duì)責(zé)任編輯的綜合素質(zhì)培養(yǎng)不可小視，留住責(zé)任編輯也需要下些工夫，從這個(gè)意義來講，又回到了增強(qiáng)出版商的綜合實(shí)力這個(gè)本源。