李國安 陸睿

２０１０年５月，豐都縣高家鎮(zhèn)，五名大學生“村官”笑得燦爛。

這個團隊迎來了創(chuàng)業(yè)之路上的新巔峰：他們的鴻運生態(tài)果蔬專業(yè)合作社，當月銷售額突破了１２０萬元。

一年前，這個年輕團隊還身處絕境。

一年間，他們沿著三條“高速公路”走向成功。

內(nèi)部整合之“路”

２００９年７月，２４歲的楊迎春決定干件大事。

作為當?shù)厥着腿蔚拇髮W生“村官”，楊迎春已經(jīng)在高家鎮(zhèn)汶溪村當了一年村主任助理。一年里，她發(fā)現(xiàn)了當?shù)毓弋a(chǎn)業(yè)的潛力：地處豐都至石柱的交通干道，境內(nèi)分布著數(shù)千畝果蔬園，還有一個名存實亡的農(nóng)業(yè)服務公司。

楊迎春找來同為大學生“村官”的代保金和蔣春霞，鎮(zhèn)選派大學生農(nóng)技員代林娟和馬敏，一個創(chuàng)業(yè)方案誕生了：利用閑置的農(nóng)業(yè)公司，整合當?shù)刭Y源，打造一個村級果蔬產(chǎn)業(yè)實體。

剛出校門的他們向家里借了點錢，再拼上自己的全部積蓄，湊了兩萬元。

創(chuàng)業(yè)啟動。楊迎春等五人來自五所大學、三個專業(yè)——既有農(nóng)技專業(yè)“科班生”，也有市場營銷人才，還有兩個法學專業(yè)畢業(yè)生。

他們首先整合了團隊的人力資源。市場營銷專業(yè)出身的代保金負責銷售，他跟著汶溪村黨委書記李文龍，跑遍了湖北利川、湖南懷化以及重慶石柱、黔江等地，考察銷售市場和營銷模式。

學農(nóng)林經(jīng)濟管理的代林娟和農(nóng)技專業(yè)畢業(yè)的馬敏，成了技術指導和培訓聯(lián)絡員。這對姐妹同縣上的農(nóng)技專家建立了聯(lián)系，請專家來給鄉(xiāng)親們開講座，她們自己則在田間地頭進行現(xiàn)場指導。

學法學的楊迎春思維縝密，她在汶溪村黨委書記李文龍的指導下當起了專業(yè)合作社的“總管”。也是法學專業(yè)畢業(yè)的蔣春霞則當楊迎春的助手，任團隊的法律顧問。

他們開始重組閑置的農(nóng)業(yè)公司，將它變成了一個果蔬專業(yè)合作社，并命名為“鴻運”。

但他們的鴻運，并未很快到來。

環(huán)境利用之“路”

２００９年８月，專業(yè)合作社逐漸成型，創(chuàng)業(yè)卻被兩個難題阻擋——首先是沒錢了，兩萬元啟動資金即將花光。其次，２００７年成立的村農(nóng)業(yè)公司沒能給村民們帶來任何收益，這導致村民對加入“鴻運”毫無興趣。

一沒錢，二沒人，還創(chuàng)啥業(yè)？個子嬌小、活蹦亂跳的楊迎春決定“兵分兩路”。

８月的一天上午，豐都縣委組織部人事科辦公室里，科長夏波正在上班。這時，一個戴眼鏡的小姑娘走了進來——楊迎春將一份《鴻運果蔬專業(yè)合作社可行性報告》遞給夏波。

夏波讀了報告，眼前一亮。不久，在縣扶持大學生“村官”創(chuàng)業(yè)領導小組會議上，縣委常委、組織部部長張孝衛(wèi)確定了五個扶持項目?！傍欉\”是其中之一。

一個月后，由縣委組織部和縣人事、財政、林業(yè)、畜牧等部門聯(lián)合籌資４０多萬元作為擔保金，為“鴻運”申請了八萬元小額無息貸款?！傍欉\”終于渡過了難關——它完成了注冊，并購買了農(nóng)資和工具。

同時，楊迎春他們也正“厚著臉皮”發(fā)動村民入社。

年近六旬的村民譚先皇是前農(nóng)業(yè)公司成員之一。楊迎春決定，要讓這位堅決不入社的老農(nóng)回心轉(zhuǎn)意。村黨委書記李文龍給予了大力支持，他想出了“迂回戰(zhàn)術”——讓楊迎春借為譚先皇外孫補課的機會，給孩子買學習用具，并以此和老農(nóng)“拉關系”；同時，向他普及產(chǎn)業(yè)理念。

楊迎春自己也記不清她有多少次拍著胸脯向老農(nóng)保證：“入了社，你們只管種地，我們?nèi)フ忆N路?！比齻€月后，老農(nóng)終于同意了。此時，１３０多戶鄉(xiāng)親也已經(jīng)加入了“鴻運”。

前瞻拓展之“路”

２００９年的最后四個月，農(nóng)產(chǎn)品市場行情波瀾暗涌。五個大學生“村官”將如何弄潮？

代保金成了“開路先鋒”。負責市場調(diào)研的他，已經(jīng)初步掌握了周邊區(qū)縣和附近省份的市場行情，這些第一手資料為團隊決策提供了依據(jù)。根據(jù)這些信息，五個年輕人統(tǒng)計了各種市場指標——同類產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、供需，各地的消費傾向和購買能力……

課本上枯燥的統(tǒng)計分析和經(jīng)濟理論，現(xiàn)在是他們的金科玉律。繁雜的計算得出了初步市場預測，而預測成了“鴻運”的生產(chǎn)指南。

按照這個指南，“鴻運”團隊指導農(nóng)戶種植“好賣”的蔬菜水果，并將這些產(chǎn)品集中起來，尋找中意的買主。一切都按部就班，其實誰的心里都沒“底”。

“我們也不知道結(jié)果如何，但我們相信科學?！贝＝鹫f。

２００９年底，“科學”勝利了?！傍欉\”農(nóng)產(chǎn)品銷售量突破了５０００噸，累計銷售收入８０萬元，其中五萬元成了社員的紅利，每戶有兩三千元。

２０１１年５月，“鴻運”銷售收入增加到１２０萬元。“農(nóng)戶種地，合作社找銷路”的承諾也得以兌現(xiàn)——隨著業(yè)務量的增加，“回頭客”逐漸多了起來，這意味著銷售網(wǎng)絡的穩(wěn)固和壯大。

現(xiàn)在，鴻運生態(tài)果蔬專業(yè)合作社理事長楊迎春和她的同伴，正管理著一個種植面積超過３５００畝的綜合型農(nóng)業(yè)園區(qū)。園區(qū)里，龍眼、番茄、蓮花白、黃瓜、辣椒、茄子等果蔬長勢喜人。

借助縣上的政策支持，他們已獲得了超過１５萬元的創(chuàng)業(yè)貸款。

借助老一輩村干部的人脈和威望，他們的社員數(shù)量超過了１３００戶。

借助市場調(diào)研和預測，他們正在打造一個占地７００多平方米的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場，屆時，它就是“鴻運”產(chǎn)品的銷售終端。