張曉潔

在更雄厚的資本支持下，視頻網(wǎng)站開始更深度地挖掘受眾和廣告資源，成長為更大也更靈活的傳播平臺(tái)。

作為一個(gè)以分食電視等傳統(tǒng)媒體蛋糕為目標(biāo)的行業(yè)，2012年注定成為自Youtube誕生以來最為濃墨重彩的一年。

3月12日，優(yōu)酷和土豆宣布將以100%換股方式合并，行業(yè)內(nèi)兩家最大的視頻公司合并為優(yōu)酷土豆股份有限公司后，一度占據(jù)在線視頻市場80%的市場份額。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)合并后的新公司作為在線視頻第一品牌“擁有足夠匹敵一個(gè)衛(wèi)視臺(tái)的影響力”，在吸引廣告主把更多電視廣告轉(zhuǎn)移向視頻網(wǎng)站的同時(shí)，有更強(qiáng)的廣告提價(jià)能力。

5月，艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在線視頻覆蓋的網(wǎng)民數(shù)首次超過搜索服務(wù)躍居互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用第一位，近96%的家庭及辦公網(wǎng)民使用在線視頻，用戶對(duì)在線視頻的依賴程度加深。

10月，騰訊視頻成立一年之后，以非常高調(diào)的方式發(fā)布用戶數(shù)據(jù)稱騰訊視頻的用戶覆蓋數(shù)首次超過優(yōu)酷，騰訊視頻總經(jīng)理劉春寧公開表示，考慮到優(yōu)酷、土豆雖然合并但仍單獨(dú)運(yùn)營的事實(shí)，騰訊視頻已成為國內(nèi)第一大單一視頻平臺(tái)，而明年有望完全超過優(yōu)酷土豆，國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司在視頻領(lǐng)域加大馬力。

11月1日，百度宣布增持愛奇藝約30%的股份，愛奇藝作為百度持有約96%的股份的子公司將計(jì)入百度第四季度的報(bào)表。有輿論認(rèn)為，李彥宏作為財(cái)務(wù)保守派能夠在視頻這個(gè)持續(xù)燒錢的領(lǐng)域加大投資，說明明年視頻行業(yè)繼續(xù)快速增長至盈利指日可待。

同月，搜狐視頻為分拆上市，以建立總部落戶天津的形式宣布分拆正式完成，搜狐董事長張朝陽再次力挺搜狐視頻，并明確表示搜狐視頻將在未來18到24個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支相抵。

各方勢力不約而同地在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上發(fā)力，看似偶然，實(shí)際上都在表明視頻行業(yè)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)——2013年已經(jīng)是視頻網(wǎng)站盈利前的最后一公里，在經(jīng)歷了6年發(fā)展，幾十億元資金的燒錢之旅，在線視頻已經(jīng)獲得了一個(gè)成熟的用戶市場和一個(gè)可持續(xù)增長的廣告客戶群，這都為視頻網(wǎng)站融資造血確立未來的行業(yè)地位做好了鋪墊。尤其是2012年，國家廣播電影電視總局發(fā)布了“限娛令”和“限廣令”之后，各衛(wèi)視頻道在黃金時(shí)間每周娛樂節(jié)目不能超過兩檔，播出的電視劇中間不能再插播廣告，電視臺(tái)的廣告時(shí)長大量縮減，這都讓視頻網(wǎng)站的廣告身價(jià)倍增，預(yù)計(jì)在線視頻行業(yè)全年廣告份額將達(dá)到70億元的新高。

如果你說視頻網(wǎng)站已經(jīng)沖擊到強(qiáng)大的廣電系統(tǒng)，各家網(wǎng)站一定會(huì)表現(xiàn)得誠惶誠恐，用搜狐視頻CEO鄧曄的回答是“我們很弱小的，才剛剛開始發(fā)展”，而優(yōu)酷高級(jí)副總裁魏明、騰訊視頻總經(jīng)理劉春寧、愛奇藝CEO龔宇都默契的形容“電視和網(wǎng)站如同兩只手十指緊扣”，有可能交叉碰撞，也有可能聯(lián)合合作。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和三屏合一時(shí)代的到來，在線視頻能否占據(jù)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)位置，走向理想之巔，這正是所有視頻網(wǎng)站必然考慮的課題。

