孫曉宇

20世紀(jì)70年代，石油危機(jī)影響了全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，正在這時(shí)，美國(guó)西部卻傳來(lái)了一個(gè)讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發(fā)現(xiàn)了一塊儲(chǔ)量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動(dòng)的消息傳來(lái)：聯(lián)邦政府將拍賣這塊油田的開采權(quán)。

各石油公司聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛籌措資金，準(zhǔn)備在拍賣會(huì)上一爭(zhēng)高低，因?yàn)檫@是明擺著的事：誰(shuí)競(jìng)得了油田的開采權(quán)，誰(shuí)就是找著了金礦，在此后的幾十年里能獲得源源不斷的豐厚利潤(rùn)。

謨克石油公司老板道格拉斯也對(duì)這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)擁有千萬(wàn)乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實(shí)不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意。他想到自己是美國(guó)花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請(qǐng)銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競(jìng)拍呢？

瓊斯是美國(guó)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的銀行大亨，他要是出面，那些石油大亨們?cè)谂馁u會(huì)上想必會(huì)有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請(qǐng)求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)。很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，這對(duì)花旗銀行來(lái)說(shuō)，有百利而無(wú)一害。更何況對(duì)瓊斯來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是舉手之勞。

“那么，你打算出多少錢呢？”瓊斯問(wèn)。

“ 最高不能超過(guò)100萬(wàn)美元。你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當(dāng)?！钡栏窭乖陔娫捓镎f(shuō)。

“好吧，我會(huì)去的。成不成就要看天意了，道格拉斯先生?！甭牽跉猓偹购孟窈苡邪盐?。

一個(gè)星期后，拍賣會(huì)在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競(jìng)拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財(cái)力雄厚的大企業(yè)。

拍賣會(huì)快開始時(shí)，瓊斯姍姍而來(lái)。他的到來(lái)，頓時(shí)在會(huì)場(chǎng)引起了軒然大波：怎么回事？銀行大亨也要買油田？所有的競(jìng)標(biāo)企業(yè)都慌了手腳，因?yàn)槿绻偹瓜胭I油田的話，恐怕沒(méi)有人有能力與他競(jìng)爭(zhēng)。

道格拉斯看到了這一幕，心里樂(lè)滋滋的。他坐在一個(gè)角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會(huì)開始了，經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià)：50萬(wàn)美元，每個(gè)拍賣檔價(jià)格為5萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，誰(shuí)要是想報(bào)價(jià)，只需舉一下牌子，價(jià)格就在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加5萬(wàn)美元。

經(jīng)紀(jì)人剛報(bào)出底價(jià)，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出100萬(wàn)！”真是語(yǔ)驚四座，所有拍賣企業(yè)的代表都呆住了，誰(shuí)還敢再叫價(jià)呢？

“100萬(wàn)美元，7號(hào)報(bào)價(jià)100萬(wàn)美元，還有沒(méi)有報(bào)價(jià)的？”經(jīng)紀(jì)人連喊三遍，會(huì)場(chǎng)里卻鴉雀無(wú)聲。

最后，經(jīng)紀(jì)人落槌宣布：“拍賣會(huì)結(jié)束，油田開采權(quán)被7號(hào)謨克公司獲得。”整個(gè)拍賣會(huì)從起拍到結(jié)束只用了5分鐘，結(jié)果，資金最少的企業(yè)謨克石油公司獲得了油田的開采權(quán)。這次拍賣會(huì)也成了有史以來(lái)時(shí)間最短的拍賣會(huì)。

這是個(gè)非常典型的借用別人的優(yōu)勢(shì)達(dá)到自己目的的例子。謨克石油公司沒(méi)有多少錢，但是能把銀行家搬來(lái)，嚇跑了所有競(jìng)爭(zhēng)者，道格拉斯的借勢(shì)計(jì)謀玩得實(shí)在高明。