■ 陳華北 泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

隨著我國(guó)電氣技術(shù)日新月異的發(fā)展，先進(jìn)電氣裝備的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，在產(chǎn)品制造的技術(shù)及產(chǎn)量方面均有較大發(fā)展。一大批擁有規(guī)模、技術(shù)品牌和管理優(yōu)勢(shì)的企業(yè)紛紛進(jìn)入人們的視野，上海電氣、東方電氣、西電集團(tuán)、正泰集團(tuán)、特變電工等都是我國(guó)在電氣設(shè)備制造領(lǐng)域很有影響的企業(yè)。雖然電氣行業(yè)發(fā)展迅猛，但在我國(guó)電氣行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩、高端產(chǎn)品產(chǎn)能不足的現(xiàn)象卻較普遍，有不少企業(yè)往往靠加工貿(mào)易和貼牌生產(chǎn)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)外依存度過(guò)高。

現(xiàn)在，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更是不容樂(lè)觀，我國(guó)電氣產(chǎn)品出口頻繁遭遇貿(mào)易摩擦。除歐盟不斷出臺(tái)和修訂“綠色”指令外，巴西、墨西哥、智利、泰國(guó)、菲律賓、阿聯(lián)酋等國(guó)家也發(fā)布了多項(xiàng)產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)或草案；日本在今年7月1日也新修訂了《電氣用品安全法》，將LED燈、鋰離子電池、插板線等產(chǎn)品納入管轄范圍。如何讓中國(guó)電氣產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)？本文以全球500強(qiáng)企業(yè)之一的ABB公司成功經(jīng)驗(yàn)為例，深度剖析了我國(guó)電氣產(chǎn)品走向國(guó)際舞臺(tái)存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)的策略。

一、我國(guó)電氣企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）盲目投資，產(chǎn)能過(guò)剩

由于電氣行業(yè)投資門檻低，使大批企業(yè)蜂擁而入，造成產(chǎn)能過(guò)剩。據(jù)我國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)變壓器的產(chǎn)能大致是世界需求總量的1.5倍。目前僅電力變壓器的生產(chǎn)企業(yè)就有1000家之多，電線電纜行業(yè)的企業(yè)已超過(guò)了9800家。這些行業(yè)的生產(chǎn)能力大大超出市場(chǎng)需求，出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)剩。據(jù)不完全估計(jì)，目前僅特變電工、保定天威、中國(guó)西電3大家本土品牌的企業(yè)產(chǎn)能之和就在6億千伏安左右，加上具備500千伏、220千伏、110千伏以及110千伏以下產(chǎn)品制造商的生產(chǎn)能力，我國(guó)變壓器行業(yè)的總產(chǎn)能在30億千伏安左右，然而市場(chǎng)年需求量?jī)H在13億千伏安左右，近1:3的供需矛盾，成為混亂不堪的行業(yè)秩序及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“始作俑者”。另一方面，由于投入門檻較低，導(dǎo)致一部分根本不具備生產(chǎn)、質(zhì)量控制和檢測(cè)等必要手段的作坊企業(yè)得以混跡于市場(chǎng)中，成為假冒偽劣的產(chǎn)品源頭，加劇了行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

（二）成本上漲，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑

目前電氣企業(yè)利潤(rùn)下滑已成為業(yè)界的普遍現(xiàn)象，近兩年電氣行業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，但多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)較此前卻出現(xiàn)了明顯下滑，幅度達(dá)20%-30%。2010年原材料漲價(jià)成為電氣企業(yè)利潤(rùn)的厲害殺手，鐵礦石的漲價(jià)引發(fā)連鎖反應(yīng)，硅鋼片價(jià)格應(yīng)聲而起，而銅、塑料也紛紛漲價(jià)，這給作為這些原材料下游的電機(jī)、變壓器、電線電纜等行業(yè)形成很大的成本壓力。此外，市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，在招投標(biāo)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)電力行業(yè)招標(biāo)時(shí)多采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式，這直接導(dǎo)致了設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)一些變壓器生產(chǎn)企業(yè)反映，部分變壓器產(chǎn)品最終售價(jià)只有原材料成本的80%左右。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，即使身處資本市場(chǎng)的電氣上市公司，其業(yè)績(jī)也并不盡如人意。資料顯示，2011年上半年,A股電氣設(shè)備行業(yè)的113家上市公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1566億元,同比增長(zhǎng)10.41%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)106億元,同比降低7.76%。2012年，仍有一部分電氣企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑。

