吳永秀

有一種收獲叫財(cái)富，有一種經(jīng)歷叫故事。財(cái)富來自人生智慧的歷練，故事浸潤起伏跌宕的苦樂。

本刊設(shè)置《財(cái)富故事》欄目，讓成功的金融家、企業(yè)家親身講述自己的財(cái)富故事，分享財(cái)富人生，力求帶給您非一般的饕餮閱讀盛宴。

他的觀點(diǎn)：聰明的人，是利用別人的優(yōu)勢來發(fā)展自己的。

他的宗旨：簽一個(gè)客戶，交一個(gè)朋友，成一段佳話，書一個(gè)歷史。

他的信念：能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想是一種幸福，能夠幫助別人圓夢同樣是一種更高境界的幸福。

借勢祖國，助他人圓出國夢

和中公司是最早一批獲得公安部頒發(fā)因私出入境經(jīng)營許可和教育部頒發(fā)的自費(fèi)出國留學(xué)服務(wù)經(jīng)營許可的機(jī)構(gòu)，經(jīng)過多年持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為專業(yè)從事移民和留學(xué)咨詢與代理服務(wù)的大型機(jī)構(gòu)。

“和中移民留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)當(dāng)初創(chuàng)立的時(shí)候規(guī)模很小，源于1995年初在北京建立的和中（加拿大）國際有限公司北京辦事處。當(dāng)初，我自己也沒想到和中能發(fā)展到今天的規(guī)?！?，王力民笑著告訴記者，有一次他和秘書打的出去辦事，坐了一輛當(dāng)時(shí)在北京那種很普通的面的出租車（10元走10公里），他還和秘書說，兩三年后我們也許可以買一輛捷達(dá)，“當(dāng)時(shí)的條件很簡陋。做出入境行業(yè)的人也寥寥無幾。選擇這一行業(yè)，多少與自己在加拿大的生活經(jīng)歷有關(guān)系。聰明的人，是利用別人的優(yōu)勢來發(fā)展自己的”。

他告訴SMEIF記者，他是一個(gè)老海歸，在加拿大學(xué)習(xí)生活了多年，也積累了一些相關(guān)的人脈關(guān)系，他認(rèn)為更主要的還是離不開中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和強(qiáng)大，王力民細(xì)長的眼睛透露著他的睿智、精干：“改革開放后，隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，越來越多的人想出國留學(xué)發(fā)展，我們和中通過慢慢地積累，業(yè)務(wù)開展也越來越順暢。隨著國內(nèi)出國留學(xué)業(yè)務(wù)的更快發(fā)展，和中也越來越被大家認(rèn)可，這樣我又認(rèn)識(shí)了加拿大的一些相關(guān)社會(huì)層面的人士，業(yè)務(wù)發(fā)展越來越好，幫助越來越多的中國人實(shí)現(xiàn)了出國留學(xué)移民的美麗夢想。這是一個(gè)美好的動(dòng)機(jī)，一份美好的事業(yè)?！?/p>

正是抓住了這種機(jī)遇，王力民在國內(nèi)的出國留學(xué)服務(wù)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)！叭缃瘢椭幸呀?jīng)發(fā)展了近17年，在中國10個(gè)主要城市成立了獨(dú)立公司，員工總?cè)藬?shù)達(dá)500多人，專門從事移民和留學(xué)簽證申請(qǐng)服務(wù)。”

堅(jiān)持誠信，給自己圓幸福夢

王力民告訴SMEIF記者，隨著和中的發(fā)展壯大，也有不少朋友建議他發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，最好是能進(jìn)入高利潤的房地產(chǎn)行業(yè)，“其實(shí)我要是想做房地產(chǎn)還是有很多資源和優(yōu)勢的。我本身就是建工學(xué)院畢業(yè)的，認(rèn)識(shí)的同學(xué)朋友不是從事房地產(chǎn)行業(yè)的，就是政府部門管理房地產(chǎn)行業(yè)的”，王力民轉(zhuǎn)而告訴記者，“人的一生其實(shí)不長，我覺得人要是一輩子能集中精力把一件事情做好就很不錯(cuò)了。有句話說機(jī)會(huì)在亂局之中，成功在堅(jiān)持之中。我就一直堅(jiān)持做我的出國留學(xué)移民服務(wù)”，王力民感嘆：“我們做出國留學(xué)移民服務(wù)，是retail，就是一對(duì)一地為老百姓提供中介服務(wù)。百姓就有一百種性格，要做好服務(wù)非常重要。我常常跟員工講，公司不是和客戶講道理的地方，我們是要為客戶提供幫助和服務(wù)?！?/p>

接著，王力民和SMEIF記者講了一個(gè)非常典型的出國留學(xué)服務(wù)案例。事情發(fā)生在2000年的某天，他出差一段時(shí)間回到公司，公司的一個(gè)負(fù)責(zé)移民文案的主管拿來一份合同讓他簽字，他仔細(xì)一看相關(guān)條款，客戶李先生不用出錢就可以申請(qǐng)去美國留學(xué)：“他沒有預(yù)先交出一分錢，所有的申請(qǐng)費(fèi)以及學(xué)費(fèi)的押金等差不多十萬人民幣都是由和中先幫墊付，可是合同已經(jīng)蓋章生效”，這在王力民看來，“這簡直就是‘喪權(quán)辱國的合同”。由于公司移民文案主管的審核疏忽促成了這份不公平的合同。

