王珍

創(chuàng)業(yè)5年，超10億元的銷售額，9個自主品牌，這在傳統(tǒng)服裝業(yè)想都不敢想的事件，卻被一家叫“夢芭莎”的電子商務公司實現(xiàn)了。

這家以“全球女性、時尚網(wǎng)購”為旗號的電商，在北京、上海、廣州等一線城市的地鐵站打出大幅廣告，通過模特演繹著歐美的時尚風潮。

特色

2006年12月，畢業(yè)于廣州美術學院的李曙東和從耶魯大學電子商務專業(yè)學成回國、曾在麥考林任職的佘曉成，點燃創(chuàng)業(yè)激情，成立了廣州摩拉網(wǎng)絡科技有限公司。

2007年1月，夢芭莎網(wǎng)站正式開通。兩位創(chuàng)始人將眼光投向了一個不起眼的細分市場——女性內(nèi)衣?；瘖y品要鎖定高端人群，服裝又太寬泛，而他們手中的起始資金只有30萬元。當時，美國“維多利納的秘密”的內(nèi)衣“B2C”網(wǎng)站風生水起，成為他們的榜樣。

行事謹慎的創(chuàng)業(yè)者一開始先以DM(郵購)渠道試水，從麥考林出來的佘曉成清楚，一則降低宣傳費用，二則收集第一批顧客的意見。DM銷售的效果意外地好，成交率達5%，讓夢芭莎一開始便實現(xiàn)了盈利。

“我最關心的是產(chǎn)品。”李曙東說，“只有好的產(chǎn)品，才能給顧客帶來真正的滿意?！彼裕瑝舭派瘡膭?chuàng)業(yè)之初便認定了自主品牌之路，擁有自己的設計團隊。為了做到精準營銷，他將內(nèi)衣細分為3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多個種類，以蕾絲變化，設計出不同風格的產(chǎn)品。

如何將設計獨特的內(nèi)衣，又快又便宜地送到用戶手中?李曙東在上游供應鏈整合上，花了很多工夫。由于起步資金少，他們設計的每款產(chǎn)品，初期只下二三十只的訂單。只有小工廠才愿意接這種款多、量少的訂單。不過，當初與李曙東合作的十多家小工廠現(xiàn)在都伴隨夢芭莎長大了。而夢芭莎從下訂單、生產(chǎn)到入倉庫只需7天時間，周轉(zhuǎn)一次需半年的傳統(tǒng)服裝廠不可同日而語。直接采購面料、省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)、快速周轉(zhuǎn)與響應，讓夢芭莎獲得了時間與成本的優(yōu)勢。

如今，夢芭莎在珠三角、長三角已擁有超過500家儲備供應商。

擴張

由于模式獨特，夢芭莎在2007年第一季度，便獲得了崇德資金第一輪投資的200萬美元。1年后，內(nèi)衣已無法滿足業(yè)務增長的需要。

2008年8月，夢芭莎推出了“夢芭莎女裝”，半年后又推出了女鞋產(chǎn)品。成為“女性購物平臺”，是夢芭莎這一時期的夢想。2009年第二季，公司定位為多品牌垂直電子商務企業(yè)，當年銷售額增長5倍，首度破億。

2010年6月，夢芭莎拿到第二輪由金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金投資的2000萬美元。新一輪融資讓李曙東確定了夢芭莎的新方向，走多品牌的路線。其后，夢芭莎先后推出了童裝品牌“寶耶”，高端女裝品牌“若緹詩”、高端男裝“蒙蒂埃莫”等多個品牌。

2011年第一季，夢芭莎獲得了第三輪由德同資本提供的6000萬美元風險投資，并將產(chǎn)品線擴展到鞋、包、飾品、化妝品、家紡、泳裝、家居服等品類。2011年，夢芭莎還推出了潮流品牌ING2ING，專做時尚休閑男裝。

2011年，夢芭莎的銷售額突破10億元。它的總部和設計中心在廣州；DM業(yè)務中心在上海；IT中心在北京。在北京、上海、廣州夢芭莎均設有倉儲，正在籌建成都和海外倉儲，已經(jīng)可以覆蓋全國1800個以上的城鎮(zhèn)。

廣東是中國主要的服裝生產(chǎn)基地之一，又是全國兩大服裝面料、飾品的交易中心之一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢加上現(xiàn)代電子商務，孕育了夢芭莎這朵奇葩。

艾瑞咨詢集團麥浩超表示，夢芭莎體現(xiàn)了中國電商對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應鏈改革的嘗試。能夠持續(xù)盈利，意味著它已取得初步成功。“與凡客更多依靠資金拉動、投放巨額廣告的模式不同，夢芭莎沒有那么張揚，更重于穩(wěn)健的資金周轉(zhuǎn)和業(yè)務運營?！?/p>

赴美國納斯達克或者香港IPO，已被列入夢芭莎2012年的計劃。目前，它正處于靜默期。通過境外上市融資，進一步邁向國際市場，成為夢芭莎新的夢想。