（三）核心技術(shù)缺失、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)缺乏

目前我國(guó)電氣行業(yè)絕大部分產(chǎn)品仍處于中低端水平，產(chǎn)品出口面臨核心技術(shù)缺失、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)缺乏、品牌國(guó)際影響力不足三大“瓶頸”。由于核心技術(shù)缺失，產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度偏低，對(duì)國(guó)外的依附性較高。根據(jù)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)電氣產(chǎn)品將近860億美元的出口額中，電線電纜為154.89億美元、低壓電器及低壓開(kāi)關(guān)板為132.89億美元、中小電機(jī)和微分電機(jī)為81.45億美元、電動(dòng)工具為56.60億美元、內(nèi)燃發(fā)電機(jī)組為33.67億美元，占到全部出口產(chǎn)品的53.43%。而這些產(chǎn)品基本都屬于技術(shù)附加值有限的中低端產(chǎn)品，毫無(wú)品牌價(jià)值可言。其次，對(duì)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，在美國(guó)每年因消費(fèi)電氣產(chǎn)品事件引發(fā)的死亡、傷害和財(cái)產(chǎn)損失高達(dá)7000億美元。天祥集團(tuán)商用及電子電氣業(yè)務(wù)亞太區(qū)總裁介紹，我國(guó)由于涉及安全問(wèn)題被列入黑名單的產(chǎn)品要么被責(zé)令召回，要么被迫撤出市場(chǎng)，不僅生產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)損失，“中國(guó)制造”的聲譽(yù)也受到負(fù)面影響。所以隨著各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的日益完善和嚴(yán)格，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為產(chǎn)品出口的關(guān)鍵要素，應(yīng)該引起越來(lái)越多企業(yè)的重視。

（四）能效標(biāo)準(zhǔn)提高，“綠色”貿(mào)易壁壘盛行

我國(guó)電氣產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了嚴(yán)重的環(huán)境污染與安全問(wèn)題。為限制和消除對(duì)環(huán)境的影響，歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相繼出臺(tái)了相關(guān)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。歐盟對(duì)《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（即ROHS指令）和《廢棄電氣電子設(shè)備指令》（即WEEE指令）也進(jìn)行了修訂，此外，印度版“WEEE法規(guī)”提案20多種物質(zhì)的含量上限也列入國(guó)家立法《報(bào)廢電子電氣設(shè)備法規(guī)》中。此外，巴西、墨西哥、智利、泰國(guó)、菲律賓、阿聯(lián)酋等國(guó)家也發(fā)布了多項(xiàng)產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)或草案。不久前，美國(guó)能源部(DOE)就進(jìn)口到美國(guó)的電氣產(chǎn)品是否符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布了相關(guān)的通知，以促進(jìn)其對(duì)電氣產(chǎn)品能效要求的實(shí)施，對(duì)不符合美國(guó)能源部最低能效標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口產(chǎn)品可能在邊境被截留。對(duì)于中國(guó)電氣產(chǎn)品出口而言，這些相關(guān)的環(huán)境和安全要求已經(jīng)成為一種技術(shù)性貿(mào)易壁壘。這些帶有明顯利益傾向性質(zhì)的實(shí)施細(xì)則令我國(guó)的電氣產(chǎn)品出口海外時(shí)遭到重大考驗(yàn)。一些產(chǎn)品技術(shù)落后、應(yīng)對(duì)能力不足的企業(yè)開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)上的困境，從而不得不退出歐洲市場(chǎng)。

二、ABB公司拓展中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措

ABB集團(tuán)公司是全球500強(qiáng)企業(yè)之一，集團(tuán)總部位于瑞士蘇黎世，由兩家歷史超過(guò)100年的國(guó)際性企業(yè)——瑞典的電力照明和發(fā)電機(jī)制造商阿西亞（ASEA）公司和世界上第一個(gè)輸送高壓交流電力的瑞士布朗勃法瑞（BBC）公司合并而成。其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分布全球100多個(gè)國(guó)家，擁有14.5萬(wàn)名員工。ABB在中國(guó)擁有包括研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、工程、制造、銷售和服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)，有35家本土企業(yè)和遍布全國(guó)80個(gè)城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2011年，ABB在華的銷售額達(dá)51億美元，其中85%源于本地制造。2010年，有10家ABB本土企業(yè)入選“中國(guó)電氣100強(qiáng)”。公司持續(xù)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，參與了中國(guó)大量的里程碑式項(xiàng)目，其在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略舉措值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。

（一）高強(qiáng)度的持續(xù)創(chuàng)新和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