王力民在佩服那位李先生的同時(shí)，只好把他約到了和中進(jìn)行協(xié)商，指出合同中不公平的條款，表示要做適當(dāng)調(diào)整。但李先生認(rèn)為自己能與和中簽下那份合同是自己的本事，不愿意做出調(diào)整。王力民也只能無奈接受。在那種情況下，有人建議王力民把李先生的申請(qǐng)往“失敗”做，即讓李先生申請(qǐng)不成功，相關(guān)費(fèi)用可以退回和中公司。雖然王力民可以做到這點(diǎn)，但他并沒有這么做，“簽一個(gè)客戶，交一個(gè)朋友，成一段佳話，書一個(gè)歷史。我們做一個(gè)企業(yè)，動(dòng)機(jī)很美好，手段也必然美好，我們要對(duì)客戶講誠信，誠信是擺在企業(yè)經(jīng)營管理第一位的。最后嘛，李先生成功簽證留學(xué)美國了”，王力民用堅(jiān)定的語氣告訴記者這個(gè)案例的結(jié)果，“他也交還了和中的相關(guān)費(fèi)用”。

自1995年創(chuàng)立以來，和中就是在王力民的這種堅(jiān)持和誠信領(lǐng)導(dǎo)下走過了17個(gè)春夏秋冬，王力民告訴SMEIF記者：“到目前為止，和中已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、重慶、天津、武漢、杭州、南京等各大城市提供出國留學(xué)移民中介服務(wù)，可提供前往加拿大、美國、英國、澳大利亞、新加坡、歐洲、新西蘭、香港等國家和地區(qū)的留學(xué)移民中介服務(wù)，也是中國公安部、教育部認(rèn)證單位，中國誠信企業(yè)示范單位，和中多年的堅(jiān)持努力與誠信鑄就了中國出國服務(wù)的金字品牌”。

“移民留學(xué)行業(yè)歷經(jīng)國內(nèi)外政策風(fēng)云變幻之考驗(yàn)，和中在發(fā)展中不斷提高和完善自己，積累了極其豐富的案例經(jīng)驗(yàn)，贏得了市場的認(rèn)可和客戶的尊重與信賴。我有一種信念：能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想是一種幸福，能夠幫助別人圓夢同樣是一種更高境界的幸?！薄?/p>

走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓幸福理想騰飛

當(dāng)SMEIF記者問起當(dāng)前由于中國很多富人選擇投資移民發(fā)達(dá)國家，很多人認(rèn)為會(huì)造成資金外流，國家是否會(huì)加強(qiáng)對(duì)移民行業(yè)的管制。“我認(rèn)為不會(huì)，首先，中國的幾代領(lǐng)導(dǎo)人都非常有智慧，他們的政治智慧與策略決定了不會(huì)，改革開放取得的成就有目共睹，和出國留學(xué)移民的走出去請(qǐng)進(jìn)來有著密切的關(guān)系。從移民行業(yè)本身統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，中國部分富人為了子女能接受更好的教育和追求資產(chǎn)安全，紛紛在進(jìn)行移民海外的計(jì)劃，但在整個(gè)移民比例中并不高。此外，民間的這種經(jīng)濟(jì)文化的交流滲透，你中有我，我中有你，反而有利于促進(jìn)國家的互動(dòng)交流和友誼，有利于國家之間關(guān)系的和平穩(wěn)定”。

王力民還從歷史事實(shí)分析：“我出國的時(shí)候，記得當(dāng)時(shí)在北京五道口去排隊(duì)報(bào)考托福，排隊(duì)的不是北大就是清華的，當(dāng)時(shí)大家笑稱北大清華研究生院成了發(fā)達(dá)國家的院校預(yù)備班，可謂很多精英都出國了，可中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展并沒有因此受影響，反而是國際間的交流互動(dòng)更促進(jìn)了中國的發(fā)展。因此，政府不會(huì)把門關(guān)上或者設(shè)置障礙，而是趁著在發(fā)達(dá)國家把門檻提得更高之前，更多地走出去，這是一件利大于弊的事情，決策層應(yīng)該有一種寬廣的胸懷”。

對(duì)于和中在投資移民趨勢中的角色，王利民認(rèn)為，首先要對(duì)申請(qǐng)人負(fù)責(zé)，第二對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，包括不要造成社會(huì)問題，第三還要有勇于開拓的意識(shí)?！皩?duì)于投資移民項(xiàng)目的考察，我們很注重項(xiàng)目性質(zhì)與安全，對(duì)于一些有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目我都親自參與考察，要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，要對(duì)客戶資產(chǎn)的安全負(fù)責(zé)，這是極其重要的。我們不能幫助客戶決策，但是一定要替他分析項(xiàng)目的安全與風(fēng)險(xiǎn)。我們也確實(shí)擔(dān)負(fù)這樣的使命”。

和中得到不斷發(fā)展與壯大，積累了極為豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)和心得，業(yè)績卓越，榮譽(yù)連連，并在業(yè)內(nèi)及客戶群中均樹立了良好的社會(huì)形象，在各國使館界獲得好的口碑和聲譽(yù)。同時(shí)，王先生本人也獲得“最具影響力企業(yè)家”、“時(shí)代楷?！钡榷囗?xiàng)榮譽(yù)。

“我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做出國留學(xué)移民服務(wù)事業(yè)，為了每一位朋友的個(gè)人理想、家庭幸福、事業(yè)發(fā)展，同時(shí)也為了社會(huì)進(jìn)步和世界大同，和中與您坦誠相待，共同努力”，在王力民閃爍著希望的眼光里，那是一種充滿成就感的幸福。（圖片/和中移民）