唐小薇

一年前的7月31日，丁焱的三十歲生日過(guò)得并不寧?kù)o：她以一家中日合資公司副總經(jīng)理的身份向日本總部提請(qǐng)辭呈，并回到國(guó)內(nèi)。彼時(shí)，這位生于1980年初的上海女孩心中正展開(kāi)著一場(chǎng)激烈的自我變革。

離開(kāi)“被安排”的人生軌跡，在一期一會(huì)的人生中做自己，只是，是先去讀書(shū)還是立即創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)跨入而立之年的她有些猶豫。

在申請(qǐng)商學(xué)院的過(guò)程中，她看到斯坦福一篇Essay，“What matters you most（此刻什么最重要）？”這個(gè)命題神奇地成為了她的人生選擇的指南針，讓她開(kāi)啟了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之旅—ApeHills Inc.(簡(jiǎn)稱(chēng)“猿山”)不久后誕生了。2012年7月31日，在中關(guān)村，丁焱向《環(huán)球企業(yè)家》雜志回溯那段日子，話語(yǔ)很從容。

在丁焱眼里，猿山應(yīng)該有來(lái)自世界各國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理，通過(guò)集思廣益帶來(lái)多樣化的商業(yè)模式，并且堅(jiān)持有趣而簡(jiǎn)單(Fun&Easy)的產(chǎn)品理念。但這不是旅程的終點(diǎn)，她的愿景是做一家最能培養(yǎng)人才的公司：吸引有夢(mèng)想愛(ài)拼搏的年輕人，通過(guò)做力所能及的事，積極地改變世界—“這其實(shí)是一項(xiàng)教育工作。培養(yǎng)的是相信理想，挑戰(zhàn)自我，團(tuán)隊(duì)配合的精神。我要用親身經(jīng)歷讓他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的passion，然后每努力一步，就可以離理想更近一步?！倍§?說(shuō)。

“Start something that matters”

按照世俗的生存路徑，30歲的女生結(jié)婚生子才是天經(jīng)地義的事。所以當(dāng)丁焱決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，幾乎聽(tīng)不到支持的聲音，按照丁焱母親的說(shuō)法：“她肯定是不想好好過(guò)日子了?！钡珜?duì)于“不撞南墻不回頭”的女兒，父母能做的只有默默支持。

這種發(fā)現(xiàn)內(nèi)心激情的旅途，很能吸引優(yōu)秀的85后90后的一代人。她的創(chuàng)業(yè)伙伴（她叫他們“小朋友”）便包括在內(nèi)。清華美院研究生畢業(yè)的尹家鳴和目前還是北航研究生的王一泓，他們都曾在丁焱之前的中日合資公司里實(shí)習(xí)過(guò)。“正是因?yàn)橛鲆?jiàn)他們，才讓我對(duì)未來(lái)很有信心，相信只要把這些優(yōu)秀的新生力量擰成一股繩，創(chuàng)新力+執(zhí)行力，下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的重大創(chuàng)新就會(huì)在中國(guó)產(chǎn)生?！?/p>

2011年10月，三人一起創(chuàng)辦了ApeHills Inc.，初始資金除丁焱的個(gè)人投資以外，兩位“小朋友”也是各盡所能出錢(qián)出力。其中尚未畢業(yè)的王一泓認(rèn)真制作了人生第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，成功獲得了父親的投資。11月，丁焱專(zhuān)程去了趟日本，為尋找志同道合者積極尋訪各種人脈，其中曾是她在索尼公司上司的日本人安彥，帶著同樣的熱情認(rèn)真地聽(tīng)了計(jì)劃，并成為了公司的第一位“天使”投資人。

丁焱與伙伴用三個(gè)關(guān)鍵詞給猿山定下了基調(diào)：年輕，創(chuàng)新和速度。就在公司正式成立前，三人做了第一款產(chǎn)品：OMG美語(yǔ)。目前在iOS、安卓及WP平臺(tái)都發(fā)布了應(yīng)用，下載總量及微博粉絲已有幾十萬(wàn)。

這款產(chǎn)品源于一位生活在華盛頓名叫白潔的美國(guó)女孩，自編自導(dǎo)自演了一檔美語(yǔ)口語(yǔ)視頻節(jié)目，每周周一到周五，每天兩到三分鐘的時(shí)間，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向中國(guó)的年輕人介紹當(dāng)下美國(guó)年輕人時(shí)興的口語(yǔ)。節(jié)目播出僅一周，就引起了猿山三人的注意，他們都覺(jué)得這個(gè)節(jié)目很符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，而且也符合自己的產(chǎn)品理念。

于是他們首先在微博上注冊(cè)了OMG美語(yǔ)粉絲團(tuán)，并親自為白潔畫(huà)卡通頭像，再通過(guò)微博送給她?！八姆劢z很多，我覺(jué)得她不一定能注意到我們?！焙髞?lái)丁焱發(fā)現(xiàn)，白潔把她的Facebook頭像換成那張漫畫(huà)，沒(méi)多久，白潔主動(dòng)聯(lián)系丁焱。就這樣，這位美國(guó)女孩從一個(gè)遙遠(yuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)偶像，成了猿山人民的好朋友。