騰訊的突擊

劉春寧的行程安排的很緊，10月底開發(fā)布會(huì)放出騰訊視頻月度用戶覆蓋數(shù)首超優(yōu)酷成為業(yè)內(nèi)第一大單一視頻網(wǎng)站的炮彈之后，馬不停蹄的趕往艾瑞上海年度高峰會(huì)議。出任總經(jīng)理1年多時(shí)間，這是他最高調(diào)的一次發(fā)布會(huì)，并且直接針對(duì)業(yè)內(nèi)的龍頭老大，目的就是讓業(yè)界和客戶認(rèn)識(shí)并看重騰訊視頻。

從騰訊的戰(zhàn)略規(guī)劃部門調(diào)任主管視頻業(yè)務(wù)，劉春寧知道馬化騰希望自己掌管的視頻業(yè)務(wù)是騰訊集團(tuán)未來最為核心的戰(zhàn)略方向之一，“現(xiàn)在視頻甚至超過了游戲和社區(qū)成為吸引騰訊用戶點(diǎn)擊量和瀏覽時(shí)間第一的業(yè)務(wù)”，他可以說騰訊發(fā)展視頻業(yè)務(wù)“不差錢”。因此，騰訊視頻從2011年成立就以超過5000萬元的成本買下了湖南衛(wèi)視熱播的《宮2》網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，單集成本直接刷新的行業(yè)紀(jì)錄，劉春寧現(xiàn)在總結(jié)這筆投資不僅讓騰訊視頻開門紅，吸引了慕名而來的用戶，更用強(qiáng)悍的資金實(shí)力吸引了很多影視公司和編劇主動(dòng)前來合作。

“不差錢”的騰訊視頻，缺的是真正有價(jià)值的內(nèi)容。今年，騰訊視頻已經(jīng)采購了10部獨(dú)家劇，包括湖南衛(wèi)視明年的《新笑傲江湖》，《璀璨人生》等等頂級(jí)的劇，這些劇一部分拿來獨(dú)播，一部分拿來置換。劉春寧認(rèn)為，給用戶創(chuàng)造更有價(jià)值的內(nèi)容不是靠買劇，而是自己創(chuàng)造一些有社會(huì)價(jià)值的內(nèi)容。

“比如，我們的新聞資訊在業(yè)內(nèi)第一，每當(dāng)有大的新聞事件，視頻點(diǎn)擊量都直線上升。”劉春寧透露，騰訊花了很多精力打造視頻新聞和一只不輸于衛(wèi)視級(jí)別的采編團(tuán)隊(duì)，大部分是來自國內(nèi)電視臺(tái)的精英。騰訊視頻的目標(biāo)是，在重要新聞資訊和體育賽事上都有自己的視頻報(bào)道，像奧運(yùn)和美國大選這樣的重大新聞事件中都會(huì)派駐記者前往海外報(bào)道。

今年奧運(yùn)期間，騰訊前往倫敦的報(bào)道團(tuán)隊(duì)有四五十人，而一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)可能不會(huì)超過10人，而且不少地方電視臺(tái)使用騰訊的奧運(yùn)新聞素材。同樣，在地方電視臺(tái)無力涉足的體育領(lǐng)域，騰訊正力圖打造一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)ESPN”，現(xiàn)在騰訊已經(jīng)能夠直播包括英超、歐冠、NBA在內(nèi)的7場國際重大體育賽事，頻道制作的《豪門》等四檔體育節(jié)目比央視體育頻道的精品欄目也毫不遜色；騰訊甚至花很多精力在新聞?wù){(diào)查類節(jié)目里面，像《某某某》節(jié)目報(bào)道的新聞故事被央視等大量新聞節(jié)目引用?，F(xiàn)在，包括新聞、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育各類新聞視頻都在成為騰訊網(wǎng)用戶獲取新聞的渠道，并不遜色于長視頻的點(diǎn)擊量。當(dāng)然，騰訊在這些費(fèi)力大油水少的領(lǐng)域多少有點(diǎn)“劍走偏鋒”的意思，但如果放在騰訊進(jìn)入主流媒體平臺(tái)的戰(zhàn)略下看則很好理解，這些無疑是成就媒體的專業(yè)性和影響力的重要元素，至少目前視頻領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)與央視品牌地位相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。美國大選期間，騰訊邀請(qǐng)時(shí)事評(píng)論員楊錦麟擔(dān)綱主持《美國那點(diǎn)事兒》系列新聞評(píng)論節(jié)目，通過6期節(jié)目全面、深度、廣泛的解讀了美國大選及美國文化，深受網(wǎng)民追捧和歡迎，其中第四期節(jié)目點(diǎn)擊量更是一舉突破4000萬，在深度與專業(yè)性上也不遜色于電視節(jié)目。

