錢建新，錢和平

摘要：產(chǎn)業(yè)化是我國飼料企業(yè)發(fā)展的必由之路，在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置決定了飼料業(yè)注定要受到上下游的擠壓。想要突破“兩頭擠”的境遇，飼料企業(yè)只有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，向產(chǎn)業(yè)鏈前后兩端延伸，拉長產(chǎn)業(yè)鏈降低經(jīng)營風險、生產(chǎn)成本及銷售費用，形成整體協(xié)同的結構，提高綜合效益。通過分析我國飼料企業(yè)走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的原因，參考國內外知名飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成功經(jīng)驗，得出了適用于我國飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，并對其實施提出了合理的建議。

關鍵詞：飼料企業(yè)；產(chǎn)業(yè)化；經(jīng)營；模式

中圖分類號：S8-1文獻標識碼：B文章編號：1007-273X（2012）12-0020-02

“民以食為天”。食品安全問題一直是廣大消費者關注的問題，動物源性食品安全問題更是備受關注。飼料是動物源性食品安全的源頭，直接關系到人類的健康。飼料作為新興產(chǎn)業(yè)之一，在較短的時間內迅速發(fā)展壯大，該產(chǎn)業(yè)既有效地利用了現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，又為人類賴以生存和發(fā)展的動物食品提供了強有力的物質基礎與保障。自改革開放以來，我國飼料行業(yè)在國民經(jīng)濟中占據(jù)越來越重要的位置，已成為我國農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。飼料業(yè)在促進養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程、增加農(nóng)民收入、提高糧食轉化率等方面都做出了重要貢獻。隨著主要飼料原料價格大幅度上漲及終端養(yǎng)殖疫情的影響，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖積極性不高，再加上國家實施銀根緊縮政策，很多飼料企業(yè)的資金都出現(xiàn)了一定程度的短缺，經(jīng)營狀況不容樂觀，使我國飼料企業(yè)的生存和發(fā)展受到很大的挑戰(zhàn)。

1我國飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式

我國飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式應由單純的橫向聯(lián)合擴張向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展轉變，實現(xiàn)前向產(chǎn)業(yè)化與后向產(chǎn)業(yè)化、完全產(chǎn)業(yè)化與不完全產(chǎn)業(yè)化的完美結合和有機統(tǒng)一。建立以市場為導向、以效益為中心、以科技為手段、以龍頭企業(yè)帶動的方式，對產(chǎn)業(yè)鏈中各產(chǎn)業(yè)實行區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務和企業(yè)化管理，把生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)連成一體，把產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)有機結合的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系逐步形成“全產(chǎn)業(yè)鏈”，建立“貿(mào)工農(nóng)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)加銷一條龍、經(jīng)科教相結合”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。

1.1向上游飼料原料產(chǎn)業(yè)延伸

對于玉米、大豆等種植類大宗原料，飼料企業(yè)可選擇與收儲加工企業(yè)聯(lián)合，或直接與農(nóng)民合作。根據(jù)我國種植業(yè)農(nóng)戶分散經(jīng)營的國情，可采取“公司+農(nóng)戶”、“公司+中間組織+農(nóng)戶”的合同制不完全產(chǎn)業(yè)化模式運作。由飼料企業(yè)牽頭，聯(lián)合農(nóng)戶對種植飼糧品種及面積統(tǒng)籌安排，實行區(qū)域化、規(guī)?；a(chǎn)，由企業(yè)與農(nóng)戶簽訂合同，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務和企業(yè)化監(jiān)管。這樣既能牢牢控制原料生產(chǎn)和供應的主動權，獲取數(shù)量穩(wěn)定、質量優(yōu)良的原料，還可分享原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤。因資金投入和技術條件等制約因素，對于氨基酸、維生素、微量元素等工業(yè)原料，飼料企業(yè)可通過與此類生產(chǎn)企業(yè)簽訂長期訂購合同的不完全產(chǎn)業(yè)化模式進行運作。對于需求量較大、影響成本較多的原料，飼料企業(yè)一旦實力允許即可通過參股、控股甚至收購的方式將其納入自己的控制范圍，發(fā)展完全產(chǎn)業(yè)化模式，以此來降低飼料原料的采購成本，提高企業(yè)競爭力。

1.2向下游畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)延伸

對于畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，飼料企業(yè)可采用“公司+農(nóng)戶”的不完全產(chǎn)業(yè)化模式。通過簽訂收購合同的方式將農(nóng)戶組織起來，提供種苗、飼料、疫苗、獸藥、科技指導、養(yǎng)殖規(guī)范和保護價收購養(yǎng)殖戶產(chǎn)品，避開經(jīng)銷商進行飼料直供，賺取飼料銷售利潤。把養(yǎng)殖場變成虛擬的養(yǎng)殖車間，把養(yǎng)殖戶當成自己的虛擬員工，降低固定資產(chǎn)的投入與養(yǎng)殖風險。有實力進行品牌經(jīng)營的企業(yè)，可自建養(yǎng)殖場，更好地控制產(chǎn)品品質，營造品牌效應。

1.3向下游畜禽水產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)延伸

畜禽屠宰、水產(chǎn)品加工、肉食品深加工業(yè)將畜牧產(chǎn)品進行工業(yè)化轉變，直接走進消費者的餐桌。這一產(chǎn)業(yè)集中度較高，利潤率可觀，有產(chǎn)業(yè)抱負和理想的飼料企業(yè)進入這一行業(yè)是勢在必行的。飼料企業(yè)可以通過股份合作的方式對此類企業(yè)進行控制，或者自己投資進入這個產(chǎn)業(yè)，打造自己的知名品牌。

