陸文學

[摘要]進口石油焦以每年百萬噸級的速度瘋狂涌入中國內(nèi)地, 2011年進口焦總量為483萬噸，2012年預估將達600萬噸.在歐債危機爆發(fā)，國內(nèi)國際形式如此復雜的2011年，為什么進口焦卻突飛猛進，不減反增？它對國內(nèi)的石油焦銷售將產(chǎn)生什么深遠影響？本文對進口焦增長進行了原因分析并提出了國內(nèi)廠商可以結合自身的行業(yè)優(yōu)勢,進行碳素級進口石油焦的采購;通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量;通過引導整個產(chǎn)業(yè)鏈的和諧健康發(fā)展等措施來積極應對危機。

[關鍵詞] 進口焦增長原因國內(nèi)焦銷售對策

一、中國進口石油焦現(xiàn)狀

1.中國石油焦主要進口國家和地區(qū)

美國是迄今為止全球最大的石油煉制國，全美石油焦年產(chǎn)量大概在3500—4000萬噸,所以目前中國最大的石油焦進口國依然是美國，占了全部進口量的77%。其次是加拿大，再次是我國臺灣地區(qū)、印度、印度尼西亞和馬來西亞。

2.進口石油焦的數(shù)量

從中國進口石油焦的數(shù)量情況來看，2008年進口石油焦僅85萬噸。到2009年和2010年猛增到314萬和355萬噸。2011年的進口焦更增加到483萬噸，同比增速高達36.06%，創(chuàng)歷史新高，一舉超過日本的400萬噸成為世界石油焦進口第一大國。

3.進口焦的品種和行業(yè)應用

以2011年為例，共進口石油焦483噸，其中有146萬噸為中低硫焦，占比為30%。這部分優(yōu)質(zhì)的低硫焦中優(yōu)質(zhì)的海綿焦可以用于碳素行業(yè)，質(zhì)量較差的彈丸焦用于玻璃行業(yè)。另外有337萬噸為高硫焦，占比為70%。這部分高硫焦大部分應用于燃料行業(yè)。

4.主要進口企業(yè)

2011年中國石油焦主要進口企業(yè)有：煙臺翔宇、 蘇州開元、寧波寧興、威海金猴、中化國際等。 在2011年進口焦前五大企業(yè)中，除了中化國際外，其余都是地方性的民營企業(yè)，中石化、中石油和中海油三大巨頭均不在五大進口商之列。

5.進口焦主要海關和存放碼頭

負責進口石油焦的主要海關有青島、拱北、南京、寧波、南寧海關等 ，存放進口石油焦的主要碼頭有日照、龍口、南通、寧波、高欄、防城港等. 隨著進口焦日益增加，100萬噸的碼頭存放量將成為一種常態(tài)。

二、進口石油焦快速增長的原因

1.玻璃行業(yè)的油焦替代

2009 年我國實施燃油稅改革，以重油為燃料的企業(yè)成本大為上升，為降低燃料成本，相關企業(yè)實行“以焦代油”，即利用發(fā)熱量相近且價格便宜的高硫石油焦代替燃料油。從2008年到2011年已經(jīng)累計有120條生產(chǎn)線已經(jīng)成功改造成利用石油焦作為燃料。估計到2012年改造成功的生產(chǎn)線將高達 160余條。隨著國際原油價格的上漲，石油焦與燃料油的價格差將不斷拉大，從而促進了玻璃行業(yè)石油焦需求的快速增長。價格低廉，有一定彈丸含量的進口石油焦非常適合玻璃行業(yè)使用，性價比最高，進口商正是抓住了這一技術革命的契機，開始大量做進口石油焦。

2.電力行業(yè)的煤焦替代

根據(jù)中國電力聯(lián)合會統(tǒng)計和預測，十二五期間，我國用電量年均增長7%～9%。我國電力需求的迅猛增長，拉動了電廠用煤價格的上漲，尤其是低硫優(yōu)質(zhì)煤價格上漲較快。2011年底，5500大卡的優(yōu)質(zhì)煤沿海到岸單價平均在800元/噸以上。高硫焦的發(fā)熱量是煤碳的1.5～2倍，可達7500～8000大卡，價格僅1000元左右。部分電廠開始摻混部分高硫石油焦作為燃料。初期只有少量循環(huán)流化床鍋爐（CFB）的電廠能摻混高硫石油焦，并使排放達到環(huán)保標準?，F(xiàn)在普通電廠也開始嘗試摻混少量的石油焦提高熱值，并達到排放標準。雖然電廠的摻混數(shù)量不多，但由于電廠的產(chǎn)能大，拉動了電廠用石油焦消費量的快速增長。

3.水泥行業(yè)的自然增長

由于我國仍處于城市化進程之中，水泥產(chǎn)量仍將較快增長。預計十二五期間水泥行業(yè)仍將保持增長態(tài)勢，年均增長達4%，與此同時石油焦消費也會增加。特別值得一提的是白水泥行業(yè)，白水泥行業(yè)由于產(chǎn)品品質(zhì)的要求高，更加適合用石油焦做為燃料。白水泥行業(yè)是新興行業(yè)，隨著國人對裝修要求的提升，白水泥行業(yè)將呈現(xiàn)快速增長，從而帶動石油焦消費的增長。

三、國內(nèi)石油焦生產(chǎn)廠商的銷售對策

1.靈活利用定價策略，必要時對進口焦進行打擊

根據(jù)在碳素行業(yè)和燃料行業(yè)不同的市場占有率，可以采取差別定價法進行定價。國內(nèi)石油焦在中國碳素行業(yè)擁足夠的市場份額，所以對優(yōu)質(zhì)的碳素級的石油焦可以采取相對較高的價格，對燃料級的石油焦采取相對較低的價格的定價模式。當進口焦數(shù)量過大，造成整體市場供大過求時，還可以采取進口焦到岸成本價定價的方式對進口焦進行打壓。