事實(shí)上，騰訊視頻擁有野心勃勃的原創(chuàng)自制出品戰(zhàn)略。今年，騰訊投拍的第一部網(wǎng)絡(luò)喜劇《未昏男女》上線已經(jīng)獲得了不錯(cuò)反響，騰訊視頻攜手聯(lián)想、陸川領(lǐng)導(dǎo)的“川制作”團(tuán)隊(duì)，共同打造“九分鐘電影錦標(biāo)賽” 已經(jīng)成為國內(nèi)參與人數(shù)最多、行業(yè)影響最強(qiáng)的微電影原創(chuàng)傳統(tǒng)賽事之一。騰訊甚至希望通過 “短片大賽/扶持計(jì)劃”，重點(diǎn)扶植青年導(dǎo)演，從而為騰訊視頻儲(chǔ)備大量優(yōu)秀人才，提高騰訊自身視頻的制作質(zhì)量和專業(yè)度，同時(shí)也為中國影視業(yè)注入新鮮的血液。 同樣，騰訊也在積極的制作、投資內(nèi)容公司。騰訊視頻與華誼兄弟，天娛、小馬奔騰、英皇集團(tuán)等娛樂新星都進(jìn)行深度合作，其中與華誼兄弟的戰(zhàn)略合作包含了版權(quán)和合作拍攝等方面的計(jì)劃，其中包括購買幾部獨(dú)家劇目的版權(quán)，以及今年所有院線片版權(quán)，騰訊視頻甚至計(jì)劃與華誼兄弟一起投拍一些微電影。

劉春寧認(rèn)為，騰訊視頻更大的價(jià)值是大劇整合營銷。因?yàn)樵瓌?chuàng)內(nèi)容推廣平臺(tái)不僅僅在看內(nèi)容本身，更要看到內(nèi)容帶來整合營銷的資源，騰訊將通過QQ、門戶頻道、微博、音樂、會(huì)員等等這些平臺(tái)在推視頻內(nèi)容，這意味著用戶可能不再是通過網(wǎng)站首頁或者電視預(yù)告了解新電視劇，而是在上QQ、微博或者朋友網(wǎng)時(shí)就看到一部感興趣的劇而追下去；這本身就給內(nèi)容生產(chǎn)方和廣告主帶來價(jià)值，而且在這些平臺(tái)獲得冠名、標(biāo)題等資源都是在其他平臺(tái)不可能得到的。另一方面，騰訊平臺(tái)廣告的整體捆綁銷售策略也會(huì)增加廣告主的興趣，今年寶潔公司在中國的奧運(yùn)期間營銷就是與騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作的，一個(gè)原因是騰訊作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司擁有QQ、社區(qū)、無線端等豐富的產(chǎn)品線，還擁有與國際一流廣告主合作的基礎(chǔ)，同時(shí)騰訊宣傳奧運(yùn)健兒家庭背后故事及父母情感的策略符合寶潔公司廣告意圖，通過前后幾個(gè)階段不同產(chǎn)品的營銷能獲得良好的廣告效果。負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目策劃的騰訊負(fù)責(zé)人向記者解釋說，今年騰訊公司強(qiáng)化了銷售視頻產(chǎn)品的要求，而視頻與移動(dòng)、社交已經(jīng)逐漸成為騰訊廣告的黃金組合