“她帶給我們創(chuàng)業(yè)之初的靈感，走進(jìn)我們的團(tuán)隊(duì)，從陌生到叫得出每一個(gè)人猿的中文名字，從交流網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)到一起談?wù)搲?mèng)想到感動(dòng)落淚。關(guān)于這個(gè)長(zhǎng)得像洋娃娃一樣說(shuō)一口流利中文的美國(guó)妞，我有太多話想說(shuō)，關(guān)于人與人的溝通超越國(guó)界和語(yǔ)言，關(guān)于年輕人的心彼此相通，關(guān)于夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)……”，提起OMG美語(yǔ)與猿山不可思議的“猿糞”，丁焱覺(jué)得最核心是證明了互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)國(guó)界，以及Nothing is impossible（一切皆有可能）這個(gè)心靈基石。

“Innovate or die”

早期做的嘗試為猿山的方向與定位打下基礎(chǔ)。除了OMG美語(yǔ)這種內(nèi)容創(chuàng)新的產(chǎn)品以外，猿山對(duì)創(chuàng)新的理解還有渠道及模式。其中，為何從日本市場(chǎng)切入并獲得成功便是一例。

2012年5月，團(tuán)隊(duì)參加微軟云加速器的選拔活動(dòng)，丁焱代表公司到微軟研究院指定的辦公室演講并做產(chǎn)品演示。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的包括微軟亞洲研究集團(tuán)主席張亞勤、IDG投資人以及云加速器的負(fù)責(zé)人等，丁焱主要講解了兩款面向日本市場(chǎng)的英語(yǔ)教育軟件。

“女性創(chuàng)業(yè)對(duì)人的感受會(huì)更強(qiáng)一些?！痹萍铀倨骺偨?jīng)理林為千認(rèn)為女性在從用戶角度看問(wèn)題上，在對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)的敏感度上更能引起共鳴。第一次見(jiàn)到丁焱時(shí)，林為千頗為驚訝。這位看上去像小女生的CEO在講起公司及產(chǎn)品時(shí)，條理清晰。比如她描述公司為什么要先做日本市場(chǎng)—起步階段的創(chuàng)業(yè)公司要用較穩(wěn)妥的方式，開(kāi)拓有把握并且競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的市場(chǎng)。

在日本，無(wú)論是大學(xué)畢業(yè)生還是職場(chǎng)男女，都會(huì)被要求去參加英語(yǔ)托業(yè)(TOEIC)考試，在這個(gè)剛性需求的前提上，當(dāng)時(shí)日本Appstore教育榜前一百名里甚至有80多款都是關(guān)于英語(yǔ)教育的APP。丁焱的團(tuán)隊(duì)將這些軟件全部研究了一遍，“這些即有產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是不夠打動(dòng)人，用小朋友的話說(shuō)是弱爆了。”

在日本工作生活多年的丁焱十分清楚，日本人背單詞習(xí)慣用單語(yǔ)帳，在一個(gè)小環(huán)上有許多小卡片，正面是日語(yǔ)，反面是英語(yǔ)。于是他們決定把這形式搬到手機(jī)上。在界面設(shè)計(jì)上，用草綠色搭配木質(zhì)質(zhì)感，這是日本人普遍接受的色調(diào)；在用法上，包括一些小測(cè)試，日文與英文互選，用戶可以把不會(huì)的單詞收藏下來(lái)。2011年12月底，猿山的單語(yǔ)帳在日本市場(chǎng)推出，到2012年1月1日，在日本Appstore的教育榜排第一名，在Appstore綜合榜單上，排進(jìn)前15名。隨后單語(yǔ)帳又加上收費(fèi)模式發(fā)音包，由OMG美語(yǔ)的白潔親自配音。

渠道創(chuàng)新的嘗試，還體現(xiàn)在“Bookfaces（似顏繪）”這款產(chǎn)品上，這是一款籠絡(luò)全球100多位漫畫(huà)畫(huà)家的O2O訂單管理系統(tǒng)。日本人喜歡街頭小漫畫(huà)，這也是丁焱的團(tuán)隊(duì)打算做似顏繪的出發(fā)點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)只有在日本才存在的niche市場(chǎng)，通過(guò)更實(shí)惠的價(jià)格，更完美的服務(wù)，打造智能手機(jī)平臺(tái)上第一家似顏繪商店。用戶下載安裝似顏繪軟件之后，根據(jù)自己的喜好選擇或卡通或?qū)憣?shí)的漫畫(huà)風(fēng)格，隨后從手機(jī)相冊(cè)里選擇自己的照片或者用手機(jī)直接拍一張，就可以定制基本頭像、服裝，甚至是漫畫(huà)的場(chǎng)景和姿勢(shì)，定制好的漫畫(huà)可以通過(guò)Facebook、Twitter進(jìn)行分享。

今年6月，猿山推出首款“道場(chǎng)”系列應(yīng)用—TOEIC聽(tīng)力道場(chǎng)。在這款軟件里，用戶通過(guò)一些游戲化的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且可以看到自己修行的過(guò)程，如果考試成績(jī)優(yōu)秀，還會(huì)得到一張?zhí)煜碌谝晃涞罆?huì)的門(mén)票，在武道會(huì)里用戶可以跟一起學(xué)習(xí)的人比武，也就是聽(tīng)力測(cè)試。