1.4向下游銷售流通產(chǎn)業(yè)延伸

飼料企業(yè)掌握了銷售流通產(chǎn)業(yè)就等于掌握了整條產(chǎn)業(yè)鏈。飼料企業(yè)可與畜禽產(chǎn)品經(jīng)銷商和大型商超建立戰(zhàn)略伙伴關系，打造屬于自己的終端產(chǎn)品品牌，在成熟的市場上建立完整的分銷、經(jīng)營渠道，從而獲得更多的利潤和更加忠實的客戶群體。目前一些大型飼料企業(yè)推廣的產(chǎn)品專賣店方式，值得大家關注。

2飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式存在的問題

2.1飼料企業(yè)缺乏明確的市場定位

飼料企業(yè)缺乏明確的市場定位，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理者無法、不能或不愿對企業(yè)進行準確定位。發(fā)展目標和經(jīng)營思路不明確，從而導致管理隨意性、方案沒有嚴肅性、考核沒有延續(xù)性、產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定性、結果缺乏可靠性。

2.2飼料產(chǎn)品流通渠道多、亂、雜

隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，對飼料的需要量也隨之增加，飼料市場快速發(fā)育。一些飼料生產(chǎn)者為了占領市場，擴大銷售，在各地紛紛設立辦事處，尋找經(jīng)銷商、代理商，迅速增加銷售渠道和銷售網(wǎng)點。由于點多、線長、面廣，飼料企業(yè)對銷售渠道的管理力不從心；同時這些經(jīng)營者中，有的經(jīng)營者素質低、法制觀念淡薄，造成飼料產(chǎn)品的銷售渠道出現(xiàn)了多、亂、雜的情形。有無證經(jīng)營者，有坑蒙拐騙者，有以次充好者，有銷售假劣者等等，這些不僅損害了飼料企業(yè)的形象和利益，同時也擾亂了飼料市場正常的經(jīng)營秩序。

2.3飼料產(chǎn)品的安全性問題

在全球化營銷的趨勢下，飼料企業(yè)面臨著新的問題——“綠色貿(mào)易壁壘”。“綠色貿(mào)易壁壘”就是進口國以環(huán)?；蛘甙踩珵槔碛桑瑢M口產(chǎn)品除征收一般關稅外，加征額外的關稅或者拒絕進入。飼料企業(yè)為了提高在國際市場上的競爭能力，必須嚴格執(zhí)行《動物源性飼料產(chǎn)品安全衛(wèi)生管理辦法》和《綠色食品飼料及飼料添加劑使用準則》，按規(guī)定正確使用飼料藥物添加劑，強化加藥飼料的管理，確保畜產(chǎn)品安全；發(fā)展應用無毒副作用、無殘留及安全的飼料添加劑，如飼用微生態(tài)制劑、中草藥添加劑、酶制劑、有機微量元素添加劑等；發(fā)展應用生物飼料與有機飼料；推行HACCP管理，實施飼料配制過程安全控制，確保飼料安全。

3對我國飼料企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的建議

3.1大整合催生大企業(yè)

飼料企業(yè)組織結構調整上實施和完善組織和流程的再造。以“集團運作，創(chuàng)新經(jīng)營；流程重組，有效激勵；充分授權，分權管理；有效控制，自負盈虧”為指導思想，內部實行事業(yè)部制、內部市場制、經(jīng)濟責任制、控股經(jīng)營制“四制聯(lián)動、流程重組”的組織體制。其核心是將公司的核心業(yè)務流程分為若干模擬法人運行的事業(yè)部，獨立核算，自負盈虧；在公司內建立以母子體制為核心的控股經(jīng)營制；建立各事業(yè)部之間、各控股公司之間及事業(yè)部與控股公司之間價格買斷、委托代理的內部結算關系，實施內部市場制；對責任管理中心實行目標管理責任制，對事業(yè)部實行委托經(jīng)營責任制。

3.2大企業(yè)催生大品牌

從品牌產(chǎn)品到品牌企業(yè)，從品牌企業(yè)到品牌產(chǎn)業(yè)，以品牌為載體，緊緊依托自主創(chuàng)新，培育品牌，壯大品牌，推進產(chǎn)業(yè)升級、結構優(yōu)化，走出了一條以名牌戰(zhàn)略帶動飼料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展之路。

3.3進行科學的市場定位

市場定位就是確定企業(yè)的整體形象在目標市場上的位置。具體來講，就是企業(yè)為了要在消費者心目中建立與其他競爭品牌不同的形象，并使消費者了解其針對產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的相對差異而進行的努力。制定市場定位的有效策略可以從產(chǎn)品價格的高低、服務、產(chǎn)品用途、分銷渠道等方面著手。飼料企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況確定自己的定位，具體方法是：首先分析本企業(yè)目標市場顧客所重視的產(chǎn)品或服務特征，以這些特征為變量勾畫出目標市場的結構圖；其次，明確本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢，選擇自己相對的競爭優(yōu)勢；再次，通過一系列的宣傳促銷活動讓目標市場了解認識自己的競爭優(yōu)勢。通過以上步驟，企業(yè)的市場定位就可以明確下來了。

3.4加強培養(yǎng)和儲備大量的人才

飼料產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都需要有大量成熟的優(yōu)秀人才，通過人才的培養(yǎng)與引進，以優(yōu)化隊伍、提高企業(yè)的核心競爭力。加強培養(yǎng)和做好人才的儲備和引進，實行有效地經(jīng)營激勵機制，不斷提高管理人員的管理水平和經(jīng)營水平。