不僅如此，騰訊視頻最大的后發(fā)優(yōu)勢還在于其平臺(tái)，之所以能夠短短19年時(shí)間內(nèi)月度覆蓋人數(shù)增長至原有的3倍多到2.7億人次，成為成長最快的視頻網(wǎng)站，都是依靠騰訊視頻網(wǎng)頁端+客戶端的雙平臺(tái)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)的。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊平臺(tái)帶來的優(yōu)勢足以支持視頻業(yè)務(wù)與其他視頻網(wǎng)站和地方電視臺(tái)一較高下。

騰訊出手肯定會(huì)對(duì)行業(yè)整合帶來影響”，一家視頻網(wǎng)站的高管表示，“我很認(rèn)同包凡的觀點(diǎn)，未來視頻行業(yè)集中度肯定會(huì)更高，前幾家公司會(huì)增加對(duì)視頻的投入，而更多視頻公司會(huì)以整合或者轉(zhuǎn)型的方式退出”。不久前，曾經(jīng)多次參與視頻行業(yè)并購的華興資本創(chuàng)始人包凡曾公開表示，視頻行業(yè)經(jīng)過整合后只會(huì)剩下優(yōu)酷土豆、騰訊視頻和百度奇藝3個(gè)主流玩家。

盡管視頻行業(yè)的座次還在爭奪變化之中，但各家巨頭顯然不會(huì)在把火力集中在爭奪熱門劇和廣告商的低層次競爭之上，“我們幾家視頻公司已經(jīng)初步形成一定的聯(lián)盟，比如沒有誰會(huì)再被版權(quán)方忽悠，大家相互之間都會(huì)溝通價(jià)格，有些劇開始拿出來交換?！鄙鲜鲆曨l網(wǎng)站高管表示，過去幾年，視頻網(wǎng)站之所以一再燒錢而推延盈利時(shí)間，就是因?yàn)榘鏅?quán)價(jià)格上漲和激烈的行業(yè)競爭，2009年的搜狐，2010年的優(yōu)酷、奇藝和2011年的騰訊，新巨頭進(jìn)入抬高獨(dú)播劇的身價(jià)直接增加了整個(gè)視頻公司的運(yùn)營成本，而現(xiàn)在，行業(yè)集中度提高肯定會(huì)降低競爭成本，加快在線視頻盈利的步伐。

“應(yīng)該說，2012年視頻網(wǎng)站尋找戰(zhàn)略差異的探索年。”艾瑞咨詢集團(tuán)研究院院長曹軍波說，今年視頻網(wǎng)站在盈利模式，個(gè)人用戶收費(fèi)，內(nèi)容分銷和移動(dòng)終端等各方面進(jìn)行嘗試，下一階段的目標(biāo)將是繼續(xù)提高用戶體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)視頻網(wǎng)站在用戶體驗(yàn)、品牌、內(nèi)容和銷售上面全方位提升之后，能夠?qū)鹘y(tǒng)電視行業(yè)產(chǎn)生多大的影響？

從邊緣到先鋒

“網(wǎng)絡(luò)能夠給我?guī)硎裁矗俊薄包c(diǎn)擊率呀！”

這是不久前在優(yōu)酷為“不可能的可能”之微電影《刷車》、《逐愛之旅》首映式上影視明星張譯面對(duì)媒體提問時(shí)的回答?！敖衲晡沂钦驹谖㈦娪斑@道門檻上來了，”張譯解釋說，他曾經(jīng)非常不看好微電影，但是今年有很多好的導(dǎo)演和創(chuàng)意擺在他面前，為此心動(dòng)的他全程主演的《刷車》沒有很高的片酬，沒有出名的導(dǎo)演，就是因?yàn)榭春梦㈦娪暗陌l(fā)展前景和新興導(dǎo)演的才華他決定嘗試。張譯說，他自己也在網(wǎng)上看過視頻，還會(huì)看下面的年輕網(wǎng)友評(píng)論，感覺《刷車》拍出來的效果跟花了很多錢的拍攝的電影差不多，他甚至已經(jīng)開始與導(dǎo)演談接下來的微電影的合作了。