在過(guò)去的100多年里，ABB憑借一系列突破性的創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，高壓直流技術(shù)是ABB顛覆性創(chuàng)新的一個(gè)典范，幫助ABB成為了全球高壓直流市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在20世紀(jì)50年代初率先開(kāi)發(fā)出了柔性交流輸電系統(tǒng)（FACTS）技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，2011年，F(xiàn)ACTS被美國(guó)電氣和電子工程師協(xié)會(huì)（IEEE）評(píng)為21世紀(jì)最初10年中的11項(xiàng)最重要技術(shù)之一。迄今為止，ABB已在全球各地交付了近800套FACTS裝置，占全球同類裝置總數(shù)的一半以上。ABB長(zhǎng)期以來(lái)一直保持著對(duì)研發(fā)的高投入，即便在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間也不例外。ABB集團(tuán)每年的研發(fā)投入都超過(guò)10億美元。而ABB的研發(fā)工作更重視產(chǎn)品創(chuàng)新率與創(chuàng)新速度。在ABB公司內(nèi)部，為了降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，ABB會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)控制在研發(fā)的最前期。研發(fā)活動(dòng)包括最早的研究、市場(chǎng)調(diào)研、概念性的設(shè)計(jì)和研究活動(dòng)，然后才是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。在新技術(shù)的“萌芽期”就開(kāi)始與客戶密切而廣泛的合作，它不但奠定了ABB新技術(shù)在起跑階段的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還為日后新技術(shù)的應(yīng)用鋪平了道路。在中國(guó)，ABB的研發(fā)和設(shè)計(jì)隊(duì)伍規(guī)模龐大，僅變頻器的研發(fā)人員就已經(jīng)超過(guò)2000人，其在華研發(fā)活動(dòng)從最初的技術(shù)引進(jìn)到本地化，到今天的中國(guó)創(chuàng)造和走向海外市場(chǎng)，與其不斷創(chuàng)新密不可分。

（二）“一站式服務(wù)”為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值

“客戶需求是一切，專業(yè)服務(wù)每一天”，ABB倡導(dǎo)長(zhǎng)期伙伴式的全方位客戶服務(wù)理念，其客戶服務(wù)中心為客戶提供“7x24小時(shí)”的服務(wù)支持，包括與服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢、技術(shù)支持、訂單查詢、備件供應(yīng)、投訴建議等。中心還在ABB中國(guó)內(nèi)部率先采用IP語(yǔ)音通訊，用于聯(lián)絡(luò)ABB中國(guó)十多個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及數(shù)百位服務(wù)工程師。通過(guò)“一站式服務(wù)”，ABB為不同產(chǎn)品提供量身定做的包括備件、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)在內(nèi)的全方位一體服務(wù)包；通過(guò)“技術(shù)支持的無(wú)縫連接”從整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始階段就介入?yún)⑴c服務(wù)，同時(shí)，通過(guò)建立完善的客戶設(shè)備信息數(shù)據(jù)庫(kù)，方便服務(wù)人員及時(shí)了解客戶設(shè)備運(yùn)行狀況；除此之外，ABB過(guò)程自動(dòng)化工程與服務(wù)中心還定期派服務(wù)人員進(jìn)行客戶尋訪，了解客戶設(shè)備狀況，提供年度服務(wù)建議。如今年6月，ABB公司在瑞士蘇黎世宣布贏得瑞克麥斯(Rickermers)集團(tuán)訂單，為后者的5艘多用途船提供航行動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化及船隊(duì)管理解決方案，調(diào)整優(yōu)化系統(tǒng)能為客戶降低多至5%的能耗，最終大量減少排放，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

（三）用心打造一流品牌形象

ABB公司非常注意自身品牌的塑造，不斷通過(guò)品牌戰(zhàn)略的推廣和宣傳，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如ABB公司從2009年至2012年積極舉辦主題活動(dòng)，在上海和北京分別舉辦“創(chuàng)新與資源效率”、“智能技術(shù)與能源效率”、“能源效率與可再生能源”等活動(dòng)，吸引了世界各地的來(lái)自工業(yè)行業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、政府等領(lǐng)域的來(lái)賓。在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任方面，ABB公司致力于支持、培養(yǎng)青年人才，關(guān)注弱勢(shì)群體，積極投身公益事業(yè)發(fā)展。自2005年起，ABB每年向“ABB——新長(zhǎng)城特困大學(xué)生助學(xué)基金”捐助100萬(wàn)元，為中國(guó)高校的貧困學(xué)生提供資金援助，邀請(qǐng)受助學(xué)生參觀ABB工廠，提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。同時(shí)，ABB在自身業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)過(guò)程中同樣高度重視節(jié)能減排和環(huán)保工作，不斷采用綠色技術(shù)和節(jié)能設(shè)計(jì)，并積極投身于節(jié)能活動(dòng)中，連續(xù)4年參與“地球一小時(shí)”活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2002到2011年，ABB在華每百萬(wàn)元人民幣銷售收入的能耗（包括電力、石油、天然氣和蒸汽等能源消耗）下降了62.7%，人均用水量下降了51.9%。

