李娟

返利網(wǎng)站之所以泛濫，網(wǎng)絡(luò)詐騙之所以橫行無(wú)阻，與立法的空白、監(jiān)管的缺位不無(wú)關(guān)系。然而從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，天上從來(lái)不會(huì)掉“餡餅”，正是太多人夢(mèng)想一夜暴富，甚至想“空手套白狼”，再加上網(wǎng)絡(luò)的虛虛實(shí)實(shí)，讓明眼人一看就知真假的騙術(shù)得以橫行。

2012年6月13日剛一得到消息，潘阿勝就從臺(tái)州趕到了金華。在金華市創(chuàng)新國(guó)際大廈的廣場(chǎng)門(mén)口，他遇到很多和他一樣震驚和惶恐的加盟商。就在前一天，他們共同加盟的億家旗下“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪，被相關(guān)部門(mén)查處關(guān)閉。

潘阿勝們百思不得其解，消費(fèi)返利不是一種創(chuàng)新模式嗎?怎么會(huì)涉嫌傳銷(xiāo)呢?

消費(fèi)500返利500?

消費(fèi)返利模式誕生之初，的確曾被認(rèn)為是電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式。而“萬(wàn)家購(gòu)物”，更被看作是消費(fèi)返利模式的先行者和代表者。

2011年10月，通過(guò)朋友介紹，在臺(tái)州經(jīng)營(yíng)服裝買(mǎi)賣(mài)的潘阿勝，加盟了“萬(wàn)家購(gòu)物”。在熟人社會(huì)里，口口相傳是一種非常快的傳播渠道。這也是“萬(wàn)家購(gòu)物”發(fā)展模式中很重要的一環(huán)，大部分的會(huì)員，都是通過(guò)熟人介紹來(lái)的。

成立之初，“萬(wàn)家購(gòu)物”只是一家年?duì)I業(yè)額165萬(wàn)元的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本局限在金華地區(qū)。工商資料顯示，2010年5月，金華永康人應(yīng)建成與他人合伙注冊(cè)成立了浙江億家電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。

到今年5月底，“萬(wàn)家購(gòu)物”已在全國(guó)2600多個(gè)縣區(qū)設(shè)有代理點(diǎn)，實(shí)體聯(lián)盟店也遍布全國(guó)2300多個(gè)縣市，共有9萬(wàn)多家加盟商，擁有分紅權(quán)的高級(jí)會(huì)員70多萬(wàn)人。

潘阿勝就是在“萬(wàn)家購(gòu)物”發(fā)展得如火如荼的時(shí)候加盟進(jìn)來(lái)的。“我們只是加盟商，很簡(jiǎn)單，比如我這里的一件衣服，標(biāo)簽上是1000元，一般顧客上門(mén)都會(huì)打個(gè)九折?！迸税俑嬖V記者，這樣一件衣服的售價(jià)就是900元。如果是“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員上門(mén)的話，同樣也是以900元的價(jià)格賣(mài)出。但是，這900元中的16％需要上繳給“萬(wàn)家購(gòu)物”。

按照“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利模式規(guī)定，加盟商每銷(xiāo)售500元金額的產(chǎn)品，需上繳16％的傭金給“萬(wàn)家購(gòu)物”，這16％就是“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利來(lái)源。譬如，加盟商銷(xiāo)售了1000元商品，就必須拿出160元上繳給“萬(wàn)家購(gòu)物”。

相對(duì)的，“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員可以享受返利福利。“萬(wàn)家購(gòu)物”以每500元?jiǎng)潪?個(gè)分紅權(quán)，也就是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)500元商品，就可以得到1個(gè)分紅權(quán)，1000元就是2個(gè)分紅權(quán)。

以此類(lèi)推，每個(gè)分紅權(quán)每天最多可返利1元。如果你消費(fèi)了500元，一天可能收到1元錢(qián)，要取現(xiàn)的話，需要整數(shù)倍來(lái)提，比如，最小從100元開(kāi)始取現(xiàn)，也就是說(shuō)賬戶累計(jì)100元后可以取現(xiàn)。

理論上500天后，通過(guò)“萬(wàn)家購(gòu)物”消費(fèi)500元的會(huì)員便可能收回全部消費(fèi)款，最終成為“零成本消費(fèi)”。不過(guò)，提現(xiàn)過(guò)程中萬(wàn)家購(gòu)物平臺(tái)需要扣取20％的“稅收”。

致命誘惑

這種模式可行嗎?類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)模式的消費(fèi)返利當(dāng)然是行得通的，但其悖論在于，返利太少，吸引不來(lái)參與者，網(wǎng)站短期內(nèi)無(wú)法做大做強(qiáng)；返利太多，又無(wú)法建立正常的商業(yè)模式，只能寅吃卯糧，至于百分之百返利，看上去更像是天方夜譚式的商業(yè)行為。