《刷車》是優(yōu)酷與北京現(xiàn)代合作打造的“不可能的可能”系列6部微電影之一。北京現(xiàn)代作為廣告贊助商，與優(yōu)酷從劇本到策劃全面合作，微電影中深度植入北京現(xiàn)代的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“不可能的可能”系列微電影的5部已上線電影總播放量突破3000萬，單片播放量超過600萬，百度關(guān)鍵詞搜索超5000萬條。北京現(xiàn)代宣傳科長現(xiàn)場表示，他對(duì)微電影的播放量和好評(píng)量成績非常滿意，并預(yù)期未來播放量將突破5000萬。

“今年是微電影的井噴之年”，優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)運(yùn)營副總裁魏明談到微電影時(shí)難掩欣喜之情，今年微電影在創(chuàng)意、制作、發(fā)行、營銷等全面突破，不僅邀請(qǐng)了張譯、唐嫣、何潔、尚雯婕等明星加盟微電影，還與華誼音樂聯(lián)合創(chuàng)作發(fā)行影片主題曲，更重要的是顧長衛(wèi)、許鞍華、蔡明亮、金泰勇等著名導(dǎo)演都加盟到“大師微電影”系列中，創(chuàng)造千萬級(jí)播放量的同時(shí)亦收獲口碑，并已獲得包括戛納、釜山等18家A級(jí)電影節(jié)入圍、參展的青睞，而且更多的新銳和新生導(dǎo)演都把微電影看作是試水的重要產(chǎn)品。這都讓微電影這個(gè)生于網(wǎng)絡(luò)長于網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品開始成為藝術(shù)先鋒并走向更廣闊的舞臺(tái)，今年優(yōu)酷出品的部分微電影已經(jīng)開始在陜西衛(wèi)視的黃金檔節(jié)目《華夏微電影》播放，這也是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)影視反向輸出電視臺(tái)開了好頭。

事實(shí)上，微電影能否把品牌形象、受眾喜好和電影藝術(shù)巧妙的結(jié)合在一起是非常具有挑戰(zhàn)的，魏明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)性使得導(dǎo)演和明星演員直接看到觀眾評(píng)論，再加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵傳播效應(yīng)，創(chuàng)作者將非常愛惜自己的羽毛，拍出好的作品，而廣告主的正面直接感受反過來將促動(dòng)更多的廣告投入，今年有更多的廣告主前來溝通投拍系列微電影，這就是微電影正在形成的馬太效應(yīng)。

“優(yōu)酷出品幾十人的團(tuán)隊(duì)能夠每年出品數(shù)十部影視作品，就是因?yàn)閺V泛合作?！蔽好鞅硎?，優(yōu)酷出品在不同程度上介入微電影、網(wǎng)劇等影視節(jié)目的拍攝，每年出品已經(jīng)占其總播放量的10%，其中都市浪漫情感劇《泡芙小姐》出品到第四季總播放量接近1.5億次，單季播放量已經(jīng)相當(dāng)于一部中等的電視劇。同樣，土豆平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持《土豆映像節(jié)》原創(chuàng)孵化品牌，出品風(fēng)格也更加青春、時(shí)尚，用魏明的話形容“更海派”。

除了優(yōu)酷土豆的出品計(jì)劃，各家視頻網(wǎng)站都在利用內(nèi)容塑造品牌形象和提高網(wǎng)站的內(nèi)容聚合能力。比如，由聯(lián)想集團(tuán)、騰訊視頻、川制作聯(lián)合打造的“我的色彩，我的電影夢”九分鐘電影錦標(biāo)賽，借助騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，征集了故事和視頻共13萬余份作品，視頻上傳量超8000多個(gè)，大眾賽參與人數(shù)達(dá)294萬，嘗試了一種新的更有網(wǎng)絡(luò)集合意味的微電影制作模式。據(jù)了解，騰訊九分鐘原創(chuàng)電影錦標(biāo)賽組委會(huì)已經(jīng)受到德國科隆電影節(jié)邀請(qǐng)，成為本屆電影節(jié)官方合作機(jī)構(gòu)。科隆電影節(jié)專門設(shè)置了“展望中國”特別單元對(duì)九分鐘電影進(jìn)行官方展示。