2.強化質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

石油焦是煉油化工產(chǎn)品中的副產(chǎn)品，價值較低，所以一直以來煉油企業(yè)對石油焦的質(zhì)量并不十分重視。國內(nèi)石油焦質(zhì)量普遍認可的標準是石化行業(yè)制定的HO527-92,該標準是1992年制定的，主要是根據(jù)石油焦的硫含量來分類的，所以對揮發(fā)分和灰分的要求比較寬泛，對微量元素基本不做要求。但石油焦對于炭素企業(yè)來說, 是最主要的原材料, 其質(zhì)量直接影響到炭陽極的質(zhì)量, 并最終影響到電解鋁廠的經(jīng)濟效益。由于每個行業(yè)都有行業(yè)協(xié)會，協(xié)會有自己的標準。由于各自為政，造成了的溝通和銜接的困難。筆者建議根據(jù)不同的行業(yè)：碳素行業(yè)，硅行業(yè)和燃料行業(yè)，制定不同的產(chǎn)品質(zhì)量標準，細化服務。特別是碳素客戶，盡量套用碳素行業(yè)的標準進行出廠標準控制，對硫、灰分、灰發(fā)份及釩、鈣、鎳、鐵、鈉等微量元素進行重點監(jiān)控。不同的產(chǎn)品，定不同的價格，進行區(qū)別定價。這樣，好產(chǎn)品賣好價錢，即公平合理又能增加經(jīng)濟效益。

(2)服務質(zhì)量

市場是我們賴以生產(chǎn)的空間，一旦失去市場，就會失去一切。我們不但要向市場提供合格的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的服務，服務的好壞直接影響產(chǎn)品銷售.若能幫客戶設身處地優(yōu)化物流方案，做好物流配送工作，實施送貨到家。對客戶的投訴及時反饋，恰當處理等等,只有為客戶提供全方位的服務，才能牢牢抓住客戶占領市場，才能從容面對國內(nèi)外競爭對手的挑戰(zhàn)。

3.國內(nèi)廠商采購國際巨頭的進口焦

國際巨頭的石油焦主要以品質(zhì)較差的燃料級石油焦為主。 國內(nèi)以優(yōu)質(zhì)的碳素級石油焦為主，市場有部分重疊。碳素行業(yè)在國內(nèi)石油焦市場中占比最大，客戶群最完善，也最有自有優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，能用于出口到中國的碳素級中低硫石油焦總量約200-300萬噸。所以，國內(nèi)廠商盡可能這部分資源的采購權爭取到，盡可能多地掌握碳素市場的資源，利用已經(jīng)擁有強大的品牌優(yōu)勢和資金實力和龐大的客戶群，進行國內(nèi)市場再次銷售，將能很好地應對國際市場的沖擊。

4.關注整個產(chǎn)業(yè)鏈健康和諧發(fā)展

2011年國際歐債危機發(fā)酵，國內(nèi)6次上調(diào)存款準備金率，使得中小企業(yè)資金鏈緊張，融資困難.再加上人民幣持續(xù)升值，原材料上漲、人工上漲等等重重壓力，使得中小企業(yè)，特別是出口型企業(yè)面臨生死抉擇?？v觀整個石油焦產(chǎn)業(yè)鏈，碳素(電解鋁)企業(yè)，金屬硅企業(yè)，玻璃企業(yè)，無一不陷入現(xiàn)金流短缺，成本上漲，出口困難，產(chǎn)能過剩的危局。

電解鋁行業(yè)因房地產(chǎn)調(diào)控、汽車消費減速同樣遭遇了空前的瓶頸。做為國際大宗商品的鋁價因國際金融危機的影響，一直15000元~17000元/噸徘徊。2011年河南、山東等中小型電解鋁企業(yè)整體開工平均為65%~70%;鋁業(yè)大省貴州廣西河南的不少企業(yè)選擇停工待產(chǎn)過冬，整體開工率不足80%。電解鋁行業(yè)面臨重新洗牌。展望2012年，中國投產(chǎn)電解鋁產(chǎn)能333萬噸，新建電解鋁產(chǎn)能307萬噸。新增產(chǎn)能集中在西部，新疆地區(qū)最多.屆時西部的石油焦資源將更為緊俏.國內(nèi)生產(chǎn)廠商也要隨著下游產(chǎn)業(yè)鏈的移動，將資源合理流動到需求地。

玻璃行業(yè)由于房地產(chǎn)的調(diào)控，電價人工成本的上漲，資金鏈的緊張也步入冰河世紀，整體開工率不足80%，特別是中小型玻璃企業(yè)面臨倒閉的風險。

硅行業(yè)同樣遭遇重創(chuàng)。由于云南貴州等地區(qū)持續(xù)干旱，使得開工率一直不足。歐債危機使得出口型光伏企業(yè)遭遇了滑鐵盧。由于國際經(jīng)濟形勢不樂觀及國內(nèi)下游市場多晶硅、有機硅市場的不景氣，硅行業(yè)2012年也難有大的起色.

作為資源型的國內(nèi)石油焦生產(chǎn)商，應關心下游行業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的和諧健康發(fā)展，定價時應同時考慮下游行業(yè)的承受能力，使產(chǎn)業(yè)鏈上每一個行業(yè)都有利潤，使產(chǎn)業(yè)鏈上每一個企業(yè)都能健康發(fā)展。打造一個健康和諧的產(chǎn)業(yè)鏈，從宏觀上講，關系到國家能源安全和生態(tài)平衡；從微觀上講，關系到企業(yè)自身的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。

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