然而，像潘阿勝這樣的加盟商可管不了這些。潘阿勝曾以會(huì)員身份登陸“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站，查詢數(shù)據(jù)顯示，“萬(wàn)家購(gòu)物”每天報(bào)單交易額高達(dá)3億元左右。他頓時(shí)覺(jué)得，自己找到了一種新商機(jī)。注冊(cè)“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站商家、會(huì)員、代理商都不需要交納入門(mén)費(fèi)，門(mén)檻極低，只是需要推廣發(fā)展下線。因此和他的朋友一樣，潘阿勝也迅速把這個(gè)“商機(jī)”在他的朋友圈中廣為傳播。

“比如在臺(tái)州地區(qū)，有差不多1000多家加盟商?！迸税僬f(shuō)，他是服裝的加盟商，也有電器的，當(dāng)然也有嬰童用品、內(nèi)衣等，涉及到方方面面。

而加盟“萬(wàn)家購(gòu)物”的好處是，每個(gè)月至少會(huì)有幾十個(gè)“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員來(lái)購(gòu)買(mǎi)，潘阿勝情愿多付出這16％的錢(qián)，跟多出來(lái)的客源相比，這16％的成本根本不算什么。

更何況，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，總是有辦法來(lái)消化16％的成本的?！八麄儊?lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，打比方說(shuō)，100元的產(chǎn)品，顧客可以還價(jià)到80元。如果是‘萬(wàn)家購(gòu)物的客戶，想要直接來(lái)返現(xiàn)的，我們就不接受還價(jià)?！奔闻d一家經(jīng)營(yíng)蠶絲被的加盟商告訴記者，實(shí)際上，羊毛出在羊身上，愿意返現(xiàn)16％的商家，大部分都是抬高價(jià)格后再進(jìn)行銷(xiāo)售。

這就是“萬(wàn)家購(gòu)物”一直宣稱的特殊發(fā)展模式。2012年2月15日，“萬(wàn)家購(gòu)物”推出“一元返利”超高回報(bào)政策，會(huì)員數(shù)量頓時(shí)急劇擴(kuò)張，加盟商更是蜂擁而至。

不僅如此，他們還用了許多轟炸式的廣告，比如，“消費(fèi)滿500返500”、“消費(fèi)=存錢(qián)=免費(fèi)”、“你消費(fèi)、我返錢(qián)、零成本購(gòu)物”等誘惑性極強(qiáng)的“零成本消費(fèi)模式”，對(duì)外宣傳。

而億家電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)建成更是公開(kāi)對(duì)媒體表示：“我對(duì)‘萬(wàn)家購(gòu)物這種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式很有信心，我們是2010年7月份開(kāi)始正式運(yùn)行，2011年做了65個(gè)億。2012年我們制定的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是1000億元，接下來(lái)我們還要超過(guò)阿里巴巴成為最大的電子商務(wù)公司。”

的確，憑借這一模式，短短兩年，“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)站累計(jì)交易金額高達(dá)287億元。這個(gè)游戲就像滾雪球一樣，越滾越大。

擊鼓傳花

理論上的消費(fèi)500元500天返還500元，是需要暴利才可能實(shí)現(xiàn)的。從今年2月15日起，“萬(wàn)家購(gòu)物”堅(jiān)持每個(gè)積分權(quán)每天分紅1元的促銷(xiāo)活動(dòng)，大約每天虧損600萬(wàn)元，截至5月25日，累計(jì)虧損超過(guò)6億元。

大廈將傾。但如果不是高額返利帶來(lái)的模式上另一漏洞，“萬(wàn)家購(gòu)物”會(huì)倒得這么快嗎?

潘阿勝知道，他的許多客戶，每天都會(huì)去查詢銀行賬戶，看里面的返利額增加了沒(méi)有。這讓他也心動(dòng)起來(lái)，“賣(mài)衣服掙的那點(diǎn)錢(qián)還不如返利呢”。和他想得一樣的加盟商還有很多，他們由此慢慢變成了“會(huì)員”。

“我也開(kāi)始去買(mǎi)東西，專(zhuān)門(mén)去找和‘萬(wàn)家購(gòu)物簽合同的加盟商。”潘阿勝說(shuō)，從今年2月份到4月份，他買(mǎi)了有10幾萬(wàn)元的商品，大部分都是家電以及電子產(chǎn)品。他滿心期待著，這些錢(qián)能慢慢返還到他的賬戶上。

由此一來(lái)，潘阿勝和他的幾個(gè)合伙人，也每天開(kāi)始去查銀行賬戶里的返利額有沒(méi)有增加。到后來(lái)，他們甚至覺(jué)得還不過(guò)癮，開(kāi)始玩一種更高級(jí)的“游戲”。