（四）“在中國(guó)，為中國(guó)和世界”的本地化發(fā)展戰(zhàn)略

ABB保持穩(wěn)健而高速增長(zhǎng)的動(dòng)力是不斷深化本地化的發(fā)展戰(zhàn)略，“在中國(guó)，為中國(guó)和世界”的思想深入企業(yè)，20年前ABB開(kāi)始在華大規(guī)模投資，自1992年建立第一家合資企業(yè)后，投資力度不斷加大，在華投資每年平均在1億美元以上，這些資金用于不斷建設(shè)、改善和擴(kuò)大節(jié)能減排產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造能力，引入最新技術(shù)和產(chǎn)品，加速本地化生產(chǎn)。2011年，為建立與本土領(lǐng)先企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，ABB大幅增加了在華投資，投資額達(dá)2.3億美元。至2011年底ABB在中國(guó)市場(chǎng)總投資額累計(jì)超過(guò)15億美元，其中很大一部分是用于與合作伙伴建立本地企業(yè)、合資企業(yè)，本地化生產(chǎn)、制造給ABB帶來(lái)了強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，在2011年ABB中國(guó)51億美元的銷售額中超過(guò)85%來(lái)自于本地制造。ABB在本地化的發(fā)展既有廣度又有深度，包含了研發(fā)、工程、供應(yīng)鏈、制造、銷售和服務(wù)等環(huán)節(jié)。2005年在北京和上海成立了ABB集團(tuán)中國(guó)研究中心，成為ABB全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重要組成部分。ABB持續(xù)的全球資源配置計(jì)劃使中國(guó)成為整個(gè)集團(tuán)重要的研發(fā)、綠色制造和服務(wù)基地及重要的采購(gòu)和出口樞紐。

（五）通過(guò)國(guó)際收購(gòu)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力

2011年以來(lái)，ABB在全球已實(shí)施10多項(xiàng)重大收購(gòu)，全方位提升了業(yè)務(wù)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2011年1月，ABB完成了對(duì)北美工業(yè)電機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)葆德電氣公司的收購(gòu)，交易總額為42億美元。通過(guò)此次收購(gòu)，ABB擴(kuò)大了產(chǎn)品組合，加強(qiáng)了在北美電機(jī)市場(chǎng)的覆蓋和滲透。此外，ABB還收購(gòu)了瑞士的特種變壓器制造商Transfor公司和匈牙利的配電及小型變壓器產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)General Trafo公司，豐富了自身在變壓器領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)組合；收購(gòu)了加拿大城市軌道交通電氣設(shè)備供應(yīng)商Envitech Energy公司，加強(qiáng)了在鐵路領(lǐng)域的產(chǎn)品組合；2011年，ABB一舉收購(gòu)三家新能源技術(shù)企業(yè)——德國(guó)Novatec Solar公司、澳大利亞Powercorp公司和美國(guó)GreenVolts公司，進(jìn)而更好地把握了全球可再生能源發(fā)展契機(jī)。今年5月17日，ABB集團(tuán)宣布完成對(duì)北美低壓產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝公司的收購(gòu)，其交易總額達(dá)39億美元。收購(gòu)后，ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)在北美地區(qū)的潛在市場(chǎng)將達(dá)到240億美元，ABB的低壓產(chǎn)品將通過(guò)通貝公司現(xiàn)有的6000多分銷和批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大在北美市場(chǎng)的覆蓋。

三、ABB成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)電氣企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的啟示

（一）提高創(chuàng)新能力，加大對(duì)技術(shù)和研發(fā)的投入

目前，我國(guó)電氣企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，一定要增加對(duì)技術(shù)和研發(fā)的投入，以自主創(chuàng)新為主線，與國(guó)內(nèi)一流科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科研合作關(guān)系，加強(qiáng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、經(jīng)營(yíng)全球化。這樣才更有利于接軌國(guó)際，創(chuàng)建一流技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，為經(jīng)營(yíng)國(guó)際化和高端電氣產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