猿山團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，真正的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的“忍者”必須在最艱苦的環(huán)境下學(xué)習(xí)，不是你想學(xué)就學(xué)或在碎片時(shí)間學(xué)習(xí)，而是你必須在擠地鐵的時(shí)候聽(tīng)一段，在中午餓著肚子之前聽(tīng)一段，晚上困得要命時(shí)還得聽(tīng)一段。這三種修煉方式可選，對(duì)于那些選擇后而不來(lái)學(xué)習(xí)的同學(xué)，負(fù)責(zé)監(jiān)督的齙牙兔老師就會(huì)很生氣。據(jù)說(shuō)，在下一版道場(chǎng)里面，齙牙兔老師會(huì)打電話來(lái)罵人，丁焱為此專(zhuān)門(mén)在日本找了一些聲優(yōu)（配音演員）錄制了100句罵人的話。道場(chǎng)Ａpp上線后也取得了Appstore日本教育類(lèi)軟件第一名的成績(jī)，目前已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)。

至今為止，猿山包括未上線的已經(jīng)有7款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品最初的應(yīng)用都放在iOS平臺(tái)，等產(chǎn)品成熟后再延伸到Android和windows phone平臺(tái)上。在未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃中，相關(guān)的產(chǎn)品之間會(huì)相互打通。比如在英語(yǔ)教育軟件中，將道具商店打通，用戶在單語(yǔ)帳中可能被贈(zèng)送道具，而該道具需要在道場(chǎng)里才能使用。這樣設(shè)計(jì)的巧妙之處在于可吸引用戶使用這一系列的產(chǎn)品。同時(shí)，下一步的產(chǎn)品規(guī)劃中，在應(yīng)用維度上將有更多的延伸，比如學(xué)習(xí)軟件可以在學(xué)習(xí)中交友，在市場(chǎng)選擇上，也會(huì)在完善日本市場(chǎng)產(chǎn)品循環(huán)的前提下，開(kāi)始對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展。

DNA：Easy&Fun

經(jīng)歷9個(gè)月發(fā)展的猿山已逐漸步入正軌，作為公司CEO的丁焱也在逐漸調(diào)整自己的工作重心，每周她會(huì)抽出一天時(shí)間，或去郊區(qū)，或坐在咖啡館里跟自己獨(dú)處。

她目前關(guān)心公司的DNA如何沿襲好的部分，而不會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大而快速稀釋?！跋♂屖强隙ǖ模饕强紤]怎么去延續(xù)好的DNA。”她調(diào)侃說(shuō)，公司的基因里肯定有“賤”這個(gè)字，另外便是Easy&Fun。

丁焱對(duì)今后產(chǎn)品的方向定位是：生活目標(biāo)游戲化，即“通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)solomo這些要素改變?nèi)藗兊男袨楹蜕罘绞?，將人生游戲化，讓人們無(wú)論學(xué)習(xí)生活各個(gè)方面都充滿了樂(lè)趣，讓人們像游戲上癮那樣對(duì)生活上癮，從此讓人生少些痛苦?！?/p>

她對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解是，無(wú)論走到哪里，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在，就好像游戲中的時(shí)間、地點(diǎn)、人物都齊備了，地點(diǎn)即LBS，人物則是周?chē)膕ocial network，整個(gè)構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)大的游戲環(huán)境?！叭魏紊畹哪繕?biāo)都可以做成游?戲”。

循著這樣的思路，從猿山的產(chǎn)品到猿工的工作生活，無(wú)不充滿著游戲的情趣。甚至連大家的工牌上都印著三國(guó)殺將領(lǐng)的各種技能。其中丁焱的技能有：仁德、激將、制衡。她的解釋是：“發(fā)現(xiàn)合適的人才，放置于正確的位置，放權(quán)，給別人發(fā)牌”。

在團(tuán)隊(duì)中，大家叫丁焱為丁姐，這位獅子座CEO與白羊座的產(chǎn)品經(jīng)理王一泓以及同樣是獅子座的尹家鳴構(gòu)成了公司最早的基因：年輕、求新，整體氣質(zhì)上的風(fēng)風(fēng)火火?！拔覀儍?nèi)部有句玩笑話，找人一看星座，二看長(zhǎng)相，還要會(huì)三國(guó)殺?！睂?duì)于目前要找什么樣的人，丁焱及其團(tuán)隊(duì)十分清晰，其實(shí)就是互相包容的價(jià)值觀和夢(mèng)想。

盡管創(chuàng)業(yè)有諸多不順意，但總體來(lái)說(shuō)，丁焱和她的“人猿”們是快樂(lè)的，快樂(lè)地走在實(shí)現(xiàn)愿景的路上。她所描繪的未來(lái)的猿山，要成為讓夢(mèng)想開(kāi)花結(jié)果的地方，給年輕人一個(gè)相信自己的理由，一個(gè)改變世界的希望，一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。