“只往里面打16％的錢(qián)，然后通過(guò)一些親戚的賬號(hào)去套現(xiàn)?！迸税傧蛴浾呓忉?zhuān)騻€(gè)比方，打1萬(wàn)元的16％，也就是打1600元給“萬(wàn)家購(gòu)物”，偽造交易，然后寄希望于通過(guò)其他賬戶來(lái)返還那1萬(wàn)元的錢(qián)。

這是不少會(huì)員都鉆的“萬(wàn)家購(gòu)物”返利購(gòu)物模式的漏洞，只需繳納16％的“傭金”，不再進(jìn)行線下商品交易，即虛假消費(fèi)。結(jié)果是“消費(fèi)返利”變成了“投資返利”，而網(wǎng)站也從“返利促銷(xiāo)”逐漸成為“返利投機(jī)”的金融游戲。

不僅如此，潘阿勝還介紹了許多購(gòu)買(mǎi)者成為他們的會(huì)員。因?yàn)樵凇叭f(wàn)家購(gòu)物”的體系里，分為會(huì)員、VIP會(huì)員、金牌代理、金牌代理商和區(qū)域代理商等層級(jí)，發(fā)展會(huì)員的數(shù)量也可以作為計(jì)酬或返利的依據(jù)。如此一來(lái)，“萬(wàn)家購(gòu)物”就可以引導(dǎo)參與者繼續(xù)發(fā)展會(huì)員。

至此，“萬(wàn)家購(gòu)物”消費(fèi)返利模式已經(jīng)具備了傳銷(xiāo)的三大要件：入門(mén)費(fèi)(即購(gòu)物費(fèi)甩)、發(fā)展下線、層級(jí)計(jì)酬。這顯然是個(gè)擊鼓傳花的游戲，必須要有后來(lái)者的加入，才能支付前面的賬款。而潘阿勝們伺機(jī)取巧“鉆空子”，無(wú)疑讓“萬(wàn)家購(gòu)物”資金鏈更加難以為繼。

截至5月30日，在“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬(wàn)個(gè)，累計(jì)或有負(fù)債287億元，而公司賬面資金僅剩3億元。

膨脹的泡沫

據(jù)知情人士透露，“萬(wàn)家購(gòu)物”是目前全國(guó)最大的返利網(wǎng)站，已有1000多家公司模仿?！拔腋恍┓道W(wǎng)老板聊過(guò)，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式上線3個(gè)月的交易額就能上億元，而且只要做起來(lái)就是大公司，沒(méi)有小公司?！?/p>

為何返利網(wǎng)站多如牛毛?事實(shí)上，只要花120元即可做一個(gè)返利網(wǎng)站。而運(yùn)營(yíng)這種模式的主體都是經(jīng)過(guò)合法注冊(cè)的電子商務(wù)公司，所以在其市場(chǎng)推廣過(guò)程中，商家、會(huì)員、消費(fèi)者都對(duì)其具有較高的信任度，且前期公司運(yùn)行并不會(huì)出現(xiàn)資金崩盤(pán)，會(huì)員都能得到返利，致使消費(fèi)者減少質(zhì)疑，拼命發(fā)展推廣。

“萬(wàn)家購(gòu)物”同樣如此張揚(yáng)。其官網(wǎng)曾經(jīng)宣稱，公司將在6月中旬在北京舉辦電子商務(wù)高峰論壇，國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)和主流媒體精英將親臨大會(huì)召開(kāi)論壇會(huì)，并將邀請(qǐng)香港“四大天王”之一黎明出任公司的形象代言人。

所幸正在此時(shí)，“萬(wàn)家購(gòu)物”被查處關(guān)閉。

隨著“萬(wàn)家購(gòu)物”的倒下，各地一大批返利網(wǎng)紛紛遭遇資金鏈斷裂，這種新型的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式終于褪去了虛偽的光環(huán)，露出了猙獰的面目。

當(dāng)記者趕到“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站所在地金華市創(chuàng)新國(guó)際大廈廣場(chǎng)，其辦公室樓下已拉起了警戒線，一位內(nèi)部員工說(shuō)，公司內(nèi)部一片狼藉，員工不能拿走任何紙片類(lèi)的用品。不少加盟商則圍在門(mén)口，久久不愿離去。

作為加盟商中的一員，潘阿勝投入的十幾萬(wàn)元買(mǎi)家電的錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有了“返還”的可能，而想鉆空子去返的16％的錢(qián)也打了水漂。

在已被警方封鎖的金華萬(wàn)家購(gòu)物李漁路辦公室的樓下，潘阿勝和其他幾個(gè)加盟商就這么呆呆地站著，全然不知道天色已經(jīng)慢慢暗了下來(lái)。