搜狐視頻網(wǎng)劇制作能力在業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)，今年自制的美劇《貓人女王》以1.8億的總播放量收官，此前推出的《錢多多嫁人記》、《瘋狂辦公室》、《夏日甜心》、《秘密天使》四部自制作劇中，《秘密天使》創(chuàng)下了國內(nèi)自制劇投入的最高紀(jì)錄，而《夏日甜心》創(chuàng)下5億點(diǎn)擊，其中部分劇目已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)向電視臺(tái)的“逆向”輸出?，F(xiàn)在，搜狐視頻重點(diǎn)推出的《絲男士》評(píng)價(jià)單集播放量達(dá)2000萬次，吸引了孫儷、木子美等諸多明星客串，還獲得了汽車、家居、日用化妝品多家知名品牌的植入廣告，但是其拍攝成本卻可以低到忽略不計(jì)，影片主演和編劇都是搜狐員工，拍攝場地也是普通的生活場景，僅用絲文化的創(chuàng)意就滿足了觀眾的胃口。

“視頻網(wǎng)站定義和自我認(rèn)識(shí)要清醒，”鄧曄強(qiáng)調(diào)，“視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)挑戰(zhàn)，體量上是還是有差距的，所以關(guān)鍵要發(fā)揮平臺(tái)聚合能力?！苯衲?，搜狐與湖南衛(wèi)視合作制作的大型青少年選秀節(jié)目《向上吧！少年》就是借助強(qiáng)勢傳統(tǒng)媒體資源，從制作到播放全面網(wǎng)臺(tái)合作，選手作為《天天向上》的嘉賓秀，更在湖南衛(wèi)視的黃金時(shí)段同步播出，宣傳直接帶來了537萬用戶的全程參與，累計(jì)曝光量10.2億次成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的綜藝節(jié)目。同樣，優(yōu)酷的大型海選節(jié)目《我是傳奇》也在多家地方電視臺(tái)播出，成為網(wǎng)絡(luò)節(jié)目制作能力反向輸出的先鋒。

除此之外，搜狐視頻今年就花巨資購買美劇，有《國土安全》《吸血鬼日記》等31部美國熱門大劇在搜狐網(wǎng)絡(luò)上同步首播，而未來3年，搜狐視頻還將陸續(xù)從索尼影視購買600部最新大片和經(jīng)典影片的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，這對(duì)不喜歡國產(chǎn)電視劇的年輕時(shí)尚人群具有相當(dāng)?shù)奈?，目前《生活大爆炸》六季總點(diǎn)擊量達(dá)到7.55億次。因此，搜狐視頻預(yù)計(jì)明年的內(nèi)容采購費(fèi)用比今年5000萬美元內(nèi)容采購費(fèi)用增加30%～40%，并且購買英劇、泰劇、韓劇等同步劇目。

一定程度上，視頻網(wǎng)站超國界的引入內(nèi)容，直接把國內(nèi)電視臺(tái)推到與國內(nèi)外影視公司和電視臺(tái)直接競爭的跑道上。

從銷售到策劃

鄧曄最近的狀態(tài)可以用“累并興奮著”來形容。作為搜狐視頻的CEO，從今年7月?lián)碛歇?dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)開始，鄧曄就擁有了自由飛躍的感覺。此前1年半的時(shí)間里搜狐視頻已經(jīng)完成了財(cái)務(wù)、人事、法務(wù)等各方面的分拆獨(dú)立，而銷售則作為分拆最后一步，也將是分拆效果最明顯步驟。

鄧燁早就認(rèn)識(shí)到視頻網(wǎng)站擁有獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，她認(rèn)為視頻網(wǎng)站90%以上的營收是來自于廣告，而在線視頻不是去切傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告份額，而是更多地直接分廣告主的電視預(yù)算。同樣的，視頻廣告的銷售與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)展示廣告方法完全不同，在植入廣告大行其道的時(shí)候，更考驗(yàn)視頻網(wǎng)站產(chǎn)供銷一體化的能力。比如，圖文網(wǎng)站廣告銷售以汽車、房產(chǎn)等傳統(tǒng)客戶為主，而視頻則更多服務(wù)快速消費(fèi)品類廣告主，有了獨(dú)立的視頻廣告銷售就能夠用電視廣告的語言與廣告主交流。