例如我國(guó)德力西集團(tuán)作為全國(guó)低壓電氣行業(yè)龍頭企業(yè)，在智能電氣研發(fā)上進(jìn)行了多年的探究并獲得了可喜的成果。2007年，該中心共實(shí)施新產(chǎn)品研發(fā)方案100多項(xiàng)，其中完成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“CD”產(chǎn)品20個(gè)系列、136個(gè)種類規(guī)格的研發(fā)。此外該企業(yè)在2010年還成立了德力西電氣研究院，采用自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、上下游技術(shù)聯(lián)盟等研發(fā)模式，有效實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)。此外，我國(guó)天正電氣集團(tuán)也極具創(chuàng)新意識(shí)，其研發(fā)的智能低壓斷路器技術(shù)榮獲“2011年度十大電氣創(chuàng)新產(chǎn)品”，使我國(guó)的配電技術(shù)和設(shè)備達(dá)到國(guó)外先進(jìn)水平，促進(jìn)了我國(guó)新一代低壓電器推廣應(yīng)用，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈

目前我國(guó)電氣企業(yè)主要以提供產(chǎn)品為主，在電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)、輸、配、用等環(huán)節(jié)中，涉及到的僅為1-2個(gè)環(huán)節(jié)。在發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)電氣企業(yè)要借鑒跨國(guó)巨頭的經(jīng)驗(yàn)，將節(jié)能減排與自身業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行深度結(jié)合，逐步由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商向包括技術(shù)、系統(tǒng)集成、解決方案等在內(nèi)的綜合性電力節(jié)能與降耗增效的產(chǎn)品與服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，只有完善電力業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，在價(jià)值鏈上才能獲取更多的利潤(rùn)。

在打造完整產(chǎn)業(yè)鏈方面，我國(guó)的三一電氣股份有限公司走在了前列，在我國(guó)風(fēng)電設(shè)備大多從國(guó)外獲得技術(shù)圖紙，并外購(gòu)零部件進(jìn)行組裝的大環(huán)境下，三一電氣卻打破了固有模式，該企業(yè)開(kāi)始打造電氣設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)鍵零部件中只有主軸軸承是采購(gòu)，其余全部自主研發(fā)和生產(chǎn)，盡管零部件生產(chǎn)的投資大，除要購(gòu)買精密的加工制造設(shè)備外，還要了解電網(wǎng)和跨行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行情況，也正因如此，三一電氣在打造產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中才能更深刻地把握行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

（三）塑造自身品牌，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

我國(guó)電氣行業(yè)要培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不斷提高國(guó)際市場(chǎng)占有率。最重要的是要樹(shù)立自己的品牌，以產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)“走出去”，積極搭建海外市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)。通過(guò)提供高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外高端市場(chǎng)，這對(duì)于全面開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)、提升自身品牌、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率具有十分重要的意義。

我國(guó)浙江省的臥龍電氣公司在自有品牌的創(chuàng)造方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制裝置達(dá)到國(guó)際國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而價(jià)格僅是國(guó)外供應(yīng)商價(jià)格的三分之一。在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，主推節(jié)能配電干式變壓器項(xiàng)目，日前已成功出口安哥拉。在今年7月臥龍電氣又與西班牙W 2PS公司簽署了合作備忘錄，將對(duì)太陽(yáng)能光伏逆變器產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售及維修等，進(jìn)一步拓展了國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）增強(qiáng)綠色環(huán)保意識(shí)，應(yīng)對(duì)國(guó)外“綠色”貿(mào)易壁壘

在應(yīng)對(duì)全球氣候變暖、減排意識(shí)在全球范圍普及的趨勢(shì)下，碳關(guān)稅碳標(biāo)簽筑起了新的“綠色壁壘”。美國(guó)、加拿大、歐盟紛紛提出對(duì)進(jìn)口商品征收碳排放關(guān)稅，如歐盟計(jì)劃到2012年12月31日，將淘汰所有的白熾燈，用綠色環(huán)保的節(jié)能燈取而代之。面對(duì)歐盟的“綠色”指令，我國(guó)電氣出口企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之初，就要融入低碳生態(tài)化理念，充分考慮產(chǎn)品在制造、使用、回收和再利用的整個(gè)生命周期內(nèi)對(duì)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)打造綠色生產(chǎn)鏈條。例如，廣州萬(wàn)寶已經(jīng)與GE公司建立了材料應(yīng)用、替代技術(shù)的合作；TCL也在組織、實(shí)施相關(guān)物料的替代工作、無(wú)鉛焊工藝、綠色供應(yīng)鏈管理等；美的電器已建立了有害物質(zhì)的環(huán)境質(zhì)量控制體系和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在電子電器部件的無(wú)鉛化研究方面取得初步成果，大部分外協(xié)采購(gòu)部件也已與供應(yīng)商簽訂了綠色采購(gòu)質(zhì)量保證協(xié)議。