事實(shí)上，視頻網(wǎng)站的廣告運(yùn)轉(zhuǎn)模式傳承于電視，已經(jīng)超越了電視。比如愛奇藝最近提出的“蒲公英計(jì)劃”就是圍繞廣告主的需求來做高端定制的視頻內(nèi)容。其中一款節(jié)目《美食美課》就是針對(duì)用戶在網(wǎng)上搜索家常菜的做法，拍攝的一系列做菜視頻，省去電視節(jié)目的插科打揮，用大約90秒鐘的時(shí)間把一道菜的食材和做法直接呈現(xiàn)給網(wǎng)友。通過把百度百科、百度知道視頻化，可以更容易地被用戶搜索和瀏覽到，而垂直分類對(duì)廣告主的價(jià)值也更高?！睹朗趁勒n》就包括冠名和植入廣告在內(nèi)有四五個(gè)品牌，而且，聯(lián)合利華將會(huì)把這些視頻節(jié)目在國內(nèi)各大城市的公車視頻，微博傳播等渠道使用，覆蓋更大的消費(fèi)人群。

同樣，愛奇藝的蒲公英計(jì)劃還推出導(dǎo)購類視頻，比如關(guān)于吸塵器的視頻，根據(jù)網(wǎng)友在網(wǎng)上搜索最多的問題，吸塵器哪些種類適合哪種情況的家庭、具有哪些功能等等，顯然對(duì)于具體產(chǎn)品的使用說明書，視頻要比圖文來得更簡單更直接。因此，這個(gè)導(dǎo)購類視頻正好是廣告主的新品推廣和產(chǎn)品說明，由飛利浦獨(dú)家訂制，而且這些視頻還將計(jì)劃放在飛利浦產(chǎn)品的官網(wǎng)上去，作為電子商務(wù)的輔助銷售說明，因?yàn)檫@類節(jié)目的實(shí)用性，該節(jié)目植入品牌廣告報(bào)價(jià)與電視節(jié)目相比，一點(diǎn)都不便宜！

“就好比大家都想喝咖啡的時(shí)候，我開了一家咖啡廳。”愛奇藝CEO龔宇的比喻視頻網(wǎng)站的內(nèi)容可以策劃得如此符合廣告主的胃口。今年百度增持愛奇藝之后，無疑將給愛奇藝更多的資源傾斜，從內(nèi)容制作環(huán)節(jié)就以搜索數(shù)據(jù)作為支持，選取網(wǎng)絡(luò)上搜索最高的話題制作節(jié)目，之后的視頻節(jié)目推廣上則將在百度的視頻、移動(dòng)端、百科、貼吧等全方位產(chǎn)品上予以支持，這無疑是吸引穩(wěn)定受眾和廣告主的最大殺手锏。因此，龔宇預(yù)計(jì)愛奇藝將在明年率先實(shí)現(xiàn)季度盈虧，在營收和市場份額上全面實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

顯然，與傳統(tǒng)的電視節(jié)目按照欄目和時(shí)段投放廣告的方式相比，視頻網(wǎng)站的定制廣告更加靈活。而在迎合廣告主上面，優(yōu)酷土豆甚至將從平臺(tái)定位上就進(jìn)行整體配合。優(yōu)酷土豆集團(tuán)高級(jí)運(yùn)營副總裁魏明表示，從銷售環(huán)節(jié)也能體現(xiàn)“讓優(yōu)酷更優(yōu)酷，土豆更土豆”，讓優(yōu)酷的主流平臺(tái)和土豆的青春時(shí)尚平臺(tái)，正好分別對(duì)應(yīng)廣告主的不同品牌需求。比如，寶馬集團(tuán)追求穩(wěn)重品質(zhì)的X系列就可以放在優(yōu)酷平臺(tái)上，而追求青春個(gè)性的Mini系列就可以投放在土豆平臺(tái)上，再比如快速消費(fèi)品行業(yè)的食品、化妝品廣告主對(duì)中老年和年輕人的區(qū)分，而在魏明看來，這樣的品牌細(xì)分適應(yīng)大部分的廣告主。